比亞迪實習報告五篇

篇一：比亞迪汽車實習報告范例

實習單位:

班級:

姓名:

實習崗位:

日期:

昨天校園里的歡聲笑語還在耳邊縈繞，然而現在我來到上海五角場大眾汽車4S店已經8個月了，漫長而又短暫的八個月讓我從一名學生轉變為一名公司員工，其中的經歷讓我感受頗多，讓我受益匪淺。

【第1句】：實習的基本情況

201X年九月二十五號我告別南京，我的校園，來到了上海大眾五角場4S店，上海五角場汽車銷售服務有限公司是上海大眾汽車4S特許經銷商、特約維修站。公司位于楊浦區國和路800號，我公司是上海大眾在五角場地區最大的4S店。公司占地面積7600平方米，新車展示大廳1300平方米，銷售上海大眾系列各類車型。是上海大眾汽車有限公司授權的一級銷售、服務代理商，在產品資源、供貨價格、到貨時間和售后服務上，具有很大優勢。同時我公司除提供新車銷售以外，還提供保險代理、舊車置換、代理按揭、上牌、裝潢等一條龍服務。維修車間3200平方米，24個標準工位。設備按照上海大眾汽車公司要求，配有最新的VAG1943四輪定位儀、VAS5051發動機診斷儀、環保型噴漆烤房等。公司管理人員、銷售人員、維修人員都嚴格經過上海大眾及汽車維修行業的培訓、考核，具有豐富的上海大眾和汽車行業工作經驗。我們擁有齊全的技術資料和上海大眾售后服務的全面支持，以確保質量的穩定性和服務的及時性。我們將以最好的服務質量，最短的時間、最合理的價格、給您一個最滿意的結果。五角場大眾，五角場大眾為您稱心，放心，省心，舒心，開心的“五心”服務。

【第2句】：實習內容與收獲

我被分配到配件部，崗位是配件部專員。拿到工服令我印象最深刻的是衣服上鮮艷的care，它凸顯了大眾汽車關愛的理念。

【第3句】：實習體會

這段時間的工作讓我感覺到與人交往的重要性，剛來的時候我一個人都不認識，周圍的一切都是陌生的，想問別人問題還要等人家有時間，而且有時候人家還不是很愿意回答你的問題，當時感覺心里很不爽。慢慢的與他們熟了，他們都愿意主動來幫助我，有什么困難他們都會給我幫助。一段時間之后我就融入了這個環境之中，尤其是我和領導的關系很好，這樣工作起來很是得心應手。

漫長而又短暫的三個月就要過去了，在這漫長而又短暫的三個月中我學到了很多東西，我的思想發生了很大的變化，我的專業知識，我的工作能力，溝通

能力與為人處世的能力，組織能力，團隊合作能力都有很大的提高，更為重要的是我學會了做事的方法，處理事情的手段。實習生活雖然很辛苦，但是我充分的利用了這段時間學到了很多知識充實了自己，積累了一些工作經驗。實習的經歷給我留下了很深的印象，讓我在各個方面都受益匪淺。

謝謝比亞迪公司給我提供這次實習機會，同時更感謝我們學校推薦我到比亞迪實習，希望我們學校將來培養更多的專業對口的優秀學生來比亞迪工作。同時謝謝我的指導老師毛老師和邱老師的悉心指導，再次說聲謝謝。

篇二：比亞迪BYD認知實習報告

比亞迪簡介

比亞迪股份有限公司創立于1995年，2002年7月31日在香港主板發行上市（股票代碼：12【第11句】：HK），是一家擁有IT，汽車和新能源三大產業群的高新技

建有九大生產基地，總面積將近700萬平方米，并在美國、歐洲、日本、韓國、印度、臺灣、香港等地設有分公司或辦事處，現員工總數已超過15萬人。比亞迪LOGO在2007年已由藍天白云的老標換成了只用三個字母和一個橢圓組成的標志了，BYD的意思是buildyourdreams，即為成就夢想。參觀流程

由公司代表帶領大家參觀工藝流程

體驗及收獲

【第1句】：時值高溫期間，工人放假，所以只見到了沖壓過程，不同于廣汽菲亞特的參觀模式，比亞迪有專門的工業旅游通道，所以無法近距離的觀察到生產的方法和工藝，具體的流程可以在通道上掛的指示牌上了解清楚。

【第2句】：雖自動化程度較高，但是沖壓過程中沖壓件的移動還是由工人手動完成的，不夠安全。

【第3句】：通過靜態檢驗過程，了解了汽車合格出廠需具備很多必要條件。思考

【第4句】：在車間看到的比亞迪M6，其外觀像極了前一天在進口雷諾見過的某款家用

車型，尤其是前臉，太像了，在外形方面與豐田普瑞維亞極其相似，流行的子彈頭設計。

【第5句】：一般，大毛病不多見但小毛病多，這是自主品牌的通病……國貨還需努力，國人還得支持。

【第6句】：比亞迪汽車最近一年在品質的提升上下了很大的功夫，模具換日本荻原的了，漆面以及做工都提升了很多，一改以往做工粗糙，小問題多的形象。

篇三：比亞迪社會實踐社暑假行活動總結

七月末我參加了比亞迪公司組織的比亞迪高校夏令營的活動，我與顧舒雯于七月二十日一起從杭州出發，二十一號早晨到達深圳，開始了這次的活動。二十一日晚進行了晚宴，二十二號上午進行了領導見面討論會，下午參觀了比亞迪總部，然后二十三日在金沙灣海灘進行了素拓，二十四日分批踏上了回程。二十一日我見到了來自其他學校非常出色的比亞迪營銷社的精英們，雖然大家之間還是比較的陌生，但是很快大家都打成一團都變成了好久不見的朋友一般。踏入酒店的房間，一個歡迎的卡片和床頭的一些小零食確實讓我感覺很好，感覺到了一個公司家文化的底蘊，印象著實深刻。同寢室的是一位來自湖南師范大學的大三的學長，他是比亞迪實踐社的老社長，湖南師大的實踐社已經成立了比較久，已經做出了很不錯的成績，從他那邊我看到了一個有思想有能力有激情的社團人的形象。湖南師大與湖大做出了一次聯合的大型營銷實踐的比賽，獲得了比較大的成功，他也介紹了許多自己做社團的經驗，而我認為最重要的就是敢想敢做，乘著自己現在的條件能力去做自己想做的事情。他同時也是一個十分注重內在修養的一個人，對于書籍的熱愛讓我很汗顏，每每與他交流總是會得到很多，不僅是他比我多的閱歷也有他對于人生的感悟和安排。我跟他兩個人雖然一個是九零后一個是八零后，但是隔閡卻不存在，聊天也很愉快，很開心同寢了三天的時間。

二十二日早晨，在比亞迪的六角大樓，所有的同學參加了開營儀式和交流會，會上公司一部分的中高層領導的出現。最給人感覺深刻的是他們的年輕，雖然已經身處公司經理、總裁助理的職位可是也不過大學畢業六年的時間，更有只有四年五年的師兄師姐，可見其能力的強大和公司給予機會的頻繁。會上一些很流程

化的東西不在贅述，其中后來的交流環節可以說是有些高潮之意味，一問一答都彰顯了同學跟領導們的個性，回答的簡練也讓人不禁鼓掌叫好。給我印象深刻的便有兩個問題，其一很普通很大的問題：大學生往職場的轉變問題，其二：公司存在的價值。第一個問題確實也是我所關心的問題，繼而印象深刻，但是問題過大，而回答也是綜合了幾位的自身經歷給予了闡述，首先是心態上的快速轉變，再者是對于機會的把握，這些雖然也都是很普通的東西但是既然大家都有這一共識可見其重要性。對于第二個問題的回答可謂是真簡練：存在既有價值！確實沒有錯，這不僅是一個公司的價值也是一個人一個社會的價值，既然存在，每個公司每個人都有自身的價值。無論是在班級或者社團之中，有時感覺自己會有多余，沒做什么事，沒有什么好點子出現，但是每個人既然來到了這個集體就是有價值的，就是可以給集體創造價值的。即使就是來開個會或者撐個場面也能體現自己，沒有每個人的到來也不能撐起來一個很好的局面，個別人的力量總是那么單薄的。下午在公司的參觀也沒有過多的東西，只是加深了周圍人的認識。而晚上有小組節目的討論，作為打醬油的我雖然不是組織決策者，但是作為參與者和旁觀者，我再次見到了大家集體的智慧和每個人的個性。

二十三號我第一次來到了海邊，確實那里的很漂亮很藍，但是主題顯然不是玩。二十三號上午在海邊是一個素拓，雖然也有過素拓的經驗，但是那天素拓確是我難忘的不僅它是在海邊，更重要的我看到了每個人的努力的力量和個性狂野的釋放。素拓一直是一個集體的東西，考驗集體的力量，雖然我們這個組最后沒有拿到冠軍，可是過程確實是很有意義的。雖然我們之前的環節都表現得不好，但是每個人的努力和熱情確是大家都有目共睹的。“相信我可以的！”這句話是我那天聽的最多最有力的一句，這是自信的力量，是對自己對隊友的自信，所以大

家最后都堅持完成了所有的項目。是每個人在集體的價值取得了最后的勝利，正如我前面所說的每個人都有自己的價值，即使在有些項目上看上去你是在拖后腿，但是沒有你怎么成為一個集體，少一個意味著別人多分擔一分，這可能就是壓垮駱駝的最后一根稻草。我在每個人都看到了激情的迸發，個性的張揚，確實都是做社團人的共性。中午的燒烤有幸跟比亞迪的沈程沈哥坐在了一起，同時也有幾位很優秀的別的學校的同學，在交流中我知道了其他同學對于這次活動的看法，對于比亞迪的看法，也知道了沈哥自己的一個發展的過程和體會，確實有很多的感觸。同坐的都是我的師兄了，從他們對于活動的理解對于細節的掌控確實有很多的收獲，甚至對于比亞迪廁所后面的標語他們都有注意到。而最印象深刻的還是那份不褪的激情，骨子里的個性，一個人做營銷比賽一個人去宣傳，最后還是來到了最后，確實那份堅持激情是我難以想象的。同時他們的隨和也讓我覺得沒有距離感，就像朋友一樣燒烤喝酒。下午還是集體的活動，是一場野戰，同時玩的很好很開心，也是突出了團體。結束了一天的海邊活動，高潮也漸漸到來。晚上是一個結營的晚宴，不免有很多的離別，大家留影紀念，互相享受著最后一聚。大家認識的時間大多都是幾天，可是晚上大家都是滿懷著不舍，有喝酒很瘋狂的，有淚灑當場的，也有想哭卻哽咽的。晚會中每個組都有自己的節目，雖然只有兩天的時間大家卻貢獻了很出色的演出，這真的是一個集體的力量，同時也是一個個做社團人的個性張揚的成果，有許多深藏不露者也是傾情演出。一步步將這次的活動推向了高潮，最后一首的老男孩，大家都上臺互相相擁歌唱，確實很讓人動容。我確信這是一群只進行了三天活動的人，可卻像經歷了三年的一起打拼，社團人身上濃濃的情是難以想象的。做什么都不要忘了情，大家都是重感情的人，正是這份情把大家聚到一起，也是這份情會一直在大家的心中。

二十四號，大家分批回去了，曲終人散，終究都離別了。我跟顧舒雯還有武大的倆哥們一起在深圳廣州逛了一圈，算是一次旅行吧。

可是本次的活動也有著一些的問題，正如沈哥他們講的這次的流程相對很緊，大家都感覺一天下來比較的累，往往到了晚飯的時候大家都比較無精打采。后續的'一些東西也比較少，像一些反饋活動就沒有見到。

這次活動確實給我的收獲是挺大的，雖然寫這個的時候已經過去了很久，但是還是像發生在昨天一樣清晰。認識了那么多不同性格的人，感受了那么多不同的人生價值觀的表達，但同一份的情同一份的激情卻是每個人的共性，保持下去我相信自己明天會更好。

篇四：惠州比亞迪實習報告

學院：

專業：

班級：

姓名：

學號：

實習地點：廣東惠州比亞迪

實習時間：

指導老師：

專業：

年級：

班級：

姓名：

學號：

實習單位：廣東惠州比亞迪電子有限公司

實習時間：

比亞迪公司簡介

比亞迪股份有限公司由王傳福創立于1995年，2002年7月31日在香港主板發行上市（股票代碼：12【第11句】：HK），是一家擁有IT，汽車和新能源三大產業群的高新技術民營企業。目前，比亞迪在全國范圍內，已在廣東、北京、陜西、上海等地共建有九大生產基地，總面積將近700萬平方米，并在美國、歐洲、日本、韓國、印度、臺灣、香港等

地設有分公司或辦事處，現員工總數已超過15萬人。公司比亞迪股份名稱：有限公司外文名稱：BYD總部地點：深圳市成立

時間：1995年經營

范圍：IT

和汽車年營業額：

2【第14句】：97億元

員工數：15萬人

股票代碼：12【第11句】：HK

創始人：王傳福

總面積：近700萬平方米主要生廣東、北京、產基地：陜西、上海等公司

性質：民營企業

IT客戶：諾基亞、摩托羅拉、三星等

公司平等、務實、口號：激情、創新

公司IT產業主要包括二次充電電池、充電器、電聲產品、連接器、液晶顯示屏模組、塑膠機構件、金屬零部件、五金電子產品、手機按鍵、鍵盤、柔性電路板、微電子產品、LED產品、光電子產品等以及手機裝飾、手機設計、手機組裝業務等。主要客戶包括諾基亞、摩托

篇五：長安大學比亞迪參觀實習報告(成績優秀)

姓名：

班級：

學號：

專業：

比亞迪股份有限公司創立于1995年，是一家香港上市的高新技術民營企業。目前，比亞迪在全國范圍內，已在廣東、北京、陜西、上海等地共建有九大生產基地，總面積將近700萬平方米，并在美國、歐洲、日本、韓國、印度、臺灣、香港等地設有分公司或辦事處，現員工總數已超過13萬人。公司簡介

BYD比亞迪汽車是香港上市公司——比亞迪股份的直屬子公司。比亞迪股份有限公司始建于1995年，由20多人的規模起步，短短十年時間內迅速成長為IT及電子零部件的世界級制造企業，為全球第二大移動能源供應商，被譽為“制造業基因攜帶者”，“國際OEM皇帝”和“世界OEM隱形冠軍”。2002年，比亞迪在香港證券交易所上市，創下了54支H股最高發行價的記錄。

3月20日上午我們班組織參觀了BYD汽車廠。參觀BYD的制造廠，我們的都懷著激動的心情，畢竟這也是我們第一次到BYD參觀實習，我們都很珍惜這次機會。

大概9點多，我們到達了，負責人迎接了我們，向我們簡單介紹了這個廠的一些情況，然后開始帶我們參觀了各個車間。

我們第一個進入的是車架的加工車間，也許因為我們以前從未涉及到這方面的東西，很驚奇，和我想象中的有些不同。我

看到工人都專心自己的工作，基本上和其他工人沒什么交流，而且整個工廠給人感覺很干凈，有次序，不凌亂。一件件東西整齊擺放，并標明是什么。還看到工程力學里面分析的吊車梁等其他結構，讓人浮想聯翩。又讓我記起曾經讀到的一本小說——《目標》，其中主要談到管理方法似乎我們早已在用，幾乎沒什么新鮮，但我想我們從中看到的是我們目前習以為常的方法是如何被發現，問題是如何被解決的。每個人時時刻刻都在工作的工廠是非常沒有效率的工廠。所以我想，即使我們看到一個整齊有素的工廠，我們還是可以想盡辦法再提高它的生產效率，因為工人完全可能因為有我們來參觀實習，所以會比平時表現得更專心一點。

一路上，那位已經在里面工作的學長細心的給我們講解了一些流程和制造中我們不太明白的地方，其實我們還是什么也不明白，但對汽車的制造有了一個大概，整體上的了解。一輛汽車是由許多小的部件構成的，最后要組裝成一輛車，每一個部件都應該符合相應規格，只有每一個器件都是合格的才能保證車的質量。質量檢驗就必不可少，似乎我們沒有看到專門的檢驗儀器，我想，如果一個器件要經過好幾個加工步驟，那最好還是先檢驗的好。

然后我們就參觀的總裝車間，安裝上方向盤，座椅，發動機等等，一步一步，看著一輛車就這么在我們眼前造好了，感覺很興奮。車間里映入眼簾的就是大家都在燒電焊，刺眼的光，刺

激的氣味，讓人不禁擔心這些電焊工人的身體健康，入口處雖然有必須戴口罩，頭罩，耳塞什么的，但似乎還是有些工人沒有戴。每間廠房墻壁上的橫幅就特別顯眼，我現在忘記了是什么，應該每個工廠都會有自己的一些口號，目標，理念。。。。。。我們只是迅速的走完，大致了解了焊接的情況，還有邊加工，邊降溫是怎么做到的，等等。還了解了一個5S，整理，整頓，清掃，清潔，素養。在第一個制件車間和這個焊接車間，我想我們已經能后體會這五個詞意味著什么，當你看到工人嚴肅、專注的表情，不得不肅然起敬，這些生產一線上的員工們，對于這個汽車廠，他們才是寶啊！

其實汽車工業是國家工業化水平的代表性產業,它的振興能帶動相關產業的發展,是當今各國努力發展的產業之一。截至2004年,我國累計生產汽車4【第44句】：7萬輛,成為全球汽車生產第四大國,汽車工業已經成為帶動我國國民經濟發展與增長的重要支柱產業。如何有效地提高汽車工業的整體水平,與實力雄厚的外國汽車行業競爭,適應多變的市場,運用現代化的管理和技術手段降低管理成本、提高企業競爭力,是我國汽車行業急需解決的問題。而在我國,企業信息化水平較低,與世界一流企業相比,我國企業信息化落后了十余年。我們應該充分利用后發優勢,大力推進以信息技術和企業資源規劃系統（ERP）為代表的企業信息化,實現全社會生產力的跨越發展。

比亞迪的試用期工作總結

總結是指社會團體、企業單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它能使我們及時找出錯誤并改正，是時候寫一份總結了。你想知道總結怎么寫嗎？以下是小編幫大家整理的比亞迪的試用期工作總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

比亞迪的試用期工作總結1

從七月八日到比亞迪報道開始，一直在慢慢的感受著比亞迪的魅力，想知道緣何數以萬計的大學生會奔向這里，會聚集在比亞迪

在公司里經過了一段時間的培訓，在宏觀上對比亞迪有了一定的了解之后，終于有些明了了，是公司的文化、公司的制度把如此之多的人才給吸引過來了。

企業文化

每個企業都有自己的成長之路，在發展壯大的過程中，比亞迪也形成了自己獨有的企業文化。它是隨著比亞迪發展的腳步，潛移默化逐步積累形成的，它代表了比亞迪的精神面貌、核心價值觀、行為風格和道德標榜。

比亞迪堅持不懈，逐步打造平等、務實、激情、創新的企業核心價值觀，并且始終堅持技術為王，創新為本的發展理念，努力做到事業留人，待遇留人，感情留人。

比亞迪自成立以來，一直堅持倡導以廠為家、愛廠如家的家文化，提倡管理不僅要人性化，更要家人化。比亞迪努力營造親近、和善的工作環境，提供家一樣的飲食、住宿等基本服務需求，開展體驗式、傳幫帶式的培訓，建立暢通有效的內部溝通渠道，給予員工溫暖如家的關懷和關心，營造公司與員工共贏的局面。

比亞迪的試用期工作總結2

進入深圳市比亞迪汽車股份有限公司已經足足三個月了。在這三個月的試用期里，我對CNC調機有了更深入的了解和學習。

首先，對零件的認識，以及熟悉圖紙，明白工件的加工工藝，到如何進行調機都有了比較深入的學習和實踐。在學校里學習的大多都是一些理論知識而已，而在貴公司，我更多的學習到了加工零件的具體步驟，也真正自己動手操作起那些昂貴的數控機床。從面試到站在CNC調機員的崗位上，我是經過了不少等待，以及失業后的心里掙扎。因此，我要好好珍惜現在的工作。在以后的工作上，要更加努力學習知識，去充實自己的大腦。

其次，我對貴公司的工作環境表示特別滿意，無論是車間的規劃，還是物料的擺放，和分類等，都是明確開來。數控的一些設備參數，貴公司都請來廠家為我們進行專業的培訓，并給我們發放培訓資料，還進行過現場培訓。這一點，讓我覺得貴公司對員工的工作要求很高，也因為這樣，員工也學到了不少技能。在貴公司的這三個月里，我也了解了不少貴公司的企業文化，以及貴公司的崛起和對未來的展望。

再次，貴公司提倡：造物先造人的口號，在人與人的相處過程中，都以和諧為善的原則進行發展。我平時言語并不多，但在貴公司的三個月時間里，我的語言表達能力也有了顯著提高。數控是一門很高深莫測的學問。所以，在以后的工作上，我要更加努力虛心學習。

通過這三個月的學習，我的數控方面知識速度提高很快，對加工工藝、識圖、檢測都有了深入的了解。

最后，我會服從貴公司的工作安排。之外，我也要對其它方面的學習進行加強。千里之行始于足下，我深信：只要不斷努力學習，終會成就美好未來。

比亞迪的試用期工作總結3

三個月的時間很短暫，從20xx年9月10號入司的第一天算起，三個月的試用期已接近尾聲。來到比亞迪工作是我結束學生時代走向社會的第一步，我很感激公司提供的鍛煉、成長的平臺和機遇。三個月來，通過參加入職培訓、導師的精心指導以及同事們的熱心幫助，加上自己的努力，我在各方面取得了一定的進步。我較快的融入了公司的文化、學到了很多的知識、適應了自己的工作，感受到了團隊合作的力量。試用期是短暫而珍貴的，在這段時間里，我雖然在不斷前進，但在前進的路上仍然存在很多不足之處，現將我試用期工作總結如下：

試用期的前期，我主要的工作是參加公司的培訓公司級的培訓和事業部級的培訓。培訓課程內容豐富而精彩，對我以后的工作、生活、學習幫助很大。通過公司的培訓，首先我對公司的發展、概況、企業文化，自己所在的第二事業部的現狀、發展有進一步的認識，同時接受公司的文化并融入到公司文化之中。其次，我學習到了很多新知識，比如5S、六西格瑪、執行力的修煉、時間管理、安全知識、禮儀知識等。這些課程教會了我如何高效、高質地工作，傳授了很多與人交往和諧、融洽的方法。最重要的是，培訓老師以自己的親身經歷為例講述了該如何使自己快速成長、以及他們在工作中的心得和體會讓我受益菲淺。

公司的培訓結束之后，我來到了我所在的部門開始工作。在研究部，我的工作主要是工業硅的提純研究。在導師的悉心指導下，我對工業硅提純原理、工藝及方法有了整體的掌握。結合相關文獻、論文的研究學習，從原料酸的性質、原料工業硅的粒度、加熱工藝等入手，我設計了課題試驗方案并進行了試驗。在項目研究中，不斷的學習和交流充實了我的知識面，課題的設計提高了我思考問題和解決問題的能力，試驗結果的分析升華了我工作的嚴謹性。

在研究部工作三個星期后，我來到了現在的小組工業硅項目組，主要的工作是負責工業硅爐籌建以及后續生產工業硅的相關事宜。出差西安與工業硅爐制造商交流技術問題、協商技術方案，使我對工業硅爐的認識從毫無概念到了解它的構造、原理及核心部件的要求及特性。雖然認真地學習工業硅爐的相關知識，但我仍深刻感受工業硅爐知識、特別是機電方面知識的缺乏。懷著對知識的渴求，我加強了學習，回到公司后，我閱讀了許多與工業硅爐及工業硅技術相關的文獻和書籍，特別是加強了工業硅冶煉技術知識的學習。在以后的工作中我將繼續加強專業知識的學習，逐步提高自己的專業水平，以更出色的完成工作。

三個月試用期的工作與學習，我適應了自己的工作，學到了不少新的知識，能做好自己的本職工作，同時，學習能力、工作能力以及與人交往的能力得到提高。在這里，我特別感謝領導給予了我鍛煉的機會并引導我入門，感謝你們對我工作的提醒和指正！現在的我，與老員工相比，還有很多不足之處：知識面狹窄，使我在專業性強的工作中表現的很陌生；工作經驗缺乏，使我在工作中表現生疏；業務水平不高，使我應對不能得心應手，同時考慮問題的全面性有待加強。對于這些不足，我將在以后的生活與工作中努力學習來擴充知識面，不斷積累工作經驗，提高自己的業務水平，細心、細致的完成工作中的每一項任務，同時虛心向同時請教、學習，不斷充實自己，不斷完善自己。

最后，我宣言：我將循著技術為王，創新為本之道，做平等、務實、激情、創新之人。

比亞迪的試用期工作總結4

我的試用期過去了，寫了轉正申請，也寫了試用期總結，也申請了公司的手機號，拿的是諾基亞5230的手機，交了176塊錢，不過要承諾在網兩年。現在，我要開始好好努力進入工作狀態了，前面的3個月試用期一直奔走于深圳惠州四個工業園的.第一現場，才發現工作中很多實際情況跟課本上學的都不一樣，我們要學會隨機應變。

收獲最大的，是這次寫試用期總結學到的一課。

試用期快滿之前，我已經著手在準備我的試用期總結了，還好我的導師中間有要求過我寫工作周結、月結，所以期間做了什么工作一看記錄就有了，寫起總結來內容也充實了。本來理工科的我語文水平就不好，但我還是硬著頭皮琢磨了好久寫了滿滿4頁紙，在把它交給部門經理的時候還有點沾沾自喜，心想經理肯定會很滿意。但是部門經理卻快速的翻了一下我的總結就在我的轉正申請上簽字了，我有點失望。

第二天，部門經理給我們幾個應屆生開了個短會，他說你們幾個在試用期間的表現我都看到了，學習和態度都很誠懇，做的事情也挺多的，但是你們的總結卻寫的不好。我心想，他不是都沒看我們的總結嗎，怎么知道我們的總結寫的不好?經理接著說，以后你們要學好怎么寫總結，最好用PPT或在ecxle來表達，用數據說話，在PPT的第一頁就把結果告訴大家，后面再用圖表等解釋你的過程，簡單明了。像你們寫總結，都是用WORD文檔，【第4句】：5頁紙，滿滿的都是文字，都不知道重點在哪里，不知從哪里看起。

經理的一句話，仿佛點醒夢中人。或許這是大部分理工科學生的特點吧，不善于修飾表達，只知道做事。

比亞迪的試用期工作總結5

20xx年是比亞迪重要的戰略轉折期。國內轎車市場的日益激烈的價格戰、國家宏觀調控的整體經濟環境，給比亞迪的日常經營和發展造成很大的困難，回顧全年的工作由于上半年汽車銷售行業競爭激烈，同比其他品牌，我公司銷售比較單一只有f3，f6系列而其他品牌代理車系較全，如義豐華江淮，力帆系列車型齊全，江淮轎車(江淮賓悅，江淮和悅，江淮和悅rs，江淮瑞風，江淮瑞鷹，江淮同悅，江淮同悅rs，江淮悅悅，)(力帆320，力帆520，力帆620)全年銷售325臺。

金帝公司代理品牌奇瑞車型齊全(qq，旗云1，旗云2，旗云3，a1，a3，a3兩廂,e5，風云2，瑞虎)全年銷售573臺。

還有比亞迪自己的品牌g3，l3主要成為f3的競品，比亞迪g3，l3價格浮動較大，配置較高。主要造成比亞迪內部互相殘殺。比亞迪g3半年年銷售283臺。l3全年銷售66臺。

為加強面對市場競爭不依靠價格戰細分用戶群體實行差異化營銷針對今年公司總部下達的經營指標，結合唐霞總經理在20xx年年終總結大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們比亞迪銷售團隊沒有一味地走入“價格戰”的誤區。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?

我們摸索了一套對策：

一：加強銷售隊伍的目標管理【第1句】：服務流程標準化【第2句】：日常工作表格化【第3句】：檢查工作規律化【第4句】：銷售指標細分化【第5句】：晨會、培訓例會化【第6句】：服務指標進考核。

二：細分市場，建立差異化營銷【第1句】：細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據20xx年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團用戶、零散用戶等三大市場。對于這三大市場我們采取了相應的營銷策略。對線路車和出租車市場，我們加大了投入力度，專門針對線路車，出租車進行登門拜訪，平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態。針對近兩年伊寧市市場出租車，線路車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態;對出租車公司每周進行電話跟蹤，每月上門服務一次，了解新出租車的使用情況，并現場解決一些常見故障;與出租車公司協商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現場培訓。

由于20xx年市場不為穩定，一個地區出現兩個比亞迪同車型的銷售網點，競爭激烈價格戰無優勢所導致20xx年未能完成年初目標計劃，后期經廠家協調實行分網銷售但分網不夠及時。20xx年我們我們的保守銷售計劃為200輛，實現毛利萬元，凈利潤萬元，爭取超額完成年度任務指標。

護士實習報告五篇

　　護士實習報告(一)

八個月的時間好快，真的好快，一晃就過去了，我們告別了我們的護士實習生活，也永遠告別了我們的學生時代，在這一年時間了，我們收獲了好多，收獲了知識，技術，友情，經驗……

那一天我們穿上潔白的護士服進入醫院的時候，心情是多么的激動，那一刻告訴我們——保護生命、減輕痛苦、增進健康是我們護士的職責，作為一名實習護士，我們應該在醫院認真努力學習，使自己獲得扎實的專業理論知識和嫻熟的護理操作技能，這樣才能為我們以后成為一名合格的護士墊下基礎!

在實習期間，我們幾個小護士總是跟在帶教老師的屁股后面，不放過老師的每一個操作細節，有的還做了小筆記，遇到不懂的我們都及時地向老師詢問，老師總能給我們細細解答，雖然有的老師態度不是很好，但是我們都能理解的，護士工作確實非常的繁雜，老師要做好自己本分的工作還要負起帶教的責任。就這樣剛開始我們做了幾個禮拜的見習護士，漸漸的我們開始嘗試操作，而老師只放手不放眼，讓我們安心地去操作，給我們了一個很好的餓鍛煉機會，也許只是嘗試，而那一刻我們要拿出自己的勇氣，戰勝自己的心理。

護士實習是一種復雜的生活，我們既要學會做事也要學會做人。做事，實習中我們要不斷地充實自己的理論知識和護理操作技能，爭取多一些的操作鍛煉機會;做人，在醫院我們要處理好自己和同學，帶教老師，護士長，醫生，病人和家屬的關系，這醫學教育網搜集整理給我們帶來了很大的壓力同時也是個很好的鍛煉機會，而建立良好護患關系是最重要的，能給我們的護理工作會帶來方便，護士的工作已不再是簡單的打針、發藥等技能性操作，而是包括心理護理在內的更為復雜的創造性活動，護士不僅要幫助患者恢復健康，還要幫助和指導恢復健康的人維護健康。在實習中我體會到了溝通的重要性，深深地體會到了溝通的重要性，體會到了溝通帶給我的快樂。溝通是一門藝術，它是架起人與人之間理解、信任的橋梁。會不會溝通不僅影響我們每個人的生活，而且也影響我們的工作。

與病人相處時，我總是用一顆真誠的心盡我所能地與他們交流、溝通。用我的心去感受他們的病痛，體味他們的需求，并給予力所能及的護理與幫助。只有良好的溝通，才能建立良好的護患關系，才能充分獲得患者的信任。只有在信任的基礎上，患者才會充分表達自己的所思所想，只有這樣，護士才能充分了解病人，給予到位的護理。

短短幾個月實習過去了，在醫院的走廊里，已經能看到我們忙碌的身影，我們不停地穿梭在病房之間，我們很累，但應該值得高興，因為我們終于能勝任老師交給我們的任務，我們可以自己去獨立完成護理工作，這為我們的未來踏出了一大步，我們應該值得慶賀。在實習當中我們不忘充實自己的理論知識，按時參加科室和醫院護理部開展的各種護理知識講座和教學查房，這樣才能不斷地把自己所學的理論知識充分地應用到實踐當中去，做到理論與實踐相結合，實習就應該是這樣的。

在實習當中我意識到要做一名護士很不容易，一名合格優秀，具備有良好素質的護士更不容易。隨著當今社會物質文明和精神文明的不斷進步，人們對護理人員的素質和服務水平的需求也不斷提高，護士具有良好的素質顯得越來越重要，不但要良好的心理方面，專業技術方面，職業道德方面，身體方面的素質，還要有文化儀表方面的素質。

實習給了我們一個很好的鍛煉機會，讓我們在發現問題當中去解決問題，為護士之途鋪上了一條很好的道路，我們不僅學會了做一名護士，也學會如何做一名具備有良好素質的護士。護士是臨床護理工作的主體，要提供最佳的護理服務，就必須加強自身修養，有一個良好的精神面貌和健康的心理素質。積極向上、樂觀自信的生活態度;穩定的情緒，遇挫折不灰心，有成績不驕傲;能臨危不懼，在困難和復雜的環境中能沉著應對;有寬闊的胸懷，在工作中能虛心學習同事的新方法和新技術，能聽取不同意見，取眾之長，補己之短，工作中能互相交流經驗。而在專業技術方面我們應該有扎實的專業理論知識，掌握各種常見病的癥狀、體征和護理要點，能及時準確地制定護理計劃。

掌握護理心理學和護理倫理學知識，了解最新的醫學教育網搜集整理護理理論和信息，積極開展和參與護理科研;有嫻熟的護理操作技能。熟練的護理操作技術是一個優秀護士應具備的基本條件，除了常見的醫療護理技術外，對現崗位的專科護理技術應精通，能穩、快、準、好地完成各項護理工作，高超的護理技術不僅能大大減輕患者的痛苦，而且能增強自己的自信心，給人一種美的享受;掌握急救技術和設備的使用，熟悉急救藥品的應用，能熟練地配合醫生完成對急癥或危重患者的搶救;具有高度的責任心，嚴守工作崗位，密切觀察患者情況的變化，嚴格執行操作規程，認真做好查對制度，時刻牢記醫療安全第一，杜絕醫療差錯事故發生;具有敏銳的觀察力，善于捕捉有用的信息;有豐富的想象力，勇于技術創新。有較強的語言表達力，掌握與人交流的技巧，能根據患者的具體情況靈活運用語言進行心理護理。

在實習當中我學會了以良好的品德去對待每一位病人，護士是白衣天使，救死扶傷是我們工作職責，因此應具有良好的職業道德。我們與患者是兩個地位平等的個體，只是社會分工的不同，對患者應象對待朋友親人一樣，為其創造整潔、舒適、安全、有序的診療環境，及時熱情地接待患者，用同情和體恤的心去傾聽他們的訴說，并盡量滿足其提出的合理要求，施予人性化的醫療服務。

護理工作是一個特殊的職業，是體力與腦力勞動相結合的工作，且服務對象是人，關系到人的生命，工作中稍有不慎就會斷送一條生命，因而工作時精神高度集中，因此要求我們要有健康的身體，精力的充沛才能保證順利地工作。

隨著醫學的飛速發展，對護理工作的理論和技術也在不斷提出新的要求，對我們的要求也不斷提高，為了適應新護理工作的要求，我們應不斷進取，提高自身的修養，才能做一名人民心目中的合格護士。

實習結束了，意味著我們即將踏上工作崗位，相信經歷這一年的鍛煉我們更加成熟，更加穩重，更能擔起作為一名護士的責任，相信我們一定能繼承南丁格爾的崇高精神，以愛心、耐心、細心和責任心去對待每一位病人，全心全意為病人服務。

　　護士實習報告(二)

實習，是一種期待，是對自己成長的期待，是對自己角色開始轉換的期待，更是對自己夢想的期待;學習，也有一份惶恐，有對自己缺乏信心的不安，有對自己無法適應新環境的擔憂，更有怕自己會無所適從的焦慮。

帶著一份希翼和一份茫然來到了北京304醫院，開始了我的實習生涯。從此，我的身份將從一個學生變為了一個實習護士，生活環境將從學校轉為醫院，接觸的對象將從老師，同學轉變為醫生，護士，病人。對于這三大轉變，對于如何做一個合格的實習護士，雖說老師對我們已是千叮嚀萬囑咐，可我心里還是忐忑不安的，怪不適應，怕被帶教老師罵，害怕自己做得比別人差怕，自己不知從何入手……

第一個輪轉科室是icu，我的帶教老師是萬凌老師，她是院里的操作能手，干活麻利，動作漂亮，操作規范，這無形中給了我很大壓力。實習生活的開始就讓我有種挫敗感，在老師面前感覺自己很渺小，甚至于工作都不帶腦子，只機械的執行任務，每次只想把工作做好，可越想先做好它越出錯，越錯越害怕，越怕越錯，這就形成了一個惡性循環。以至于我都不敢主動要求做操作，可這樣老師又覺得我干活不主動，有時候覺得委屈了就自己大哭一場。每天面對著老師如魚得水忙碌的身影，我心里只有怨嘆，怨自己無法將理論應用于實踐，怨自己在以前見習時沒有好好學，愿自己笨手笨腳。可能是我適應能力差，又不會與老師溝通，進了ccu還是處在彷徨中，但我也很感激我的帶教老師，對我很耐心，也很關心我。到了手術室李楠老師每天都能看到我的進步，即使是一點點她也鼓勵我，即使我很笨犯了錯她也會給我講原理，讓我知道錯誤的根源而不是訓斥。它起到了一個引導的作用，我開始有了自己的思路，又重新有了工作的激情，不管多苦多累只要心里舒服，我就可以開心度過每一天!

現在我進入了第四個輪轉科室骨三。本以為可以很快適應，但現實確潑了我一頭冷水，感覺自己變得更傻了，不知該干什么，而老師也覺得我們實習了這么長時間，又是本科生，做起事來應得心應手才是，面對老師的無奈我真無地自容!我又一次陷入了低谷，又回到了沒腦子的生活，做事一點條理也沒有。然而何婷老師知道了我由于自卑，不主動而沒有得到操作鍛煉時，她就給我講操作技術的重要性，并幫我尋找鍛煉機會。是老師又一次激發我的熱情，真的很感謝老師對我的關懷，我也會加倍努力，不辜負老師對我的期望!

現在對于實習，我還是又憧憬又惶恐的。憧憬是因為實習是一次理論聯系實際的機會，將學了四年的理論去應用于臨床，實在是非常新鮮而有意思。然后，要在病人身上操作，要想真正地透過癥狀看到疾病本質，心中卻沒底，便難免惶恐了起來。也曾問過不少實習同學，各說紛紜。總之是如人飲水，冷暖自知。但有一點是明確的使用懂得知識的真正掌握是把它用于實踐，用實踐來驗證及鞏固所學。學會如何與病人，老師交流。不善于與人接觸是我的一大弱點，那種膽怯與不自然會使我失去很多的學習機會，所以我覺得溝通也是一門藝術，學好了將使你受益匪淺。經過這近五個月的實習，我也有了這層體會。在此，我總結了以下幾點：

【第1句】：理論知識的問題。以前當的一直是學生，學校是以學生為中心的。而中國式的教育一向是填鴨式的：被動地接受那么多的知識，雖然考試考了那么多次，但現在我的知識在腦海中似乎沒了蹤跡，只好不斷翻書。當在老師的提問下一次次啞口無言時，才認識到自己記的粗淺，沒有時間經過的記憶猶如沙灘上的足跡，當時似乎深刻明顯，卻耐不住時光的清洗。

【第2句】：角色轉化問題。實習剛開始，很多東西都不了解，雖然以前也曾見習過，但真正的要實際操作了，我仍覺得底氣不足。我會不會弄錯了，萬一弄錯了怎么辦。干事情總是縮手縮腳，加上跟我一塊實習的同學表現都很好，我覺得老師都喜歡她們，事情似乎也輪不到我頭上，每天盲目跟著做基礎護理，跟著操作。本想說讓我也試一下，但又不敢。因此，我覺得角色轉化是個坎，我一定要努力克服這一點。方法主要是靠主動吧，我發現，只要主動提問，主動提出操作的要求，老師都是很樂意教的。不能再像在學校里那樣等著老師要求干什么了。

【第3句】：膽魄的鍛煉。面對病人，特別是外科的病人，見到血是經常的，看到病人痛苦地呻吟，特別在操作的時候，心總會提到嗓子眼，因此而小心翼翼，束手束腳，反而會給病人造成更大的痛苦。因此，膽魄得鍛煉得大一點，再大一點。膽大心細是我追求的目標，只有準確迅速才能早點解決病人的痛苦。

【第4句】：無菌觀念和規范化操作。在外科實習這段時間，每個老師都強調無菌觀念，因次，我深刻認識了無菌觀念，操作中便不自覺地去遵守。而規范化操作也實在是個很保守和安全的做法!至于新辦法，創新思維，那也得熟悉情況了再說吧。

【第5句】：微笑服務。在這里，我看到的是笑容可掬的臉孔，也都覺得特別地漂亮與可愛，讓我有種感覺，如果我是一位病人，我會毫不猶豫選擇住在這里。因此我也要求自己不把情緒帶到工作中，每天保持陽光燦爛的笑容，讓病人感到溫暖!

總而言之，這五個月，是適應的過程，很多不足之處需要改進，這是學習的過程，很多觀念得到修正，雖然辛苦疲憊，但是我相信自己肯定能克服的。這只是實習之初，今后還需要不斷地摸索，同時必須對自己有所要求，才會有所收獲。我想接下來的實習是一個挑戰，也是一種機遇，我一定要好好把握這個機遇。

　　護士實習報告(三)

社會實踐能力，可以說是我們每個即將步入社會的大學生必須提升的自身素質之一，具有良好的社會實踐能力、充分的社會實踐經驗，才能夠把自己培養成合格的新世紀人才。因此，學校動員同學們利用暑期走向社會，開展形式多樣的社會實踐和社會調查活動。為響應學校的號召，進一步提升自己的素質和能力，在這個暑期，我來到了我縣的人民醫院，遞交了我的社會實踐活動表。

因為我所學的專業，護理部主任便將我安排到門診部婦產科見習。我非常清楚的記得，當我踏入孕檢室的那一刻，辦公室所有老師向我展現的那溫和的笑容，讓我內心的膽怯瞬間化為云煙，也讓我感受到婦產科為孕婦們營造的那種氛圍是那么的溫馨。

見習的第一天，我便看見了她們的工作生活，工作時認真嚴謹的態度，閑暇時和諧輕松的氣氛。醫生護士們都很友善，對待孕婦和病人也非常細心。在手術室中，我就看到了醫生和護士在做手術的時候，為分散患者的注意力、減輕患者的心理負擔而與患者聊天，讓我想起了禮儀課上，老師為我們講授的護患溝通的重要性，親眼所見的時候，讓我更深刻的認識到了護患溝通對醫護工作產生的巨大作用。

當天下午，我就在手術臺旁邊觀看醫生做了四個小手術，有兩個是子宮輸卵管通液術，另兩個是人工流產手術，醫生一邊做手術，一邊向我講述手術的步驟，告訴我手術所用的工具，讓我知道該手術的原理和作用，雖然在手術室里站了一個多小時有點累，但也讓我受益匪淺。

讓我感到高興的是，在觀察了老師們做過幾次電力子宮頸口環切術后，陳老師給了我一個親身體會的機會，讓我幫助她為病人做該項手術。雖然我也只是在旁邊打一下下手，幫老師拿一點東西，但我還是很高興老師能給我這樣一個機會，因為在旁邊幫忙時能看到、學到的`東西，遠比只是在旁邊安靜的觀察時學到的東西要多得多，所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，也只有實踐過了，才能給自己留下更深刻的印象。

在門診部婦產科，我不僅觀看了醫生的問診過程，知道了問診的各項程序，還學會了幫助老師們發放免費的葉酸，并且也懂得了葉酸能夠預防胎兒神經管疾病導致畸形的作用。醫院免費為孕婦們發放葉酸，不僅體現了醫院的人性化，還為國家的優生優育政策起到了良好的推動作用。

其實在婦產科見習期間，最讓我高興的還是在孕檢室里學會了產前檢查的基本步驟，也學會了如何測定生命體征之一——血壓。最初來到孕檢室時，我只能站在旁邊看老師們為孕婦做產前檢查和胎心監測。稱體重、測血壓、量宮高腹圍、摸胎位、聽胎心音，就這樣一項一項的重復著，但我站在一旁并不敢動手。也許是老師看到了我那渴望的眼神，便開始教我如何使用測壓計，幫助她稱體重、測血壓。我很開心，因為我可以動手操作了，雖然只是簡單的操作，但對于我這個初到醫院者卻是一個良好的開端。

更讓我高興的是，在我對工作逐漸熟悉后，聶老師開始教我如何摸胎位，開始我并不熟悉，因為沒有手感，所以無法判斷胎兒的背部、肢體與頭部的位置。聶老師一直鼓勵著我，并沒有因為我的笨拙而批評我，而是很耐心的告訴我摸胎位的四個步驟，如何憑借手摸的感覺判斷胎兒的體位，并且鼓勵我多動手，才能更好的找到手感，讓自己掌握胎位異常與否的知識，為自己將來的工作打下良好的基礎。

在老師的鼓舞下，我的手漸漸有了感覺，雖然沒有老師的那么熟練，但還是讓我高興不已。除此之外，老師還教會了我如何使用胎心檢測器并能準確聽出正常胎心音的位置;還教會了我如何開啟供氧器為缺氧的孕婦供氧，不斷豐富了我在見習期間所能夠看到、學到的內容。

半個月的見習很快就在每天的忙碌中過去了，見習雖然很短暫，但它卻讓我學到了許多在學校、于課本中學不到的知識。它是課本知識的延伸，更是課外知識的拓展，不可否認學校動員我們走向社會、參加實踐對我們的益處是很深刻的，它讓我在見習期間學到更多的東西，從而更有信心的面對我的未來。

半個月的兒科實習階段轉眼即逝，時間從指縫中悄然溜走，抓不住的光陰，猶如白駒過隙。一個實習的結束同時又是另一個實習階段的開始，準備著實習階段又一個接力.

進入兒科科室,我從帶教老師那兒了解到,兒科是個綜合性很強的科室,涵蓋了內科、外科的各種疾病情況.但兒童疾病的種類與成人大不同：起病急,來勢兇,變化快。因此,我們護理人員要根據其疾病特點制定一系列相應的護理措施.由于兒童自身的特點以及年齡小不會或不能準確描述病情,不懂得與醫護人員配合,所以兒科護理工作內容多,難度大,要求高.除基礎護理,疾病護理外,還有大量的生活護理和健康教育,病情觀察應細微敏銳,發現變化及時通知醫生,進行救治.

了解了兒科護理工作的基本情況后,我開始投身實習工作中.在臨床老師孜孜不倦的教導下,我不斷汲取和探索專業知識,也積累了一定的工作經驗.也許這些心得體會只是浩瀚大海中的水珠一滴;無垠沙漠中的沙礫一顆,但對我來說卻是難能可貴的財富,就好像在廣闊的沙灘上,一陣浪打來,留下無數閃閃發光的貝殼,點點滴滴都值得我去珍藏和回憶.也許這些收獲相對而言是微小的,但我相信,成功是積累在每一個小小的進步之上的.“冰凍三尺,非一日之寒.”

經過半個月的兒科實習,我又成長了許多,漸漸擺脫了學校的那份稚氣,走向成熟.在“陣地”上,我學會的不止是一個護士最基本的技術,疾病的護理知識,更重要的是如何與病人家屬溝通.兒科的護理對象是小孩,對于每個父母來說,最珍貴的莫過于子女了,家屬以及醫護人員都是本著為小孩著想的理念.除了要有精湛的輸液技術,將病人的痛苦減至最輕之外,還要向病人家屬做宣教,方面涉及很廣,比如：飲食教育,環境,衣著,心理護理等.向家屬宣教完之后,他們對我表示非常感謝,我自己心里也覺得特別欣慰,勞動成果得到賞識.

要成為一名優秀的兒科護士,光有技術是不夠的,我們應該充分體現出“護士”這一角色的價值,而不是像機器一樣工作,更多的是要充當健康教育者和病兒知心者.我在兒科就深有體會,比如科室里比較多的血液系統疾病和腫瘤,首選化療治療.除了一些常規的操作外,我們還應該做好對癥護理.感冒的癥狀是發熱、咳嗽、甚至全身癥狀,那么我們應該做到對癥護理,注意室內環境,飲食清淡,吩咐病人休息等一系列的宣教.如痰液較多,還應保持患兒呼吸道通暢,給于吸痰和拍背,霧化吸入等.同時要多與家屬溝通,向其介紹有關知識,如病因,主要表現等.教會家長正確拍背協助排痰的方法,指導家長正確用藥,出院時做好健康指導,如合理喂養,加強體格鍛煉等.在平時的實習工作中,我也經常看到帶教老師向家長做宣教,這就需要將所學知識靈活運用到實踐中去,這是護理工作比較高的境界,只有轉述給病人家屬,才說明自己真正了解書本知識,并能融會貫通,對醫患雙方都是有利的.兩周的歷練讓我感觸頗深,受益匪淺,對護士這一角色有了更深一層的理解.護士不光是護理活動的執行者,還是健康捍衛者和宣教者.我們應該具備良好的專業素質,身體素質和交際能力,將自身所學靈活應用到工作中去,同時要有敏銳的觀察力.我們用雙手給病人送去溫暖,每一個操作都賦予病人康復的希望,讓他們看到黎明的曙光.也許我們只是送去了微不足道的關懷,但這些積累起來,就是幫助病人度過難關的諾亞方舟.

作為一名見習護士,我所能做到的也許是微不足道,但我正確認識了“護士”這一角色,充分發揮自身潛力,在往后的工作中將能力發揮到淋漓盡致,力求更好.

見習是我踏出臨床工作的第一步,等待著我的是重重坎坷和艱辛,我不會退縮,而是勇敢地面對挑戰!“工作”這座大山等待我無畏地攀爬!

“路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索.”

我將前進!

我在前進!

　　護士實習報告(四)

實習結束了，原本迷茫與無知，現如今滿載而歸。因而十分感謝醫院給我們提供了這樣好的實習環境和各種優越條件，感謝所有的帶教老師對我們的辛勤教導，讓我們在踏上崗位之前擁有了如此良好的實踐機會。

臨床的實習是對理論學習階段的鞏固與加強，也是對護理技能操作的培養和鍛煉，同時也是我們就業崗前的最佳訓練。盡管這段時間很短，但對我們每個人都很重要。我們倍償珍惜這段時間，珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機會，珍惜與老師們這段難得的師徒之情。

懷揣著對“白衣天使”這個稱號的神往，xx年2月1號，我帶著新奇與緊張的心情踏進了衛生院，開始觀察護士門的工作動態和性質及醫院情況。盡管時間很短，但收獲頗多。剛進醫院，著實很興奮，激動，新鮮感很強，對臨床護理操作程序亦非常感興趣，同時也有點擔心，畢竟是進入了一個新鮮提與社會各種人群進行交流。也是對自己的一個挑戰。

護士長帶領我們所見的第一站是：護士咨詢臺，以前進醫院一直把這里看的極其平常，然而今天卻感覺一點都不平常呢。面對病人流動量大，治療項目多且沒有規律的特點，他們具備隨機應變，合理安排的能力，在最短的時間內，給患者提供最完美的答復，護士們主動熱情周到細致，禮儀服務是提高服務質量行之有效的方法，個人素質服務水平與服務質量都體現了護理隊伍的整體形象。

護士長給我們介紹環境、護理任務、交接班和護理程序，了解病人情況，護士工作無非就是交接班和鋪床各項護理操作，看見人家都很熟練的操作這些的時候，在想自己今后也要做這些相同工作，不免有些害怕。

剛進入病房，總有一種茫然的感覺，對于護理的工作處于比較陌生的狀態，也對于自己在這樣的新環境中能夠做的事還是沒有一種成型的概念。慶幸的是，我們有老師介紹各班工作，帶教老師們的豐富經驗，讓我們可以較快地適應醫院各科護理工作。能夠盡快地適應醫院環境，為在醫院實習和工作打定了良好的基礎，這應該算的上實習階段的第一個收獲：學會適應，學會在新的環境中成長和生存。

護士的工作是非常繁重，盡管在未入臨床之前也有所感悟，但是真正進入病房后，感觸又更深了。的確，護士醫學教`育網的活很零碎，很雜亂，還可以說是很低微，可是透過多數人的不理解，我們發現，護士有著其獨特的魅力。醫院不可能沒有護士，這就說明了護士的重要性。醫生離不開護士，病人離不開護士，整個環境都離不開護士。

到病房實習，接觸最多的是病人，了解甚深的是各種疾病，掌握透徹的是各項基礎護理操作。實習的最大及最終目的是培養良好的各項操作技能及提高各種護理工作能力。所以在帶教老師“放手不放眼，放眼不放心”的帶教原則下，我們積極努力的爭取每一次的鍛煉機會，如導尿術、插胃管、床上洗頭、床上檫浴、口腔護理、自動洗胃法、靜脈輸液、各種灌腸法等各種基礎護理操作。同時還不斷豐富臨床理論知識，積極主動地思考各類問題，對于不懂的問題虛心的向帶教老師或其它老師請教，做好知識筆記。以更好的加強理論知識與臨床的結合。一附院實習科室多數是整體病房，我們所跟的多是主管護士，跟隨老師分管病人的同時，我們會加強病情觀察，增進對病人疾病的了解，同時對病人進行各項健康知識宣教，這樣能鍛煉我們所學知識的應用能力。按照學校和醫院的要求我們積極主動地完成了病歷的書寫，教學查房，講小課等，這些培養了我們書寫、組織、表達等方面的能力。整體上說，實習期間的第三個收獲，也是最龐大的收獲：護理操作技能提高了，疾病認識水平上升，各項護理工作逐漸熟練，在培養優秀的職業技能水平同時也培養了一種良好的學習習慣，通過思考，舉一反三。

護士長又帶領我們參觀了手術室，護士長告訴我們，手術室是最注重干凈，整潔，無菌，穿手術衣，戴帽子，口罩，頭發，衣袖，褲腳都不能漏在外面。手機也要放靜音，進了手術室，要認真觀察每一個手術每一步用什么器械，要記住并認真認識每一種器械，看看器械護士是怎樣估計到下一步醫生的企圖，注意器械護士傳遞各種器械的方法。

一周過去了，我去了幾個科室，也見到了病人的離去和新生兒的降生。當我看到心電圖成一條直線時，我體會到了健康是多么重要。對護士的要求是多么嚴格，作為一名實習生來說，一天三班倒，熬夜在正常不過，有誰知道這白衣天使背后的辛酸。晚班，早班，夜班，日夜顛倒時如此艱辛。這讓我深深體會到了護士這個職業的使命感和責任感。

從這次觀察中，我知道了今后好好學習的重要性，每一個操作都要會做，其實護士工作是個孰能生巧的過程，我們只有不斷學習，思考，鍛煉，才能擁有更加牢固的技能，我會更加珍惜以后學習時間，珍惜每一天的鍛煉和每個課堂學習的機會。

最深的體會就是不斷學習，不斷實踐，學無止境，其實不用多說，我們也知道，學習知識本省就是一個長期堅持，不斷探索的過程，一年半后的我們也要離開校園，踏入社會，然而社會看重的不僅是所學的書本知識，更多的是看重我們是否掌握了適應社會的能力，一旦踏入社會，我們必須去適應、去融入，那么怎么做呢?怎么樣才能學以致用呢?就顯得極其重要。其中最重要的一點就是我們要有踏實的基本功，以知識為后盾，以不變應萬變，而這些都是我們在校學習的主要目的。等到大三，都是在醫院實習，雖然只有一年的時間，但確是為步入社會，走上工作崗位奠定良好基礎。

這段短暫的實習時間里，我們的收獲很多很多，如果用簡單的詞匯來概括就顯得言語的蒼白無力，至少不能很準確和清晰的表達我們受益匪淺。總之在感謝一附院點點滴滴的培養時，我們將以更積極主動的工作態度，更扎實牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識，走上各自的工作崗位，提高臨床護理工作能力，對護理事業盡心盡責!我希望自己能成為一名合格優秀的南丁格爾!

　　護士實習報告(五)

今天是科教科李主任送實習學生進科室，原本計劃是熟悉一下環境的，沒想到一上午做了那么多的事情

先是到了一病區，我們兩都懵懵懂懂的，見了主任，主任當下就讓我跟著她，小珍被帶走了。主任上午有兩臺手術，我第一天來，還什么都摸不清，主任就讓我進手術室，很是激動，換鞋子的時候遇到了宿舍的小金，她送手術通知單的。穿衣服的時候，少了一個帶子，自己是不好穿的，加上自己很興奮，就直接讓主任幫我系帶子了，小金在旁邊說，仲婷好福氣啊，第一天來，就有主任幫你穿衣服，好囧啊，我是不是做錯事了

進去之后，完全不知道東西南北，一開始主任是想讓我觀摩手術的，后來可能是人手不夠吧，主任讓我上臺，我簡直激動到頂點了，但是不知道在哪里換手術衣，就拉著手術室的阿姨帶我去的，估計主任會想這丫頭怎么這么風風火火的啊!呵呵~~

雖然沒上過臺，但俺還是會洗手的，(*^__^*)嘻嘻……主任給了個評價verygood~~有點得瑟，后來才知道，主任特別喜歡abc!主任說你不會暈了吧，“我膽子很大的”是我的答案，主任飄過質疑的眼神，厄~~俺不說話，待會不就知道了嘛

進手術室，穿衣，帶手套，洗手---然后像個木偶那樣呆呆地站著，還是好激動啊!是剖腹產，開始的時候我就是傻傻地看，沒啥做的又不敢動---還是好興奮啊!期間整理了一下血管鉗----當然是很爛啦，董老師示范了一下，到底是老將就是不一樣啊，縫線的時候我剪線頭的，剪的很別扭，董老師口述了一下技巧我還是做得不好，最后還是董老師做了示范我才掌握的---------呵呵~~我手好笨哦

一切結束，清洗器械，董老師帶著我做的，布料-器械-損傷性器械的處理，當然以后只要我上臺，這些就是我做了

是連續上兩個臺的，第二個是卵巢腫瘤切除，拉拉鉤--吸煙吸血--點張—剪線!董老師帶教意識非常強，在縫合之前，她都會找出下腹腔器官給我認識，真的是那句---紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行---看到實物就是不一樣，后面這臺手術的器械是我處理的。

談一下感想：真的是不害怕，在寶寶出來的時候，很激動，不過我只盯著他的下半身，想看看是男是女，呵呵~~卵巢切除術的時候有肉削，呵呵~~聯想到什么了，想必大家都知道了

居然是11點30下班，我家屬探親啊，老師~~嗚嗚嗚~~~

跟著他們去換了個藥，寫了個出院卡，哎，以后都是我的事了……

附：

換藥戴帽子--口罩(淺色向里)

取換藥盒，注意無菌，手不要碰到內壁

取紗布，傾倒如換藥盒

取兩個鑷子

取碘伏棉球，潤濕一塊紗布

病房—消毒三遍---中間至周圍

兩個鑷子，左手取棉球，右手消毒(右手禁止取棉球)

放潤濕紗布，光面向下-----依次放紗布

最后一塊光面向上---貼紗布

醫療垃圾袋---鑷子放置----洗手---換下一位

貼化驗單

血尿糞和皮試放一張

持器械手法

拇指vs無名指

下刀片

左上方向

子宮大小------------長7-8cm寬4-5cm容量5ml

輸卵管長度-------------8-14cm

比亞迪4s店店慶總結

篇一：比亞迪4s店店慶總結

【第1句】：活動概述：長治大昌比亞迪4s店是一經營比亞迪品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售后維修服務的品牌4s店，為回報一年來所有的新老客戶對本店的支持，借此一周年店慶之機會，特舉辦這次真情回饋活動。

【第2句】：活動時間地點：地點：長治大昌比亞迪4s店慶典活動時間：晚會：2012月21日晚上18：00---21：00優惠活動時間：2012年7月21-8月21日

【第3句】：活動主題：比亞迪品質感謝長治感恩周年---聯袂演繹感恩月，用真誠、用質量、用優惠，回報社會和車友。風雨兼程喜奧運風雨兼程一路同行

【第4句】：活動目的：

（1）提高比亞迪系列車型的品牌影響力，行業知名度和認知度，宣傳汽車化，提升企業形象，鞏固消費者對品牌的忠誠度。提高4s店知名度和美譽度；

（2）促進產品銷售；

【第5句】：活動說明：目前首先要解決的題是：提高大昌比亞迪的知名度，解決客流量的題，而客流量和銷售量是成正比的，所以此次活動偏重于拓展客戶關系，為以后的銷售做準備。活動主要分為四個階段：人員邀請期：根據人員需求：如媒體、比亞迪區域經理等相關人士，目標消費群：根據以前來店看車的用戶資料群。根據長治公關協會群，也屬于潛在消費群媒體造勢期：利用上黨晚報、電視臺等相關媒體進一步宣傳活動執行期：聚餐、晚會、展示、小禮品、資料包贈送后期跟蹤期：進一步整理客戶資料、回。（活動3天后）

【第6句】：活動對象：老用戶、潛在用戶、政界領導

【第7句】：活動內容：

【第1句】：所有車型：現場購所有車型享受以下政策非常感恩，延長質保期至年或公里；現場抽取大昌比亞迪非常感恩，精彩生活，繽紛大禮（價值200000）；

【第2句】：新老好友齊驚喜：活動期間大昌比亞迪新老客戶介紹新客戶購車，可獲贈價值1000元精品；

【第3句】：現場訂車用戶：送vp金卡會員（可選擇附件里的任何一款）

【第4句】：現場大獎：（見附件禮品）

【第8句】：前期準備：

（1）物料準備：【第1句】：拱門、橫幅、鮮花花藍、升空熱氣球、禮花、、霓虹燈、背景板（以比亞迪的企業lg作為舞臺背板，直接展現的企業實力及企業化）紅地毯、燒烤、啤酒、10層高蛋糕塔、音響設備、禮品、資料包的整理條幅2）簽到臺a2張（嘉賓簽到臺和領導、媒體簽到臺）b主要物品：覆紅色絨布桌子2張，椅子4把，簽到本2冊、名片盒2個c人員： 每張簽到臺2人，共4人（職責：分別負責嘉賓和媒體的接待簽到、分發獎票）3）鮮花花藍一邊8個，共16個。4）禮儀小姐（2-4人）5）展示試駕車5臺和車模2名：【第2句】：多功能廳：1）主席臺：大型背景板（1個）：尺寸，材質，內容設計橫幅（懸于正門，內容a小型演講臺（1個，位于主席臺上中間，放置立式麥克風，裝飾鮮花）b投影設備：（一套，播放宣傳片），投影機自備2）重要嘉賓區（正對主席臺的第一排）3）媒體記者區（正對主席臺第二排）4）邀請與會用戶席5）會場兩側a易拉寶或x展架每側各2個b攝像機

（2）現場布置：a舞臺搭建（以黑或銀色的材料作為主色調）b氛圍配合布置：外面門口：拱門（上面做字體：“大昌比亞迪4s店周年慶典”）大廳門口：，花環或氣球搭建弓形入口并在上邊安裝霓虹燈字體。（大昌比亞迪4s店周年慶典）門口通道：鋪紅色地毯和和大廳通道連接。氫氣球：配條幅c舞臺設計以深色的地毯作為鋪設，烘托特殊氣氛。d背板以比亞迪的企業lg作為舞臺背板，直接展現的企業實力及企業化。e簽到臺裝飾簽到臺側面及臺面，臺面上放置鮮花和嘉賓簽名薄，簽到簿用于核對來賓到場情況。f佳賓通道設立晚會佳賓通道，佳賓通道：由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道。在通道最后搭建小臺階。g桌椅擺放位置以

全場觀眾都能看到舞臺情況為宜。h餐飲：燒烤、啤酒主持人為了充分調動每一位來賓的情緒，達到輕松、活躍、緊湊的氛圍。攝像現場進行活動的攝像，記錄整個活動的精彩部分，將錄像資料留作以后的原始資料，以備在電視或影視廣告中采用。

4s店周年店慶活動策劃方案

【第1句】：舞臺的設計搭建——舞臺行架、舞臺背景、臺面地毯。

【第2句】：燈光音響：

燈光：燈光是演出空間構成的重要組成部分，是根據情節的發展對人物以及所需的特定場景進行全方位的視覺環境的燈光設計，并有目的將設計意圖以視覺形象的方式再現給觀眾的藝術創作。應該全面、系統的考慮人物和情節的空間造型，嚴謹地遵循造型規律，運用好造型手段。

音響：音響的藝術效果是隨著演出的進展、氣氛的不斷變換而展現的。音質的平衡與自然是我們追求的目標。旋木號角的通天高音，至真至純的音頻展現，通透清澈，不刺耳。聲音處理更能做到絲絲入扣，細致準確。

根據情節的發展對人物以及所需的特定場景進行全方位的視覺環境的燈光設計，并有目的將設計意圖以視覺形象的方式再現給觀眾。以光色及其變化顯示環境、渲染氣氛、突出中心人物，創造舞臺空間感、時間感，塑造舞臺演出的外部形象。

【第3句】：氣柱拱門：跨度8m、10m、12m、15m、18m、20m，顏色：紅、黃、蘭、綠、橙、玫紅。嘉遠傳播拱門的規格、顏色、數量、需要什么樣的印刷、圖案等可根據客戶的要求來定做；款式雙龍拱門、雙魚拱門、卡通拱門等等。

【第4句】：鋪設入口地毯

【第5句】：入口兩邊插彩旗

【第6句】：慶典開始前準備：

舞臺后部擺放好椅桌、茶水、嘉賓名字牌

準備好獅隊采青的道具（掛起來）

擺放同賀單位送來的花籃

配備好音響和麥克風（調試正常）

禮儀小姐面帶笑容站立地毯兩旁

舞獅隊準備就緒

樂師準備就緒

【第7句】：領導入場

領導進場，禮儀小姐引領到舞臺對名入座并為其帶上胸花。

【第8句】：慶典活動開始

【第1句】：主持人宣布xx4店開業慶典正式開始，介紹嘉賓、宣讀祝賀單位賀電、賀信等。

【第2句】：領導賀詞

主持人介紹某領導a講話，領導b講話，領導c講話

【第3句】：為獅隊點睛

主持人請某領導為獅隊點睛。

禮儀小姐用盤捧上點睛之筆。

嘉遠傳播開業慶典策劃

領導點睛，舞獅舞，樂隊奏樂。

【第4句】：主持人宣布剪彩領導名單

禮儀小姐用托盤把剪彩綢帶捧上舞臺，一字排開

領導a親自為某4s店揭牌

各位領導剪彩

舞臺兩旁同時放禮花、彩煙。

【第5句】：雄獅舞、樂隊奏樂，領導重新入座，觀賞舞獅，隨著音樂進入高潮，主持人宣布獅隊開始采青，隨后放禮花，獅隊退出，樂師續奏。

【第6句】：主持人宣布開業慶典結束篇三：4s店周年慶典策劃方案

“幸運1111”——4s店開業一周年慶典活動策劃方案

第一部分 周年慶典活動主題

主題是反映本次周慶活動主要信息的重要標志，因此，確立一個新明的主題至關重要。首先，得對本次主辦方有一個系統的了解。4s店，即是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經營模式，包括整車銷售、零配件、售后服務、信息反饋等方面的服務。其次，明確本次周年慶典活動的職能（動機）。本次開業一周年慶典活動的目的：

（1）通過周慶活動對車行開業一年以來的成功經驗和存在的不足進行分析總結。

（2）明確本車行未來的發展目標，同時借助慶典活動對本車行產品及服務進行一次全面的廣告宣傳活動，從而達到促進銷售的效果。

最后，結合相關材料明確本次周慶活動的主題。據相關材料可知，本次慶典活動為開業一周年的周慶活動，本車行采用的是最先進、最成熟，即一流的經營理念與模式，并要求本車行在最短的時間內實現實力、信譽、影響力、銷售量的省內同行業第一位，因此，我們可以把數字“1”作為本次周慶活動的幸運數字，并且可以把本次慶典活動的主題確立于慶典車行開業一周年的同時定位車行未來的發展方向和發展目標。

慶典活動的主題，即可總結為：“周年慶典有獎回饋——先進的模式、成熟的理念、完美的質量、完善的服務，打造出省內第一車行！”

第二部分 周年慶典籌備方案

【第1句】：成立周年慶典活動組委會并對周慶活動的工作安排

慶典活動委員會由本車行主事人及部分員工代表組成，并通過周年慶典委員會會議決定周慶活動工作的安排，包括日程安排，安全設施，后勤設備等。

【第2句】：周年慶典活動前期（一周內）廣告宣傳工作

前期的宣傳工作主要以傳單和海報為主，預計傳單量為10000份，海報量為200份，以街頭、商場前播發與張貼為主。（內容以本車行產品信息及周慶活動安排的宣傳為主）

【第3句】：周年慶典場所選定以及搭建舞臺

所選場所以封閉或半封閉為佳（便于持入場卷入場），需具備足夠的觀眾和車展空間。背景或橫幅標明慶典主題——“周年慶典有獎回饋——先進的模式、成熟的理念、完美的質量、完善的服務，打造出省內第一車行！”字樣。

第三部分 周年慶典活動安排

【第1句】：周年慶典的主要內容

周慶介紹、舞蹈表演、演唱表演、主營汽車介紹（五款本車行招牌汽車依次介紹）、年度“十佳”員工評選頒獎、“幸運1111”抽獎活動、車展、后期宣傳等。

亮點：借助“幸運1111”抽獎活動吸引現場受眾，為本次周慶活動營造轟動氛圍，并且能夠贏得本車行產品和服務進行深入推廣的機會。

【第2句】：周年慶典流程安排（時間：選擇某周末上午九點開始）

環節一：周慶介紹，由主事人介紹本次周慶的內容。其介紹內容包括，對本車行的介紹（主營車型、供應商、服務、理念的介紹）、周慶主題介紹、開業一年以來取得的成果介紹（銷量、顧客滿意度等）、未來發展目標和方向介紹（采用最先進、最成熟的經營理念與模式，打造成為省內實力最強、信譽最好、影響力最強、銷售量最高的車行），最后是慶典流程介紹。具體流程：

①周慶介紹→②主營汽車（款一）介紹→③舞蹈（一）表演→④主營汽車（款二）介紹

→⑤當地明星演唱→⑥主營汽車（款三）介紹→⑦舞蹈（二）表演→⑧主營汽車（款

四）介紹→⑨“十佳”員工頒獎→⑩主營汽車（款五）介紹→⑾“幸運1111”抽獎活動，即主體流程形式為——利用本車行五款主營汽車的介紹把活動中的六項節目隔離開來。環節二：主營汽車（款一）介紹（大屏幕或現場均可），介紹包括，出廠，型號，性能，價格，服務等介紹（以下四款均包括這些內容）。

環節三：舞蹈（一）表演，建議選擇在校大學生藝術團（物美價廉），如健美操、現代舞等。

環節四：主營汽車（款二）介紹

環節五：當地知名明星演唱，從費用考慮，可盡量要求當地的明星或三流樂團均可。環節六：主營汽車（款三）介紹

環節七：舞蹈（二）表演，可選擇省內名流藝術團或本車行員工自行表演、或街舞秀、單車特技等。

環節八：主營汽車（款四）介紹

環節九：評選年度“十佳”員工并頒獎，從本車行員工中評選年度表現最佳的員工進行表彰，有利于提高員工日后工作的積極性，同時為本車行樹立良好的形象。環節十：主營汽車（款五）介紹

環節十一：“幸運1111”抽獎活動，此環節也是最重要的一個環節，直接取決于本次周年慶典活動的質量。之所以投重資舉辦抽獎活動，其目的在于：

（1）“幸運1111”抽獎活動是吸引本次周年慶典活動的現場觀眾和潛在消費者的重要手段，從而提升本次周年慶典的受眾量，同時也能夠以此來觸發本車行在當地產生的社會效應。

（2）通過優惠券的發放有利于給本店帶來新的一波售車高潮，以及提升或觸發潛在消費者的購買欲望。

（3）通過抽獎活動，形成的轟動效應，對本車行產品及服務都是一次深入的推廣，從而提高本車行的知名度與在當地的影響力，引起受眾的廣泛關注。

獎項設置：

本次“幸運1111”抽獎活動，總共設置10000張獎票，中獎率為161／10000。

一等獎一名：“幸運1111”恭喜您！價值100000元的汽車一輛！（可根據本店規模調整）二等獎五名：“幸運111”恭喜您！價值20000元的本店購車優惠卷一張！

三等獎十名：“幸運11”恭喜您！價值10000元的本店購車優惠卷一張！

幸運獎一百名：“幸運1”恭喜您！汽車雜志一本（包含本車行汽車介紹的雜志）抽獎方式：

在觀眾入場時都會領到一張免費的入場卷，（如果條件允許可以在入場卷上設置幾個小問題充當市場小問卷使用）在這一環節里，觀眾可以拿著自己的入場卷獲取一次抽獎機會（入場卷的使用可以防止二次抽獎現象）

優惠卷使用說明：

優惠卷從即日起一年內有效，每張優惠卷限購一輛汽車，必要時可自行轉讓！

【第3句】：車展（周末下午舉行或可延續幾天進行）

各種特色車型展覽，現場配備解說人員，現場試駕。組織10——20車輛列隊，披紅掛彩進行環城游行，車體附有周慶以及主題口號字樣，聲勢盡量浩蕩，以便吸引市民關注。同時注重周慶后期效應以及后期的廣告宣傳工作，可通過客戶慰問及傳單來實現。

第四部分 周年慶典銷售促銷活動安排（伴隨傳單發放）

【第1句】：周年慶典——打折讓利活動

可確定某一周定為周年慶典活動周，在本周內到本店購車的客戶，可享受【第9句】：5——【第9句】：8折優惠活動，或可享受2000——4000元讓利活動。

【第2句】：周年慶典——買車送禮活動

在確定的周年慶典活動周內，來本車行購車客戶可享受免費贈送價值1000元的加油卡或全車貼膜。

篇二：遼寧奧迪4S店店慶活動總結

遼寧奧迪4S店店慶活動總結

秉承奧迪汽車“全情權利滿足客戶需求”的宗旨，奧迪直營遼寧奧迪4S店在店慶一周年之際，舉辦了一場大型周年慶團購活動。奧迪直營遼寧奧迪4S店現將活動的總結與大家分享一下。

活動現場，奧迪熱賣的幾款車型給予展出，不僅有實惠，還有好禮相送。活動一開始，就吸引了很多路過的朋友前來參觀。

店內，我們不僅準備了豐富實惠的禮品，還在每個展臺前舉行抽獎活動，同時還為到場的愛美女士提供美甲服務還有精美的禮物。

奧迪直營遼寧奧迪4S店不定期的舉辦各種奧迪優惠活動，我們每場活動的出發點都是以服務顧客為己任，以顧客的利益為最高要求，盡最大的可能滿足不同類別的顧客需求。

篇三：4S店工作總結

【第1句】：前臺接待的日常工作描述來訪人員接待及指引，配合人事部門做好應聘者信息登記;⑴負責前臺電話的接聽和轉接，做好來電咨詢工作，重要事項認真記錄并傳達給相關人員，不遺漏、延誤;⑵負責來訪客戶的接待、基本咨詢和引見，嚴格執行公司的接待服務規范，保持良好的禮節禮貌;⑶負責公司前臺大廳的衛生清潔及桌椅擺放，并保持整潔干凈;。。。。以上的工作內容描述可按照自己的工作去撰寫，注意要有條理性去描述自己的日常工作內容。【第2句】：前臺接待工作的收獲與體會在實踐中學習，努力適應工作。這是我畢業之后的第一份工作，作為一個新人，剛加入公司時，我對公司的運作模式和工作流程都很生疏，多虧了領導和同事的耐心指導和幫助，讓我在較短的時間內熟悉了前臺的工作內容還有公司各個部門的職能所在。也讓我很快完成了從學生到職員的轉變。都說前臺是公司對外形象的窗口，短短的三個月也讓我對這句話有了新的認識和體會。接待公司來訪的客人要以禮相迎，接聽和轉接電話要態度和藹，處理辦公樓的日常事務要認真仔細，對待同事要虛心真誠等等，點點滴滴讓我在工作中學習，在學習中進步，受益匪淺。將自己對前臺接待工作的一些體會撰寫出來，還有你在工作上的收獲。【第3句】：工作的不足之處做事情不夠細心，考慮問題不全面，有時候會丟三落四。目前公司人員流動較大，進出門人員多且頻繁，出現了一些疏漏。勇于承認自己的不足之處，能讓別人感覺到你謙虛的個性。【第4句】：工作計劃撰寫工作總結中，比較重要的一項是你的工作計劃。撰寫你的下個月、下半年、明年的工作計劃。【第5句】：最后總結話語雖然前臺接待的工作有時是比較的瑣碎，但大小事都是要認真才能做好。所以我都會用心的去做每一件事。感謝部門領導的教誨和公司給予我的機會，在以后的日子里我將加強學習，努力工作! 隨著汽車用品競爭的日趨激烈，一些求創新，尋突破的汽車用品經銷商、代理商、汽車用品生產廠家，在保持和鞏固原有汽車后市場銷售渠道的同時，紛紛選擇與汽車4s店合作，以拓展新的銷售渠道和通路，在汽車售中過程中實現產品的銷售，并且已經形成了事實。有

的汽車用品廠家或經銷商代理商，有的產品，并且還取得了不錯的成績，起到了示范作用。 而汽車4s店，隨著車市的競爭激烈，或為了構筑自己的經營特色，或為了尋求新的利潤增長點，或為了滿足顧客一站式服務的要求，在原有經營項目的基礎上，紛紛根據自己的特點和要求，引進了汽車用品進行銷售。在外部市場環境的壓力下和各取所需的基礎上，汽車用品經銷商、代理商、廠家與汽車4s店的合作，正在逐步磨合和發展中。自己接觸汽車用品這一行業，與4s店進行業務往來已經有一段時間了。現就工作中的一些體會與方法記錄下來，和大家一同分享交流。【第1句】：開拓篇：如何進入4s店【第1句】：首先要了解4s店選擇汽車用品的原則和顧慮汽車用品生產廠家、代理商或經銷商要想進入4s店，必須首先弄清4s店選擇汽車用品的原則和顧慮。眾所周知，每一個4s店，其所經銷的汽車，都是一個品牌的，汽車廠家為了保護自己的汽車品牌，是嚴格限制自己的品牌經銷商從外部采購一些非廠家提供的零部件和用品的，幾乎每個汽車生產廠家都有這樣的要求。之所以如此，是因為汽車生產廠家，怕因為更換或加裝一些非廠家提供的、質量沒有保證的零部件或汽車用品影響自己品牌汽車的整車性能和質量，一旦因此出現質量問題，必將影響自己的品牌聲譽，造成惡劣影響。這完全是不必要的麻煩，所以廠家索性來一刀切的要求。同時，汽車4s店也有這方面的顧慮，因為在目前中國的汽車銷售市場環境中，畢竟廠家是占據主導地位的，擁有絕對的話語權。所以汽車用品生產廠家、代理商或經銷商，要想使自己的產品進入4s店銷售，首先必須保證一點，那就是提供的產品質量一定要合格有保證，性能穩定，經久耐用（最好能有相關的各種質量認證和檢驗報告）。每一個企業，都是追求利潤最大化的，汽車4s店也是如此。汽車4s店選擇汽車用品經銷時，考慮的另外一點就是：汽車用品生產廠家、代理商或經銷商提供的產品是否給其預留了足夠大的利潤空間，市場價格是否透明，售后服務是否多。如果一種汽車用品在別的渠道或市場上到處都是，市場價格非常透明，汽車4s店一般是不會選擇經銷的。特別是那些汽車用品生產廠家、代理商或經銷商提供的產品還要涉及到具體安裝或車輛改裝的，需要售后服務和承擔產品本身與車輛本身質量風險的，向上述那種情況，汽車4s

店就更不會選擇經銷了。當然，除非是一些大的、國際知名品牌的汽車用品生產廠家提供的產品，要么就是一部分本身附加值就低但顧客會經常購買的消耗性產品，象上述那種情況下，汽車4s店會有所考慮經銷的。汽車4s店選擇汽車用品還有一條重要的原則就是：汽車用品生產廠家、代理商或經銷商提供的產品，在其4s店里銷售，究竟能有多大的量。一般每個4s店的客戶保有量都是比較穩定的，雖然會隨著新車的售出而成緩慢的增長，但其一部分老客戶同時也在流失。因此，如何在現有客戶的基礎上，挖掘出他們的最大價值，這是汽車4s店選擇汽車用品時要考慮的一個問題。那些銷量大，利潤高，質量有保證，售后服務少的消耗性汽車用品，當然就成為他們的首選了。當然那些銷量一般，但利潤很高，質量有保證，售后服務又不太多的汽車耐用品，他們也會非常樂意選擇的。另外汽車4s店選擇經銷汽車用品還有一條原則是（大多數情況下）：要求汽車用品生產廠家，代理商或經銷商，必須是鋪貨才能合作，并且還要提供增值稅票。這完全可以理解。一是因為汽車4s店每人是各司其責，現款進貨涉及環節多，程序復雜，手續比較麻煩，不如鋪貨合作省事簡便易操作。二是因為其出于自己利益的考慮（不壓自己的現金與庫存）和自己所處的強勢地位。【第2句】：其次要弄清4s店內部的組織結構汽車用品生產廠家、代理商或經銷商要想進入4s店，還有一點就是必須弄清4s店內部的組織結構。只有弄清了里面的組織結構，我們才能找對相關的主管人員，我們的產品才有可能進入，進入以后我們的產品才能銷售的.好。4s店內部的組織結構一般如下圖所示（大致）。由于每個4s店的情況各不相同，在實際當中，有的4s店有可能在職務設置結構和職務名稱上與上圖不一定相同，但這并不重要。關鍵一點就是，汽車用品生產廠家、代理商或經銷商要知道從售后這一塊，來尋找出象服務經理這樣具有產品能否進入4s店的決策權與談判權的主管人員；象客戶主管（前臺維修接待）、技術主管（維修工）這種產品進入4s店后具體負責銷售的人員；象配件主管（庫管）、財務經理等這種與進貨、結款等后續工作密切相關的人員。并且在日后的工作過程中，能夠很好地理順以上各種復雜的關系，以實現產品銷量的最大化，這才是最重要的。（例如：在奧迪的4s店里：相當于上圖服務經理的職務名稱是服務總監，相當于客戶主管的職務名稱是服務經理；例如：在有的4s店里，有的副總經理兼售后服務經理等等，情況不一而同）【第3句】：與4s店主管人員電話溝通在了解了以上兩點以后，我們的產品進入4s店的工作，就好開展了。我們應該找有決定權利的售后服務經理或者跟其工作職責相近的其他人員。事先跟其電話溝通（電話溝通的技巧及一些應注意的問題，日后單辟主題另行交流），說明意圖，然后約定面談的時間。約定時間以后，準備面談需要的產品資料等其它一些文件資料及產品樣品。【第4句】：當面談判進入4s店的方式跟4s店的服務經理面對面談判后，無非最后涉及到一個問題；是對方現金進貨還是給對方鋪貨。一般情況下，是以給4s店鋪貨為結局，這也是由4s店處于強勢地位的現實情況所決定的。當然也有4s店現款進貨的，在談判的過程中，但這樣的情況比較少。如果是以給4s店鋪貨的合作方式進入4s店，當場要敲定前期的鋪貨量及結款的方式。是月結，還是壓批結（是壓前一批結后一批，還是壓后一批結前一批），并最終以合同或協議的形式把其及其它一些方面的問題確定下來。接下來就是安排往4s店上貨的問題了。在上貨的過程中，一定不能忘記給其配備必需的終端宣傳品。【第2句】：維護篇：如何擴大穩定4s店的銷量產品進入4s店后，如何擴大穩定4s店的銷量，就成了擺在汽車用品廠家、代理商或經銷商面前的一大問題，這個環節如果做不好，就等于前功盡棄。一般4s店上貨十幾天后，如果還沒出貨，就應該考慮：是不是以下哪個方面還沒做到位了，或者是哪個銷售環節上出了問題了；就應該趕緊采取相應的措施。 【第1句】：是否與服務經理溝通及時制訂了產品的銷售政策，并宣布落實了下去？產品雖然進入了4s店了，但由誰去負責具體銷售呢？當然，服務經理不可能親自去銷售，只能由其下面的維修接待人員或維修人員直接來推薦和銷售、安裝等。而維修接待人員或維修人員為什么或者說憑什么要做到老是不斷地向每一位顧客推薦該產品呢？這就需要物質的刺激和獎勵，這就需要服務經理針對該產品制定相應的銷售獎勵政策，并宣布貫徹執行下去，已調

動相關人員的工作積極性。順便需要說明一下，由于各個4s店的管理規定不一樣：①有的4s店不允許顧客進入維修車間，只能在銷售大廳和客戶休息室呆著；②有的4s店既允許顧客在在銷售大廳和客戶休息室呆著，又允許顧客進入維修車間觀看施工；所以針對每一個4s店要弄清楚誰是具體的負責銷售的人員，以便好開展工作，理順銷售環節。前面第一種情況，重點負責銷售的是前臺維修接待；第二種情況應該是前臺維修接待和車間維修人員并重，并且車間維修人員的對顧客的說服力應該是更強一些，由于技術方面的原因。所以弄清以上這點很重要。【第2句】：對相關銷售人員進行產品知識和銷售技巧的培訓：產品既然已經進入4s店了，接些來就應該對相關的銷售人員或安裝人員進行產品知識、銷售技巧、安裝方法的培訓。這是很重要的一環，如果銷售人員對該產品一無所知或一知半解，又怎么能把它很好的銷售給顧客呢，又怎么能結合產品知識來很好的運用自己的銷售技巧呢？汽車用品生產廠家、代理商或經銷商由于對自己的產品比較熟悉，應該在實際當中積累總結了一些該產品零售時銷售技巧方面的知識，這也需要培訓給4s店的相關銷售人員，以減少他們在該產品銷售技巧方面的摸索時間。從而盡快開始產品的銷售。（1）銷售技巧中的解說介紹技巧：對產品的介紹，最好分為以下三個層次來介紹，根據實際情況，可適可而止。①產品的功能介紹，即向顧客介紹為什么要購買此產品；②產品的特性介紹，即向顧客介紹此產品為什么值如此多的價錢③產品的賣點介紹，即向顧客介紹為什么必需購買此產品，給顧客做投入產出比物有所值的分析。

（2）銷售技巧中的實證技巧：【第3句】：產品展示和終端宣傳：這也是在產品進入4s店后，需要做仔細的一個工作。由于4s店本身就非常注重自己的店面和公司的整體形象，再加上汽車廠家的市場巡查人員經常不定期的對其進行檢查，所以在終端宣傳方面，汽車用品生產廠家、代理商或經銷商既要做到不影響4s店的企業形象和汽車廠家的品牌聲譽，又要做到能對自己的產品銷售起到顯著的作用，這需要頗費一些腦力進行思考才行（希望大家能給一些借鑒：方法、形式方面的）。汽車用品在4s店終端宣傳最常規最常見的方法就是：在4s店銷售大廳里和客戶休息室里各擺放一個x展架或易拉寶（因為這兩個地方是客戶經常呆的地方，并且也是最容易看到的），或者是在前臺售后維修接待的辦公桌上放一些產品的宣傳彩頁。這些還得是在4s店同意的情況下，有的4s店連這些甚至都不讓擺放，比如一些高檔車如奧迪、寶馬的4s店。其擺放的宣傳品主要是汽車廠家的或是給其配套廠家的產品的。所以在產品進入4s店后，為了促進產品的銷售，在保證這些常規的終端宣傳方式的基礎上，要另辟蹊徑。至于產品展示方面，感觸體會不多，所以這里就略了。現在每個4s店都有專門的精品部，或是自營的，或是聯營的，或是承包給他人經營的，在產品展示方面應該還可以，我覺得。 在產品進入4s店后，除了前期需要抓好以上3個方面，以穩定產品的銷量外，還應該了解4s店每年度保養及其它活動的大致安排，在接下來的時間里結合其每一次活動銷售推廣產品，從而擴大銷量。4s店每年度常規的保養活動，就是春秋兩季的換季保養活動，一般規模都比較大，時間持續也比較長。當然還有象xx周年店慶這樣比較大的臨時性活動等。總之，汽車用品生產廠家、代理商或經銷商應該提前了解情況，制定自己的產品促銷方案，努力爭取借者東風實現產品的銷量最大化。至于促銷方案，應以4s店的大促銷方案為基礎，可以有（1）贈送形式（2）買贈形式等，這里不再展開，體會經驗不足。 為了擴大穩定4s店的銷量，除了上述幾個常規性的問題需要重視外，另外最重要的一點就是：多拜訪多溝通多問候增進與相關主管人員銷售人員的感情。人都是有感情的，相處時間長了，要把最初的單純的商業合作關系上升到一種朋友的關系的高度，如果4s店的相關主管人員和銷售人員，已經都把你當作朋友來對待了，他們能不重視你的產品嗎？能不給你盡力去銷售產品嗎？感情來源于哪里？來源于見面的次數和接觸時間的長短。所以要增進與4s店相關主管人員和銷售人員的感情：一是要多拜訪溝通，有事沒事，隔一段時間，一定要找個借口，去拜訪一下4s店的相關主管人員和銷售人員，詢問一下產品的銷售情況，有什么問題沒有，可以不必呆多長時間；

二是要多問候，每逢重要的節日，一定要用電話或短信的形式問候一下對方，或者采取其它的方式或形式也可以。【第3句】：拓展篇：進入其它4s店汽車用品生產廠家、代理

商或經銷商的某種產品，如果已經成功的進入某汽車品牌的某個4s店，再進入該汽車品牌的其它地方的4s店或者再進入該地區其它品牌的多個4s店，也就相對容易了。一是我們有了怎么進入汽車4s店并與之怎么合作的一番切身體會和經驗總結，二是，更重要的也是，我們可以利用已成功進入和合作的該汽車品牌4s店的影響和延伸價值。一個汽車品牌的全國的經銷商，即4s店，汽車廠家一般是劃分為幾個大區來進行管理的，比如說：華東區，華南區，東北區，華北區等。每一個大區的汽車4s店的服務經理或配件經理差不多都相互認識，有的關系還非常好，因為每年他們都要在一起參加廠家的各種培訓會議或活動。因此，如果汽車用品生產廠家、代理商或經銷商的某種產品已進入該品牌的一個4s店，再進入該大區的該品牌的其它4s店，就相對容易多了。答案很明顯，既然有一個能做你的產品，并且已經做了，銷量還不錯，其它該品牌的4s店為什么就不能做呢？另外如果你跟該店的服務經理或配件經理關系處的比較好，你也完全可以讓他轉介紹一下，向別的該大區的4s店的經理推薦一下你的產品，那你的產品就更容易進入其它該品牌的4s店了。在一個地區，以一個省省會為例，汽車用品生產廠家、代理商或經銷商的某種產品，如果已經成功的進入某汽車品牌的某個4s店，你也完全有可能進入該地區其它品牌的多個4s店。由于地緣關系，再加上行業性，該地區的行業內人士，差不多也都比較熟，所以接受你的產品相對來說比較容易一些。況且，有許多該地區的不同品牌的汽車4s店，本身就屬于一個大的集團公司的。這樣的情況在全國來說，應該為之不少。至于說，汽車用品生產廠家、代理商或經銷商的某種產品，已經成功的進入某汽車品牌的某個4s店，再具體怎么進入該汽車品牌的其它地方的4s店或者再進入該地區其它品牌的多個4s店，不斷把汽車4s店這個渠道拓展延伸，做大、做好、做穩，那就是具體業務操作的問題了。本人不能一一展開與大家交流，希望能就一些具體的問題與大家另辟主題私下探討。以上全是自己的一些工作體會，剛剛整理出來，肯定凌亂無序，重點不明，甚至還有很多錯誤，歡迎行業內的朋友和專業人士給予指正和交流。