我們公司開商務年會，給經銷商頒獎，要寫頒獎詞，具體獎項：最具發展潛力獎，開拓精神獎，最佳營銷大獎，

最具發展潛力大獎：只要心中有信念，前方有夢想，任何困難都擋不住他前進的腳步。

孜孜不倦是他的名片，竭盡所能是他的坐標，開拓進取是他的宗旨。

堅定自已心底的信仰，懷著定要遠航的偉大夢想腳踏實地、奮力拼博。

無數次的加班加點，他汗流浹背，兢兢業業；多少個空閑時間，他合理計劃，不斷學習。

他，以勤奮好學的人格魅力感化著身邊的同事；他，用銳意進取的實際行動詮釋著的發展潛力。

我們很欣喜地看到，他不斷成長；我們更深深地堅信，他定能在人生的海洋中乘風破浪，飛速前行。

開拓精神獎：他堅定自已心底的信仰，懷著定要遠航的偉大夢想腳踏實地、奮力拼博。

無數次的風云際會，他瀟灑睿智，才華橫溢；多少個十字路口，他明察秋毫，準確導航。

他，以海納百川的人格魅力彰顯了真正的人文內蘊；他，用銳意進取的實際行動向我們詮釋人生幸福的真諦。

我們很欣慰地看到，有了他的領導，利思達實現了一年又一年的高速成長；我們更深深地堅信，有了他的領導，利思達定能如巨航般在LED的海洋中乘風破浪，飛速前行。

最佳營銷大獎：一切為了客戶，為了一切客戶，為了客戶一切，業績就是最強有力的話語。

作為奮斗在市場第一線的他們，每天要面對形形色色的顧客，面對錯綜復雜的事情，他們想客戶所想，急客戶所急，不厭其煩地為客戶排憂解難，深受越來越多客戶的認可，他們自身的價值也在銷售實踐中得到淋漓盡致的體現。

不經歷風雨怎能見彩虹，沒有人能隨隨便便成功，輝煌的業績背后揮灑著汗水和淚水，他們無微不至勇攀新高的精神必將帶動營銷事業更美好的明天鉆石營銷大獎：只要心中有信念，前方有夢想，任何困難都擋不住前進的腳步。

在全球LED照明大洗牌的困難時期，他們克服了重重困難，用智慧與汗水，澆灌了LED照明的沃土。

竭盡所能是他們的名片，精益求精是他們的坐標，無微不至是他們的宗旨。

他們像鉆石熠熠生輝，閃耀在整個**公司 突破先鋒獎：他不斷挑戰自己，突破自身，勇攀在突破創新的高峰，突破是對現狀的革命，創新是為了明天而不斷提升自我的謀略與智慧，在同質化日益嚴重的行業，有他，追趕著規范化企業的步伐；有他，助推著精細化管理的進程；有他，爭創著實現致力不斷突破創新的理念并付諸行動

有他，懷揣著領先與進步夢想助推著巨輪以全新姿態遠航；有他，改變并激勵著我們

我在可口可樂公司做業務員`我覺得我太差了``

自己的特長,做業務確實很累很難,要找到一個很好法.這樣既可以很好的完成你的業績,又可以松的完成.包括你的銷售技巧,銷售方法,目標客戶的選擇等等,都做好后你會發現其實做銷售不難,難的是怎么樣找到一個好的方法!努力!會成功的!給你傳點資料,希望對你有所幫助!如何開拓準客戶很多營銷員對開拓準客戶都感到頭痛，感覺吃力，其實不然，只要我們注意收集客戶資料，就不難發現，其實在現有客戶群中，還隱藏著很多準客戶，存在很大的客戶市場，等待我們去開拓。

通過轉介紹是開拓準客戶最為有效的方法，也是保證營銷員不斷獲得準客戶的重要資源。

通過轉介紹，還可減少初次拜訪的陌生感，同時有客戶的認可，更具說服力，贏得準客戶的認可，促成簽單。

取得客戶認同首先應取得轉介紹人（客戶）對轉介紹性質的認可。

只有得到客戶的認可，客戶才會把朋友的近況及家庭情況告訴你，從而獲得準客戶的詳細資料。

獲得客戶認同要做到兩點：首先是要有責任感，篤守信譽，有責任心。

其次是能為客戶提供優質滿意的服務，只有以真誠服務打動客戶的心，才會獲得客戶的認可，客戶才會放心把這種服務介紹給朋友，把你推薦給朋友，自愿反饋朋友信息。

所以，在經營客戶時，一定要重信譽，講信用，以實際行動贏得客戶信任，客戶才樂意做轉介紹。

當然也會遇到拒絕提供轉介紹的客戶，此時，營銷員應該盡快找出客戶拒絕的原因，打消客戶的顧慮，解除客戶的擔憂，重拾認同肯定。

獲得準客戶資料得到客戶的認可后，再聊客戶的朋友，客戶會把自己對朋友的了解以及情感告訴你，從而獲得準客戶的詳細資料。

收集資料時，主要掌握準客戶的姓名、年齡、家庭及單位地址和電話號碼、教育背景及未來計劃、目前收入和將來可能的最高收入。

同時還能獲知準客戶的興趣，掌握準客戶的情感與性格，為陌生拜訪奠定基礎。

有客戶提供的資料，對準客戶有了大致的了解和認識，輕松掌握準客戶的生活詳情，再有計劃性地為準客戶做準備，對癥下藥，整理出投保計劃書，將更具說服力。

準確鎖定客戶根據自己掌握的資料，認真對準客戶進行篩選，選擇最具有可能性和最具有購買實力的準客戶做拜訪，鎖定為主攻對象。

鎖定客戶后，選擇恰當的拜訪時間、拜訪方式、拜訪話題，精心為準客戶設計投保計劃。

雖然是陌生拜訪，但對客戶資料了如指掌，如吃了定心丸，介紹更得心應手，句句說到準客戶心坎上。

再則是經朋友介紹來的，準客戶不會拒你于千里之外，更不會為難你，甚至還會產生一種親切感、信任感。

可以借助自己為客戶提供的服務，用事實證明自己的信譽與能力。

贏得準客戶認可時，再行介紹保險，灌輸保險意識，如此雙管齊下，作用更為明顯，相信會事半功倍。

準客戶也會打心里接受你的觀點，成為你的客戶，最后促成簽單專業銷售技巧一、銷售拜訪的三要素

【第1句】：你的目標

【第2句】：為達到目標所準備的“故事”

【第3句】：拜訪需要的工具二、銷售拜訪的基本結構尋找客戶——訪前準備——接觸階段——探詢階段——聆聽階段——呈現階段——處理異議——成交（締結）——跟進（一） 尋找客戶

【第1句】： 市場調查：根據產品和開發目的，確定調研范圍。

【第2句】： 檔案建設：商業注意事項：（1）是否能達到GSP的要求；（2）商業信譽評估；（3）經營者思路是否開闊；（4）渠道覆蓋能力。

【第3句】： 篩選客戶：（1） 牢牢把握80\\\/20法則；（2）選擇企業最合適的客戶。

（二）、訪前準備A、 客戶分析客戶檔案（基本情況、科室、級職）、 購買／使用／拜訪記錄如拜訪醫生：要了解其處方習慣 如拜訪營業員：要了解其推薦習慣，和其自我對該類知識的認識B、 設定拜訪目標（SMART）S－Specific（具體的） M－Measurable（可衡量） A－Achivement（可完成）R－Realistic（現實的） T－Time bond（時間段）C、 拜訪策略（5W1H）D、 資料準備及“Selling story”E、 著裝及心理準備銷售準備A、 工作準備 B、心理準備熟悉公司情況 做好全力以赴的準備熟悉產品情況 明確目標，做好計劃了解客戶情況 培養高度的進取心了解市場情況 培養堅韌不拔的意志培養高度的自信心培養高度的紀律性如果有出錯的可能，就會出錯。

東西總是掉進夠不著的地方蛋糕掉在地上總是有奶油的一面朝地面 有些事情總是愈解釋愈糟糕明確拜訪對象：銷售拜訪中你拜訪誰

（三）接觸階段A、 開場白易懂，簡潔，新意，少重復，少說“我”，多說“您”，“貴公司”巧妙選擇問候語很關鍵。

B、 方式開門見山式、 贊美式、好奇式、熱情式（寒暄）、請求式接觸階段注意事項A、 珍惜最初的6秒種：首次見面一般人6秒種之內會有初步印象 一見鐘情 一見無情B、 目光的應用：了解目光的禮節、注意目光的焦點C、 良好開端和諧、正面，創造主題，進入需要，充足時間D、 可能面對的困難冗長，沉默，負面，目的不清，惡劣經歷，時間倉促。

（四）探詢階段什么是探詢（PROBING）探查詢問，向對方提出問題。

探詢的目的：A、收集信息 B、發現需求 C、控制拜訪 D、促進參與 E、改善溝通探詢問題的種類肯定型問題――限制式提問（YES／NO）（是不是，對不對，好不好，可否

）公開型問題――開放式提問（5W，2H）疑問型問題――假設式提問（您的意思是――，如果――）開放式問句句型（5W，2H）WHO 是誰 HOW MANY 多少WHAT 是什么 HOW TO 怎么樣WHERE 什么地方WHEN 什么時候 WHY 什么原因限制式問句句型 假設式問句句型是不是

您的意思是――

對不對

如果――

對不好

可否

開放式提問開放式提問時機：當你希望客戶暢所欲言時當你希望客戶提供你有用信息時 當你想改變話題時有足夠的資料好處：在客戶不察覺時主導會談客戶相信自己是會談的主角氣氛和諧壞處：需要較多的時間、要求客戶多說話、有失去主題的可能限制式提問限制式提問時機：當客戶不愿意提供你有用的訊息時當你想改變話題時取得締結的關鍵步驟好處：很快取得明確要點確定對方的想法“鎖定“客戶壞處：較少的資料、需要更多問題、“負面”氣氛、方便了不合作的客戶假設式提問假設式提問時機：當你希望澄清客戶真實思想時當你希望幫助客戶釋意時好處：能澄清客戶真實思想能準確釋意語言委婉，有禮貌壞處：帶有個人的主觀意識（五）呈現階段

【第1句】： 明確客戶需求； 2呈現拜訪目的

【第3句】：專業導入FFAB，不斷迎合客戶需求FFAB其實就是：Feature:產品或解決方法的特點；Function:因特點而帶來的功能；Advantage:這些功能的優點；Benefits:這些優點帶來的利益；在導入FFAB之前，應分析客戶需求比重，排序產品的銷售重點，然后再展開FFAB。

在展開FFAB時，應簡易地說出產品的特點及功能，避免使用艱深之術語，通過引述其優點及客戶都能接受的一般性利益，以對客戶本身有利的優點做總結，在這里，營銷人員應記住，客戶始終是因你所提供的產品和服務能給他們帶來利益，而不是因對你的產品和服務感興趣而購買；（六）處理異議

【第1句】： 客戶的異議是什么

【第2句】： 異議的背后是什么

【第3句】： 及時處理異議

【第4句】： 把客戶變成“人”：把握人性、把握需求處理異議方法：面對客戶疑問，善用加減乘除A. 當客戶提出異議時，要運用減法，求同存異；B. 當在客戶面前做總結時，要運用加法，將客戶未完全認可的內容附加進去；C. 當客戶殺價時，要運用除法，強調留給客戶的產品單位利潤；D. 當營銷人員自己做成本分析時，要用乘法，算算給自己留的余地有多大；（七）成交（締結）階段

【第1句】： 趁熱打鐵

【第2句】： 多用限制性問句

【第3句】： 把意向及時變成合同

【第4句】： 要對必要條款進行確認程序：要求承諾與諦結業務關系

【第1句】： 重提客戶利益；

【第2句】： 提議下一步驟；

【第3句】： 詢問是否接受；當營銷人員做完上述三個程序，接下來就應該為客戶描繪其購買產品或服務時所產生的愿景，最終刺激準客戶的購買愿望；一旦你捕捉到客戶無意中發出的如下訊息：客戶的面部表情：

【第1句】： 頻頻點頭；

【第2句】：定神凝視；

【第3句】：不尋常的改變；客戶的肢體語言：

【第1句】： 探身往前；

【第2句】：由封閉式的坐姿而轉為開放；

【第3句】：記筆記；客戶的語氣言辭：這個主意不壞，等等……（八）跟進階段

【第1句】： 了解客戶反饋

【第2句】：處理異議；3溝通友誼；

【第4句】：兌現利益；

【第5句】：取得下個定單如何成為頂尖的行銷高手想成為頂尖的行銷高手嗎

如果你很認真地想達到行銷成功的目標，這兒有16個常見于成功行銷人員身上的個性與特征，看看有多少個適用于你

有多少個準則你能忠實遵循

一、永遠保持積極的態度。

這是行銷的第一條規則，積極的態度會讓你走向成功之路且持久永恒。

如果心存疑惑，你就沒有積極的態度。

積極的態度不只是思想過程，更是持續不間斷的實踐。

二、自信。

如果你連自己都不相信是否能夠做得到，誰會相信你呢

你掌握的行銷最重要的工具，就是你的自信度。

三、設定目標并完成。

確定并完成特定長期（你想要些什么）以及短期（如何取得你想要的）目標。

目標就是成功的地圖，它將引導你走向成功。

四、學習行銷學。

持續不斷地學習如何行銷，不論是閱讀、聽錄音帶、參加研討會，最好還是來聽我的超級行銷學的課程。

五、了解并滿足客戶需求。

傾聽客戶所說的話，并提出引導性問題，發掘他們真正的需要。

對客戶要一視同仁，友好對待。

六、抱著樂于幫助的心態。

不要太不知足，那會寫在你臉上，為幫助客戶而銷售，不要為了傭金而銷售。

七、保留顧客。

要真誠，你想別人怎么待你，便怎么待人。

如果你真有機會能了解一名客戶，把精力放在他最關切的事項上，你所獲得的將遠遠超過傭金所能給你的。

八、相信你的公司與產品。

相信你的產品并做到服務一流，這份信心會在無形中顯現出來。

你的信念會清楚地傳達給客戶，而且會在你的業績數字上表現出來。

如果你對自己的產品都沒有信心，你的客戶對你還有信心嗎

九、自我操練。

積極主動與充分的準備，是你發掘顧客成功的最佳動力。

你必須時刻準備好并隨時行銷，否則你就在準備失敗。

準備齊全你的職業套裝、行銷工具、自我介紹、該問的問題、該說的話以及可能的回答。

一個具備創意的準備工作，能決定你的工作績效。

十、坦誠。

你是否很坦誠地想幫助人，你的坦誠不坦誠，別人會看得出來；你如果不坦，誠會流失你的顧客資源。

十一、當機立斷。

迅速準確地衡量客戶的購買意愿與能力，不要與猶豫不決的人浪費時間，要做最有生產力的事情。

十二、赴約守時。

遲到意味著“我不尊重你的時間”。

遲到是沒有任何借口的。

除非有特殊情況，否則你必須在約定時間之前打電話過去道歉，再繼續你未完成的行銷工作。

十三、注重形象。

衣著得體、保持巔峰精神狀態，這對于你個人、公司與產品都會產生正面的影響。

十四、信任當前。

不要等到上場了才開始練習投球。

深入了解客戶本身及其公司，盡早建立信任感。

還沒建立彼此的信任之前，對客戶一定要實事求是，切勿吹捧。

十五、善用幽默。

幽默是最成功的交情行銷工具。

你不妨在工作中保持幽默，幽默帶來的微笑會深刻感染你的客戶。

十六、強調好處，而非特點。

顧客在想知道如何使用產品之前，最想知道產品能夠給他帶來什么好處。

【第1句】：“想”，即銷售員應該具備一定的策劃能力。

多數廠家的駐外銷售員是在指定的區域市場開展銷售工作。

廠家給銷售員設定一個銷售任務，提供一定的保底工資、差旅費、宣傳資料等資源，該區域所有銷售工作包括市場調研、市場規劃、客戶開發、客戶管理、投訴處理等基礎性工作都要銷售員親力親為。

要做好這一切，確保所負責的區域市場銷售持續健康發展，首先，銷售員必須對其所負責的區域市場有一個整體的市場規劃，包括階段性銷售目標、銷售網絡如何布局、選擇什么樣的經銷商、以什么樣的產品和價格組合切入、采取什么樣的促銷方式等；其次，銷售員在開發經銷商和管理經銷商過程中，經常會碰到很多問題，如經銷商抱怨產品價格過高、要求做區域總代理、要求廠家墊底資金、控制廠家的發展、質量事故等，銷售員要處理好這些問題，必須運用一些策略，而這些策略，就需要銷售員精心地策劃；再次，銷售員還應該充當經銷商的顧問與幫手，發現經銷商在發展過程中的機會與問題、對經銷商的發展提供指導、幫助經銷商策劃促銷活動和公關活動等。

只有區域銷售員是一個策劃高手，才有可能使所負責的市場銷售業績更快更穩健地增長；只有區域銷售員幫助所負責的經銷商出謀劃策，才能贏得經銷商的信賴與認可，才能充分利用和發揮經銷商的分銷功能，確保銷售網絡的健康與穩定。

【第2句】：“聽”，即銷售員應該具備傾聽的能力。

在開發經銷商的過程中，很多銷售員不管經銷商愿不愿意聽，上門就嘰哩呱啦：自己的產品是多么多么好，自己的產品功能是多么多么齊全，自己的公司是多么多么優秀，經銷商代理銷售這種產品能帶來多么多么豐厚的利益。

不妨注意一下，以這種方式推銷產品的銷售員，大部分都是無功而返。

實際上，不管是開發經銷商還是處理客戶投訴，傾聽比說更重要。

為什么呢

一是傾聽可以使你弄清對方的性格、愛好與興趣；二是傾聽可以使你了解對方到底在想什么、對方的真正意圖是什么；三是傾聽可以使對方感覺到你很尊重他、很重視他的想法，使他放開包袱與顧慮；四是當對方對廠家有很多抱怨時，傾聽可以使對方發泄，消除對方的怒氣；五是傾聽可以使你有充分的時間思考如何策略性地回復對方。

銷售員如何傾聽呢

一是排除干擾、集中精力，以開放式的姿態、積極投入的方式傾聽客戶的陳述；二是聽清全部內容，整理出關鍵點，聽出對方話語中的感情色彩；三是重復聽到的信息，快速記錄關鍵詞，提高傾聽的記憶效果；四是以適宜的肢體語言回應，適當提問，適時保持沉默，使談話進行下去。

【第3句】：“寫”，即銷售員應該具備撰寫一般公文的能力。

很多營銷主管可能都有這樣的經歷：經常有銷售員以電話的方式向你匯報，這個競爭對手在搞促銷，那個競爭對手在降價，請求你給予他政策上的支持。

當你要他寫一個書面報告時，銷售員要么是不能按時將報告傳回，要么就是寫回來的報告層次不清，意圖不明確。

為什么會出現這種情況呢

因為很多銷售員根本不會寫報告或者寫不好報告。

如何提高銷售員寫的能力呢

一是銷售主管在銷售員匯報工作和要求政策支持時，盡可能地要求他們以書面的形式報告；二是針對銷售員，聘請專業人士進行公文寫作培訓，或者購買有關書籍組織銷售員學習；三是要求并且鼓勵銷售員多寫一些銷售體會方面的文章，并在企業內部刊物或一些專業性雜志上發表，對成功發表文章的給予適當的獎勵。

【第4句】：“說”，即銷售員應該具備一定的說服能力。

銷售員是廠家的駐地代表，廠家的基本情況、產品特點、銷售政策都是通過銷售員向經銷商傳遞的。

銷售員在與經銷商溝通廠家政策時，有的經銷商很快就明白并理解了廠家的意圖，有的經銷商對廠家的意圖不了解或者了解但不理解，有的經銷商對廠家很反感甚至斷絕與廠家的合作關系。

為什么會出現這些情況

原因就在于不同的銷售員說服能力不一樣。

銷售員如何提高自己的說服能力

一是銷售員正式說服經銷商之前，要做充分的準備：首先，通過提問的方式向和經銷商相關的人或經銷商本人了解經銷商的需求，即他在想什么、想要得到什么、擔心什么，以便對癥下藥；其次，針對經銷商的需求，擬定說服計劃，把怎樣說服經銷商、從哪些關鍵點去觸動他寫下來，牢記在自己心中；再次，說話要生動、具體、可操作性強，在銷售說服過程中，要具體講到何時、何地、何人、用何種方法、實施后可達到何種效果；最后，多站在經銷商的角度，幫助他分析他的處境，使他了解廠家的政策能夠幫助他改善他的處境，向他解釋廠家的政策具體操作方法，描述執行廠家政策后能給他帶來的利益與價值。

【第5句】：“教”，即銷售員應該具備一定的教練能力。

優秀的銷售員之所以能保持較高的銷售業績，是因為他能有效地整合資源，能夠將他所轄區域市場的經銷商、經銷商的銷售員、經銷商的終端網點客戶通過培訓與指導的方式提高其經營水平和經營能力，使其都像自己一樣優秀。

銷售員教經銷商、經銷商的銷售員、終端網點客戶什么呢

一是產品知識，教會他們產品的工藝過程、主要配方、主要賣點、與競品的區別、特性與功能、使用方法等；二是經營方法，教會他們如何做市場規劃、如何開發下線客戶、如何管理下線客戶、如何與下線客戶建立良好的客情關系、如何處理下線客戶的異議與投訴等；三是指導經營，不斷發現經銷商及經銷商的銷售員在實際操作過程中存在的問題，如鋪貨不到位、區域市場開發緩慢、有效銷售時間效率低下等，向其提出改善建議與意見，從而提高銷售執行力。

【第6句】：“做”，即銷售員應該具備很強的執行能力。

很多銷售主管也許都有這樣的經歷：下屬銷售員月初拍著胸脯向你保證，這個月一定能完成什么樣的銷售目標，同時也有達成銷售目標的一系列策略與措施，但每到月底銷售計劃總是落空。

為什么會出現這種偏差呢

銷售員執行力不高。

很多銷售員月初、月中一般都無所事事，到了月底就像熱鍋上的螞蟻，不斷地催促經銷商報計劃、回款。

一個經銷商的分銷能力不是完全由經銷商說了算，是要看他有多少終端網點，這些終端網點又有多少是有效的、可控的。

而這一切，都需要銷售員日復一日年復一年地扎扎實實地沉到底才能了解到位。

所以，銷售員必須具備很強的執行能力。

銷售員如何提高自己的執行能力呢

一是銷售員應該有清晰的目標，包括年度銷售目標、月度銷售目標、每天的銷售目標；二是銷售員應該養成做計劃的習慣，特別是日工作計劃，當天晚上就確定好第二天的銷售計劃，計劃好什么時候、花多長時間、到哪里去拜訪什么客戶、與客戶達成什么共識等；三是銷售員應該養成檢討的習慣，每天回到住所，對當天的銷售計劃完成情況、銷售成功點和失敗點、存在的問題與需要廠家支持事項等進行簡單回顧與總結，并將其寫在銷售日記上；四是銷售員要加強業務的培訓與學習，提高自己的銷售技能，包括客戶談判技能、溝通技能、時間管理技能等銷售代表的首要任務是銷售，如果沒有銷售，產品就沒有希望，企業也沒有希望。

同時，銷售代表的工作還有拓展，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是產品或服務，而只有不斷拓展市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業的銷售渠道建立了重要的無形資產，為自己贏得了穩定的業績。

作為一個優秀的銷售代表，應當具備那些心態呢

一、真誠態度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。

業務代表是企業的形象，企業素質的體現，是連接企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，因此，業務代表的態度直接影響著企業的產品銷量。

二、自信心信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優秀的

我是最棒的

信心會使你更有活力。

同時，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優秀的產品，要相信自己所銷售的產品是同類中的最優秀的，相信公司為你提供了能夠實現自己價值的機會。

要能夠看到公司和自己產品的優勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。

作為銷售代表，你不僅僅是在銷售商品，你也是在銷售自己，客戶接受了你，才會接受你的商品。

被稱為汽車銷售大王的世界基尼斯紀錄創造者喬?吉拉德，曾在一年中零售推銷汽車1600多部，平均每天將近五部。

他去應聘汽車推銷員時，老板問他，你推銷過汽車嗎

他說，沒有，但是我推銷過日用品，推銷過電器，我能夠推銷它們，說明我能夠推銷自己，當然也能夠推銷汽車。

知道沒有力量，相信才有力量。

喬?吉拉德之所以能夠成功，是因為他有一種自信，相信自己可以做到。

三、做個有心人“處處留心皆學問”，要養成勤于思考的習慣，要善于總結銷售經驗。

每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么

做的不好，為什么

多問自己幾個為什么

才能發現工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。

機遇對每個人來說都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業的佼佼者。

臺灣企業家王永慶剛開始經營自己的米店時，就記錄客戶每次買米的時間，記住家里有幾口人，這樣，他算出人家米能吃幾天，快到吃完時，就給客戶送過去。

正是王永慶的這種細心，才使自己的事業發展壯大。

作為一個銷售代表，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。

四、韌性銷售工作實際是很辛苦的，這就要求業務代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性。

“吃得苦種苦，方得人上人”。

銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。

美國明星史泰龍在沒有成名前，為了能夠演電影，在好萊塢各個電影公司一家一家的去推薦自己，在他碰了一千五百次壁之后，終于有一家電影公司愿意用他。

從此，他走上影壇，靠自己堅韌不拔的韌性，演繹了眾多的硬漢形象，成為好萊塢最著名的影星之一。

銷售代表每天所遇到問題，難道比史泰龍遇到的困難還大嗎

沒有。

五、良好的心理素質具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。

每一個客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要多分析客戶，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。

只有這樣，才能夠克服困難。

同時，也不能因一時的順利而得意忘形，須知“樂極生悲”，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。

六、交際能力每一個人都有長處，不一定要求每一個銷售代表都八面玲瓏、能說會道，但一定要多和別人交流，培養自己的交際能力，盡可能的多交朋友，這樣就多了機會，要知道，朋友多了路才好走。

另外，朋友也是資源，要知道，擁有資源不會成功，善用資源才會成功（一） 工作計劃的格式：1．計劃的名稱。

包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素，如“××學校團委2001年工作計劃”。

2．計劃的具體要求。

一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

3．最后寫訂立計劃的日期。

（二） 工作計劃的內容。

一般地講，包括：1．情況分析（制定計劃的根據）。

制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定這個計劃的。

2．工作任務和要求（做什么）。

根據需要與可能，規定出一定時期內所應完成的任務和應達到的工作指標。

3．工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。

在明確了工作任務以后，還需要根據主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務的完成。

（三） 制訂好工作計劃須經過的步驟：1．認真學習研究上級的有關指示辦法。

領會精神，武裝思想。

2．認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據和基礎。

3．根據上級的指示精神和本單位的現實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。

環環緊扣，付諸實現。

4．根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難，確定預算克服的辦法和措施，以免發生問題時，工作陷于被動。

5．根據工作任務的需要，組織并分配力量，明確分工。

6．計劃草案制定后，應交全體人員討論。

計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家躍蹺

榮譽證書內容怎么寫

優秀員工自我介紹　　　　優秀員工自我介紹(一)　　各位領導，各位同事：　　大家好!　　我叫xxx,來自xx,很高興以后能和各位一起工作，我感到很榮幸，我性格開朗、為人正直、容易與人相處;平時愛好打籃球、爬山和跑步。

我希望大家以后能夠很好的相處，快樂的工作，一起為公司做貢獻。

　　我非常高興也非常榮幸的加入到“xx”這個大家庭中來，這里不僅為我提供了一個成長鍛煉、展示自我的良好平臺，也讓我有機會認識更多的新同事、新朋友。

——借此，我非常感謝各位領導，謝謝您們能給我一次這么好的機會。

(鞠躬)　　我初來乍到，還有許多方方面面的知識需要向大家學習，還望在以后的工作中大家能夠多多指教!　　我相信，通過我們彼此之間的相互了解和認識，我們不但會成為事業上齊頭并進一起奮斗的戰友，更會成為人生中志同道合、榮辱與共的朋友。

　　最后，我愿能和大家一道為我們共同的事業而努力奮斗!　　　　優秀員工自我介紹(二)　　

【第1句】：思想政治方面：思想積極進步，政治覺悟較高，能積極參加政治學習，關心國家大事，擁護以xx同志為核心的黨中央的正確領導，堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策;始終堅持黨員的先進性和純潔性，敢于同各種不良思想作斗爭，在大事大非面前始終保持清醒的頭腦。

解放思想，實事求是，與時俱進，認真學習馬克思主義哲學的相關思想并將其運用到實際工作之中，能夠辯證、理性地看待事物和問題。

熱愛祖國，熱愛人民，堅持四項基本原則，堅決擁護共產黨的

優秀員工發言稿

評50字左右

【篇一：個人簡歷自我評價50字】個人簡歷自我評價50字

【第1句】：誠信,講原則，說到做到，決不推卸責任;有自制力，做事情始終堅持有始有終，從不半途而廢;肯學習,有問題不逃避,愿意虛心向他人學習;自信但不自負,不以自我為中心;愿意以謙虛態度贊揚接納優越者,權威者;會用100%的熱情和精力投入到工作中;平易近人。

為人誠懇,性格開朗,積極進取,適應力強、勤奮好學、腳踏實地，有較強的團隊精神,工作積極進取,態度認真。

【第2句】：活潑開朗、樂觀向上、興趣廣泛、適應力強、上手快、勤奮好學、腳踏實地、認真負責、堅毅不拔、吃苦耐勞、勇于迎接新挑戰。

【第3句】：本人性格熱情開朗，待人友好，為人誠實謙虛。

工作勤奮，認真負責，能吃苦耐勞，盡職盡責，有耐心。

具有親和力，平易近人，善于與人溝通。

【第4句】：本人開朗大方，勤奮上進;富有感染力，表達能力與溝通能力強，善于學習和接受新事物;追求和諧，有團隊合作精神。

【第5句】：本人性格開朗、穩重、有活力，待人熱情、真誠。

工作認真負責，積極主動，能吃苦耐勞。

自信心強。

思想活躍。

有較強的組織能力、實踐動手能力和團隊協作精神，能迅速的適應各種環境，并融于其中.

【第6句】：本人對待工作認真負責，善于溝通、協調有較強的組織能力與團隊精神;活潑開朗、樂觀上進、有愛心并善于施教并行;上進心強、勤于學習能不斷提高自身的能力與綜合素質。

在未來的工作中，我將以充沛的精力，刻苦鉆研的精神來努力工作，穩定地提高自己的工作能力，與企業同步發展

藥廠優秀員工自薦書

一份優秀的自薦書從來都是求職路上必不可少的文書。

希望這篇規范、合理的個人求職自薦書能幫助到你。

尊敬的貴公司領導： 　　您好

　　首先真誠地感謝您在百忙之中瀏覽我的求職網頁，這對一個即將邁出校門的學子而言，將是一份莫大的鼓勵。

這是一份簡單而又樸實的求職函。

也許它的普通沒深深地吸住您的眼光，但它卻蘊涵著一顆真誠的心。

為此，我誠心懇求您能閱讀這份普通的求職函! 我是一名云南省林業學校01級計算機及應用專業即將畢業的一名學生。

名叫郭志強，我懷著一顆赤誠的心和對事業的執著追求，真誠地向您推薦自己。

　　我是一個農民的兒子，血管里流著的是泥土的芳醇和農民的憨厚，也教了我堅韌不拔的處事準則和方法，家庭的貧困、父母的期望、社會的竟爭是我學習的動力。

我十分珍惜中專三年的學習。

在校的三年里，我覺得自己并沒有慮度。

我學了并非常熟悉掌握win95\\\/98\\\/2000平臺操作系統，Office2000辦公軟件（Word、Excel、Frontpage等）。

數據庫（Foxbase、Visul Foxpro）、C語言、電路基礎、數據結構、專業英語、組裝與維護、網絡技術和專業知識。

并熟練網頁制作（Dreamweaver MX、Flash、Firework)、圖形圖像處理（Photshop、CorelDRW

【第9句】：0）和平面設計AutoCAD等。

并且在班上設計過班級網頁，并獨立完成。

　　我的特長是維護系統、組裝與維護、系統故障排除、非常熟悉的安裝操作系統。

如（win95\\\/98\\\/2000\\\/me\\\/xp）。

和圖形圖像處理、網頁制作、網絡布線。

在校時為了培養自己成為跨世紀的綜合能力并參加過計算機學會，在學會當中經常給學會的成員講課，并積極的做好每一件事，宣傳計算機相關的知識。

同時，在學校和老師管理和維護機房，能獨立的完成一些計算機的故障。

我作為一名剛從象牙塔出的中專學生，我的經驗不足或讓您猶豫不決，但請您相信我的干勁與努力將彌補這暫時的不足，也許我不是最好的，但我絕對是最努力的。

我相信：用心一定能贏得精彩

　　良禽擇木而棲，士不知已者而搏。

愿您的慧眼，開啟我人生的旅程。

　　下頁附個人簡歷表，盼面談

再次感謝您為我留出時間，來閱讀我的自薦書，祝您工作順心

期待您的希望

　　此致 敬禮

（完）　 范文二、管理學自薦信不同專業的畢業生，在撰寫自薦書的時候，其重點也有所不同。

以下以管理專業為例，為大家整理了一份管理專業畢業生自薦書范文，僅供大家參考，希望大家從中掌握自薦書寫作技巧。

尊敬的領導: 　　您好!非常感謝您在繁忙之中抽出寶貴的時間來閱讀我的個人求職自薦書! 　　我叫**，是江南大學設計學院工業設計專業2009屆本科畢業生。

得知貴公司為積極謀求發展招賢納才，我真誠的渴望能加入貴公司，為貴公司的發展壯大貢獻我的才能和智慧。

　　工業設計是江南大學設計學院的品牌專業，它的前身是1960年創建的“輕工日用品造型美術設計專業”。

　　三年的大學生活，在師友的嚴格教益及個人的努力下，取得較突出的成績。

校綜合測評三等獎學金;校大學生科技協會優秀干事稱號;cet-4。

　　主要學習了：大學英語，設計啟蒙，設計概論，素描，色彩，cad，proe,工業設計史，產品設計原理與方法，人體工學，產品形態設計，產品設計開發，產品語義設計，人機工程學、設計心理學、消費者行為學，快速表達，民族藝術考察與研究，模型制作，計算機輔助設計rhino，3dsmax，產品設計分析，產品系統設計，設計管理等。

　　系統掌握工業設計的基礎理論、知識與應用能力，具有應用造型設計原理和法則處理各種產品的造型與色彩、形式與外觀、結構與功能、結構與材料、外形與工藝、產品與人、產品與環境、市場的關系，并將這些關系統一表現在產品的造型設計的基本能力。

　　同時，我利用課余時間廣泛地涉獵了大量書籍，不但充實了自己，也培養了自己多方面的技能。

能為企事業單位、專業設計部門、科研單位從事工業產品造型設計、視覺傳達設計、環境設計和教學、科研工作。

　　大學三年多來,我始終嚴格要求自己,大一參加各種學校社團活動,因此接觸了很多人,懂得了怎樣處理各種人際關系,這點為我在后來的兼職工作中派上了大用場。

從競選演講開始一路打拼得以在最后的復試通過名單中出現，大一那會兒的我稚氣和銳氣好像并駕齊驅。

經過一年的努力工作，大二很快就被提升為干事，成為下一屆學弟學妹們的小前輩，同時也更忙了，社團部門的工作和專業課的展開，讓我每天節湊加快，不久漸漸適應了這種快節湊高效率的工作和學習，很充實也很有挑戰性。

由于工作表現優秀，大三開學不久被評為優秀干事，同時也獲得學校綜合測評三等獎學金。

大三下學期被推薦參加黨校培訓學習，每周都有閱歷豐富知識淵博的資深教授為我們講課，他們就像我們的長輩一樣慈祥開導式的講課風格深深地觸動了我，讓我思想上提高一個層次，并順利結業成為預備黨員。

　　明年六月我以飽滿的熱情、一絲不茍的態度迎接新的挑戰，并運用自己所學的知識和技能，為公司的發展和祖國的富強奉獻自己的青春! 　　后附個人簡歷表，最后，再次感謝您對我的關注，并真誠希望我能夠成為貴單位的一員, 為貴單位的繁榮昌盛貢獻自己的綿薄之力。

期盼您的回音! 　　誠祝貴單位萬事亨通，事業蒸蒸日上!　 此致 　　敬禮!　 范文三、畢業生自薦書范本您好

衷心的感謝您在百忙之中翻閱我的這份材料，并祝愿貴單位事業欣欣向榮，蒸蒸日上

　　我是哈爾濱理工大學測控技術及通信工程學院****屆畢業生，自從今日大學之后，高考后的輕松、獲知被錄取的喜悅隨風而逝，因為我的從新開始，繼續努力奮斗，迎接新的挑戰。

時光飛梭，我講到這童年的夢想、青年的理想離開學校，走上工作崗位。

大學四年是我思想、知識結構及心理、生長成熟的四年。

惠于理工大學的濃厚學習、創新氛圍，熔融其中四年使我成為一名復合型人才。

　　在校期間，我勤奮學習專業知識，努力把理論知識運用到實踐中去，曾參加全國大學生電子設計競賽，并取得佳績。

此外我很喜歡電腦，不僅熟練掌握基本應用軟件的使用，而且順利通過國家社會和勞動保障部高新技術信息職業資格中級考試和微軟ATC認證考試。

在英語方面，通過國家英語四級，并且參加英語口語培訓。

此外，我積極投身學生會和廣播站等學生組織為同學服務，表現出色，貢獻卓越，曾先后榮獲校級“優秀三好學生兼優秀團員”、“優秀學生干部”、“校廣播站系統”杰出工作者“等稱號。

　　“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄?！?，我真誠地希望加盟貴公司，我定會以飽滿的熱情和堅韌的性格勤奮工作，與同事精誠合作，為貴單位的發展盡自己的綿薄之力。

下頁附履歷敬請勘酌，懇請接納，回函是盼，我恭候您的佳音

　　此致 敬禮

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　自薦人：*** 范文四、尊敬的領導： 　　您好

　　我是XX大學材料科學與工程學院高分子材料與工程專業XX屆的一名學生，即將面臨畢業，得知貴單位招聘，特擬此自薦信進行簡單的個人自我介紹。

　　XX大學是我國著名的汽車、機械、材料科學等人才的重點培養基地，具有悠久的歷史和優良的傳統，并且素以治學嚴謹、育人有方而著稱；XX大學材料學院則是我國材料科學研究基地之一。

在這樣的學習環境下，無論是在知識能力，還是在個人素質修養方面，我都受益匪淺。

　　四年來，在師友的嚴格教益及個人的努力下，我具備了扎實的專業基礎知識，系統地掌握了材料科學基礎、物理化學、有機化學、分析化學、材料實驗學、機械原理及化工原理等有關理論；熟悉涉外工作常用禮儀；具備較好的日語聽、說、讀、寫、譯等能力；能熟練操作計算機辦公軟件。

同時，我利用課余時間廣泛地涉獵了大量書籍，不但充實了自己，也培養了自己多方面的技能。

更重要的是，嚴謹的學風和端正的學習態度塑造了我樸實、穩重、創新的性格特點。

　　此外，我還積極地參加各種社會活動，抓住每一個機會，鍛煉自己。

大學四年，我深深地感受到，與優秀學生共事，使我在競爭中獲益；向實際困難挑戰，讓我在挫折中成長。

前輩們教我勤奮、盡責、善良、正直；吉林大學培養了我實事求是、開拓進取的作風。

我熱愛貴單位所從事的事業，殷切地期望能夠在您的領導下，為這一光榮的事業添磚加瓦；并且在實踐中不斷學習、進步。

　　收筆之際，鄭重地提一個小小的要求： 無論您是否選擇我，尊敬的領導，希望您能夠接受我誠懇的謝意

下頁附個人簡歷表，期盼與您的面談

祝愿貴單位事業蒸蒸日上

范文五、尊敬的校領導： 　　您好

　　我叫XXX，是一名XX師范大學XX系XXX屆畢業生。

經過四年的認真學習和不懈努力，我已具備了系統的專業知識和一定的教學實際能力，現在正準備以高昂的熱情與所學的知識投入到社會之中，服務于教育事業，實現自身的價值。

以下是我的個人自我介紹：　　貴校良好的管理體制，濃厚的教學氛圍和積極進取的精神使我將其作為自己的首選目標，相信在貴校領導的幫助指導下，通過自身的努力，我會成為一名合格的人民教師，希望貴校能給我提供一個施展才華的機會

　　大學的四年時光里，我本著自強不息，學以致用的原則，一直以認真的態度對待學習。

在學好專業課的同時，我也注重綜合知識和綜合技能的培養與提高，廣泛的涉獵了文學，哲學，心理學，教育學等方面的書籍，計算機理論與操作也具有一定的水平。

在教師技能方面，我勤學苦練，不斷提高自身的整體水平，并在教育實習中取得優異成績。

這些都為我成為一名合格的人民教師打下了堅實的基礎。

　　在思想方面我積極向黨組織靠攏，關心集體，團結同學，并加入“XX”協會，多次參加了義務勞動和社會活動。

同時我也積極參加“行走在團旗下”文藝匯演，中小學實踐教學，足球賽等課外活動。

力求使自己成為高素質的復合型人才

　　我相信命運之神會垂青有準備之人，回首過去深感母校培育之恩，注目將來唯有以學識與真誠回報祖國的教育事業。

我將以愛心，熱心，敬業之心來實現自己的奮斗目標：做名合格的人民教師。

　　我或許不是令您滿意的，但我相信依靠努力，我將成為最合適的

我或許不是最優秀的，但我會自強不息，我是有潛力的

　　下頁附個人簡歷表，盼面談

最后，誠摯希望貴校能夠垂惠

　　并祝貴校再創佳績

　　此致 敬禮 范文六、尊敬的單位領導: 　　您好! 　　感謝您在百忙之余抽出寶貴的時間來看這到個人求職自薦書。

　　校園是一個能夠展現個人能力和潛力的舞臺。

在這個舞臺我選擇了一條積極上進，厚積薄發的道路。

　　四年來，我全面認真學習專業知識，奠定了良好的基礎，在班級得到了同學們的信任被推選為生活委員，我非常珍惜同學給予我的信任，四年的辛勤工作得到了同學們的肯定被評為優秀班干，之后進入社團成為積極分子，在校期間還擔任了固體制劑車間的輔導員。

同時，我還深入學習專業和自學感興趣的領域。

作為一名應屆畢業生，我很清楚地認識當代人才的競爭是何等激烈，需要各方面的能力，特別是社會實踐。

所以除學習外，我也積極投身社會實踐，讓自己所學的知識和綜合素質得到鞏固和加強。

經常參加各種文體活動、社會實踐活動、實踐經驗突出，具有良好的團隊協作精神和人際溝通協調能力。

不斷完善自己，成為一名新世紀的復合型人才，迎接社會的挑戰。

　　大學四年里，在學好專業知識的同時，我也注重培養和鍛煉自己的實踐能力，我連任了體育委員，工作都得到了老師和同學的肯定。

在課余時間到過“康佳公司”做銷售工作，曾在“三九濟民藥業”做保健品促銷，通過這些社會實踐鍛煉，讓我具有了較強的工作組織能力、社交能力和良好的合作精神。

　　在四年的學習和實踐過程中，我充分認識到，在以后的工作中，無論從事何種職業，它們也必將得到發揮和發展。

我知道，成功不是一蹴而就。

而我現在的目標就是讓您認識我，認可我，賞識我。

給我一個機會，讓我的熱情和知識轉化成力量融入貴單位的動力中，為社會服務，實現自己的理想。

我會用實際行動向您證明：劍鳴匣中，期之以聲! 　　因為喜歡，所以選擇

既然我選擇了就要全力以赴把它做好，我愿從事管理方面的工作，我愿意在您們公司成長，真誠的服務公司、服務社會。

　　下頁附個人簡歷表

祝貴單位事業蒸蒸日上!我在此祈候佳音。

　　此致 敬禮! 范文七、作為一名計算機系的畢業生，在找工作時應如何寫自薦書呢

如果你不知道自薦書怎么寫，可以參考以下這則計算機系求職自薦書范文，并希望大家從中有所收獲。

尊敬的領導： 　　您好

　　感謝您閱讀我的自薦材料。

請恕打擾，我是荊楚理工學院計算機工程學院的一個大學生，即將面臨畢業.我很榮幸有機回向您呈上我的個人資料.在投身社會之際,為了找到符合自己專業和興趣的工作,更好地發揮自己的才能,實現自己的人生價值。

　　以下是我的個人自我介紹： 　　作為一名計算機專業的大學生,我熱愛我的專業并為其投入了巨大的熱情和精力. 在三年的學習生活中,我所學習的內容包括了從計算機的基礎知識到運用等許多方面.通過對這些知識的學習,我對這一領域的相關知識有了一定程度的理解和掌握,此專業是一種工具,而利用此工具的能力是最重要的,在與課程同步進行的各種相關時踐和實習中, 具有了一定的實際操作能力和技術.在學校工作中,加強鍛煉處世能力,學習管理知識,吸收管理經驗。

　　我知道計算機和網絡是將來的工具, 我能熟悉掌Windows98\\\/2000\\\/xp\\\/2003 Server等系統,對Linux、Unix、有一定的了解。

同時能較熟練操作C、Foxpro、VB、Access、ASP、JSP等語言，同時對 SQL、Oracle也有一定程度上的認識，能熟練操作Dreamweaver、Flash、Fireworks、Photoshop、 Authoware等。

　　我正處于人生中精力充沛的時期,我渴望在更廣闊的天地里展露自己的才能,我不滿足與現有的知識水平,期望在實踐中得到鍛煉和提高,因此我希望能夠加入你們的單位 .我會踏踏實實的做好屬于自己的一份工作,竭盡全力的在工作中取得好的成績.我相信經過自己的勤奮和努力,一定會做出應有的貢獻. 　　在大學期間我還擔任過團支書，具有很強的組織和協調能力。

很強的事業心和責任感使我能夠面隊任何困難和挑戰。

　　非常感謝您在百忙之中所給與我的關注,愿貴單位事業蒸蒸日上,屢創佳績,祝您的事業白尺竿頭,更進一步! 　　希望各位領導能夠對我予以考慮,我熱切期盼你們的回音.謝謝! 　　隨信附上我的求職簡歷，如有機會與您面談，我將十分感謝。

即使貴公司認為我還不符合你們的條件，我也將一如既往地關注貴公司的發展，并在此致以最誠摯的祝愿。

范文八、尊敬的領導： 　　您好： 　　首先感謝您在百忙之中審閱我的個人求職自薦書，今毛遂自薦，誠待您的指導。

我是2008屆山西機電職業技術學院數控59班的一名大專畢業生。

今天，我是懷著平靜而又激動的心情呈上這份自薦書。

之所以平靜，是因我的知識和能力不會讓你們失望，將無愧于您出示任何有權威人士的自薦書來為我謀得職業，也拿不出一摞摞的獲獎證書來作為我的籌碼，而只能憑自己十幾年來寒窗苦讀的結果和吃苦耐勞的本性來作為我的奠基石。

之所以激動，是因為我即將去面對一個新的挑戰與機會，我將會把握機遇，勤奮開拓，實現理想。

　　我很幸運能生長在一個充滿競爭和挑戰、機遇與發展并存的年代。

對未來，我充滿憧憬，并渴望能找到人生的支點，去撐起一片湛藍的天空。

自從進入學校以來，我就深深地意識到社會競爭的激烈和殘酷。

因此，五年以來，我努力學習專業知識，從各門功課的基礎知識出發，努力掌握其基本技能，深鉆細研，尋求其內在規律，并取得了優良的成績。

一個合格的技術人才，應該是專業知識與實踐齊備，博與專并濟，激情與沉穩兼有，道德和健康雙修的人。

為適應時代的需要，兩年來，我不敢懈怠，把握和珍惜每一個發展自己的機會。

“英雄成就一切事，貴在知之而即行”，我常以此勉勵自己，不輕言放棄，踏踏實實，一步一個腳印去接近設定的目標，步過了一段不平坦的求學道路。

回首這即將結束的大專時光，從一個一無所知的小伙子到德智體全面發展的新世紀人才，期間凝聚了我奮斗的失敗和輝煌、喜悅和辛酸。

但成績屬于過去，未來有待挑戰，我將繼續進行我的人生接力賽，毫不松懈。

“器必試而知其利鈍，馬必騎而后知其良駑”。

我深信，只要我找到一個支點，就能撬起整個地球，只要給我一片土壤，我就會用年輕的生命去耕耘，您不僅能看到我的成功，而且能夠收獲整個秋天。

這就是我的自信和能力的承諾。

　　剛剛面臨畢業，缺乏工作經驗是我的不足，但我擁有飽滿的熱情以及“干一行，愛一行”的敬業精神。

我就是一匹千里馬，執著的追尋著一位識才重才的伯樂

真誠的希望貴單位能提供我一個發揮才能，實現人生價值，為社會發展效力的機會。

我的信條是：世上只有走不完的路，沒有開辟不了的路，更沒有架不起的橋

一個合作的機會，對我來說便是一個良好的開端，我愿意將個人價值放在與貴單位全體員工共同努力的工作中去實現。

我期待著您的好消息。

相信您的眼光，相信您的選擇

　　我最大的優點——進取，不忘腳踏實地

我最大的資本——年輕，具有很強的可塑性

我有健康的身體，成熟的心理，我會以最飽滿的熱情來勝任貴公司的工作。

因為我相信，我有潛力、有能力，有信心、有恒心。

　　隨后附上個人簡歷表格，期盼與您面談

最后，恭祝貴公司興旺發達，蒸蒸日上

　　此致 　 敬禮 范文九、敬的公司領導：　　您好

　　我叫xxx，現年xx歲，來自遼寧省，是xx學校xx專業xx屆畢業生。

今天我是懷著平靜而又激動的心情呈上這份自薦書的。

之所以平靜，我的知識和能力不會讓你們失望，將無愧于您的選擇；之所以激動，我決定以無悔的青春走到你們中間，實現共同的輝煌。

在這里，我不能向您出示任何有權威人士的推薦書來為我謀得職業，也拿不出一摞摞的獲獎證書來做為我的籌碼，而只能賃自己十幾年來刻苦學習的結果和吃苦耐勞的本性來做為我的奠基石，如果說我有什么優點的話，那就是我年輕。

　　在校期間，我認真學習，勤奮刻苦，努力做好本職工作，在學生會和班級工作中積累了大量的工作經驗，使自己具有良好的身體素質和心理素質。

幾年來我努力學習專業知識，從各門課程的基礎知識出發，努力掌握其基本技能技巧，深鉆細研，尋求其內在規律，并取得了良好的成績，獲過二等獎學金在學好專業知識的基礎上，我還自學了電腦方面的一些知識，比如：電腦一般故障的排除、文字處理與排版…… 　　實踐是檢驗真理的唯一標準。

所以我利用暑假期間到華宇電器公司實習電路的配線和故障排除，還安裝了三十一中學的語音室的電路等。

課余時間我還要到圖書館為同學們服務，在圖書館和閱覽室里我學到了很多各方面的知識。

一個人只有把聰明才智應用到實際上工作中去，服務于社會，有利于社會，讓效益和效率來證明自己，才能真正體現自己的自身價值

我堅信，路是一步一步走出來的。

只有腳踏實地，努力工作，才能做出更出色的成績

　　“器必試而先知其利鈍，馬必騎而后知其良駑。

”我深信：只要我找到一個支點，就能撬起整個地球，只要給我一片土壤，我會用年輕的生命云耕耘，您不僅能看到我的成功，而且能夠收獲整個秋天。

這就是我的自信和能力的承諾。

　　劍鳴厘中，期之以聲。

熱切期望我這拳拳寸草心、濃濃赤誠情能與您同呼吸、共命運、同發展、求進步。

請各位領導給我一個機會，我會用行動來證明自己。

最后，衷心祝愿貴公司事業發達、蒸蒸日上。

范文十、尊敬的領導： 　　你好

　　感謝你在百忙之中抽空審閱我的材料，希望給我一個機會

　　物識一個掌握扎實專業知識并具有一定工作能力和組織能力的部下，是你的愿望。

謀求一個充分發揮自己專業特長的工作單位，并能得到你的關照，是我的期盼；得力的助手，有助于你工作順心；合適的工作單位，有助于我施展才華。

　　或許我們會為著一個共同的目標而站在一起，那就是:將貴單位的輝煌歷史寫得更加繽紛

愿為貴單位工作，并奉獻自己的青春和才華。

　　作為大四畢業的學生，雖然工作經驗不足，但我會虛心學習、積極工作、盡忠盡責做好本職工作。

誠懇希望得到貴單位的接約或給予面試的機會，以期進一步考查我的能力。

大學生活并不是我們想象中的樂園，更不是我們理想中的天堂，而是一個鍛煉人的大火爐。

值此鍛煉機會來臨之際，特試向貴單位自薦，給我一個就業鍛煉的會，還你一份成績。

一顆真誠的心在期望你的信任。

一個人的人生在等你的改變。

　　下頁附個人履歷表，盼面談

望貴單位能接收我，支持我，讓我加入你們的大家族，我將盡我最大的能力為貴單位發揮我應有的水平和才能。

　　此致 敬禮 2010年10月