按揭沒付完的房子能不能買

滿意答案bery4級2008-10-10當然可以啦，這就是典型的帶按揭二手房買賣，最好不要買賣雙方私下交易，風險很高的，要找一中介作擔保，在中介簽訂三方房屋買賣合同。

（1）若你想一次性付款呢，就先付房價中除貸款額以外的部分，當然錢要放在中介的戶頭上，然后和原房東到銀行辦理提前還款手續，拿到銀行開具的貸款還清證明后到房屋交易中心（即房管局）辦理注銷手續，此時你們就可以過戶了，拿到房屋過戶領證單后，你就可以把余款和首付款通過中介轉賬到賣方戶頭上，因為此時房子已經是你的了。

（2）若你想也貸款買房的話，手續時一樣的，只是在簽訂合同后，要先到銀行辦理貸款申請，等銀行批了你的貸款申請后，就可以往下進行了，不同的是在房管局在房管局辦理注銷時同時辦理抵押手續，這樣等房產證下來后，銀行就可以放款，賣方也就可以得到余款了* 清荷聽雨 * 的感言： 如果我要等到房東的房產證滿五年后再過戶可不可以 2008-10-11

從百草園到三味書屋讀后感200字

【第1句】：實驗二小（西城）——沒有中關村

【第1句】：3小那么名聲在外，但實際是非常好的學校；1909年建校，提倡素質教育，快樂教育，教學質量也非常好；家長要配合學校做很多事情，很辛苦。

分為一年級部、二年級部和本部三個校區，配有校車。

除片內和共建單位，每個入這個學校的孩子都很有背景；網上曾有段子說：某開發商看中西城一塊地，想搞開發，但幾經公關搞不定，最后找到實驗二小一位老師，這位老師開個家長會，問題最后得到解決（注：該段子只是夸張流傳，形容學生背景。

實際想入實驗二小的教師得具有相當經驗，通過競爭才能擇優錄用）。

該校學生小升初入西單的實驗中學與北京四中的比例較高。

入學“擠頭指數”為10++。

【第2句】：中關村一小（海淀）-——知名學校，地處中關村高科技園區核心地帶。

1998年創辦寄宿部（空指），2003年新建天秀部（北五環外），由最初的一處校址發展成為一校三址。

因為學校太有名氣，以致周圍的片內二手房高得離譜。

以下是學生自己評論：“教學質量超好，課業負擔不算太重，可能在期末考試時功課會緊一些，課外活動：全校每學期都去勞技中心做手工，也經常去春游什么的，每年還會舉行聯歡會、運動會、跳繩比賽、宇航杯數學競賽等等”。

入學“擠頭指數”為10+。

2007年入學，曾有人在親子酷網上轉讓寄宿部（空指）名額（8月初的樣子，多出的名額，轉讓費3~4萬），很快被別的家長定走。

【第3句】：北師大附小（海淀）——依托北師大，采用先進教育理念，教育資源極佳，在國內外有一定影響的實驗性、示范性學校，位于北京師范大學院內，招收師大子弟和劃片。

小學頭三年作業不多，后三年小升初看家長的追求，師大子弟可直接入三帆中學（師大二附中），老師對學生的要求也比較高，學生小考試100分算正常，90多分則要求學生要多努力，但總體來說，沒有中關村三小壓力那么大。

入學“擠頭指數”為10+，片外贊助費8~12萬不等，看關系程度。

【第4句】：中關村三小——1981年由一小分出，和一小很多地方類似。

本校與中關村一小挨著，建有萬柳分部，硬件設施很好。

如果你的孩子邏輯思維不錯，又能適應作業強度的話，把孩子送到三小肯定能訓練得很具有競爭力。

三小要求學生

【第1句】：2年級必須養成寫字的良好習慣，所以留有很多寫字的作業，三年級開始需要寫作文，老師會加強好詞好句好文的朗讀和背誦；奧數更不用說，是三小的強項，還有圍棋班，也有其他很多興趣班。

三小的學生小升初去向很好，09年文科高考狀元出自該校，路線圖：中關村三小101中學香港中文大學。

入學“擠頭指數”為10+。

【第5句】：史家小學（東城）——比較有名的小學，也是北京東部最好的小學，重視英語，離二中較近，口碑好，新校（在朝陽門內）硬件很好、是小學高年級部，老校（在史家胡同）是一、二年級，學校參與外事活動的機會很多。

共建單位有外交部，民航，在FESCO名單內，外交部的子女入學也需要考試，入取比例為30~40%，FESCO子女入取比例小于等于10%，在親子酷網中有往年史家入學考試題的交流。

09年片外和非共建單位的贊助費為6萬，當然不含托關系的費用。

如果說北京“東富西貴”，那么實驗二小是“領導”的孩子多，史家小學是有錢人家的孩子多。

入學“擠頭指數”為10+。

【第6句】：府學小學（東城）——位于東城府學胡同，校園古色古香。

學習抓得緊，老師培養孩子的思路和方向比較清晰，可以形容為東城的中關村三小，奧數很有名，許多老師都在外面講奧數課，小升初升入重點中學的比例在東城區應該最高。

從生源講，家長都很注重教育，孩子素質都比較高，每年有一門體育課，如輪滑、空竹、乒乓球等，每周一最后一節是興趣小組，每班40-50人。

2007年以前，還公開考試選拔，現在只招片內、共建單位和條子生，FESCO屬于共建單位，子女可以參加考試，09年錄取率在20%多一點，2010年考的孩子應該多一些。

入學“擠頭指數”為10，據稱片外贊助費為6萬左右。

【第7句】：北京小學（宣武）——位于長椿街，是北京最好的寄宿小學，走讀部也招一小部分學生。

寄宿教育特色鮮明，在北京小學的畢業感言上，可以找到這樣共同的話：“通過寄宿，我學會了生活自理；通過寄宿，我學會了學習自主；通過寄宿，我學會了行為自尊。

我懂得了許多做人的道理，學會了與人為善，懂得了寬以待人，不但自己快樂，也給周圍的朋友們帶去了許多的快樂。

我還學會了健康自強。

。

。

”北京小學畢業的孩子雖然在成績上不如中關村一、三小，但在自理能力、自我管理方面明顯比較強。

上這所學校沒什么訣竅，就是找關系、花錢，入學“擠頭指數”為10+。

【第8句】：景山學校小學部（東城）——創辦于1960年，是一所專門進行中小學教育改革的實驗學校，是全國重點學校，是聯合國教科文亞洲教育革新計劃聯系中心之一。

1983年9月，鄧小平同志為景山學校題詞：“教育要面向現代化，面向世界，面向未來。

” 景山學校采用“五、四、三”學制，即小學五年，初中四年（小學到初中直升），高中三年（初中1個班直接上，但需考試），小學語文、數學全部使用學校自編的實驗教材。

該校是有高干子弟，但沒傳說中的那么多，片外送進來的非富即貴倒是真的，孩子能入該校是身份的象征。

中學的競爭力沒有海淀、西城名校那么強，但這里的一些學生家長也沒希望孩子一定要考上名牌大學，有的高中以后就送到國外讀書去了，或者不愁孩子大學畢業以后能否找好工作。

入學“擠頭指數”為10++。

【第9句】：育民小學（西城）——位于復興門，前身是中央財政部子弟學校。

今年11月1日，剛剛在人民大會堂舉辦了建校50周年校慶活動。

學校是全國唯一的小學超常兒童教育試驗基地，學校超常兒童教育已有10多年歷史，取得豐碩成果。

畢業的前3屆學生，全部考入北京八中。

其中三分之一的學生以優異的成績考入八中少年班。

學校全部實行小班化教學。

以提高學生個體受教育的充分程度，以利培養學生的創新精神和實踐能力。

如果你發現自己的孩子比較聰明，有些超常的話，可以上個“思維興趣班”（不少是奧數題目），每年3月至4月報名。

育民提供了一個公平的平臺，自認為超常的孩子都可以參加考試，在親子酷網里有關于育民超常班及考試題目的交流，有心的家長應該提前準備了。

入學“擠頭指數”為9+。

【第10句】：中關村二小（海淀）——是素質教育與應試教育平衡的比較好的一個學校，奧數沒有中關村三小拼的那么兇，但部分學生奧數成績也不差；學校開展英語特色教學已經8年，絕大部分學生已達到了英語口語3級以上水平，個別學生英語口語達到7級水平，相當于英語專任教師的口語水平，有的同學還達到了公共英語2級水平。

中關村二小曾承辦上地實驗小學（現已脫離二小）、合并成府小學、承接華清嘉園配套小學后（已分別是二小分校），2009年9月，硬件很好的百旺校區已開始招生。

孩子如果外語很好可以嘗試報考該學校，具有一定優勢，入學“擠頭指數”為9。

【英語強人系列】原創微型小說“人生ABC”，多謝指點

Introduction to “The ABCs of Life”“The ABCs of Life” is a micro-novel. Looking at its length, it is shorter than a mini-novel, with a narrower subject matter. It takes a small chapter from life to reflect on the human condition; it is a microcosm of society, with deep, inspirational allegories. Based on the three protagonists’ contrasting personalities, this micro-novel takes the reader down three entirely different paths. The novel encourages readers to face life’s challenges head on with a calm mentality, in order to truly succeed in life.The ABCs of LifeThe story begins on a summer afternoon in a coastal city in the North-East. A class of graduates celebrate their school reunion, and were happily chatting about their careers.Mr A is a well-known small business owner in the local area. After a few years of entrepreneurship, he established quite a few assets, and became what was a classic “rich person”.Mr B was the opposite, he entered the second-hand housing market with his limited capital. He had recently acquired a mortgage to buy a new residential suite. He is what you would call a “home boss” in this new age, as he is in charge of his own operations. He lives a good life.Mr C quietly sat in the corner, alone and without words. “Hey C, how did you do in the last couple of years?” “Me? I..I don’t have as much money as A, I didn’t want to give up so much; I don’t have B’s courage, I’m afraid of not being able to pay off the bank…”A few years later, because of an over-investment, Mr A lost a lot of capital, and he had to start down-sizing his company. Mr B rode on the back of the property boom and made some big money. As for Mr C, he could only rely on “C porridge”, that is porridge plus Vitamin C for nutrition, as he couldn’t even afford vegetables!Another ten years later, Mr B negotiated a deal with a Hong Kong investment group, and developed a few properties of his own. He is now worth over 1 billion Yuan, he is the famous “billionaire” in the country. He bought Mr A’s company as one of his subsidiaries. The now middle-aged Mr C finally found employment at one of Mr B’s property companies, as a “security guard”. At least it’s not a cleaning job, he was relatively satisfied.Editor’s Note: “Back to the starting point.” “Twenty years ago, everyone went their separate ways, a few years later, they met, separated, and met again, except the characters had swapped roles in ‘The ABCs of Life’. Mr B became the main character, but the supporting roles remained supporting roles.” The level-headed Mr B was not careless like Mr A, and nor was he cowardly like Mr C. He viewed life with a sense of balance, I believe he will go far in this game of life.Translator’s Note: “Fortune favours the brave!”

請問公司獲得區域銷售第一名，怎么寫5分鐘的獲獎感言，急急，謝謝

各位領導，各事大家好： 今天榮幸獲取區銷售第一名，這個成多的是來自領導的教育和培育，在公司二年多來，來自同事們的熱情，同事們的幫助深深的感動了我，也是我工作的動力。

這也僅僅是個開始，我想在會有更多的奇跡。

公司就是為一些有夢想的人提供平臺，我在公司感覺更多的像個家庭一樣，才使我能夠放開思想，實事求是的解決，有計劃有目的的去開拓市場，去搶占先機。

我想在公司領導的全面治理下，在熱情同志們的氛圍下，我們公司的使命一定能實現，我們個人的夢想也一定能實現。

最后再一次謝謝大家

我想我會為公司的明天而更加努力。

房產中介如何利用微信來推銷房子

【第1句】：承壓能力。

房地產經紀人肩上抗著巨大的銷售指標，那些新手面對開不到單的窘境。

看著別人風光地落單，獲得豐厚地回報。

那些飄在外地的房地產經紀人面對生活的壓力，身后有主管經理一次接一次的催促，實際面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕。

面對困難，相當一部分人感到迷茫和沮喪，或放棄，或消極工作，結果自然是離成功的目標越來越遠。

因此，擺正自己的位置、端正自己的心態，面對壓力、承受挑戰是每一名房地產經紀人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應具備的能力。

世界上哪有天上掉餡餅的事情

哪一行的成功能輕易達到

如果每個單子都順順利利，從來沒有拒絕

如果是這樣，大家都去當房地產經紀人好了。

可以常常想象一下自己的優秀業績，過去開心的事情，朋友家人的期望。

我是一個房地產經紀人，我以我的專業來給別人提供服務。

那些拒絕我的人可能失去了一個大好機會。

他們損失的其實更多。

還可以想象以下更壞更糟的情況，或者其他一些熟悉人的悲慘遭遇，相比較而言，自己還算是成功的。

逐步建立起自己的信心。

【第2句】：分析能力。

房地產經紀人要具備對市場機會的敏銳分析能力，學會發現市場機會，如現在在國六條的政策沖擊下，市場交易開始萎縮。

那么，這時候可以開拓新的市場，如商業地產。

在與競爭的戰斗中脫穎而出。

分析一下市場需求，金牌經紀人的成功要素。

那些是我應該借鑒和分析的。

不斷找到市場的空白或者是新的業績增長點，讓自己出于不敗之地.

【第3句】：溝通能力。

一個成功的房產經紀人，一定是一個良好的溝通者。

房產中介人員，其工作內容還是和人打交道。

如何和客戶，房主，同事之間實現良好的溝通，是成功的關鍵。

把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶房主是房地產經紀人最重要的能力之一。

而良好的溝通能力是贏得他人支持的最好方法。

實踐告訴我們，銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。

溝通，主要是把自己的想法告訴別人，同時聆聽別人的想法，每個人都有被尊重的愿望，你要重視別人，仔細傾聽別人的每句話，自己的意思要表達的非常清楚，能明晰地知道別人的想法和內心感受，微笑、熱情，真誠，讓別人有傾訴的愿望。

學習：從不滿足于已經取得的成就，不斷地學習新的知識，汲取營養，向業績高手學習，學習他們身上好的要素，并應用到實際工作中去，才能確保房地產經紀人持續地獲得成功。

對于房地產經紀人來說，銷售生涯就像一場戰斗，是一場不間斷的、讓人無喘息余地的追逐。

再一次次勝利中間夾雜著許多失敗，在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、拒絕和失望。

雖然總是面臨許多障礙與壓力，但是優秀的房地產經紀人總能憑著出色的學習能力，最大程度地把握到社會與客戶的發展變化，以知識為后盾，充分地做好前進準備，步步為營，百折不撓，最終登上成功的巔峰。

很多房地產經紀人存在營銷知識匱乏、營銷技能低下等問題，在策劃與設計、市場調查方法、營銷推廣手段、合同制定，法律法規，房地產專業知識，金融，建筑學等諸多方面一片空白，操作起來雜亂無章，甚至根本就會做這些事，只知靠送禮、宴請、降低傭金，暗想操作等給“回扣”來推銷商品，其專業知識的貧乏令人吃驚。

有些房地產經紀人在財務方面雖然會計算購進、銷售、毛利、部分，變成本價格，但對費用水平、資金周轉、進銷成本、資金利稅率投資價值分析，等基本概念，缺乏基本的了解，甚至看不懂一般的財務報表。

這樣的經紀人員如果不努力學習，怎能按照市場經濟規律來進行營銷決策呢

更不可能通過會計核算來調整銷售行為了。

經紀人員的專業知識主要表現在四個方面：對公司要有全面的了解。

房產買賣的流程與質量管理、售后服務的內容及公司的發展方向等。

掌握房地產產業與常用術語。

經紀人員應對當地的房產發展方向有所認知。

同時還能準確把握當地的房產動態和競爭對手的優劣勢極可靠賣點等信息；另外還必須掌握房地產營銷知識、銀行按揭知識、物業管理知識、工程建筑知識、房地產法律知識及一些專業術語如綠化率、建筑密度、使用面積等。

掌握顧客的購買心理和特性。

要了解顧客在購買過程中存在的求實、求新、求美、求名、求利的心理以及偏好、自尊、仿效、隱秘、疑慮、安全等心理。

了解市場營銷相關內容。

經紀人員應該學習房地產的產品策略、營銷價格策略、營銷渠道策略、促銷組合策略等知識了解房地產的市場營銷常識。

心理素質要求較強的應變能力，為人真誠自信，樂觀大方，有堅韌不拔之毅力，能承受各種困難的打擊，責任感強，自制力強。

知識：經紀人的首要任務是銷售，如果沒有銷售，業績就沒有有希望，企業也沒有希望。

同時，銷售代表的工作還有勢在拓展，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是房子和服務，而只有不斷拓展市場，以誠信待客戶，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業的銷售渠道建立了重要的無形資產，為自己贏得了穩定的業績。

優秀的房地產經紀人，不僅僅是帶客戶看看房子、談談價格、簽約和收取傭金，應該掌握更多的房地產相關知識：金融、保險、投資理財、法律、物業管理、裝修裝飾等等，給客戶提供全面的投資理財知識，成為客戶信賴的理財專家。

細節：從客戶角度考慮，絕大多數客戶不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多的選擇，尤其是在天氣不好的時候，他們會滔滔不色地跟你聊個沒完，感激不盡。

畢竟，你為他們考慮了下一步。

有時當我知道他們要去的下一個物業的情況時，我還會直接建議他們去還是不去。

因為有一些有缺陷或不符合他們要求的房屋，他們去了也是浪費時間。

自己直接告訴他們，免去他們的奔波，無形中，你的服務又進了一步。

一百個客戶來看房，能有一個人當場給單嗎

是的，有時會有的，但絕大多數情況下，這是不可能的。

客戶與經紀人如果以前不認識，沒有任何的信任關系，客戶會猶豫，再猶豫；考慮再考慮。

但是，做為經紀的你，會不會因為一百個客戶來讓你帶他去看房，結果沒有一個人給經紀人心灰意冷或怠慢客戶呢

如果這樣，你還是趁早放棄這個行業。

有人說：你的心態真好，從來不嫌煩，要是我，早不理他們了，誰有那個耐心

其實，自己仔細想一想，你就會知道：以一百個客戶為例，這一百個客戶你如果細心照料的話，在將來的某個時候，任何一個人都可能成為你的忠誠的客戶。

你如果因為現在他們沒能給出任何單就怠慢他們的話，你將一無所獲。

而你如果反其道而行之的話，你可能會贏得不只這一百個客戶。

因為他們有朋友，有親屬，有朋友的朋友，有親屬的親屬。

他們今天由于各種原因不能立即做決定，并不代表他們將來不能。

何況不能立刻落單并不一定是他們的錯。

一般人陪客戶看房時，可能只是單純地給客戶一些這個房子的資料，再登記一下客戶的資料。

而真正的金牌經紀人陪客戶看房時，只要有時間，總是盡可能提早到達并準備至少四五個不同價位的房子的資料，讓客戶有更多的選擇余地。

創新：一個優秀的經紀人首先應該成為一個房地產行業的專家，要精通房地產中介業務，必須接受過系統、專業化、嚴格的訓練。

這是成功的前提，也是首要因素。

大到從房地產基礎知識、業務流程、溝通技巧、談判技巧、時間管理、心理素質訓練、專業禮儀培訓、合同簽署、貸款過戶知識、小到舉手投足、一言一行、每一個細節都要注意，這是成為一名優秀經紀人必備的各種基本技能。

從成百上千的經紀人中脫穎而出就必須做到人無我有、人有我精。

自己的每次拜訪、搞社區活動，如何讓別人一下子記住你，要模仿，但不能復制，這就是要專業、要創新。

? 客戶是朋友：交朋友比找客人更重要，許多地產經紀面臨的最大困難就是沒有客源，與客戶接觸時，要抱著交朋友的心態，而不要將心思僅僅放在爭取他成為你的客戶。

客戶為什么會從那么多地產經紀中選擇你

很多時候他們只是靠和經紀接觸時的感受來做出的決定。

做優秀地產經紀的優勢就在于要喜歡與人聊天，喜歡了解人們內心的需求。

不是每個人都能成為你的客戶，但只要你付出誠意，每個人都有可能成為你的朋友。

只要真誠地交朋友，當你周圍有幾十個忠實的家庭，這時候你就不需要做廣告就能在地產界生存。

對于客戶來講，你對待他們的態度決定了他們是不是要和你做生意。

客戶是一個一個積累的，如果總是覺得走了一個還有另外一個，那么終有一天會變成沒生意。

專業：房產投資和其它投資一樣，是一項有計劃、有目標、客觀理智的行動。

投資人不僅要對市場有全面的了解和研究，還要對買賣行動作出計劃安排。

單子能否談得成功，很多時候取決于經紀的交談和應對技巧、對談判過程的控制與把握。

這間房是否值得買

應該何還價

這一切都需要擁有大量背景知識和經驗的地產經紀的幫助，才能幫助客戶對紛繁復雜的地產市場作出準確判斷? 耐心：一些經紀抱怨帶客人看了幾十套房，客人都不買，可某個經紀帶客人只看了三套房，客人就買了。

這時候不應該一味地責備客人，其實最需要反思的是經紀自己，客人有權利去選擇自己中意的房子，為什么你不能盡快幫客人找到他需要的房子

雖然地產經紀是靠傭金生存的，一個優秀的地產經紀絕對不能只關心傭金，還要真正考慮買賣雙方的利益。

只有這樣才能以平常心對待客人。

客人挑經紀，經紀也可以挑客人，很多時候生意做不成，對經紀也不一定就是損失。

生意是一時，朋友卻可以是一世。

作為一個優秀的房地產經紀人，應當具備那些心態呢

? 一、真誠 態度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個房地產經紀人，? 必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當做朋友。

業務代表是企業的形象，企業素質的體，是連接企業與社會，與買方客戶，與房主的樞紐，因此，業務代表的態度直接影響著企業的業績銷量。

? 二、自信心 自信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優秀的

我是最棒的

信心會使你更有活力。

同時，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優秀的服務，要相信自己所銷售的房源也是非常有市場的，相信公司為你提供了能夠實現自己價值的機會。

要能夠看到公司和自己形象和服務的優勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面客戶和消費者。

作為地產經紀人，你不僅僅是在銷售房子，你也是在銷售自己，客戶接受了你，才會接受你的商品。

? 三、?做個有心人 “處處留心皆學問”，要養成勤于思考的習慣，要善于總結銷售經驗。

每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么

做的不好，為什么

多問自己幾個為什么

才能發現工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。

機遇對每個人來說都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業的佼佼者。

臺灣企業家王永慶剛開始經營自己的米店時，就記錄客戶每次買米的時間，記住家里有幾口人，這樣，他算出人家為能吃幾天，快到吃完時，就給客戶送過去。

正是王永慶的這種細心，才使自己的事業發展壯大。

作為一個銷售代表，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。

四、韌性 銷售工作實際是很辛苦的，這就要求業務代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性。

“吃得苦中苦，方為人上人”。

銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。

美國明星史泰龍在沒有成名前，為了能夠演電影，在好萊塢各個電影公司一家一家的去推薦自己，在他碰了一千五百次壁之后，終于有一家電影公司愿意用他。

從此，他走上影壇，靠自己堅忍不拔的韌性，演繹了眾多的硬漢形象，成為好萊塢最著名的影星之一。

? 五、專業 客戶為什么找你買房子

房主為什么找你賣房子

因為你專業，你對房地產領域的所有相關知識都了如指掌，能給他們一個專業服務業。

房主可以以合適的價格賣掉房子，客戶可以以合適的價格買到房子，還有未來的增值和想象空間、在你這里，可以得到所需要的所有專業服務。

如果問你這個也不懂，那個也不懂，那么客戶找你干什么

憑什么要付你傭金

貝蒂，哈德曼是亞特蘭大的房地產經紀人。

由于任何一頂待售的房地產可以有好幾個經紀人，所以哈德曼如果想出人頭地的話，只有憑著豐富的房地產知識和服務客戶的熱誠，。

哈德曼強調：“我始終掌握著市場的趨勢，市場上有哪些待售的房地產，我了若指掌。

在帶領客戶察看房地產以前，我一定把房地產的有關資料準備齊全并研究清楚。

”哈德曼強調，今天的房地產經紀人必須對“貸款”有所了解，。

“知道什么樣的房地產可以獲得什么樣的貸款是一件很重要的事，所以，房地產經紀人還要隨時注意金融市場的變化，才能為客戶提供適當的融資建議

從事房產工作的心得和體會是什么

從事房產工作的心得和體會有以下幾點：

【第1句】：顧客永遠只從最頑強的銷售員手中購買貨物。

“堅持到底就是勝利”聽得多了誰都只把它當做一句口號，但是仔細想來這句話其實是意義非凡。

堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。

有了頑強的精神，于是事半功倍。

工作了一段時間，難免疲倦，放松一下是人之常情，有時放松一下就過去了，但堅持一下也過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。

往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。

【第2句】：抓住時機 做銷售這個行業會對“機不可失時不再來”古諺有切膚的體驗，有些業務員個人主觀判斷過于強烈，即“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失，一些老客戶經營的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶的變化沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。

還是那句老話，機會只留給有準備的人。

【第3句】：做銷售工作就是與人打交道，更需要專業的溝通技巧，這使銷售成為一件充滿藝術性的工作。

每個人都希望得到尊重，對待客戶，給予他們充分的尊重是先決條件;好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，是必要條件;同時也應該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，乃至掌握客戶的性格，是重要條件;更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要不時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。

完美的融合這些條件，將會是一次令雙方都愉快的成功的銷售。

【第4句】：對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。

辛勤的工作造就優秀的員工，我深信著這一點。

因此自從我進入#邁恩國際#的那一刻起，我就一直保持著認真的工作態度和積極向上的進取心。

無論在哪個崗位上都努力做到最好，作為銷售員充分的熟悉產品;熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現實，點點滴滴的積累造就了我優秀的業績。

與此同時由于我在多個項目參與過銷售，期間所積累的老客戶對我認真的工作和熱情的態度都抱以充分的肯定，又為我帶來了更多的潛在客戶，致使我的工作成績能更上一層樓。

這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。