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做生意的經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 做生意的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)

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工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止。通過(guò)總結(jié)對(duì)工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),引出規(guī)律性認(rèn)識(shí),以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)。什么樣的總結(jié)才是有效的呢?以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

做生意的經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 做生意的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)篇一

做生意有什么能幫助賺錢(qián)的實(shí)用經(jīng)驗(yàn)?如下的做生意賺錢(qián)的經(jīng)驗(yàn)希望能對(duì)創(chuàng)業(yè)做生意提供幫助。笫一:與人打交道要有警惕,不要過(guò)份的相信人。在生意場(chǎng)上的朋友僅僅是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的朋友,一旦買(mǎi)賣(mài)關(guān)系結(jié)束,這種朋友的感情也會(huì)淡薄。你不要指望他會(huì)幫你多少,能賺他的錢(qián)你就賺,你不要有害人之心就是了。有位作家說(shuō)過(guò),政治家下臺(tái)了還有一群追隨的人,商人經(jīng)理下臺(tái)了(失敗),是不會(huì)有多少人追隨的。勝者為王敗者寇啊,商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)嘛。

第二:在沒(méi)有了解對(duì)方之前,不要賒帳出去,以免收不到貨款“錢(qián)貨兩虧”。雖然生意暫時(shí)沒(méi)有成交,但你不要后悔,你的貨還在,還可以賣(mài)給別人。百貨中百客。

第三:要懂得市場(chǎng)行情,該出手時(shí)就出手。有緣人來(lái)了你要接緣,有時(shí)生意也要講點(diǎn)緣份的。有的冷門(mén)貨過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)有那個(gè)店了。如果你不出手,就要等一定的時(shí)間了,可能會(huì)影響你的周轉(zhuǎn)。

笫四:貨源要充足,要備好貨,客人來(lái)了不會(huì)因?yàn)闆](méi)有貨而掃興。如果客人來(lái)幾次沒(méi)有買(mǎi)上貨,以后他可能就不會(huì)來(lái)了。

笫五:要誠(chéng)實(shí)守信,不要賣(mài)假貨差貨。要對(duì)客人說(shuō)清楚貨的規(guī)格質(zhì)量。要熱情大方,要讓利益給客戶(hù),不要斤斤計(jì)較。任何客人都厭恨短斤少兩的。

第六:如果你是獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的品種,又是新品種,就該你大賺一筆了。你可能就會(huì)因此發(fā)財(cái)!你一定要賣(mài)高價(jià),最好高到“月球”上去,你自己就笑得眼淚花花淌。這是你一生碰到的發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)啊。人的一生就是次把兩次。這就是我們說(shuō)的“機(jī)會(huì)”!

第七:談生意時(shí),不要讓客人感覺(jué)到你想把東西賣(mài)給他,這時(shí)他就會(huì)跌你的價(jià)。你應(yīng)該總結(jié)一套計(jì)巧,你表達(dá)出來(lái)的話(huà)語(yǔ)間流露出“我的東西是暢銷(xiāo)的,你不要正好呢,我正好把東西留給別人,以免別人說(shuō)我不守信用”。但不要直說(shuō)出來(lái),讓客人感覺(jué)你在說(shuō)假話(huà)。客人因?yàn)槟娣葱睦頃?huì)立刻賣(mài)你的貨。

笫八:求買(mǎi)不求賣(mài)。要求進(jìn)好貨,便宜貨,在進(jìn)貨上下苦功夫,找產(chǎn)地找資源。賣(mài)貨不要強(qiáng)求,只要你的貨對(duì)路,客人是會(huì)找上門(mén)來(lái)的。

笫九:選擇鋪面要入行,最好選在人氣旺的地方。鋪面要整潔干凈,暢銷(xiāo)商品要擺放在顯眼的地方。要熟悉店內(nèi)的商品。防止商品變質(zhì)損壞。

呵呵,我都想做生意了?

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做生意的經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 做生意的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)篇二

做生意的經(jīng)驗(yàn)

1.堅(jiān)持看cctv-1新聞聯(lián)播。

要想把握經(jīng)濟(jì)命脈,必須關(guān)注政局,新聞聯(lián)播圖文并茂,有聲有色,著實(shí)為中國(guó)商人的最佳晴雨表;你可以不看財(cái)經(jīng)報(bào)道,也可以不看焦點(diǎn)訪談,如果你不是做石油和外匯的,甚至你都可以不去管類(lèi)似9.11事件和中東局勢(shì)。

2.不要輕易相信合約或合同

哪怕合約讓你的律師看過(guò)了,公證處公證了都不要輕易相信,甚至當(dāng)你的客戶(hù)把錢(qián)已經(jīng)匯入你指定的賬戶(hù)以后你都必須確認(rèn),這筆錢(qián)你能不能拿出來(lái),能不能動(dòng),而合約以外的涉及到利益沖突的任何口頭承諾與解釋你都必須當(dāng)他是放屁,無(wú)論香還是臭,在對(duì)方兌現(xiàn)承諾以前都不要沉湎其中,更無(wú)論對(duì)方是誰(shuí),哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必須如此。

3.你自己必須守信,一諾千斤,但對(duì)不守信的人例外!

你確認(rèn)你一定能夠做到的事情你才可以承諾,但不要夸大其辭;你如果想一直做個(gè)商人,那么你必須樹(shù)立自己的信譽(yù)!雖然你可以不在乎外界對(duì)你的爭(zhēng)議甚至你也可以制造爭(zhēng)議但你不能失去信譽(yù),否則你就不是一個(gè)商人而是一個(gè)騙子;信譽(yù)具體包括你如果和別人約了2:00見(jiàn)面,那么你絕對(duì)不可以1:50以前或者2:01以后出現(xiàn),如遇交通堵塞或意外事件,那你必須及時(shí)通知對(duì)方,除非你出了車(chē)禍遇到空難昏迷不醒或者已經(jīng)死亡,否則你都沒(méi)有理由爽約、早到太早或遲到太遲,而你的涵養(yǎng)則體現(xiàn)在對(duì)待對(duì)方不守時(shí)不守承諾的態(tài)度與包容等方面;而一旦當(dāng)你確認(rèn)對(duì)方是在為了利益而一再欺騙你,那么你對(duì)對(duì)方做出的一切行為都不過(guò)分,甚至你可以將計(jì)就計(jì),反過(guò)來(lái)給他畫(huà)一個(gè)餅!

4.你能贏得起但你可能輸不起的生意最好不做!

在做任何生意以前,你都必須考慮清楚,如果你輸了,那么你是否輸?shù)闷穑皇侨タ紤]你如果贏了會(huì)怎樣怎樣,輸不起的事情你最好別做!而考慮輸?shù)姆秶鷷r(shí)你也不要只考慮錢(qián)財(cái)方面,作為半個(gè)商人,有些東西你永遠(yuǎn)都輸不起,包括你愛(ài)的女人,你的家人,你的江湖地位甚至你的信譽(yù);所以你必須在做任何生意以前全面考慮清楚你究竟輸?shù)闷疠敳黄穑绻數(shù)闷?,那么ok,你去義無(wú)返顧的do it吧!

5.不要先期投入太多,給自己留夠底牌

不要把自己手里所有的牌全部亮出來(lái),因?yàn)榕凭蛛S時(shí)會(huì)中途停止,而對(duì)方也隨時(shí)會(huì)出新的牌,不到最后關(guān)鍵時(shí)刻,最好不要亮出你手里最有分量的牌,最后的贏家才是真正的贏家!

6.天下無(wú)事不可為,但商人有所為也有所不為

《菜根潭》上有句話(huà)說(shuō)的好“毋以善小而不為,毋以惡小而為之”,說(shuō)的是做人的道理,而生意也是如此:“不要因?yàn)槔麧?rùn)少就不去做,也不要因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)小就去做”;而同樣在中國(guó),違背法律的事情可以做,但違背道義的事情則堅(jiān)決不能做。

7.慎重選擇合作伙伴

無(wú)論是團(tuán)隊(duì),還是個(gè)人,很多時(shí)候我們都渴望有能夠和我們一起聯(lián)手打天下的黃金搭檔,但親密戰(zhàn)友是一定要慎重慎重再慎重的選擇的,慎重是對(duì)彼此而言并非只針對(duì)單方,而親密戰(zhàn)友一定要符合下面這些前提條件才可以成為你的親密戰(zhàn)友;其一,他和你一定需要在一個(gè)戰(zhàn)壕里一起戰(zhàn)斗過(guò)至少一年;其二,在你沒(méi)有負(fù)他的前提他對(duì)你所說(shuō)的每一句話(huà)他自己都能負(fù)責(zé)任;其三,他必須是個(gè)實(shí)在而且能塌實(shí)干事的人;其四,他考慮得更多的是你們之間共同的利益(無(wú)論是短期的還是長(zhǎng)期的),而這個(gè)共同利益高于個(gè)人利益;其五,關(guān)鍵時(shí)刻他沒(méi)有躲開(kāi)更沒(méi)有出賣(mài)你或者大家在他能獲得比合作利益還大的更大利益的前提下,五點(diǎn)缺一不可,否則彼此之間的合作不會(huì)長(zhǎng)久。

8.不要在你的團(tuán)隊(duì)里有你家庭成員的影子

無(wú)論是你老婆還是你父母,都不可以在以你為核心之一的商業(yè)團(tuán)隊(duì)里有太多插手,因?yàn)橐阅銥楹诵闹坏膱F(tuán)隊(duì)接受的是你,而不是你的家庭成員,在你的團(tuán)隊(duì)全體成員主動(dòng)接受并邀請(qǐng)你的家庭成員成為你們團(tuán)隊(duì)一員以前,無(wú)論你的家庭成員是誰(shuí),有多大的本事,或者可以給你們的團(tuán)隊(duì)帶來(lái)多大的前進(jìn)幫助,都不能成為你讓你的家庭成員成為團(tuán)隊(duì)一員的理由;而當(dāng)在你團(tuán)隊(duì)(三人或三人以上)里的異性成員一旦與你上了床,那么你必須考慮讓對(duì)方立刻離開(kāi)這個(gè)團(tuán)隊(duì),要么她(他)另謀高就,要么她(他)成為你的專(zhuān)職情人或者太太(老公),總之,她(他)已經(jīng)不能繼續(xù)留在這個(gè)團(tuán)隊(duì),所以在團(tuán)隊(duì)里不要隨便考慮和異性上床或者動(dòng)情。

9.不要與和你有利益沖突的女人上床

無(wú)論誰(shuí)會(huì)占誰(shuí)的便宜,或者大家之間可以同時(shí)并行兩種關(guān)系,都不應(yīng)該與之上床,更無(wú)論這個(gè)女人有多性感,多煽情;這樣的女人包括:與你有生意往來(lái)的女人,在你手下工作的女人或者是你手下與同事的家眷,甚至是管理著你的政府機(jī)構(gòu)、職能部門(mén)里的女公務(wù)員,原因有二:其一,這樣的女人可以讓你死都不知道是怎么死的,其二你雖然是半個(gè)商人,但另一半也不是出賣(mài)肉體的男*。

10.不要給你的女人講你的商業(yè)細(xì)節(jié)

無(wú)論這個(gè)女人是你包了的**、二奶,還是你眾多情人之中的一個(gè)更或者是你已經(jīng)結(jié)婚多年的妻子,你都應(yīng)該不和她們談你的商業(yè)細(xì)節(jié):第一,你談了可能她們也不懂;第二,你談的商業(yè)細(xì)節(jié)里面會(huì)有能讓你入獄的內(nèi)容;第三,那涉及到商業(yè)機(jī)密;無(wú)論你有多少信任你的女人,都不應(yīng)該談太多和你有關(guān)的商業(yè)內(nèi)容;還有一個(gè)無(wú)須單列的商規(guī)就是千萬(wàn)不要在夜總會(huì)歌廳等色情場(chǎng)所給小姐和應(yīng)招女郎發(fā)名片,一定要記??!

11.你可以行賄但不要做污點(diǎn)證人到法庭去舉證

不管收受你賄賂的官員多么無(wú)恥,多么不夠意思,你只可以行賄而絕不可以去做污點(diǎn)證人到法庭舉證;除非你以后連半個(gè)商人都不想做了;而如果是你主動(dòng)行賄,對(duì)方收受了而且也為你辦了事情,那你更不應(yīng)該由此來(lái)當(dāng)做能抓住對(duì)方小辮子的罪證要挾對(duì)方繼續(xù)為你頂風(fēng)開(kāi)綠燈,也無(wú)論對(duì)方是政府官員還是執(zhí)法人員還是銀行官員甚至辦事人員的;最基本的,請(qǐng)客送禮吃飯洗桑拿甚至大到澳門(mén)游,這些感情投入都千萬(wàn)不要單獨(dú)記小黑賬,而財(cái)務(wù)賬面上的處理也一定要不留痕跡。

12.不要偷稅漏稅但要學(xué)會(huì)合理避稅

大頭小尾的發(fā)票最好別開(kāi),營(yíng)業(yè)稅以及附加的教育基金等你該交多少交多少,增值稅你更別動(dòng)腦子(記得找上家要稅票正常抵扣就可以了),除此以外關(guān)稅你掂量掂量自己的分量,具體情況具體對(duì)待,企業(yè)所得稅是可以全部避掉一分錢(qián)都不交的,但最好給地稅點(diǎn)面子,少交點(diǎn)別一分錢(qián)都不交,交多交少你自己看著辦,而個(gè)人所得稅呢,視當(dāng)?shù)卣o納稅人辦了多少實(shí)事是否把咱納稅人真當(dāng)納稅人人看待的具體情況而造工資表吧。

13.你可以利用新聞?dòng)浾叩灰嘈庞浾?/p>

你可以給記者一些錢(qián)或禮品,但你不能告訴記者很多你的底細(xì)更不能相信記者會(huì)給你保守商業(yè)秘密,甚至你不能和記者靠的太近且必須學(xué)會(huì)面對(duì)記者而設(shè)防,無(wú)論你面對(duì)是是否是漂亮風(fēng)騷的女記者還是能發(fā)內(nèi)參的大腕記者都如此。

14.不要擺大,哪怕你真的是老大

切記天外有天,不要在任何場(chǎng)合擺大,哪怕你真的很大,而當(dāng)對(duì)方是個(gè)擺大而且膚淺的人,你如果想滅掉他,那么最好隨便找塊磚頭砸他一個(gè)跟頭,然后你走你的路!但切記,這個(gè)磚頭一定不是你自己的磚頭,而且這個(gè)磚頭最好和你自己沒(méi)什么關(guān)系。

15.保持中立,不要卷入政治派系紛爭(zhēng)

在任何派系紛爭(zhēng)面前都應(yīng)該保持中立,尤其是在政治派系紛爭(zhēng)面前,事實(shí)證明,把商業(yè)利益的希望寄托在有派系紛爭(zhēng)可能的任何一方面都是危險(xiǎn)而且不明智的,在派系紛爭(zhēng)之間,你必須冷靜的保持中立。

16.不要太在乎金錢(qián)與利益得失

切記有所得就有所失,而有所失就有所得的古訓(xùn),錢(qián)沒(méi)有了還可以再賺,天下自然有得是你賺不完的錢(qián)和商業(yè)機(jī)會(huì),所以何妨在金錢(qián)與利益面前大度一些呢?更何況,更大的商業(yè)機(jī)會(huì)正在等著你去把握呢?基本上你應(yīng)該沒(méi)有時(shí)間計(jì)較一時(shí)的得失才對(duì),哪怕你有的是時(shí)間去品茗賞色。

17.不要過(guò)多用金錢(qián)粉飾自己

雖然面子對(duì)你而言很重要,但相對(duì)于你自己的人格魅力而言,有沒(méi)有名車(chē),帶游泳池的別墅,高爾夫以及你的服飾,甚至發(fā)型這些都會(huì)顯得微不足道;當(dāng)然你可以按自己的喜歡穿一雙“內(nèi)聯(lián)升”的布鞋,甚至可以在有時(shí)間的時(shí)候飛到異國(guó)他鄉(xiāng)去看一場(chǎng)你喜歡的球隊(duì)的主場(chǎng)或客場(chǎng)比賽,更甚至你可以在很多人面前抽你自己喜歡抽的劣質(zhì)香煙!

18.資本決定發(fā)言權(quán),但你不應(yīng)該輕易讓別人知道你有多大的發(fā)言權(quán)

關(guān)心一下你的屬于你的資本和你能控制的資本是正確的,甚至你該關(guān)心的包括你的壞帳和現(xiàn)金收益以及現(xiàn)金流量,但這些不應(yīng)該讓太多人知道;而當(dāng)你以外的獲得一筆巨大財(cái)富的時(shí)候,你更應(yīng)該學(xué)會(huì)別把這個(gè)消息告訴別人,包括已經(jīng)和你患難很久的妻子,否則她可能會(huì)要求離婚并分割你的這筆不小的資產(chǎn)!記住,男人的金錢(qián)應(yīng)該和女人的年齡一樣永遠(yuǎn)屬于秘密,哪怕有一天連女人的年齡都已經(jīng)不是秘密的時(shí)候,你的金錢(qián)也應(yīng)該還是秘密;除非在你臨死時(shí)即將捐獻(xiàn)你的全部家產(chǎn)時(shí),你都絕對(duì)不可告訴別人!

19.總結(jié)別人的成敗得失,但國(guó)外的案例你可以不用理會(huì)

不要羨慕別人的成功,更不要鄙夷別人的失敗,你首要應(yīng)該做的是學(xué)會(huì)分析和總結(jié)現(xiàn)象背后的本質(zhì),找出別人失敗或者成功的全部原因,取其長(zhǎng),補(bǔ)其短,做你自己該做的事情;而國(guó)外類(lèi)似微軟等那些故事,離你實(shí)在太遙遠(yuǎn),你大可以不去管他,所以一定意義上,現(xiàn)有的mba對(duì)在中國(guó)做生意的你而言并沒(méi)有多大實(shí)際意義!

20.不要用黑白道的規(guī)矩去解決商業(yè)上的沖突

商業(yè)永遠(yuǎn)是商業(yè),而商業(yè)是有商業(yè)自身的游戲規(guī)則在的,所以哪怕你確實(shí)是黑道人物,也不能隨便利用黑道規(guī)矩去解決商業(yè)沖突,同樣,即將你有很好的白道背景與資源,你也不能輕易利用這些資源來(lái)解決你在商業(yè)中的沖突!既然選擇了商人,那你必須遵守商業(yè)中的一切游戲規(guī)則,愿賭就得服輸!

21.在能把握全局的前提下,不要追求事必躬親

不要把自己搞的沒(méi)有時(shí)間與朋友交流,更不要讓自己沒(méi)有時(shí)間去泡女人和internet,最要緊的是不要讓自己沒(méi)有時(shí)間放松與思考,所以,應(yīng)該學(xué)會(huì)讓別人去幫你打點(diǎn)生意,處理業(yè)務(wù),雖然,業(yè)務(wù)的核心部分你自己必須牢牢把握;同樣,把事情交給別人去做的風(fēng)險(xiǎn)你要考慮清楚并能夠預(yù)防,以免你把事情交給別人去做以后,你自己又成了一名忙碌的救火隊(duì)員,記住消防和救火是有區(qū)別的,消防的口號(hào)是“消防結(jié)合,預(yù)防為主”。

22.給自己留條后路,預(yù)防眾叛親離你

可以在沉寂江湖多年以后重整旗鼓,但你不可以倒下以后就不再起來(lái),因?yàn)槟闶且粋€(gè)男人!所以你必須給自己留一條屬于你自己的后路,后路包括藏起一個(gè)存錢(qián)罐,雖然里面只有幾塊錢(qián)但你將來(lái)就是要靠這幾塊錢(qián)東山再起;后路也包括一棟法律意義上并不在你名下的房子(你可以有個(gè)地方一個(gè)人療傷,恢復(fù)元?dú)?,更包括一個(gè)并不經(jīng)常來(lái)往的但很仗義而且你也給過(guò)他很多幫助的朋友(他可以在關(guān)鍵時(shí)候收留你,陪你喝酒,而這樣的朋友一生中你能遇到一個(gè)也已經(jīng)很幸運(yùn)了);如果實(shí)在沒(méi)有后路,那么你就必須有去露宿街頭沿街乞討的心理準(zhǔn)備,但那時(shí)候你只可以去向陌生人伸手,而絕對(duì)不要向你過(guò)去幫助過(guò)的還欠著你很多債務(wù)或者人情但裝做不認(rèn)識(shí)你的人低頭。

做生意的經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 做生意的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)篇三

1.1、算計(jì)的能力(20分)

算計(jì)的能力是一個(gè)人做生意最基本的能力。

算計(jì)能力不僅僅是計(jì)算的能力,一個(gè)計(jì)算機(jī)或數(shù)學(xué)博士往往在商場(chǎng)上計(jì)算不過(guò)一個(gè)沒(méi)有文化的但有經(jīng)驗(yàn)的生意人,這是非常正常的。

雖然算計(jì)的能力首先是對(duì)數(shù)字的敏感與心算的能力,而且這種能力基本與文化素質(zhì)、數(shù)學(xué)能力關(guān)聯(lián)并不是很緊密。小生意一般都是在電話(huà)與飯桌上完成,有時(shí)候合作方報(bào)出一個(gè)價(jià)來(lái),你要能迅速判斷是否對(duì)自己有利,還價(jià)的價(jià)格又計(jì)算得比較合理、對(duì)方可以接受從而做成生意。如果你說(shuō)我要考慮一下或者拿出計(jì)算器按來(lái)按去,你的生意的機(jī)會(huì)已經(jīng)失去大半。生意的本質(zhì)是低買(mǎi)高賣(mài),一個(gè)不會(huì)盤(pán)算自己成本的人(低買(mǎi))、也不會(huì)通過(guò)算計(jì)抬高自己生意價(jià)格的(高賣(mài)),基本上做生意沒(méi)戲。

2.2、鉆營(yíng)的能力:(20分)

鉆營(yíng)的能力可能比算計(jì)的能力更能讓一個(gè)人做生意賺錢(qián),甚至只要一個(gè)人具備非凡的單一的鉆營(yíng)能力素質(zhì),不管其他能力如何,就一定會(huì)成功。鉆營(yíng)能力不僅表現(xiàn)在做生意上,可以說(shuō)絕大多數(shù)在中國(guó)能夠升官做官都是鉆營(yíng)高手,他們都是處心積慮的、不放過(guò)任何正面業(yè)績(jī)提升及負(fù)面趨炎附勢(shì)的鉆營(yíng)機(jī)會(huì)的結(jié)果。

你可能會(huì)說(shuō)我自己的生意自己的血汗錢(qián),我當(dāng)然愿意去深深鉆營(yíng),但你具備鉆營(yíng)的能力嗎?

3.折騰的能力(20分)

我觀察過(guò)身邊做生意成功賺錢(qián)的人,發(fā)現(xiàn)沒(méi)有一個(gè)人第一次做生意就賺錢(qián)的,一般都是經(jīng)過(guò)2次失敗才會(huì)發(fā)達(dá)起來(lái),因?yàn)樯饽芰κ遣豢赡軙?shū)本上學(xué)習(xí)的,很多時(shí)候需要自己去經(jīng)歷體驗(yàn)的,經(jīng)驗(yàn)是非常重要的。一個(gè)普通人經(jīng)過(guò)2次失敗后,才會(huì)知道做生意是怎么回事。

你能否禁得起折騰,這真的是一種能力一個(gè)創(chuàng)業(yè)的生意人就是要會(huì)折騰、善于折騰,即使在一些好好的情況下,也要主動(dòng)折騰一下。

如果你禁不起到處借錢(qián)、四處被人追債,失敗后的絕望與堅(jiān)持能力,我勸你真的不要去創(chuàng)業(yè)經(jīng)商。善于折騰的人最終會(huì)做生意賺錢(qián)。

4.搞定的能力(10分)

做生意賺錢(qián)的往往不是有才華、有專(zhuān)業(yè)能力的人,往往是能夠搞定一切大小事情的人;在中國(guó)做任何生意都要面臨很多事情,老板都要親自搞定,不會(huì)調(diào)配資源、搞定相關(guān)資源的人再好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都不能讓你賺錢(qián)。

做生意的經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 做生意的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)篇四

做生意經(jīng)驗(yàn)六條分享

一、要懂得市場(chǎng)行情。

有緣人來(lái)了你要接緣,有時(shí)生意也要講點(diǎn)緣份的。有的冷門(mén)貨過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)有那個(gè)店了。如果你不出手,就要等一定的時(shí)間了,可能會(huì)影響你的周轉(zhuǎn)。笫四:貨源要充足,要備好貨,客人來(lái)了不會(huì)因?yàn)闆](méi)有貨而掃興。如果客人來(lái)幾次沒(méi)有買(mǎi)上貨,以后他可能就不會(huì)來(lái)了。

二、要學(xué)會(huì)推銷(xiāo)技巧。

談生意時(shí),不要讓客人感覺(jué)到你想把東西賣(mài)給他,這時(shí)他就會(huì)跌你的價(jià)。你應(yīng)該總結(jié)一套計(jì)巧,你表達(dá)出來(lái)的話(huà)語(yǔ)間流露出“我的東西是暢銷(xiāo)的,你不要正好呢,我正好把東西留給別人,以免別人說(shuō)我不守信用”。但不要直說(shuō)出來(lái),讓客人感覺(jué)你在說(shuō)假話(huà)??腿艘?yàn)槟娣葱睦頃?huì)立刻賣(mài)你的貨。

三、要學(xué)會(huì)挑選好店面。

選擇店面要入行,最好選在人氣旺的地方。店面要整潔干凈,暢銷(xiāo)商品要擺放在顯眼的地方。要熟悉店內(nèi)的商品。防止商品變質(zhì)損壞。

四、要學(xué)會(huì)誠(chéng)實(shí)守信。

要對(duì)客人說(shuō)清楚貨的規(guī)格質(zhì)量。要熱情大方,要讓利益給客戶(hù),不要斤斤計(jì)較。任何客人都厭恨短斤少兩的。

五、要學(xué)會(huì)把握機(jī)會(huì)。

如果你是獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的品種,又是新品種,就該你大賺一筆了。你可能就會(huì)因此發(fā)財(cái)!你一定要賣(mài)高價(jià),最好高到“月球”上去,你自己就笑得眼淚花花淌。這是你一生碰到的發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)啊。人的一生就是次把兩次。這就是我們說(shuō)的“機(jī)會(huì)”!

六、要學(xué)會(huì)看人。

與人打交道要有警惕,不要過(guò)份的相信人。在生意場(chǎng)上的朋友僅僅是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的朋友,一旦買(mǎi)賣(mài)關(guān)系結(jié)束,這種朋友的感情也會(huì)淡薄。你不要指望他會(huì) 幫你多少,能賺他的錢(qián)你就賺,你不要有害人之心就是了。有位作家說(shuō)過(guò),政治家下臺(tái)了還有一群追隨的人,商人經(jīng)理下臺(tái)了(失?。遣粫?huì)有多少人追隨的。勝 者為王敗者寇啊,商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)嘛。

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