決勝終端標(biāo)語口號(hào)錦集100條

由 文心雕龍 分享時(shí)間：2024-02-20 17:00:27 加入收藏我要投稿點(diǎn)贊

格力空調(diào)稱雄川渝的成功之道論文

【第1句】：釋疑

近日到成都、重慶等地調(diào)研市場(chǎng)，歸來感受頗深。其中記憶最深刻的就是格力空調(diào)在川渝兩地的市場(chǎng)表現(xiàn)。從中怡康、賽諾等統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，格力空調(diào)在川渝兩地的表現(xiàn)并不是很突出，有時(shí)甚至連前三都不能進(jìn)入；即便是業(yè)內(nèi)權(quán)威人士預(yù)計(jì)，格力2003年度空調(diào)銷量在300萬套以上，仍居業(yè)內(nèi)第一位置，大家亦持懷疑態(tài)度，畢竟，海爾、美的等一線品牌的廣告宣傳鋪天蓋地，有關(guān)海爾、美的稱雄空調(diào)市場(chǎng)的新聞不斷見諸報(bào)紙。

但是，川渝市場(chǎng)走一趟，卻令筆者深刻領(lǐng)悟到格力空調(diào)的營銷魅力，也徹底消除了筆者對(duì)格力空調(diào)的相關(guān)疑慮。

通過對(duì)眾多空調(diào)經(jīng)銷商、廠家代表以及商場(chǎng)促銷員、售后服務(wù)人員、安裝隊(duì)的走訪調(diào)查，筆者得到了川渝兩地空調(diào)市場(chǎng)的第一手資料。從現(xiàn)在所掌握的數(shù)據(jù)來看，在川渝兩地，格力、美的兩強(qiáng)爭(zhēng)雄川渝市場(chǎng)；其中，美的零售總量最大，格力則是銷售總量（包括零售和工程機(jī)市場(chǎng)）最大；格力空調(diào)牢牢占據(jù)著川渝市場(chǎng)的首把交椅。

格力稱雄川渝空調(diào)市場(chǎng)的“成功之道”非常簡(jiǎn)單——就是“簡(jiǎn)單營銷”！只是格力將它發(fā)揮得淋漓盡致罷了。

【第2句】：產(chǎn)品

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是營銷工作得以正常進(jìn)行的前提和保證，格力自始至終將產(chǎn)品品質(zhì)擺在首位。在格力空調(diào)的產(chǎn)品策略中，格力一貫堅(jiān)持“簡(jiǎn)單化”的營銷策略。

這種“簡(jiǎn)單化”的產(chǎn)品營銷策略體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

功能簡(jiǎn)約化。“空調(diào)”顧名思義就是“空氣調(diào)節(jié)器”，其主要功能應(yīng)該體現(xiàn)在清新空氣、制冷制熱方面，而不是炒作其他各種概念。所以格力空調(diào)將那些不必要的附加功能全部取消掉，既降低了成本，便利了消費(fèi)者（不必在名目繁多的概念中迷失方向），又贏得了市場(chǎng)。

技術(shù)實(shí)用，質(zhì)量可*。空調(diào)消費(fèi)者特別在意產(chǎn)品質(zhì)量，畢竟誰也不愿意在火熱的夏天空調(diào)突發(fā)故障，格力空調(diào)始終堅(jiān)持采用適合中國國情的技術(shù)，生產(chǎn)出質(zhì)量可*的高品質(zhì)產(chǎn)品。考慮到中國電網(wǎng)不穩(wěn)定，而變頻空調(diào)對(duì)電網(wǎng)要求高，格力鮮少推變頻；同時(shí)，據(jù)業(yè)內(nèi)傳聞，2003年，國內(nèi)60多個(gè)主要空調(diào)品牌進(jìn)行一次功率測(cè)試，結(jié)果達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)的僅有5家，格力作為僅有的兩家國產(chǎn)品牌入圍。優(yōu)質(zhì)而“簡(jiǎn)潔”的產(chǎn)品為格力空調(diào)稱雄市場(chǎng)“保駕護(hù)航”。

外觀改變，電控通用。為了保證產(chǎn)品質(zhì)量和方便售后服務(wù)，格力的大部分產(chǎn)品都是只有外觀的改變，而電控部分基本不變，等于是通用的。這樣，消費(fèi)者可以放心使用這些經(jīng)過時(shí)間“考驗(yàn)”過的產(chǎn)品；而一旦有故障發(fā)生，格力售后人員也能快速將通用電控更換。

精益求精，尋求更“簡(jiǎn)單”的方式。從配套廠家傳來的消息，格力打算將其產(chǎn)品進(jìn)一步“簡(jiǎn)單化”，甚至打算將附件箱（一套新空調(diào)包括室內(nèi)機(jī)、室外機(jī)和附件三部分，都用一個(gè)紙箱包裝）也放入室內(nèi)機(jī)包裝箱中，進(jìn)一步“簡(jiǎn)化”產(chǎn)品。

從心理學(xué)和社會(huì)學(xué)的研究結(jié)果表明，現(xiàn)代人的生活節(jié)奏越來越快，“懶人”也越來越多。“簡(jiǎn)單化”已經(jīng)成為眾多行業(yè)中的一個(gè)發(fā)展大勢(shì)，格力顯然“未卜先知”，“先知先覺”了。

【第3句】：宣傳

格力空調(diào)的宣傳策略更是體現(xiàn)“簡(jiǎn)單化”的營銷策略。用一句話來形容，那就是：堅(jiān)持宣傳“好空調(diào)，格力造”這句“經(jīng)典名言”，全力塑造格力空調(diào)的卓越品質(zhì)和強(qiáng)勢(shì)品牌。

區(qū)別于海爾從“真誠到永遠(yuǎn)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤癏aier，越來越高”的宣傳策略，也有別于美的一方面降低價(jià)格，“洗牌”空調(diào)市場(chǎng)，一方面又盡量維護(hù)自己高端品牌形象不致受傷害的宣傳策略，格力始終宣傳自己的品牌形象，再簡(jiǎn)單點(diǎn)，就是宣傳“好空調(diào)，格力造”這句名聞遐邇的廣告詞。格力從沒在任何媒體上做過有關(guān)降價(jià)促銷的`宣傳活動(dòng)，相反，格力始終堅(jiān)持宣傳“好空調(diào)，格力造”。

一句“好空調(diào)，格力造”不僅道出了格力在中國空調(diào)市場(chǎng)上無與倫比的地位，而且充分顯示出了格力空調(diào)的大氣，格力空調(diào)品質(zhì)卓越。

我們經(jīng)常看到一些企業(yè)，時(shí)常隨意變動(dòng)自己的宣傳口號(hào)，一會(huì)兒是這，一會(huì)兒是那，讓消費(fèi)者一片茫然，摸不清楚東西南北。格力呢，就是“簡(jiǎn)單”！

【第4句】：渠道

現(xiàn)代中國市場(chǎng)，最流行的兩個(gè)名詞，一個(gè)是“決勝終端”（渠道決定一切），一個(gè)是“工商分離”。格力空調(diào)在川渝之所以獲得成功，就是因?yàn)楦窳Σ扇『?jiǎn)單營銷策略，真正實(shí)現(xiàn)了具有中國特色的“工商分離”，很好的保障了經(jīng)銷商和客戶的利益。

格力空調(diào)“簡(jiǎn)單營銷”在渠道方面的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

與本地經(jīng)銷商成立銷售分公司，實(shí)現(xiàn)“工商分離”。在中國，真正意義上的“工商分離”還沒有出現(xiàn)，格力在川渝兩地，尤其是在重慶地區(qū)，選擇與當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商合作，雙方以股份形式共同出資成立銷售分公司，在當(dāng)?shù)亟⒐編旆浚ɡ壗?jīng)銷商，快速打開市場(chǎng)，共存共榮，降低拓展成本，減少運(yùn)輸成本以及其他經(jīng)營成本）。格力承諾給予經(jīng)銷商一定額度的返利，隨著業(yè)績(jī)上升，返利還會(huì)上漲，并且這些返利和獎(jiǎng)勵(lì)都會(huì)及時(shí)兌現(xiàn)，廠商之間實(shí)現(xiàn)“雙贏”。這種具有濃厚中國特色的“簡(jiǎn)單營銷”等于是格力將經(jīng)營權(quán)放給了經(jīng)銷商，但這些經(jīng)銷商并不同于傳統(tǒng)的代理商，而是具有相當(dāng)靈活性的強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商，這種變相的“工商分離”使得格力和經(jīng)銷商都可盡心做好自己的份內(nèi)之事，價(jià)格不用下降，品牌形象始終維持在高端，消費(fèi)者認(rèn)可度高。

單是與經(jīng)銷商成立銷售分公司并不是格力“簡(jiǎn)單營銷”的全部?jī)?nèi)容。樂華當(dāng)年也全面實(shí)現(xiàn)過這種營銷模式，但是現(xiàn)在樂華因處境窘困被TCL收購了；格力的“簡(jiǎn)單營銷”還表現(xiàn)在強(qiáng)大的市場(chǎng)控制力上。樂華當(dāng)年之所以失敗，除了定位低端之外，更重要的是，樂華根本沒法控制自己的市場(chǎng)。樂華空調(diào)的產(chǎn)品可以從一個(gè)城市迅速流入另外一個(gè)城市，價(jià)格相差甚遠(yuǎn)。格力則對(duì)自己的每一套空調(diào)實(shí)行“明碼標(biāo)記”，所有銷售出去的產(chǎn)品和庫存產(chǎn)品全部實(shí)現(xiàn)電腦控制，鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，立刻就可知道每套空調(diào)的。這樣有效的避免了市場(chǎng)混亂，既然市場(chǎng)有序，經(jīng)銷商有錢可賺，格力成功也就理所當(dāng)然了。

但是憑借這些，格力還是不能成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的。格力之所以稱雄川渝市場(chǎng)乃至全國市場(chǎng)，更重要的原因來自于格力一貫重視工程機(jī)市場(chǎng)。川渝地處內(nèi)陸，空調(diào)消費(fèi)市場(chǎng)主要集中在成都和重慶等大中城市，而在這些城市，零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，工程機(jī)市場(chǎng)增長迅速。格力“簡(jiǎn)單營銷”中最核心的就是重抓工程機(jī)市場(chǎng)。對(duì)于川渝兩地的工程機(jī)市場(chǎng)，格力每次都是針鋒相對(duì)，矢志奪下。格力空調(diào)零售價(jià)格比較高，但是對(duì)于工程機(jī)，格力價(jià)格可以大幅放低，甚至遠(yuǎn)低于二三線品牌和雜牌價(jià)格，格力3匹柜機(jī)的工程機(jī)價(jià)格可以比零售價(jià)便宜近3000元；格力經(jīng)銷商看到工程機(jī)就會(huì)全力相爭(zhēng)，反正不管價(jià)格多低，格力年終都會(huì)給予經(jīng)銷商一定的返利，確保經(jīng)銷商的利益；同時(shí)，格力對(duì)每一套工程機(jī)實(shí)施嚴(yán)格的電腦控制，對(duì)每套空調(diào)的標(biāo)記、照相、電腦記錄都要相對(duì)應(yīng)，格力空調(diào)絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)其他品牌常有的管理失控的現(xiàn)象。由于格力空調(diào)本身具有強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，加上得力的營銷策略，使得格力在川渝空調(diào)工程機(jī)市場(chǎng)收獲頗大。當(dāng)?shù)貜S商估計(jì)，川渝兩地1/4以上的工程機(jī)市場(chǎng)被格力所壟斷。

而格力員工表示，這只是因?yàn)楦窳υ谇婪矫娌扇×恕昂?jiǎn)單營銷”的策略。確實(shí)也是這樣。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2003年度，格力在重慶市場(chǎng)銷量將達(dá)7萬套左右，其中工程機(jī)銷量占總銷量的1/3強(qiáng)，占淡季空調(diào)銷量的65%以上。“抓住了工程機(jī)市場(chǎng)，也就等于抓住了全年市場(chǎng)”。格力獲得了成功。

【第5句】：服務(wù)

“服務(wù)”是營銷工作的保障，“服務(wù)”更成為近年來家電廠商競(jìng)相逐鹿的焦點(diǎn)。格力空調(diào)在服務(wù)方面做的絲毫不遜色，其要點(diǎn)仍是“簡(jiǎn)單”。

這種“簡(jiǎn)單”體現(xiàn)在這幾個(gè)方面：

遙控器、電路板通用。空調(diào)售后服務(wù)與其他行業(yè)決然不同，消費(fèi)者的空調(diào)壞了，是

希望立刻修好的，尤其是在夏天酷熱的重慶市場(chǎng)。格力空調(diào)的絕大部分產(chǎn)品的遙控器和電路板都是通用的，售后人員接到消費(fèi)者的“求助”電話之后，可以立刻趕到消費(fèi)者家中，用通用的遙控器或電路板更換壞了的部件，從而可以真正意義上實(shí)現(xiàn)“顧客”滿意。有些企業(yè)開口閉口為顧客服務(wù)，但是一個(gè)空調(diào)型號(hào)甚至?xí)霈F(xiàn)多個(gè)電路板，更不用說不同空調(diào)型號(hào)了，通用性差的空調(diào)企業(yè)，其售后服務(wù)往往也令人難以接受。格力想顧客之所想，通過這種“簡(jiǎn)單”營銷策略，很好的贏得了顧客的心。

配件齊全，電腦編碼管理。空調(diào)售后服務(wù)中的三大問題分別是通用性、配件是否齊全及安裝、維修費(fèi)結(jié)算快慢與否。格力與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商組建銷售分公司，在當(dāng)?shù)卦O(shè)有專門的庫房和維修站，庫房中存放著大量的配件，為做好售后服務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。此外，格力對(duì)自己的所有產(chǎn)品的所有大小零部件都進(jìn)行了編碼，并且一一對(duì)應(yīng)庫房中的零部件。比如，服務(wù)人員只需要了解顧客壓縮機(jī)的編碼，回來直接將編碼交給庫房人員，庫房人員根據(jù)編碼就可以迅速找出配件，處理善后事項(xiàng)。而在川渝等地，格力庫房中竟然有5年前、9年前的老產(chǎn)品的零部件。這種“簡(jiǎn)單營銷”令人大為贊嘆。

安裝及維修結(jié)算費(fèi)用及時(shí)兌現(xiàn)。空調(diào)素來就有“三分產(chǎn)品，七分安裝”的說話，格力重視對(duì)售后人員的培訓(xùn)管理，但更重要的是在利益上體現(xiàn)。格力空調(diào)的安裝費(fèi)在同行中一直是非常高的，現(xiàn)在安裝一套掛機(jī)的價(jià)格是180元左右（加上一個(gè)空調(diào)架子），而業(yè)內(nèi)素來以服務(wù)著稱的海爾今年將安裝費(fèi)降為130元（加一個(gè)空調(diào)架子），相比之下，格力的售后服務(wù)人員積極性更高。同時(shí)，格力會(huì)及時(shí)將安裝費(fèi)和維修費(fèi)兌現(xiàn)給售后服務(wù)人員，很少有拖欠事件。加上格力在當(dāng)?shù)氐暮献骰锇閾碛休^大的影響力，因此格力的服務(wù)人員都可做到24小時(shí)之內(nèi)上門服務(wù)。相對(duì)來說，這還只是格力“簡(jiǎn)單營銷”策略在服務(wù)中的表現(xiàn)罷了。

記得讀大學(xué)時(shí)，老師教導(dǎo)我們：書要從薄讀到厚，再從厚讀到薄，再從薄讀到厚……如此周而復(fù)始，方可達(dá)到成功的彼岸。今日格力空調(diào)之所以稱雄川渝市場(chǎng)，亦賴其掌握了“簡(jiǎn)單營銷”的真諦，或許這對(duì)我們每個(gè)從事營銷工作的人都是一種啟發(fā)。

稱雄的解釋和造句

稱雄拼音

【注音】：chengxiong

稱雄解釋

【意思】：舊指憑借武力或特殊勢(shì)力統(tǒng)治一方：割據(jù)～。

稱雄造句

【第1句】：在此之前，連續(xù)三年稱雄西甲的巴塞羅那以3：1擊敗馬拉加，這場(chǎng)為與曼聯(lián)的歐冠決賽熱身的比賽也以勝利結(jié)束。

【第2句】：希臘尋求掌控愛琴海，羅馬掌握地中海，美國把持加勒比海—如今中國要稱雄南海。

【第3句】：奧普拉·溫芙瑞再次“稱雄世界”。

【第4句】：“國王的演講”或“社交網(wǎng)絡(luò)”誰將稱雄？

【第5句】：西班牙克雷特加，排名26，2000年在此稱雄，考瑞爾，1991年也在此成功問鼎。

【第6句】：美國加州的農(nóng)業(yè)不僅稱雄美國，而且領(lǐng)先于世界各地。

【第7句】：羅馬尼亞也在戴維斯杯（DavisCup）中三次稱雄。

【第8句】：最后他干脆利落地說：“我沒有稱雄的野心，我只想在這里找個(gè)漂亮的女朋友，后浪不會(huì)推前浪，所以請(qǐng)各位學(xué)長不要覺得有壓力。”

【第9句】：在一個(gè)組織者仍稱雄綠茵場(chǎng)的.年代，薩維切維奇能夠跟他們中的最強(qiáng)手較量傳球的范圍和五花八門。

【第10句】：越來越稱雄于世界航線的巨型噴氣機(jī)。

【第11句】：此后，西班牙依仗其龐大的騎士隊(duì)伍，稱雄歐洲，征服美洲，儼然不可一世。

【第12句】：危險(xiǎn)不僅在于南朝鮮人最近建起了世界上生產(chǎn)效率最高的鋼廠，或是一度稱雄世界的美國機(jī)床現(xiàn)在正被德國貨取代。

【第13句】：曼聯(lián)當(dāng)然有實(shí)力在意大利稱雄。

【第14句】：該足球隊(duì)一年來所向無敵，現(xiàn)已稱雄亞洲。

【第15句】：統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)告訴你這有多難，10年前我們?cè)诎腿_那稱雄，但之后就風(fēng)光不再。

【第16句】：佰勝的企業(yè)班車綜合實(shí)力業(yè)界稱雄，品牌值得信賴。

【第17句】：印度不得不選取一些車型和目標(biāo)以在該方面稱雄世界。

【第18句】：創(chuàng)造社同人有著與文學(xué)研究會(huì)并峙稱雄和“急挽狂瀾”于新文化運(yùn)動(dòng)的大抱負(fù)。

【第19句】：許多發(fā)達(dá)國家亦將商務(wù)情報(bào)當(dāng)作稱雄世界的得力法寶之一。

【第20句】：現(xiàn)在距離英格蘭隊(duì)出發(fā)前往勒斯坦堡與美國隊(duì)進(jìn)行比賽，只剩下兩天時(shí)間了。這位30歲的隊(duì)長相信本屆世界杯將會(huì)是英格蘭隊(duì)稱雄的一年。

【第21句】：日本非不返躬自省，且得寸進(jìn)尺，狂妄兇悍，自為己有稱雄天下之力，而視我中國為羸弱之邦。

【第22句】：狗總在自己家的門口稱雄。

成功之道作文

“成功難，難于上青天”不少人認(rèn)為這句話是真理，但你可曾想過，你真的找對(duì)“上青天”的方法了嗎？

成功之道也自信自信是人生之基石，有了它，你便擁有了“長風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海”的'豪情壯志；有了它，你便擁有了“數(shù)風(fēng)流人物，還看今朝”的磅礴氣勢(shì)；有了它，你便擁有了“江山代有才人出，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年”的充足底氣。自信，便是要你相信自己，敢于做他人不敢做的事，那么，你就會(huì)獲得他人沒有獲得的成功。就如伽利略，他推翻了所有人相信的事實(shí)，所以，他成功了。

成功之道也寬容有位哲學(xué)家說過：“你一只腳踩扁了紫羅蘭，但它卻把香味留在了你的腳上，這就是寬容”。寬容不是放縱遷就，而是能折射人性光輝的一種品德；寬容不是虛偽做作，而是無形的給予；寬容不是恩寵施舍，而是播種和諧的種子。寬容，便是要你善待他人。就如劉秀的寬容之心，劉秀大敗王郎，檢點(diǎn)前朝公文時(shí)，發(fā)現(xiàn)有不少朝臣在信中建議殺了自己，但劉秀并未因此處罰，所以，朝臣對(duì)他忠心耿耿，他不可成功了嗎？

成功之道也勤奮每一道路，都需要勤奮，勤奮并非讀死書，但也非死讀書，而是將自己的所學(xué)融會(huì)貫通。勤奮是頭懸梁錐刺股，勤奮是廢寢忘食，勤奮是囊螢映雪。讓我們拿出“衣帶漸寬終不悔”的精神來學(xué)習(xí)。就如匡衡，他鑿壁偷光，勤奮進(jìn)取，最終，他成功了。成功并不難，難便難在方法上，有句話說的好：“有理想的人，他們不做選擇題，只做證明題”是的，我們只要找對(duì)方法，執(zhí)著向前，成功便近在眼前了。

格力空調(diào)買賣合同2022

甲方：

乙方：

按照《中華人民共和國合同法》和《建筑安裝工程承包合同條例》的原則，結(jié)合本工程具體情況，雙方達(dá)成如下協(xié)議，以資共同信守。

第一條工程概況

【第1句】：工程名稱：

工程地點(diǎn)：

工程內(nèi)容：格力商用空調(diào)設(shè)備銷售及安裝

【第2句】：開工日期：定貨__天設(shè)備到達(dá)施工現(xiàn)場(chǎng)。

安裝施工工期：__天

【第3句】：技術(shù)指標(biāo)：建筑面積為___平方米，制冷面積為___平方米。

a、制冷、制熱運(yùn)行室外環(huán)境溫度范圍為：-15℃—+43℃。

b、冬季室內(nèi)溫度達(dá)到16℃，夏季室內(nèi)溫度達(dá)到26℃-28℃。

【第4句】：設(shè)備及材料如下

a、設(shè)備表如下：

序號(hào)設(shè)備規(guī)格名稱產(chǎn)地

c、施工、安裝、調(diào)試。

第二條合同文件使用的語言文字、標(biāo)準(zhǔn)和適用法律

【第1句】：合同語言：中文。

【第2句】：適用法律法規(guī)：《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》、《建筑安裝工程承包合同條例》和《中華人民共和國合同法》及有關(guān)法規(guī)。

【第3句】：驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范：按國標(biāo)、部標(biāo)有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和審核驗(yàn)收規(guī)范。

第三條合同總造價(jià)：

第四條付款方式及期限

【第1句】：預(yù)付款數(shù)額為供貨合同簽訂后7日內(nèi)付__%;

【第2句】：貨到工地現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)收后付__%;

【第4句】：安裝調(diào)試驗(yàn)收合格后，經(jīng)監(jiān)理方會(huì)同甲方簽字認(rèn)可后付__%;

【第5句】：質(zhì)保金：_%(質(zhì)保期滿后一次性付清)。

第五條甲方工作及責(zé)任

【第1句】：確認(rèn)施工場(chǎng)地具備開工條件;

【第2句】：水、電等施工管線進(jìn)入施工場(chǎng)地;

【第3句】：授權(quán)委托現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理公司，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)及乙方工作。

【第4句】：甲方將室外機(jī)的電源提供至室外機(jī)旁。

【第5句】：提供施工用電。

第六條乙方工作。

【第1句】：該工程為乙方總包模塊水冷式中央空調(diào)工程。即貨物的供貨及施工、安裝、調(diào)試、檢測(cè)。

【第2句】：該工程包括室內(nèi)風(fēng)機(jī)、風(fēng)管及配套設(shè)施的供貨及安裝。

【第3句】：按格力廠方提供的施工圖紙施工。

【第4句】：施工防護(hù)工作的要求：按__省建筑工程施工防護(hù)措施規(guī)定執(zhí)行。

【第5句】：成品保護(hù)的要求：做好安全防護(hù)措施，負(fù)責(zé)設(shè)備、材料及系統(tǒng)的看護(hù)管理。

【第6句】：施工場(chǎng)地清潔衛(wèi)生的要求：按工段進(jìn)行清理打掃衛(wèi)生。工程竣工驗(yàn)收前徹底清除一切垃圾并將垃圾送至到指定垃圾場(chǎng)。

【第7句】：乙方應(yīng)服從工程總包單位的現(xiàn)場(chǎng)管理和監(jiān)理部門的質(zhì)量監(jiān)理督。

【第8句】：乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守和執(zhí)行招標(biāo)原件和投標(biāo)承諾的各項(xiàng)條款。

【第9句】：乙方應(yīng)加強(qiáng)施工人員的安全教育，在施工中若發(fā)生人身傷亡事故，責(zé)任由乙方全部承擔(dān)。

第七條檢查和返工：按工段計(jì)劃要求進(jìn)行初檢試壓驗(yàn)收，如不符合安裝質(zhì)量，必須返工達(dá)到驗(yàn)收合格，返工責(zé)任及經(jīng)濟(jì)損失一律由乙方自負(fù)。

第八條、隱蔽工程中間驗(yàn)收

中間驗(yàn)收部位和時(shí)間：按設(shè)計(jì)圖紙和工程施工進(jìn)度的.要求和時(shí)間執(zhí)行，驗(yàn)收所有隱蔽系統(tǒng)合格后，再進(jìn)行明工程施工。

第九條試機(jī)：甲、乙雙方派員共同參加試機(jī)，試機(jī)時(shí)間甲乙雙方共同商定。

第十條驗(yàn)收：工程驗(yàn)收日期雙方協(xié)商而定。甲乙雙方共同派員參加現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收，驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)招標(biāo)文件要求及乙方提供的產(chǎn)品樣本的技術(shù)參數(shù)進(jìn)行驗(yàn)收。

第十一條設(shè)計(jì)變更：乙方根據(jù)甲方提供的方案及圖紙進(jìn)行施工，如施工中甲方對(duì)施工方案進(jìn)行較大的調(diào)整，需根據(jù)工程量及材料用量追加增減工程款(所有變更需經(jīng)甲方施工負(fù)責(zé)人及監(jiān)理部門簽字認(rèn)可)。

第十二條確定變更：根據(jù)變更的具體情況，雙方確定后再補(bǔ)充協(xié)議。

第十三條保修

【第1句】：保修內(nèi)容、范圍及時(shí)間：整個(gè)空調(diào)系統(tǒng)保修期為__個(gè)月。

【第2句】：_年內(nèi)免費(fèi)上門保養(yǎng)服務(wù)。

【第3句】：終身維修，并按成本價(jià)格隨時(shí)提供格力設(shè)備的備品備件。

第十四條安全施工：財(cái)產(chǎn)安全、施工環(huán)境安全保護(hù)，施工人員安全等，一切由乙方負(fù)責(zé)，如發(fā)生安全事故，一切直接經(jīng)濟(jì)損失和間接損失由乙方自理。

第十五條不可抗力：不可抗力的自然災(zāi)害認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)：6級(jí)以上地震;7級(jí)以上持續(xù)4天以上的大風(fēng)。

第十六條爭(zhēng)議

【第1句】：未盡事宜的解決：本合同未盡事宜和工程量調(diào)整，可經(jīng)雙方協(xié)商一致后達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同有同等法律效力。

【第2句】：解決合同糾紛的方式：執(zhí)行本合同發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，由當(dāng)事人雙方協(xié)商解決。如協(xié)商不成，可通過仲裁委員會(huì)進(jìn)行仲裁，也可通過法律訴訟解決。

第十七條合同生效與終止

【第1句】：合同生效的日期：本合同自簽定之日起生效。