策劃的籌備方案

【第1句】：策劃前提

商場正處在前期籌備階段，各部門任務重，工作繁多，為了避免在開業前期各部門工作的隨意性和無計劃性，各部門有必要建立一套完整的操作規范來作為籌備前期的指導思想。

【第2句】：策劃的目的

希望各部門明確工作目標和方向，少走彎路，從而提高我們商場的結合實力，使商場在未求的商場競爭中更富個性，更具競爭力。

【第3句】：策劃的意義

強化商場的整體形象，將商場的各種活動（對內、對外）綜合在一起，形成強大的競爭團體，保持商場各種行為的一致性，有計劃、有步驟，按程序規范執行，從而使我們各種活動的執行更加有效。

【第4句】：公司現階段之需求

需求一套嚴格完整的操作規范作為我們全體員工的指導思想。需要一支層級分明、組合有序、敬業、有專業水準的籌備隊伍。

【第5句】：行銷研究

（1）消費者研究

人口要素：

目標群體大，近10萬居住人口，預算目標消費群體將達6萬人，有著廣闊的消費市場。

環境因素：

消費習慣：目標消費群體還沒有形成固定的消費習慣，易于刺激誘導消費。

（2）市場競爭分析：

市場競爭越來越激烈，企業的任何優勢者是暫時的，現根據各地區各大中型商場都使出渾身解數，在商品結構、環境、規模、經營特色上下功夫，但總的來說企業文化都不是十分重要，幾家重視企業文化的商場也越來越被消費者所認可，但從各商場從業人員的精神面貌、服務態度和服務技巧來看，參差不齊，所以企業理念的灌輸和企業文化的培訓至關重要。

【第6句】：營銷研究(略）

【第7句】：營銷組合

商品定位：以大眾化消費商品為主、合理商品組合、以一二樓超市為主流，合理配置，做到商品多，品種齊，“一站式”買齊。

質量承諾：拒絕假冒偽劣。

差異化策略：根據目標群體的消費能力及習慣，實行合理的商品配置，做到：

同樣的商品，不一樣的價格，

同樣的商品，質量絕對保證，

同樣的商品，不一樣的新鮮度，

同樣的購物，享受不一樣的服務。

專業渠道：利用我們商場自有優勢，吸引更多的適銷貨源，多元化資本動作戰略，拓寬融貨渠道，優化供應鏈。

【第8句】：發展戰略（走品牌規模化發展之路）

【第1句】：利用我們商場的環境優勢，消費潛力優勢，聯合供應商，發揮優勢互補的組合效應，合理利用場內外優勢，做好場內外的促銷活動。

【第2句】：通過差異化的推廣策略，塑造具有拭鞲魴緣納壇⌒灤蝸蟆?

【第3句】：通過個性化的服務，全面提高顧客滿意度。

【第4句】：銷售的差異化，塑造一個最具吸引力“拳頭”商品區。

【第5句】：品牌商品差異化，同一樣的品牌，不一樣的價格，利用優勢互補的原則。

【第6句】：通過技術領先的優勢，提升戰略成本，降低商場的經營成本，優化供應鏈，創造新的利潤來源。

【第7句】：網絡放寬，低成本，快流通。

【第8句】：通過與供應商雙贏戰略，優勢互補，互相制衡，共生共榮的伙伴關系。吸引更多貨源。

【第9句】：商場經營理念與技術

【第1句】：低成本，低利率，快流通。

【第2句】：實行數字化經營（所謂數字化經營過程，是指一切用數定化來控制）做到：數字精確，不模棱兩可，數字表達可控制性，即量化管理。

【第3句】：反對主觀意識，不是覺得怎么樣就怎么樣，必須用數字來作為依據。

【第4句】：反對模糊，3即是3，5即是5，數字不能模糊。

【第5句】：規章制度和工作計劃使用的語言也不能模糊，一二三四五列清楚，一怎么樣，怎么樣。

【第6句】：以數字支持來進行經營的決策。

【第10句】：商場的形象策略

（1）企業理念識別：

良好的企業經營需要理念、行動、成員三者之間的.相互配合，企業的組織架構、教育、培訓以及社會公益性活動的反饋構成了商場獨特的理念識別：

企業文化：（供參考）

以文化培育人，以管理凝聚人，以服務來提高人，以業績來考核人。

企業精神：挑剔自我，挑戰自我，超越自我。

企業口號：（供參考）

跨越自我極限，創一流百貨，

創國內名店，建一流商場。

企業定位：高素質的企業，高素質的專業人才，高品質的商品，高質理的服務。

經營理念：親情服務，做到高品質，高格調，新切體貼，安全舒適，商品豐富，值得信賴。

經營方針：人無我有，人有我平，人平我優。

對內激勵員工法則：

忠于你的事業，發揚團隊精神，

注重工作的每一個細節，從小做起。

企業哲學（服務宗旨）：

顧客即上帝，我們注重服務的每個細節，

顧客至尊至上，服務至真至誠，

絕對取悅顧客，沒有相對而言，

把顧客放在我們心里，把商場印在顧客心中，

企業廣告語：（待確定）

（2）商場的活動識別：

對內：員工教育，服務態度，言行禮貌，應接技巧，服務水準，作業精神，工作環境，內部管理。

對外：樹立企業形象。

（3）商場的視覺識別系統

【第1句】：企業名稱

【第2句】：企業標志

【第3句】：企業色彩

（4）應用要素方面：事務用品，辦公用品，招牌，旗幟，建筑物外觀規劃，燈箱，櫥窗，內部設置規劃，制服，交通工作展示，布局，陳列。

設計范圍：

a、事務用品：名片，信紙，信封，資料袋，傳真用紙表頭，續頁，便條紙，卷宗夾，定單，受購單，送貨單，電腦業務用表格，內外海報格式。

b、建筑物外觀：商場外觀規劃，外觀燈箱及廣告位，大門標識（活動指示牌、導購牌），各營業口通道規劃，路標指示，景觀規劃，外部燈光照明的設計。

c、建筑物內部規劃：內部指示，貨架規劃設計，營業區指示分布，收銀臺分布，營業出口指示分布，通道規劃，場內柱體燈箱及廣告位，照明設計，場內空間標語，場內pop牌等。

d、運輸工具識別：公司交通車、平板車、手推車、載運貨車，顧客接送車。

e、服務指示：識別名稱證件，男女員工制服，管理人員服裝，公司旗幟。

f、宣傳體系：邀請函，企業刊物，年報，簡報，海報，貼紙，贈品。

【第11句】：創意方向與廣告策略

（1）將有效的資金集中起來形成局部優勢，針對目標區域，分階段，有步驟，以開業為重點，從籌備招商期間開始投入，以前期打開知名度，擴大社會影響，為開業聚集人氣和吸引顧客打好基礎，以強大的廣告宣傳和促銷活動力圖把商場人氣帶旺起來。

傳播過程：

地點：商場周邊人流旺區。

時間：分三階段（招商階段，開業前15天，開業階段）

傳播內容：

招商階段主要以商場即將開業為主題，發布招商信息，打開知名度為主。

開業前15天的廣告傳播內容主要告知開業日期，引起廣大顧客關注，發布開業優惠活動信息為主。

開業階段，發布商品信息，促銷活動，文化活動等。

傳播方式：

招商階段主要以條幅廣告進行宣傳。

開業前15天主要以條幅，海報，彩旗進行傳播。

（2）廣告策略

車體廣告、條幅廣告、路牌廣告、報紙廣告、路桿旗廣告

【第12句】：開業典禮及開業促銷活動（略）

商場開業籌備策劃方案

【第1句】：策劃前提

商場正處在前期籌備階段，各部門任務重，工作繁多，為了避免在開業前期各部門工作的隨意性和無計劃性，各部門有必要建立一套完整的操作規范來作為籌備前期的指導思想。

【第2句】：策劃的目的

希望各部門明確工作目標和方向，少走彎路，從而提高我們商場的結合實力，使商場在未求的商場競爭中更富個性，更具競爭力。

【第3句】：策劃的意義

強化商場的整體形象，將商場的各種活動（對內、對外）綜合在一起，形成強大的競爭團體，保持商場各種行為的.一致性，有計劃、有步驟，按程序規范執行，從而使我們各種活動的執行更加有效。

【第4句】：公司現階段之需求。

需求一套嚴格完整的操作規范作為我們全體員工的指導思想。需要一支層級分明、組合有序、敬業、有專業水準的籌備隊伍。

【第5句】：行銷研究

（1）消費者研究

人口要素：

目標群體大，近10萬居住人口，預算目標消費群體將達6萬人，有著廣闊的消費市場。

環境因素：

消費習慣：目標消費群體還沒有形成固定的消費習慣，易于刺激誘導消費。

（2）市場競爭分析：

市場競爭越來越激烈，企業的任何優勢者是暫時的，現根據各地區各大中型商場都使出渾身解數，在商品結構、環境、規模、經營特色上下功夫，但總的來說企業文化都不是十分重要，幾家重視企業文化的商場也越來越被消費者所認可，但從各商場從業人員的精神面貌、服務態度和服務技巧來看，參差不齊，所以企業理念的灌輸和企業文化的培訓至關重要。

【第6句】：營銷組合

商品定位：以大眾化消費商品為主、合理商品組合、以一二樓超市為主流，合理配置，做到商品多，品種齊，“一站式”買齊。

質量承諾：拒絕假冒偽劣。

差異化策略：根據目標群體的消費能力及習慣，實行合理的商品配置，做到：

同樣的商品，不一樣的價格，

同樣的商品，質量絕對保證，

同樣的商品，不一樣的新鮮度，

同樣的購物，享受不一樣的服務。

專業渠道：利用我們商場自有優勢，吸引更多的適銷貨源，多元化資本動作戰略，拓寬融貨渠道，優化供應鏈。

【第7句】：發展戰略（走品牌規模化發展之路）

【第1句】：利用我們商場的環境優勢，消費潛力優勢，聯合供應商，發揮優勢互補的組合效應，合理利用場內外優勢，做好場內外的促銷活動。

【第2句】：通過差異化的推廣策略，塑造具有拭鞲魴緣納壇⌒灤蝸蟆?

【第3句】：通過個性化的服務，全面提高顧客滿意度。

【第4句】：銷售的差異化，塑造一個最具吸引力“拳頭”商品區。

【第5句】：品牌商品差異化，同一樣的品牌，不一樣的價格，利用優勢互補的原則。

【第6句】：通過技術領先的優勢，提升戰略成本，降低商場的經營成本，優化供應鏈，創造新的利潤來源。

【第7句】：網絡放寬，低成本，快流通。

【第8句】：通過與供應商雙贏戰略，優勢互補，互相制衡，共生共榮的伙伴關系。吸引更多貨源。

【第8句】：商場經營理念與技術

【第1句】：低成本，低利率，快流通。

【第2句】：實行數字化經營（所謂數字化經營過程，是指一切用數定化來控制）做到：數字精確，不模棱兩可，數字表達可控制性，即量化管理。

年會籌備方案

每年一次的企業年會活動盛宴絕對是企業的重頭戲，辛苦工作奉獻一年的員工，都希望借助這個機會好好放松溝通交流.本文為年會籌備方案，希望對大家有幫助！

　　年會籌備方案

為展現公司日新月異、蓬勃發展的良好風貌，增進友誼、增強凝聚力，公司決定舉辦20xx年度總結表彰暨20xx年迎新年會，以此來答謝各位員工一年來辛勤的工作與默默付出。

【第1句】：年會主題

融合夢想努力超越!

【第2句】：年會目的

【第1句】：對20xx年公司發展成績總結，以及制定20xx年公司總體規劃，包括新年度計劃、方向、目標等。

【第2句】：加強員工之間的交流，增強團隊協助的意識，提升公司的綜合競爭能力。

【第3句】：表彰優秀，通過獎勵方式，調動員工積極性，鼓勵大家在新的一年，工作都有出色的表現。

【第4句】：豐富員工生活，答謝全體員工一年以來付出的辛勤努力。

【第5句】：讓員工充分的展現自我，在年會的過程中認知自我及對企業大家庭的認同感。

【第6句】：加強上級與員工之間的互動，讓我們在同一舞臺共同交流、聯歡。

【第3句】：年會時間

【第1句】：年會策劃及準備期(20xx年______月______日至______月______日)：

本階段主要完成年會策劃方案、通知發布、會場選址、節目收集，節目報名截止日期______月______日。

【第2句】：年會協調及進展期(20xx年______月______日至______月______日)：

本階段主要完成節目篩選、節目安排表、節目道具、禮品物品的確認及采買。

【第3句】：年會倒計時期(20xx年______月______日)：

本階段主要完成主持人、節目單等全過程確定。

【第4句】：年會正式演出時間：20xx年______月______日______至______。

【第4句】：年會概況

活動地點：XXXX酒店，提前20天預定酒店并協商好年會場地等各項內容。

參會人員：公司股東和高管、公司研發全體員工、分公司全體員工、工廠全體員工，約300人。

組織形式：由公司年會工作項目組統一組織、執行。

【第5句】：年會工作項目組成員及分工

組長：______

副組長：______

副組長：______

副組長：______

主持人：__________________________________________

【第6句】：節目參與形式

以部門或以中心為單位選送節目，也可以跨部門合作選送，各部門選送的節目以“自編自演、內容豐富、全員參與、精彩火爆”為宗旨，要求氣氛活躍、有聲有色。節目內容可包括：各類游藝、小合唱、各類特色節目(如小品、相聲、舞蹈、獨唱、詩歌朗誦、啞劇表演等)等。

年會節目報名方式：郵件報名、電話報名、現場報名。

報名聯系人：______聯系方式：______郵箱：______

【第7句】：年會籌備階段

節目編排：

為了使公司年會保質保量完成，節目選送之后要求進行定期彩排，以達到預期效果，在年會進入倒計時階段需要進行三次整體彩排。

【第1句】：排練時間：20xx年______月______日——20xx年______月______日期間的下班后。整體彩排為20xx年______月______日——20xx年______月______日期間;

【第2句】：排練地點：________________________;

【第3句】：年會節目確定后，年會工作項目組會分別跟蹤節目的`排練效果同時進行審核，并解決遇到的問題，若解決不了，及時上報;

【第4句】：歌曲舞蹈類節目所需背景音樂自備，并拷貝一份至年會工作項目組，在年會節目正式演出時使用，若如未能提供，耽誤演出和影響效果，項目組概不負責，請參演人員一定切記;

【第5句】：參演所需服裝或道具向年會工作項目組申請費用自行租賃;

【第6句】：主持人參與節目順序的編排，并組織串臺詞。

與會公司上級的安排：

【第1句】：提前告知上級年會的具體時間和地點以及致辭準備和頒獎順序安排;

【第2句】：上級及其家屬座位的安排;

【第3句】：迎接及引導入座。

與會嘉賓的邀請與安排

【第1句】：前期與上級確認是否有嘉賓參會，年會開始前5天與嘉賓確認行程安排及能否參加，晚會當天再次確認嘉賓能否準時參加;

【第2句】：嘉賓胸花的準備;

【第3句】：嘉賓的迎接與引導入座。

會場布置與酒店協調：

【第1句】：負責人應提前4小時(或更早)到酒店與酒店負責人協調會場布置事項安排;

【第2句】：請酒店人員幫忙配合擺放公司上級和嘉賓的座位;

【第3句】：年會舞臺背景搭建、現場裝飾布置、橫幅懸掛，入口醒目地方張貼員工座次表;

【第4句】：請酒店配備一名專業音響師和多媒體操作員。

與會人員的安全返回：

【第1句】：上級和嘉賓，公司包車和自駕車。

【第2句】：員工，公司包車。

可能出現問題及解決方案：

【第1句】：路上堵車

可提前2-3個小時出發，避開高峰期。

【第2句】：公司上級或嘉賓遲到

盡量提前去接，若遲到可先開始節目。

【第3句】：音響設備故障

提前調試好設備保證運轉正常，若出現故障及時聯系酒店專業音響設備維修人員排除故障。

【第4句】：出現醉酒

通知其家人、朋友或找專人陪護送回休息。

【第8句】：年會流程

年會整體分為五個部分：上級致辭、優秀員工表彰、節目表演、幸運大抽獎、年會聚餐。抽獎環節會在節目表演當中穿插到進行。

上級致辭：

【第1句】：播放暖場音樂，員工簽到入席，查看各自座次表;

【第2句】：公司上級及嘉賓入席;

【第3句】：開場舞蹈;

【第4句】：主持人同時登場，開場白，簡單介紹本次年會的五個部分，歡迎到場嘉賓;

【第5句】：董事長致辭。

優秀員工表彰：

【第1句】：此項工作由人力資源部統籌安排，確認各部門人員名單以及具體獎金金額，此項費用不在整個年會預算之列;

【第2句】：公司本年度優秀員工評選活動最遲在______之前確定獲獎類別及人員名單;

【第3句】：提前整理好優秀員工簡單介紹，做好PPT，在主持人宣讀獲獎時投影展示;

【第4句】：工作人員提前準備好證書和獎金，頒獎上級和所有獲獎員工準備上臺，同時奏頒獎曲(此環節有會務組成員提前將獲獎員工安排到舞臺一側)，依次頒獎;

【第5句】：頒獎結束后所有獲獎人員與公司上級合影留念;

【第6句】：獲獎感言，人力資源提前通知，建議放到總結會議上。

節目表演：

【第1句】：主持人串詞，將節目起到承上啟下的作用;

【第2句】：節目單確定后，主持人按照事先串好詞的節目單順序依次進行;

【第3句】：公司上級對節目進行評分，具體評分表在節目開始提前發放;

【第4句】：主持人宣布節目評選結果;

【第5句】：節目評選分為最佳人氣獎，最佳表演獎，最佳創意獎等，每個節目獎勵現金分別為______元、______元、______元;

【第6句】：上級頒獎后，所有演員與頒獎上級合影，表演節目環節結束。

幸運大抽獎：

【第1句】：此環節穿插到節目表演當中，由工作人員提前將抽獎號碼發放和收集到位，抽獎號碼每人一個(一式兩聯)，按照順序發放;

【第2句】：共設立四個獎項。獎品價值設立，一等獎______元一名;二等獎______元二名，三等獎______元三名，鼓勵獎______名，獎品為等值物品;

【第3句】：抽獎形式采取隨機抽取的形式，由公司上級進行抽獎，順序由低等至高等，當場憑抽獎號碼兌獎，如當時人不在現場，取消獎項資格，重新抽取，直到抽取完畢，一等獎由公司______抽取;二等獎由______抽取;三等獎;鼓勵獎。兌獎同時，音響師播放比較激情的音樂，調節現場氣氛;

【第4句】：所有抽中獎品的員工需當場表演節目一個，抽獎上級和中獎者合影留念;

【第5句】：抽獎結束后，主持人宣布活動結束，邀請______致祝酒詞,宣告聚餐開始;

【第6句】：會務組進行會場清理，我司設備等尚可使用的辦公及裝飾用品歸位裝車。

年會聚餐：

【第1句】：地點：與節目表演場所在同一地點。時間：______開始;

【第2句】：員工入場時餐桌上擺放好瓜子、花生、糖果、邊吃邊看演出;

【第3句】：在節目表演結束前十分鐘與酒店負責人進行溝通，準備上涼菜;

【第4句】：明確桌長姓名和職責(調節氣氛，保證員工安全)可讓主持人在臺上明確;

【第5句】：______祝酒詞結束后聚餐開始。

全體起立，共同舉杯，共同祝愿公司明年勇創佳績，碩果累累。聚餐中間如有臨時增加的節目主持人可靈活掌握。員工借助氣氛相互祝酒，上級與員工相互祝酒，烘托氣氛，表現公司業績蒸蒸日上的勢頭。

聚餐結束，整個年會結束。

【第9句】：注意事項

【第1句】：提前確認年會現場舞臺大小，按照其尺寸制作活動橫幅和背景板。

【第2句】：提前采購年會所需的物品;

【第3句】：會場需提前布置，包括布置公司上級和嘉賓入座位置和姓名臺卡;

【第4句】：時間的把控，主持人應注意好時間的把控，避免時間控制節點遠遠超出原計劃的預定時間;

【第5句】：會務人員的工作安排，年會的具體工作會細化分解到相關責任人，確定每一項工作的負責人，例如：現場燈光及音響的調試、舞臺及場地的布置、物品的采買與運輸、酒店與用餐普的提前預定等等，中間如若出現什么問題需及時解決;

【第6句】：嚴禁酒后鬧事，如若發生，公司將追究事故責任人。

【第10句】：費用預算

　　附：公司年會策劃方案

【第1句】：年會主題：

xx集團七分公司20xx年度年終總結會

【第2句】：年會時間

20xx年12月31日下午14點00分至21點30分

會議時間：14:00——17:30

晚宴時間：18:00——21:30

【第3句】：年會地點

西國貿酒店一層多功能宴會廳

【第4句】：年會參會人員

公司全體員工(41人)

【第5句】：年會流程與安排

本次年會的流程與安排包括以下兩部分：

(一)年終大會議程安排

13:50全體參會員工提前到達指定會堂，按指定排座就位，等待員工大會開始;14:00—15:30大會進行第一項，各部門及各項目負責人上臺分別做年終述職報告。

15:30—15:45大會進行第二項，由行政人事部負責人上臺宣讀公司各部門及項目主要負責人人事任命決定書。

15:45—16:00大會進行第三項，副總經理宣讀20xx年度優秀員工獲得者名單;優秀員工上臺領獎，總經理為優秀員工頒發榮譽證書及獎金;優秀員工與總經理合影留念;優秀員工代表發表獲獎感言。

16:00—17:30大會進行第四項，總經理做總結性發言。

17:30大會結束，員工散會休息，酒店布置晚宴會場

(二)晚宴安排

18:00晚宴正式開始，晚宴主持人引導大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好。(背景音樂)

18:00—19:00用餐時段：公司上級及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。

19:00—21：00娛樂時段：

文藝節目(2—3個節目)

游戲1：坐氣球比賽，用具：3把椅子、各裝20支氣球的3個箱子;

游戲規則：2人一組，共3組，一個人遞球，一個人坐球，

限定時間為3分鐘，3分鐘后，箱子內省的球最少的勝出;

文藝節目(2—3個節目);

游戲2：搶凳子;用具：5把椅子，圍成一圈;

游戲規則：將椅子圍成一圈，響音樂，6個人轉圈圍著椅子走，音樂停，6個人搶坐，沒有搶著的輸;

文藝節目(2—3個節目)

游戲3：筷子運鑰匙鏈;用具：12支筷子、2個鑰匙鏈;

游戲規則：6個人一組，分為兩組，每個人嘴里叼一只

筷子，將鑰匙鏈掛在第一個人的筷子上，第一個人將鑰匙鏈傳給第二個人，必須用筷子傳，不能用手，哪個組最先將筷子傳到最后一個人的筷子上，為贏。

游戲4：呼啦圈傳區別針;用具：呼啦圈3個、曲別針18個;

游戲規則：3個人，每人一個呼啦圈，手里6個曲別針，

每個人在轉呼啦圈的同時，要將手里的6個曲別針連在一起，誰先將6個曲別針連在一起，誰就勝出;

游戲5：踩氣球;用具：100個氣球

游戲規則：分為兩組，一組5個人，每個人球上綁10個氣球，主持人限定時間3分鐘，互相踩對方隊員腿上的氣球，3分鐘后，看哪個組隊員總署氣球省的多，就勝出。

幸運抽獎活動：用具：抽獎箱、卡片49張、乒乓球49個每個人手里有一張帶數字的卡片，將乒乓球上寫上相應的數字，放進抽獎箱，指派專人分別來抽一至四等獎。

最后主持人邀請全體員工上臺合影留念

【第6句】：年會準備及相關注意事項

(一)年會的通知與宣傳：公司辦公室于今天向機關各部門及各項目部發出書面的《關于20xx年度年終總結會的通知》，對本次年會活動進行公示和宣傳，達到全員知悉。

(二)條幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內容：“北京大龍七分公司20xx年度年終總結會”(條幅規格：)

(三)物品的采購：抽獎禮品、生肖禮品、游戲獎品、大會席位人名牌(會議用)、筆、紙、員工席位卡(晚宴用)、會場布置所需氣球、拉花、花籃;游戲所用乒乓球拍、乒乓球;抽獎箱;會議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類干果小食品。

(四)現場拍照：提前安排好相關人員攜帶數碼相機，做好大會及晚宴活動現場的拍照工作。