海爾曼斯秋冬時裝發(fā)布會致辭范文

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、女士們、先生們：

大家下午好!在這春意盎然的季節(jié)，我們又一次相聚在南京，相聚在海爾曼斯2022秋冬時裝發(fā)布會。首先我謹(jǐn)代表集團林寶忠董事長和全體同仁對各位的到來表示由衷的感謝!

朋友們，每年兩次的盛會，是我們廠商之間相互交流、學(xué)習(xí)，實現(xiàn)共贏的盛會，是我們共同經(jīng)營、推進品牌、實現(xiàn)價值的盛會。海爾曼斯歷經(jīng)二十年的風(fēng)雨歷程，成為毛衫行業(yè)的龍頭企業(yè)，這份殊榮與在座朋友們的關(guān)心與支持是分不開的，感謝大家對海爾曼斯風(fēng)雨與共的追隨!回顧一起走過的歷程，我們喜悅過、收獲過、輝煌過;同時也分歧過、矛盾過，但總的來說，大家這么多年來合作是愉快的、是值得信賴的!

朋友們，市場是動態(tài)的，當(dāng)前市場環(huán)境的轉(zhuǎn)變困擾著企業(yè)，也困擾著在座的經(jīng)營者們。那么，如何應(yīng)對當(dāng)前市場格局的變化?我相信各位一定和我們一樣也在思“變”和“創(chuàng)新”!

“諾基亞”品牌，相信大家都很熟悉，曾經(jīng)輝煌近二十年。當(dāng)諾基亞同意被微軟收購時，現(xiàn)任CEO在記者招待會上最后說了一句話，值得我們大家深思。他說：我們并沒有做錯什么，但不知為什么，我們輸了。說完，連同他在內(nèi)的幾十名諾基亞高管不禁落淚。諾基亞是一家值得敬佩的公司，從始至終它并沒有做錯什么，只是世界變化太快……

馬云的“淘寶”曾經(jīng)創(chuàng)造了一天銷售350億元的神話，但昨日還炙手可熱的馬云，在今天卻被馬化騰的“微信”狠狠的將了一軍。

戰(zhàn)場硝煙彌漫，市場瞬息萬變，誰的思維跟不上時代，誰就會被用戶無情的拋棄!要么自己轉(zhuǎn)變，要么就要被別人“變”掉。

海爾曼斯的“變”和“創(chuàng)新”就是轉(zhuǎn)型，要打破傳統(tǒng)單品經(jīng)營模式，在做好羊絨品類的基礎(chǔ)上，走多品類創(chuàng)新融合之路。近幾年公司在梭織產(chǎn)品上花費巨資，投入了大量的人力物力，企業(yè)的決心是堅定不移的，當(dāng)前基礎(chǔ)打好了，我認(rèn)為時機也成熟了。

朋友們，品牌公司通過集體智慧與不懈努力，在經(jīng)營的思路和模式上做出了一系列調(diào)整，下面向大家做簡要的匯報。

一是：營銷模式的調(diào)整。將集團旗下三個品牌統(tǒng)一歸口管理，對外經(jīng)營，統(tǒng)稱為品牌公司，歸口后我們將三個品牌產(chǎn)品融合，統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一服務(wù)、向經(jīng)銷商朋友敞開訂貨，真正實現(xiàn)資源共享，同時將商場與專賣店的'產(chǎn)品主體錯位經(jīng)營，商場保持原有的傳統(tǒng)經(jīng)營模式不變，專賣店走服飾化、時尚化的融合之路，條件成熟后，最終將全面向各地商場女裝樓層推進。

二是：產(chǎn)品研發(fā)方向的調(diào)整。品牌公司融合后，針織與梭織產(chǎn)品設(shè)計團隊統(tǒng)一歸口管理，整個設(shè)計研發(fā)由單品局面向系列化、時尚化、組合產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。

三是：終端形象升級改造。我們首先在南京推出了后宰門服飾店，這個店的成功推出得到了消費者和客戶的一致認(rèn)同，后又在客戶及南京地區(qū)開出了二十余家服飾店，終端形象的檔次與美譽度提升，服飾化氛圍的營造上，年輕、時尚的新客群進店率顯著提升。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，無論是直營網(wǎng)點還是客戶網(wǎng)點，融合店鋪的銷售較同期均有不同程度的提升，特別是南京江寧店，短短四個月的時間，銷售與去年同期相比提升了136%。

事實證明，融合帶來了成效，也堅定了企業(yè)轉(zhuǎn)型的決心。海爾曼斯多年辛勤耕耘，在市場上擁有良好的口碑與廣泛的美譽度，如何利用好品牌效應(yīng)擴大用戶、提升銷售，這就要求我們必須整理思路，理性面對。轉(zhuǎn)型不是靠幾個人、幾家網(wǎng)點改造就能實現(xiàn)的，要靠在座的經(jīng)銷商朋友們緊跟企業(yè)的腳步共同推進!我也希望大家能夠行動起來，任何的猶豫和膽怯都將導(dǎo)致你失去發(fā)展機遇!朋友們，我們不能墨守成規(guī)，我們決不能成為第二個“諾基亞”!

本次秋冬訂貨會的主題是“夢·變奏”，“夢”就是我們實現(xiàn)服飾化之夢，“變奏”就是從嘗試到蛻變，從蛻變到變奏，破繭化蝶、實現(xiàn)海爾曼斯“夢”。那就需要大家行動起來，從營銷理念的轉(zhuǎn)變上、終端形象升級改造上、產(chǎn)品系列訂貨上、店鋪服飾化氛圍營造上、銷售技能上、整體思路轉(zhuǎn)變上要實現(xiàn)全面提升，使品牌從銷售產(chǎn)品到實現(xiàn)品牌價值的真正飛躍。我們按照“專、商分離”的經(jīng)營思路，專賣店訂貨強調(diào)服飾化融合，商場訂貨保持傳統(tǒng)單品模式。訂好整盤貨，意味著向目標(biāo)的實現(xiàn)邁出一大步。

朋友們，本次訂貨會我們推出800余款2000多個色組的產(chǎn)品，琳瑯滿目，無論從款式上、色系上還是結(jié)構(gòu)上，較以往有較大的突破，讓大家輕松的選擇到自己需要的產(chǎn)品。

思路決定出路，過程影響結(jié)果。朋友們!成就自己的事業(yè)必須要有夢想，要讓夢想成為現(xiàn)實就必須要持之以恒，持之以恒是成功者不變的信念!我相信只要目標(biāo)明確、步調(diào)一致，我們永遠是最好的合作伙伴!我也相信，通過共同努力，我們的事業(yè)必將再創(chuàng)輝煌!

最后預(yù)祝經(jīng)銷商朋友在寧訂貨順利，生活愉快，預(yù)祝大會圓滿成功!謝謝大家!

時裝發(fā)布會的新聞稿

導(dǎo)語：新聞發(fā)布會是借著新聞的力量以及影響，像社會，公眾公布新的信息。以下這篇是小編整理的以時裝發(fā)布會為主題的新聞稿文章，供大家參考。感興趣的朋友一起來看看這篇由資料站為您提供的文章。

時裝發(fā)布會的新聞稿一：

本報訊，5月24日，由中國服裝協(xié)會主辦，河南省服裝行業(yè)協(xié)會、鄭州市二七區(qū)人民政府承辦，中國•鄭州二七服裝工業(yè)園、豫發(fā)•錦榮商貿(mào)城、鄭州二七服裝(女褲)產(chǎn)業(yè)開發(fā)有限公司、鄭州市工商聯(lián)服裝商會、鄭州市服裝協(xié)會、鄭州市二七區(qū)服裝協(xié)會協(xié)辦的“鄭州女裝夏季新品發(fā)布會”在鄭州市人民會堂拉開了帷幕。鄭州市副市長、管城區(qū)副區(qū)長、中國服裝協(xié)會副會長以及鄭州女裝企業(yè)家等人出席了發(fā)布會。

21世紀(jì)初，以夢舒雅、婭麗達為首的鄭州女褲率先突破，走品牌化建設(shè)之路，將網(wǎng)絡(luò)終端鋪向全國，自此，鄭州服裝行業(yè)開始破冰，男褲、男裝、女裝、內(nèi)衣、羽絨服裝加工業(yè)經(jīng)過一段時間蜇伏之后開始顯露頭角。

20XX年3月，夢舒雅代表鄭州女褲業(yè)在北京大力造勢，聞訊之后，河南省委書記徐光春同志迅速批示：應(yīng)趨勢而上，打響鄭州服裝業(yè)品牌。女褲的發(fā)展，剌激了男褲、女裝、內(nèi)衣等服裝領(lǐng)域，尤其是女裝企業(yè)，市場的變化逼迫女裝企業(yè)家們覺醒。20XX年9月22日，中國服飾報財經(jīng)版刊發(fā)了《鄭州女裝渴望“變靚”》的行業(yè)調(diào)查報道后，河南省服裝行業(yè)協(xié)會組織28家企業(yè)到武漢取經(jīng)，這是鄭州女裝邁出“蝶變”第一步;20XX年3月5日，由中國服飾報及錦榮商貿(mào)城聯(lián)合舉辦的鄭州女裝跨越式發(fā)展專題研討會，再次加快了鄭州女裝的發(fā)展步伐。

杭州有“旅游城市”、“愛情之都”、“絲綢之府”等稱號，但惟有“女裝之都”是市政府下文件刻意追求打造的杭州新稱謂。近年來，杭州女裝產(chǎn)業(yè)，在杭州市政府的大力扶持和推動下，由小變大、由弱變強、不斷成長和壯大，不僅取得了驕人的業(yè)績、還獲得了空前的盛譽，并占據(jù)了應(yīng)有的地位。如今，鄭州女裝的發(fā)展勢頭日益增強，相信在不久的將來，“中國女裝看鄭州”的口號也將響遍大江南北。

河南省委書記、省人大常委會主任徐光春就加快紡織服裝業(yè)發(fā)展在鄭州市調(diào)研時強調(diào)，要加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，大力發(fā)展紡織服裝業(yè)，要以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，著力打造新型紡織服裝產(chǎn)業(yè)園區(qū)，真正把河南、把鄭州打造成我國和全省著名的紡織服裝生產(chǎn)基地和紡織服裝城。

如今，鄭州市政府已經(jīng)將紡織服裝又列入支柱產(chǎn)業(yè)之一，僅在鄭州區(qū)域內(nèi)就有鄭州紡織服裝工業(yè)園、二七服裝工業(yè)園、元通紡織城、紡織大世界、曲梁服裝工業(yè)園、鄭州服裝加工基地等多個工業(yè)園區(qū)，在火車站商圈有銀基、世貿(mào)、錦榮、天榮、錢塘、天隆、金城、恒泰、敦睦路、地一大道等十幾個服裝批發(fā)市場，有女褲、男褲、女裝、男裝、內(nèi)衣、針織等2000家左右具有一定規(guī)模的加工企業(yè)，積極響應(yīng)上級號召，錦榮商貿(mào)城特別策劃舉辦了此次新聞發(fā)布會，發(fā)布會上，______發(fā)表了講話，_________。T臺模特展示了2009年鄭州女裝新款服飾，不同于以往的設(shè)計風(fēng)格凝聚了設(shè)計師的心血和汗水，鄭州女裝的新款服飾展示出了今夏的流行元素，相信在這些新款服飾的襯托下，鄭州今夏一定會更加五彩紛呈。

鄭州女裝是繼鄭州女褲的后起之秀，作為鄭州女裝集中批發(fā)市場的錦榮商貿(mào)城，擁有鄭州女裝廠家500余家，為了力推鄭州女裝品牌，錦榮商貿(mào)城作出了很大努力，錦榮商貿(mào)城負責(zé)人表示，在這次鄭州女裝博覽會之后，還會舉辦更多活動推廣鄭州女裝品牌。

錦榮商貿(mào)城總經(jīng)理王建勛在發(fā)布會上致辭，他表示，錦榮商貿(mào)城走到今天全靠廣大客戶的鼎立支持，在今后的日子里，錦榮商貿(mào)城將繼續(xù)用一顆誠摯的心服務(wù)于廣大客戶。

國家中部崛起的政策以及加工業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的趨勢，天時、地利、人和，鄭州迎來了服裝業(yè)發(fā)展的春天。我們相信，鄭州服裝業(yè)的`再度輝煌已經(jīng)為時不遠。讓我們共同期待鄭州女裝蝶變后的新面孔!

時裝發(fā)布會的新聞稿二：

201X年8月22日上午，ModeShanghai2022上海國際時尚服飾展覽會與EQUIPMAG上海國際零售設(shè)備與科技展覽會在上海靜安希爾頓共同召開新聞發(fā)布會。出席的嘉賓有上海時裝周組委會副秘書長及ModeShanghai組委會負責(zé)人邵峰先生、上海紡織技術(shù)服務(wù)展覽中心總經(jīng)理劉衛(wèi)平先生、上海服裝行業(yè)協(xié)會秘書長戴自毅先生、高美艾博展覽(上海)有限公司總經(jīng)理凱旋先生以及上海連鎖經(jīng)營協(xié)會秘書長胡文章先生。

ModeShanghai上海國際時尚服飾展覽會于2022年10月15-17日在上海展覽中心舉辦。展會由中國紡織品進出口商會、上海市商務(wù)委、上海時裝周組委會共同主辦。

經(jīng)過了4屆的沉淀和積累，ModeShanghai將以更專業(yè)的服務(wù)、更具針對性的觀眾邀約為基礎(chǔ)，加強國際間的參與度，為品牌企業(yè)進入市場提供高效優(yōu)化的渠道平臺。

作為一個全球性的針對時尚品牌與零售商渠道的商務(wù)平臺，ModeShanghai對接國內(nèi)外優(yōu)秀品牌、百貨公司、購物中心、加盟商和買手店以及電商的需求，呈現(xiàn)最新一季中高端精選女裝、男裝、休閑運動裝和時尚配飾，并且以專業(yè)的服務(wù)對展商、買家與媒體開放。

此次展會有來自中國內(nèi)地、中國香港、中國臺灣、美國、韓國、意大利、丹麥、英國、法國、巴西等國家和地區(qū)的200個品牌參與，POSTDECEMBER、SELENE:HEE、JELAUX,POMMED’ELLIE,PhuongMY、FierceSimplicity等國際品牌紛紛選擇MODESHANGHAI為平臺進入國內(nèi)市場，獲取最新的市場訊息與流行資訊，國際品牌的參與度達到了50%。國內(nèi)設(shè)計師品牌s-funchic、sophychen、stellalam等也積極參與MODESHANGHAI的平臺，并通過平臺接洽客戶，安排新一季的工作內(nèi)容。

此屆展會主辦方將重點做好現(xiàn)場的專業(yè)觀眾細分與邀請的工作，滿足各階段的品牌需要，時下發(fā)展迅速的買手店、多品牌店、電子商務(wù)、SHOWROOM，積極尋求轉(zhuǎn)型升級的百貨商場、SHOPPINGMALL，需求仍然龐大的代理商加盟商等專業(yè)觀眾，主辦方都會邀請到場與品牌互動溝通，打造高效務(wù)實的時尚貿(mào)易平臺。

展會將吸引更多計劃進入中國市場的國際品牌來到MODESHANGHAI打開渠道，獲取所需要的信息。也會為更多的國內(nèi)新銳品牌，設(shè)計師品牌提供必要的市場資源渠道，海外拓展資源等，從而實現(xiàn)高效貿(mào)易對接。此次和上海時裝周同期聯(lián)手舉辦，也是為了展和秀分別從時尚曝光及后續(xù)高效貿(mào)易功能的角度，來完善這一時尚產(chǎn)業(yè)鏈的打造。

發(fā)布會最后被提及ModeShanghai將來的發(fā)展目標(biāo)時，承辦方上海紡織技術(shù)服務(wù)展覽中心副總葛瑾女士表示：ModeShanghai的目標(biāo)是要成為亞洲的時尚中心，打造成像紐約coterieshow,德國的premiereBerlin,法國的who’snext,意大利的Piti展一樣世界知名的上海站展會。并且作為上海時裝周唯一配套的貿(mào)易展會，做到展與秀、時尚與貿(mào)易的互相配合，為國內(nèi)新銳品牌，設(shè)計師品牌提供高效多渠道的服務(wù)。

秋冬季度親子運動大會致辭

親愛的小朋友們、老師們，尊敬的家長朋友們：

大家上午好！

首先，我代表xxx幼兒園全體教職工對前來參加運動會的家長朋友們表示熱烈的歡迎！感謝你們抽出時間來陪伴孩子度過一個美好的上午。其實，人生最幸福快樂的時光，就是和親人在一起的時光，所以，請家長朋友們一定要珍惜這個機會，增進和孩子間的感情。今天，天氣比上幾天冷了很多，但我相信，我們大家的熱情，孩子們活動的激情，一定會趕走寒冷的！

我們舉辦這次親子運動會，目的是促進家園合作，增進親子感情，培養(yǎng)幼兒的合作意識、競爭意識，提高孩子們的運動興趣，強健孩子們的身體，督促家長朋友們關(guān)注孩子的體能發(fā)展，和孩子一起培養(yǎng)對體育活動的愛好，為孩子以后的學(xué)習(xí)生活打造一個強健的身體。

借此機會，我給家長朋友們簡單介紹一下體育鍛煉對孩子們的好處。

充分的體育鍛煉，能保證身體各器官正常發(fā)育。孩子肥胖、身高不足、體質(zhì)差都與運動不足有關(guān)。體育鍛煉促進身體的優(yōu)質(zhì)發(fā)育，特別是戶外活動，曬太陽、呼吸新鮮空氣，促進鈣、磷吸收，對兒童骨骼發(fā)育至關(guān)重要。有充分的鍛煉、游戲，能盡情地玩耍、奔跑，孩子的心肺功能、肌肉骨骼、神經(jīng)系統(tǒng)才能健全發(fā)育。現(xiàn)在我園孩子們每天都有不少于兩小時的戶外活動時間。

充分的體育鍛煉，能優(yōu)化孩子的心理健康，可以有效消除負面情緒，消除疲勞，增強自信，使人精神煥發(fā)，還能增進孩子的'合作協(xié)調(diào)能力，提高社會性。經(jīng)常運動的孩子心態(tài)陽光、性格開朗。有些孩子總是情緒不佳，其實通過養(yǎng)成體育健身的好習(xí)慣就能慢慢轉(zhuǎn)變。

充分的體育鍛煉，能促進神經(jīng)系統(tǒng)發(fā)育，促進大腦興奮與抑制的交替轉(zhuǎn)換過程，改善大腦皮層神經(jīng)系統(tǒng)的均衡性、精準(zhǔn)性，提升思維的靈活性和協(xié)調(diào)性。所以孩子們需要奔跑、跳躍、游戲，需要猛烈的呼吸，才能獲得充沛的精力去學(xué)習(xí)，才能身心健康。

體育鍛煉還可以全方位增強體質(zhì)，是預(yù)防疾病的最好途徑。常年堅持鍛煉的人，很少生病。一些體弱的人，經(jīng)過堅持鍛煉，身體越來越好。所以，請家長朋友們和老師共同努力，讓孩子至少在某一項體育項目中得到系統(tǒng)的訓(xùn)練，保持每天一小時的活動量，保證身體的活動需要，保證神經(jīng)系統(tǒng)、肌肉系統(tǒng)、呼吸循環(huán)系統(tǒng)等得到系統(tǒng)的鍛煉。

希望我們的孩子人人都有健康的身體，快樂的心情，在今天的活動中注意安全，友誼第【第1句】：比賽第二，賽出風(fēng)格、開心快樂；希望裁判員嚴(yán)守規(guī)程，公正裁決，確保比賽公平；希望全體工作人員忠于職守，熱情服務(wù)，保障安全，確保活動順利；希望家長朋友們在活動中切實注意保護孩子，讓孩子看到父母親人的良好形象。第一并不重要，重要的是和孩子一起共度的歡樂時光！

預(yù)祝我們的運動會圓滿成功！謝謝大家！

海爾公司營銷活動的計劃書范文

【第1句】：計劃綜述

針對海爾公司在重慶地區(qū)201x年全年的銷售狀況，來具體分析海爾空調(diào)銷售量所占比例，對其優(yōu)勢和劣勢做出相對應(yīng)的策略。對做得優(yōu)秀的方面大力保持，不足的地方進行改善。為了完成201x年的銷售目標(biāo)，公司需要一份能夠提高銷售額的計劃書，從市場分析、制定銷售目標(biāo)、具體實施策略、行動計劃、預(yù)算上面來改變現(xiàn)狀。

【第2句】：企業(yè)現(xiàn)狀

【第1句】：市場環(huán)境分析

（一）人口環(huán)境：人口是市場的第一要素。人口數(shù)量直接決定市場規(guī)模和潛在容量，人口的性別、年齡、民族、婚姻狀況、職業(yè)、居住分布等也對市場格局產(chǎn)生著深刻影響，從而影響著企業(yè)的營銷活動。企業(yè)應(yīng)重視對人口環(huán)境的研究，密切關(guān)注人口特性及其發(fā)展動向，及時地調(diào)整營銷策略以適應(yīng)人口環(huán)境的變化。

（二）法律環(huán)境：國家通過一系列的法律法規(guī)來保護競爭和保護消費者利益不受傷害。（三）經(jīng)濟環(huán)境：經(jīng)濟環(huán)境是影響企業(yè)營銷活動的主要環(huán)境因素，包括收入因素、消費支出產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟增長率、貨幣供應(yīng)量、銀行利率、政府支出等因素的影響。

（四）技術(shù)環(huán)境：成立了海爾中央研究院，自主研發(fā)新產(chǎn)品，采用了新的營銷方式。（五）社會文化環(huán)境：最早出現(xiàn)在我國市場上的家電企業(yè)，品牌觀念深入人心。

【第2句】：產(chǎn)品分析

（一）產(chǎn)品包裝

海爾集團以“恰好”包裝為基礎(chǔ)，特地邀請了中國包裝科研測試中心的專家學(xué)者．成功解決了冰箱產(chǎn)品包裝運輸成本難題。工程技術(shù)人員從測試原有包裝運輸性能八手，分析冰箱的特性和原包裝優(yōu)缺點，并根據(jù)產(chǎn)品在流通、運輸過程中的實際情況進行包裝結(jié)構(gòu)設(shè)計、選擇適用的包裝制品，在保證產(chǎn)品運輸安全的前提下達到包裝成本的最優(yōu)化，減少包裝廢棄物和資源消耗。改進后的冰箱包裝不僅實現(xiàn)了產(chǎn)品和包裝材料成本降低，而且使運輸貨損壞律明顯改善。

（二）產(chǎn)品特色

（1）專利雙向換新風(fēng)技術(shù)，創(chuàng)造A級含氧度（2）健康負離子技術(shù)，創(chuàng)造A級清新度（3）連體連動式出風(fēng)框設(shè)計，美觀又防塵（4）知名專家設(shè)計，精美花紋，典雅時尚（5）LED按鍵式顯示屏，精彩生活一目了然（6）15米超遠距離送風(fēng)，兼顧全家所需（7）.時尚曲面玻璃外觀設(shè)計，尊貴典雅（8）環(huán)繞立體風(fēng)，健康好輕松

（9）夜光按鍵遙控器，晚上看得見（10）VC發(fā)生層，釋放健康維生素C（11）國際名牌壓機，超長壽命超高效

【第3句】：競爭者分析

格力：格力公司認(rèn)為在國內(nèi)外經(jīng)濟企穩(wěn)回升的背景下,房地產(chǎn)、天氣配合的.可能性也會很大,如節(jié)能補貼等政策也有望提高進入門檻,進而擴大公司的競爭優(yōu)勢。明確201x年的銷售目標(biāo)。公司計劃明年內(nèi)銷收入實現(xiàn)20%以上的增長,而出口量可恢復(fù)到08年的水平(600萬臺),201x新冷年出口較08冷年增長20%(09冷年出口下滑過大,不具可比性)下半年對產(chǎn)品價格進行下調(diào),但明年均價趨勢向上。作為行業(yè)龍頭,公司對產(chǎn)品價格的調(diào)整一向慎重,而下半年價格下調(diào)10%左右

中央空調(diào)作為利潤增長點。公司未來十分看好中央空調(diào)的發(fā)展前景,主要是基于相對于家用空調(diào)相對平穩(wěn)的增長,中央空調(diào)的市場規(guī)模仍有較大的提升空間,而且國內(nèi)外資品牌的份額在下降。空調(diào)出口是未來的工作重點。加大對出口業(yè)務(wù)人員的激勵,并重新開始接受利潤率偏低的訂單,同時加強了與海外經(jīng)銷商和渠道商的合作,加快在東南亞、中東和非洲等地區(qū)自主品牌的拓展。海爾空調(diào)確定【第3句】：四級市場翻番增長目標(biāo)并啟動新品新策略。專賣店是海爾空調(diào)【第3句】：四級市場的重主要渠道組成部分，重視專賣店建設(shè)，提升專賣店經(jīng)營質(zhì)量，與渠道商一起建立深度合作關(guān)系，實現(xiàn)銷售快速增長、共贏共存是海爾的追求目標(biāo)。

【第4句】：消費者分析

隨著空調(diào)消費日趨理性，空調(diào)器的實際功能成為消費者最為關(guān)心的因素。與往年明顯不同的是，關(guān)注空調(diào)節(jié)能、健康、環(huán)保、靜音功效的消費者越來越多，不少前來商場購買空調(diào)的消費者，都能明確說出1到2個具有此類功能的空調(diào)品牌名稱，并表示進商場以后要首先看看這類空調(diào)產(chǎn)品。

品牌因素仍在空調(diào)選購過程中占據(jù)主導(dǎo)。這是因為美譽度高的品牌通常都實力雄厚，在技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等方面處于領(lǐng)先位置，消費者一旦選購了高美譽度品牌，往往同時就得到了信譽、質(zhì)量保證，因此“品牌+功能”仍是不少消費者在選購空調(diào)時同時看重的因素。價格因素位置后移，反映出價格對空調(diào)消費的決定力量越來越弱，消費者更多的是看重功能、品牌，而不是價格高低，高性價比的空調(diào)才會得到消費者認(rèn)可。外觀因素走入前臺，則是消費者越來越對空調(diào)與家居搭配和諧，以及追求空調(diào)外觀時尚化的表現(xiàn)。這也是國內(nèi)空調(diào)企業(yè)開始導(dǎo)入時尚外觀元素，逐漸注重空調(diào)外觀設(shè)計的重要原因。

【第3句】：SWOT分析

【第4句】：組織目標(biāo)

通過市場分析了解到，在近幾年里海爾空調(diào)的市場被競爭對手所搶占，為了提高海爾空調(diào)的市場份額，奪回以往海爾在空調(diào)領(lǐng)域的地位，我們將作出一系列的營銷活動，具體將銷售額在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上提高30%。

【第5句】：實施策略

【第1句】：產(chǎn)品策略：相對競爭對手的產(chǎn)品而言，海爾公司的產(chǎn)品已有自己的市場位置，為了維持現(xiàn)有的市場需求；需要對已進入市場的產(chǎn)品適時進行改進，增加產(chǎn)品用途和新功能，改變海爾空調(diào)、冰箱、洗衣機產(chǎn)品的款式、型號、和顏色等來吸引新顧客，留住老顧客，為讓顧客能得到更多價值的產(chǎn)品；產(chǎn)品的陳列規(guī)范化與控制；以及調(diào)整各個產(chǎn)品所占的比率，使之達到平衡。

【第2句】：渠道策略：采用直供分銷制銷售模式，建立以零售商為核心的銷售網(wǎng)絡(luò)，協(xié)調(diào)各渠道成員的行為，加強合作關(guān)系；加大對非中心城市的滲透，擴大偏遠鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售網(wǎng)點數(shù)量，將銷售重心下沉，以多元化渠道分散集中在家電連鎖業(yè)的風(fēng)險；渠道之間的競爭更趨激烈也需要通過規(guī)范化運作來適應(yīng)變化的外部環(huán)境，可以采用獎勵制度來激發(fā)各零售商的積極性，減少自有庫存；完善網(wǎng)絡(luò)銷售，實現(xiàn)信息對稱，提高企業(yè)的反應(yīng)速度；渠道集成化，將傳統(tǒng)渠道和新興渠道相互結(jié)合，利用兩者的優(yōu)勢，創(chuàng)造一種全新的經(jīng)營模式。

【第3句】：價格策略：針對不同層次的消費者，制訂了不同的價格，通過制造差別化產(chǎn)品來滿足差別消費人群。為鼓勵消費者在節(jié)假日可以采用特價銷售、有獎銷售、降價銷售等方式，也可以采取分期付款，團購等方式。

【第4句】：促銷策略：擴大廣告宣傳品牌，樹立良好的品牌形象，提高產(chǎn)品知名度，刺激消費者需求；對促銷人員進行專業(yè)的培訓(xùn)（心理素質(zhì)、產(chǎn)品了解、促銷能力等）和進行明確合理的分工；讓海爾的促銷人員定時到各個專賣店、百貨店、零售店進行現(xiàn)場演練，以便將產(chǎn)品信息更真實的反應(yīng)給顧客；在進行營業(yè)推廣和銷售促進時，對購買海爾產(chǎn)品的顧客都可享受一定的優(yōu)惠。