廣西中醫藥大學標語匯編80句

由 文心雕龍 分享時間：2024-04-28 19:49:28 加入收藏我要投稿點贊

關于工作計劃模板匯總九篇

時間過得真快，總在不經意間流逝，我們的工作又邁入新的階段，我們要好好計劃今后的工作方法。什么樣的工作計劃是你的領導或者老板所期望看到的呢？下面是小編整理的工作計劃9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作計劃篇1

20xx年的工作為20xx年物流公司的騰飛打下了很好的、堅實的基礎，我們4個營業網點，吳岙物流基地的建成使用，總公司對信息化建設的投入，西北專線、昆明專線、山東專線、福建專線的營運，在堅持董事長、總經理提出的在三年內將大運物流發展成為以集團物流總包為先、以全程無憂服務為根、以信息化為本、以綜合盈利能力高為終的涵蓋公鐵聯運、專線運輸、冷藏倉儲、油運聯動、車輛整合于一體，業務量超億元的現代化物流企業的發展設想的指導下，20xx年我們物流公司將繼續完善以下工作：

【第1句】：理順秩序，加快節奏

在20xx年分工合作的基礎上，推出崗位責任制，將每個員工的責、權、利掛鉤，努力提高各級員工的工作積極性，重點是各級管理人員、業務員、操作員的崗位責任制。

【第2句】：資源整合、物盡其用

一是創造一切條件，要將各營業站點、吳岙基地的作用發揮出來，為公司的發展創造更多的經濟效益;二是聯合其它物流公司，借用他們的網絡將大運的網點遍布全國各地;三是收集社會承運車輛信息，建立自己的承運車輛網絡。

【第3句】：擴大專線、提高業績

在20xx年2條專線的基礎上，20xx年我們要陸續建立昆明、山東兩條專線，業務要逐步覆蓋臨近的寧波、義務、永康、上海等地;吳岙基地要逐步建設成為物流總包和分流配送中心。20xx年物流公司要在20xx年530萬銷售額的基礎上完成3000萬的定額，其中福建專線要突破1000萬，西北專線、山東專線、昆明專線要完成各線500萬的定額，吳岙基地物流總包和分流配送要完成500萬的定額。

【第4句】：規范財務、保證利潤

逐步規范公司的財務收支制度，努力降低營運成本，加強收款，控制代付貨款風險，控制各項費用，保證20xx年度公司利潤率在10%上下。

面對當前新形勢和新任務，全面做好20xx年的工作，是形勢所迫、責任所在。當前由于溫嶺物流業群雄蜂起，業界新思路、新工具的不斷涌現，企業的發展面臨著前所未有的挑戰。逆水行舟、不進則退，企業興衰、員工有責。我們一定要解放思想，轉變觀念、振奮精神、扎實工作，一定要去掉滿足現狀、因循守舊、不思進取的陳舊思想意識;要深刻領會董事長、總經理的發展理念，實現管理轉型的重要意義和深刻內涵;更加注重在飛速發展的非常時期，保證安全、提高服務，杜絕一切事故的極端重要性。我們一定要樹立競爭意識和責任意識，在公司各級領導的正確領導下，揚長避短、快馬加鞭，全面完成物流公司20xx年的各項任務，再創20xx年的新輝煌，為企業的又好又快的發展做出我們應有的貢獻。

工作計劃篇2

【第1句】：指導思想：

以市、區教育局現代教育技術工作計劃為總體目標，以學校工作計劃為依據，以現代教育思想和理論為指導，以現代教育技術的研究為著力點，以提高課堂教學質量為根本宗旨，探索現代教育技術與學科整合的新教學思路，使我校走在運用現代代教育技術的前列。

【第2句】：工作目標：

【第1句】：爭取湖南省現代教育技術實驗學校復查驗收順利通過；

【第2句】：在岳塘區組織的現代教育技術展示活動中取得好成績；

【第3句】：在近三年內爭創全國現代教育技術實驗學校。

【第3句】：主要工作：

【第1句】：轉變觀念，提高認識，用教育信息化帶動教育現代化

進一步轉變觀念，高度重視教育信息化工作。要把現代教育技術的應用、教育信息化建設工作融入到學校各項工作中，和學校教育教學、學校管理工作、學校特色工作、學校文化建設相結合，使提高現代教育技術水平和提升學校的辦學品位相得益彰，進一步加強教育信息化隊伍建設，為實現教育信息化提供必要的人力、財力和物力的支持。

【第2句】：加強現代教育技術研究工作。

（1）在全校40周歲以下青年教師中開展“用電教，上好課”的活動。40歲以下的教師及市骨干教師要會熟練地操作電腦，要會自己制作課件；會利用各種媒體進行教學，會電子備課，會上網搜索資源。40歲以上的教師要使用電腦，會使用wPs或woRD進行打字，會上網瀏覽，查閱資料。根據這一要求，上年度，我們對全校教師分層次進行了信息技術的培訓，現有87名教師獲得了省計算機高級證書，這學期要鞏固這一成果加強實際操作能力的培訓，挑選一部分制作能力強的教師再次集中培訓，使之成為學校中信息技術教學的中堅力量，同時在青年教師的評課活動中要求參賽教師必須使用多媒體課件，提倡自己上課用的課件自己做，在評課的同時進行多媒體課件的評比。

（2）加強多媒體課件制作的研究。多媒體課件是現代教育技術的產物，它能充分利用計算機技術，展示出豐富多彩的圖片、聲音、動畫，達到普通教學手段所不能達到的效果，在教學中的地位越來越重要，尤其是網絡環境下教學研究的興起，它的使用越來越頻繁，多媒體課件的制作水平往往代表了一個學校現代化教育的水平。為此，我們在青年教師中挑選制作課件能力強的教師組成多媒體課件制作研究小組，每周定期活動,交流制作心得，在提供外出學習機會的同時，適時請進高水平的師資進行指導，重點研究網絡環境下多媒體課件的制作。活動定時、定點開展，做到有計劃、有過程、有記錄、有總結。爭取在今年的湘潭市、岳塘區的課件課比賽中獲得好成績。

（3）做好現代教育技術課題研究的督促工作，加強現代教育技術理論知識的學習，密切注意現代教育技術的研究方向，搜集和課題有關的研究資料，為課題組出謀劃策，督促課題組適時推出階段性匯報。充分發揮多媒體網絡教室的功能，探討現代教育技術尤其是網絡技術與傳統教學模式的結合，培養新世紀需求的高素質人才，同時多與市、區專家聯系，爭取獲得指導，活動做到有計劃、有過程、有記錄、有總結，為實驗的中期評估做好準備。

（4）在做好現代教育技術研究的同時，鼓勵老師們將平時研究積累的心得體會上升為理論，撰寫成論文。40周歲下的青年教師每人學期結束上交一份，并聘請專家進行講評，指導，指出最新的研究方向。

（5）加強信息技術課的研究工作。信息技術的考試將排入到小學生畢業考試中去，因此加強信息技術的教研工作勢在必行，必需加強信息技術課的教學質量，提高學生應用計算機的能力。

【第3句】：加強學校現代教育技術的管理工作

（1）嚴格執行學校有關電教硬軟件的各項制度，新購置的硬軟件繼續登記上冊，嚴格執行電教儀器的借還制度，責任到人，充分保證電教儀器的使用率。

（3）繼續強化電教意識，堅持“三機一幕”進課堂，并嚴格執行《岳塘區電教設備的使用制度》，定期檢查《電教儀器使用記錄》，促使教師自覺地改進教學方法，優化課堂教學，提高教學質量，確保全校學科學科覆蓋率１００％，課時率達４０％，教師覆蓋率100%，實驗演示率100%，以提高教師使用電教手段的技能和課堂教學質量。

（4）充分利用電教代辦費，逐步增加軟件的投入，努力提高電教軟件的數量與質量。除繼續向區教研室征訂各類投影片、錄音帶、錄相帶及多媒體光盤外，還充分發揮自身的潛力，自制更符合實際教學需要的投影片，錄相帶、多媒體課件等。

【第4句】：繼續做好學校網頁的開發

隨著信息技術的發展，學校網頁不僅是學校宣傳陣地，更是學校現代化教學的一個重要課堂，也是學校現代化教學水平的標志。為此，我們將投入精力著力開發校園網頁的功能，充實網頁內容，拓展現代化教學的模式，豐富學生的課余生活，全方位的宣傳學校教育教學成績。

４、認真開展各種興趣小組活動

(1)計算機現在是很多學生的最愛，這學期繼續配備優秀師資，開展興趣小組活動，指導學生進行計算機繪畫、制作班級網頁，爭取在各級各類比賽中獲獎。

(2)在信息技術教學過程中，適時舉行年級為單位的學科知識競賽，擬在四年級進行計算機繪畫比賽，五年級進行計算機漢字輸入比賽，六年級時行利用PowerPoint制作小報的比賽，為學生們提供展示能力的舞臺。

【第4句】：工作安排：

三月份

【第1句】：制定電教工作計劃，發放各類電教硬軟件。

【第2句】：參加區電教工作會議；召開學校現代教育技術研究小組成員會議，布置工作。

【第3句】：發放教師電教使用記錄和班級電教使用登記。

【第4句】：各課題組制定學期活動方案。

【第5句】：迎接省現代教育技術實驗學校的復查驗收，

【第6句】：做好對區的現代教育技術展示活動。

四月份

【第1句】：繼續對學校行政領導辦公現代化的培訓。

【第2句】：電教使用講座。

【第3句】：網絡環境下的教學探討活動

【第4句】：五年級學生計算機漢字輸入比賽。

五月份

【第1句】：多媒體課件制作研究小組正常開展活動。【第2句】：

【第2句】：四年級學生進行計算機繪畫比賽。

【第3句】：六年級學生利用P2owerPoint制作小報的比賽。

【第4句】：多媒體課件制作培訓。

六月份

【第1句】：組織教師參加省、市、區的信息技術教學論文評比。

【第2句】：現代教育技術使用講座。

【第3句】：教師運用現代教育技術的考核工作。

【第4句】：檢查各班級，各年級的電教使用記載。

【第5句】：電教設備的期末維護、保養工作。

【第6句】：期末總結。

工作計劃篇3

XX年公司辦公室繼續以提高素質，強化服務為宗旨，緊緊圍繞公司的中心工作，狠抓工作作風和工作質量，努力爭創學習型科室、服務型科室。為保證年度各項工作順利完成，制定本計劃

【第1句】：黨建工作計劃

【第1句】：積極做好入黨積極分子的培養工作，為黨組織培養后備力量。每個支部至少2名。

【第2句】：做好黨員發展對象的推薦、測評、培養、政審等工作，完成全年黨員發展計劃。

【第3句】：進一步完善基層黨支部考核標準和考核辦法，保證黨建工作再上新臺階。

【第4句】：抓好黨校建設，做好黨員培訓工作。

【第5句】：“【第7句】：一”期間開展一次以歌頌黨、弘揚企業文化為主題的大型活動。

【第6句】：制定方案，開展好“黨員先鋒崗”活動。

【第2句】：宣傳工作計劃

【第1句】：理順公司宣傳報道網絡，加強領導和管理，使宣傳內容更加豐富，貼近員工，提高《xx新聞》的水平。

【第2句】：結合公司實際，強化公司形象宣傳工作。重點理順公司內部的標語、宣傳口號、標牌、宣傳欄、公告欄等使用公司統一色、統一尺寸等。

【第3句】：通過專業協會和其他媒體等渠道做好產品、企業形象宣傳工作。

【第4句】：配合公司其他部門做好宣傳報道工作。如：公司重大活動、題材的新聞報道策劃；聯絡、接洽公司外新聞單位來公司采訪、選材；歸口管理各部門對外宣傳報道的宣傳口徑等。

【第3句】：群團工作計劃

【第1句】：制定計劃措施，以抓好基層組織建設為突破口，使工會、共青團、婦女工作上一個新臺階。

【第2句】：“【第3句】：八”、“【第5句】：四”、“【第10句】：一”期間各組織一次豐富多彩的文體活動。

【第3句】：結合公司生產經營工作實際，制定方案，深入開展“崗位練兵”、“崗位先鋒”等活動，做到覆蓋面廣，效果顯著。

【第4句】：治安保衛工作計劃

【第1句】：從進一步完善公司安全保衛工作制度入手，結合公司實際，在組織好研究、探討的基礎上，成立公司治安保衛大隊，健全、完善公司安全保衛系統。

【第2句】：做好安全保衛人員的培訓工作，提高思想、業務素質，維護好公司辦公秩序、生產秩序。

【第3句】：完善社會治安綜合治理工作制度，健全組織，開展好工作，加強綜合治理目標管理，防止意外事故的發生。

【第4句】：做好重點要害部位、治安復雜場所的管理工作，定期檢查，注意發現治安隱患，要求有關部門限期整改。

【第5句】：認真做好消防安全工作，制定消防器材的配備計劃，定期檢查、落實消防器材的使用、更新工作。

【第5句】：檔案管理工作計劃

【第1句】：對檔案室及檔案管理工作進行整頓，完善檔案管理系統，健全檔案管理制度，使檔案管理工作更好地服務于生產經營管理工作。

【第2句】：統一管理公司的文書、科技、會計等各類檔案，并督促、指導各歸檔部門按規定進行立卷歸檔。

【第3句】：組織學習檔案管理業務，不斷提高兼職檔案員的業務能力。

【第6句】：環境衛生管理工作計劃

【第1句】：重新規劃公司綠化區域，并組織實施。做好公司內綠化帶、青草、灌木和樹木的管理工作，定期澆水、施肥、噴藥及修剪樹木。

【第2句】：重新劃分公司內衛生區域，制定標準和考核辦法，按現場管理要求進行管

工作計劃篇4

沈陽大學信息工程學院團總支學生會組織部在我院領導和老師的殷切關懷下，我們緊跟我院團委學生會的工作大局，經過一個學期的工作實踐，各項工作均按序進行，取得了優異的工作成績。

進入新的學期，信息工程學院組織部的工作也步入新的階段。面對新的工作局面，組織部將繼續抓好團的思想建設、組織建設，干部隊伍建設，在扎實地做好各項常規工作的基礎上，嘗試大膽有益的創新，推動組織部的各項工作取得進步。

為了切實作好學生工作，體現全心全意為學生服務的宗旨。本學期組織部仍將以開展特設活動和構筑院學生會溝通平臺兩方面結合發展的思想，作為工作思路，切實抓好學生的思想教育。培養其健康的心理，完善的人格和愛黨愛校的高尚情操，并以協助各班團組織活動為鍥機，聯合多方面力量，為開展高質量的校園活動，創建良好的校園風氣而努力。由此我部總結相關經驗教訓，展望未來的工作前景，特制定如下工作計劃：

一：做好常規工作

【第1句】：團員注冊

每半年進行一次團員注冊，并及時為丟失團員證的團員補證。

【第2句】：團費收繳與管理

原則是每季度向團員收繳一次團費。但為了減少同學們的工作量，實際上每半年進行一次收繳工作，并把一部分團費上交校團委。【第3句】：“迎新”問題

夕陽拽著紫紅的薄紗依偎黃昏，舒青漲綠的枝葉迎風颯颯作響，與樹梢鳥兒的啁啾應和成薪火相傳的樂章。首先我們組織部會做好迎接新生，為其辦理好團關系轉接工作，除此之外我們還要舉辦易于大一新生成長的新老生交流會。我們會讓時間在沉醉中輕輕流走，讓10新生聆聽那凈化心靈的傾訴，使其懵懂的心卓越成長。我們要讓學弟學妹們在人生的分水嶺上，看到老師、學長、學姐們用汗水與經歷為他們點亮的燈塔，指引他們遠航。

【第4句】：團會的召開

每月策劃開展主題團會活動。認真開展好團組織活動，做好安排，督促和檢查的工作。鑒于團組織生活形式的多樣性，主題的豐富性，因此本期的每月團會主題還未定，待聽取了團委安排后我們再定主題。對各班的每月的團組織活動總結，做好及時的整理歸檔，以協助校團委及時了解各班活動的開展情況。

【第5句】：團建、推優、評優工作

加強團員意識教育，及時了解各支部組織建設情況，經常與各支部的組織委員保持聯系，健全團的組織生活。開展團“推優”工作，組織推優對象參加黨校培訓：堅持黨建帶團建，始終把團建工作放在黨建的大格局中去思考、去把握，努力做好團員選拔、培養、推薦等系列推優工作，使“推優”工作制度化、規范化，為黨組織輸送新鮮血液。

【第6句】：團內考評、匯總工作

我們組織部會定期對工作作出書面總結，對考評匯總的材料會第一時間提交上級領導，聽取其寶貴意見，也會對階段性工作的成果予以保持，對不足之處加以改正。

二：內部工作建設

【第1句】：開學后組織部將開展招新活動。重點在大一中招收干事，為我們的部門增添新鮮的血液，并幫助他們盡快建立完善的組織部結構，同時與新成員建立密切的對口聯系，幫助他們更好地開展工作。組織各班團干部集中，召開團支會，商討本學期的工作，以增進彼此認識有利于團委工作開展。此外，為配合黨支部的工作，我們計劃開展入黨知識宣傳介紹，屆時將采用展板、小講座等形式，向同學們詳細介紹入黨的一些基本知識。

【第2句】：進一步完善組織部的各項制度。我們會建立例會制度，每月底召開一次例會，要求院系組織部所有成員以及各班團支書（或組織委員）準時參加，并在會上總結各班團組織活動開展情況，以交流相關經驗。當然，我們還將協助院團委其他部門開展工作。

【第3句】：加強組織部紀律建設，確立工作分配到個人的制度加強責任感，增強合作意識，使部門內部成員團結一致。提高辦事效率。對工作不熱情及不工作者進行清退。對工作優秀的進行表揚，并在學期末開展表彰大會。

【第3句】：工作要求

【第1句】：要求廣大團員干部強化服務意識、創新意識、開放意識和合作意識。要努力提升團干部個人和團組織的服務能力，認真研究團員青年在成長中遇到的新情況、新問題，找準服務團員工作的著力點；改進服務方式，牢牢抓住團員青年面臨的具體問題；強化服務工作與青年團員之間的互動，在服務內容上尊重他們的選擇，在服務過程中關注其感受，在服務的效果上注重他們的評價。

【第2句】：把優秀的團組織生活中所開創的服務工作個性化、日常化和持久化。

【第3句】：根據校團委的統一部署，結合我院學生的實際，認真制定工作方案，精心組織實施。

【第4句】：各基層團組織要充分發揮組織系統在工作推進中的作用，調動廣大青年廣泛參與，加強宣傳報道，努力形成從團組織生活中提高自我的良好氛圍。

【第5句】：及時向上級團總支遞交支部工作計劃、工作總結，并與學院團總支保持密切的聯系及時準確的將上級組織的任務要求傳達通知，同時做好支部成員的意見反饋工作。認真切實貫徹院團委的`指令、要求，傳達團委會議精神。按團委的要求，組織展開班里各支部的活動，傳達團委的會議精神，總結每一階段的工作。

以上是信息工程學院組織部的一些初步工作安排，當然我們也會依據實際情況舉辦或承辦大、中、小型各種學生活動。此外除做好本部門工作外，我部將積極配合其他部門各項工作,和大家一起全力以赴，將信息院的學生會工作做到最好。在學生會工作，我部遠都會把同學的利益放在第一位，這是我部作事的初衷。不管我部有多大的能力，我部都會盡自己最大的努力認真地去完成每一次工作，并在工作中積極探索，爭取有所突破，努力將組織部工作在新的一年里推上一個新的臺階。

信息工程學院組織部

韓秀鵬

20xx年9月

工作計劃篇5

本學期紀檢部的工作主要集中在以下幾個方面：

【第1句】：招新

本學期是新一屆高一入學的學期，同往年一樣，我們將招收一批新成員進入紀檢部以滿足工作上的需要。高二的成員將以身作則帶領著高一的新成員開展工作，使我們部的工作始終充滿活力。

【第2句】：檢查

儀表儀態檢查始終是紀檢部一項重要的工作。良好的儀表儀態，顯示出一個時代中學生積極向上的精神風貌，我們將一如繼往的嚴格檢查。對初查不合格的同學進行公布并組織復查，直到這些同學整改完畢。檢查過程中我們將嚴格依照臺州一中學生儀表儀態的有關規定進行檢查。

我們檢查的內容是同學們的頭發、指甲及首飾佩戴，包括學生校服著裝問題。檢查要求是男生不能留長發，即鬢發不能過耳根，前面的頭發不能過眉毛，后面的頭發不能過衣領，女生不能燙發、染發。此外，男女生一概不得佩戴首飾，指甲不能過長。必須穿校服褲。

【第3句】：其他

另外，我們還將參與學生的其他各項活動，認真承擔本部所負的責任，也服務好新一屆的校田徑運動會。

我們將不斷完善工作，提升效率，為文明校園建設出一份力。

新學期紀檢部工作計劃

臨近年終，不僅是總結一年工作的時候，也是該為下一年工作定下工作計劃的時候。為此，的小編特意為大家整理了一些關于紀檢部工作計劃范文的文章和材料，希望對大家有幫助。

時間猶如白駒過隙，我們紀檢部又迎來了一個新的開始。在上學期，紀檢部在自身努力與大家的配合下，順利的完成了本職工作。本學期已經開始，紀檢部將在各位老師的指導和學生會領導班子的組織領導下開始新的工作。作為學生會的部門之一，紀檢部將承前啟后，致力于加強紀律、學風和日常生活管理工作，努力為廣大同學提供一個穩定、安然的學習和生活環境，為系里的管理和正常運行提供應有保障。本著為廣大同學服務的宗旨，紀檢部特擬定以下工作計劃：

【第1句】：嚴格規范，努力完成本職工作

【第1句】：會議考勤與紀律維持，認真做好考勤工作，本著實事求是的原則，做好與會人員的記錄及違紀情況登記，認真貫徹執行，我部將定期進行匯報，向大家公開，以便大家核對，增加工作的透明度。

【第2句】：每天按時檢查晚自習出勤和紀律、學習情況，每天做小結，每周做總結記錄，評出分數最高的班級，并對外公布結果。

【第3句】：對系、院舉辦的各種活動、會議進行紀律檢查和監督。活動前向有關人員了解出勤人員名單，用點名或簽到的方式記錄出勤情況。活動間注意整頓紀律，對擾亂秩序的給予警告，并登記上報。

【第4句】：不定期的抽查上課情況，對各種違紀現象記錄并上報。

【第5句】：制定值班表，并定期根據課表更新，督促其他人員按時值班，并安排人員進行檢查。

【第6句】：每周召開部門會議，說明下周的工作內容，總結本周的工作，指出不足，并提出改正的方法。

【第2句】：干事培養

在新的一學期里，加強對部門內干事的培養與教育，經過一學期的部門工作，對各干事的工作能力與工作態度有了較清楚的認識，針對各干事的自身特點加強培養，克服他們自身的一些不足，同時也積極鼓勵他們，發揮出自己優秀的一面。

【第3句】：增強內部溝通和了解，強化團隊意識。

紀檢部隨著工作的需要，人員各司其職，為了使工作順利有序，本學期則要求各干事加強內部交流和溝通，相互團結、相互促進、共同提高。本學期將在每周召開部門工作會議,相互交流,總結經驗教訓,提高工作效率,提出工作上的困難和問題,并找出解決方案。每次活動結束之后，寫一份工作總結，總結經驗教訓。在每學期結束之前寫一份工作心得，主要內容是對于紀檢部工作的看法、意見和建議，以供后期借鑒和矯正。

【第4句】：積極組織活動，提升工作能力與服務同學

新的學期里，紀檢部也會積極組織學生活動，在辦好原有特色活動的同時也努力承辦好新的活動，樹立良好學生組織形象，讓同學們充分認識與了解紀檢部，嚴肅，公正是紀檢部必須的，但我們紀檢部也不是固執死板，積極融入同學當中，服務同學。

【第5句】：配合其他部門做好工作，做好老師的得力助手

信息系學生會的工作是一個大整體，紀檢部在系里的指導下做好自己分內工作的同時，將加強與學生會其他部門的溝通與合作，在各類大型活動中聯合組織，共同攜手創造良好的氛圍，為同學們服務，把信息系最好的一面展現出來。

總之，新的學期，新的開始，紀檢部將在新時期盡職盡責，努力做好各項工作，以高昂的姿態和飽滿的精神開始新的征程。

　　紀檢部

　　20xx年xx月xx日

工作計劃篇6

為進一步加強我轄區傳染病防治工作,遏制結核病流行,保障人民群眾身體健康。在全面推井深化醫療衛生體制改革，促進公共衛生均等化和“健康教育進家庭”工作中，要充分認識到廣泛宣傳結核病防治知識的重要性、緊迫性和艱巨性，把結核病防治知識的宣傳和普及作為重要內容納入健康教育規劃中。積極宣傳結核病防治知識，結核病防治工作取得的成績，肺結核病防治免費優惠政策，結核病流行嚴峻形勢和結核病防治工作的長期性、和艱巨性。動員全社會共同參與防治結核病。根據20xx年疾病預防控制工作目標工作要求,特制定計劃如下:

【第1句】：總目標

【第1句】：繼續加強項目工作的規范管理，項目人口覆蓋率達100%；

【第2句】：做好疑似結核病人及結核病人發現、轉診、督導及管理工作；

【第3句】：全年力爭發現治療涂陽病人及重癥涂陰病人15例，轉診可疑肺結核病人60例；

【第4句】：涂陽肺結核病人的治療覆蓋率達100%，治愈率達85%；

【第5句】：加強結核病防治宣傳工作，提高全民防癆意識；

【第6句】：做好村醫業務知識培訓工作；

【第7句】：進一步加強網絡追蹤工作。

【第2句】：業務措施

【第1句】：登記在冊結核病人的管理

（1）、加強結核病控制項目督導工作，衛生院防保組對各衛生所定期進行督導，每月1至2次，衛生院重點對涂陽病人的管理情況、疑似病人及結核病人的轉診情況，各種資料的完整性及結核病防治知識宣傳情況進行督導。督導醫生要做到：雙日督導病人服藥，做到看服到口、服下記錄劃卡再走。督促病人按時復查，掌握病人的服藥情況，有無藥物副反應，如有

副反應要及時處理上報。

（2）、加強結核病人訪視工作，項目病人要實行“三見面”落實好督導員，并有記錄。在冊涂陽肺結核病人治療期間家訪6次，涂陰病人家訪4次，有訪視記錄及療程結束個案小結；

（3）、規則服藥率：涂（+）≥95%；涂（—）≥90%。

【第2句】：疑似結核病人的轉診及病人發現

發現和治愈肺結核病人是控制結核疫情的重要措施。衛生院及各衛生所要認真執行《中華人民共和國傳染病防治法》及《云南省肺結核病歸口管理辦法》，切實抓好疑似肺結核病人及結核病人的發現、轉診工作。

對發現的肺結核病人及疑似病人查晨痰、及時痰、夜間痰。認真開展病人追蹤工作，督促病人就診，提高病人發現率。

【第3句】：資料管理

加強對結核病人資料登記、收集、管理工作，做到字跡清析、數據準確、資料齊全。有結核病防治工作計劃、半年總結、年終總結。

【第4句】：做好村醫業務知識培訓工作，每季度1期，有記錄、有簽到名冊、有小結。

【第5句】：結核病防治知識宣傳

加強結核病防治知識宣傳，增強全民防癆意識，圍繞“【第3句】：24”世界結核病防治宣傳日，采取多形式、多層次的宣傳方式進行結核病防治知識宣傳。廣泛深入地宣傳國家對結核病的防治免費、優惠政策，提高全民防癆意識。

【第3句】：業務考核

衛生服務中心根據院所疾病預防控制目標責任書全年對各衛生所進行2次結核病防治工作考核，平時進行不定時檢查。

工作計劃篇7

風風雨雨的20xx年過去了，迎來了挑戰性的20xx年，回顧20xx年的工作，首先感謝領導對我工作的支持與幫助，感謝所有班組長以及員工，在這坎坷的一年里勤勤懇懇，兢兢業業，共同努力，圓滿的完成了公司下達的各項工作指標；在這一年里跟著領導學到的多，得到的也多；20xx年我車間認真執行上級領導們的會議精神，雖然有些成績但離領導的要求距離還很遠；質量的不穩定，工作事故的出現，設備的損壞，面對著種種困難，方法總比困難多，在這一年里更能體現我們的管理能力，更能發揮我們本身的潛力，結合實踐經驗對以后的工作做以下計劃：

【第1句】：不斷提升服務質量（全年執行）

我們將在認真吸取以前教訓的基礎上，把提升維修服務質量作為公司管理工作的重中之重來抓，采取多種措施保障安全生產無事故。將維修技能提升和標準維修操作流程為培訓重點，不斷強化員工主動服務意識。加強維修現場管理，做好車輛維修后自檢與互檢工作。

【第2句】：減少客戶報怨量（全年執行）

針對20xx年在客戶報怨上存在的一系列問題，我們將在20xx年采取以下措施來減少客戶報怨量，提高一次性修復率。第一，加強車間人員技能培訓，強化員工服務意識，。將與售后各部門合作，對相關人員進行定期的培訓，使員工了解本職工作的重要性，端正服務態度且在平時維修現場中對員工維修質量意識不斷強化，使其熟知職位可能產生的維修問題和避免方法。培訓頻率做到至少一月兩次。第二，加強檢驗員的質量巡檢工作，避免二次返修的發生，并要求其對返修情況記錄在案，使質檢工作有跡可循，便于維修后分析與研究。第三，建立合理的獎懲制度，在考核機制中加入維修技能考核，與員工的收入掛鉤，獎優罰劣。通過以上措施盡努力提升進站車輛的一次維修合格率。

【第3句】：提升維修產值（全年執行）

在提升維修工時前提下，建立新的產值獎懲制度，建議加入維修新增金額提成率。即下維修工時費任務，做到完成任務或超出任務有獎，完不成任務要罰。（具體任務量根據前三個月工時費平均值進行匯總統計，然后逐漸遞增）

【第4句】：加強現場管理，推進6S管理制度（每周檢查）

在20xx年，將進一步加強車間6S現場管理，保持車間維修現場的整潔有序，推進6S管理制度，將該指標作為優秀員工考評指標之一！力爭在20xx年售后車間6S管理工作不斷提高，走上新臺階。

【第5句】：加強車間設備及工具管理（每月檢查）

針對車間設備管理現狀，制定車間維修設備及工具管理負責人，減少設備及工具使用不當造成的故障率，提升設備及工具故障及時報修率，設備及工具負責人對設備的日保、周保、月保制度化，定期檢查，實施各種激勵手段，引導員工運用正確的方法進行設備使用和修護。上述措施有效的保證了設備及工具穩定運行及正常維修使用，為按時保質交車提供了強有力的支持。

【第6句】：做到以身作則，以德服人，良性競爭

作為領導必需嚴于律己，以身作則，遇到困難不退縮，迎難而上，做好帶頭人。采用能者上，平者讓，庸者下的用人原則！對經常違反紀律，不聽從指揮，惡性競爭，影響公司形象的員工，堅決予以辭退。爭取為滿意度和一次性合格率雙提升打造一個公平公正的良性可持續發展的工作環境。

在20xx年我們將知難奮進、開拓進取，不斷創新的精神，從點滴小事做起，嚴格落實崗位責任制，內強管理，外樹形象，力爭通過扎實有效的工作，爭取做得員工與客戶的雙滿意，實現公司新一年的經營指標！

工作計劃篇8

【第1句】：20xx年上半年工作進展及成效

(一)完善民族地區醫療衛生服務體系。

推動廣西基層醫療衛生機構能力提升行動計劃實施，20xx年落實建設項目932個，投資【第45句】：7億元(基建項目603個，設備購置項目329個)。目前，項目建設方案已經下達，正在組織各地實施。

(二)提高民族地區婦幼健康水平。

一是統籌實施婦幼健康服務惠民項目，逐步擴展至“17免4補”婦幼健康惠民政策，將孕產婦住院分娩費用納入城鄉居民基本醫療保險范圍。20xx年上半年孕產婦死亡率下降到【第8句】：17/10萬;5歲以下兒童死亡率為【第5句】：32‰;嬰兒死亡率為【第3句】：71‰;新生兒死亡率為【第2句】：1‰;出生缺陷發生率為【第10句】：83‰。婦幼健康主要指標保持優于全國平均水平，位居西部省份先進行列。二是持續實施出生缺陷綜合防治項目，鞏固“一站式”婚育綜合服務成效，婚檢率達【第99句】：07%，位居全國首位，20xx年1—6月，免費婚檢人數【第31句】：56萬人，葉酸補服【第39句】：27萬人預防了神經管缺陷，孕婦產前篩查人數達【第19句】：45萬人，為【第1句】：95萬對孕期篩查雙陽夫婦進行地貧基因診斷，為4655對夫婦雙方基因診斷結果為同型的胎兒進行產前診斷;新生兒疾病篩查人數達【第29句】：73萬人，新生兒疾病篩查率達到【第96句】：51%。新生兒聽力篩查人數為【第29句】：67萬人。三是實施國家貧困地區兒童營養改善項目，將貧困地區兒童營養改善項目縣從9個縣擴點覆蓋全區54個貧困縣，任務數由5萬人擴大至24萬人。20xx年5月完成營養包招標采購工作，組織指導各地發放兒童營養包，持續改善貧困地區兒童貧血和生長發育遲緩狀況。

(三)提升民族地區中醫藥壯瑤醫藥服務能力。

一是重視頂層設計。組織開展《廣西中醫藥壯瑤醫藥發展“十三五”規劃》《廣西中醫藥壯瑤醫藥健康服務發展規劃(20xx—20xx年)》中期評估。貫徹落實《中醫藥法》，結合我區民族自治情況，做好《廣西壯族自治區發展中醫藥壯醫藥條例》修訂工作;制訂《廣西壯族自治區中醫醫術確有專長人員醫師資格考核注冊管理實施細則》，擬于7月底出臺;貫徹落實《中醫診所備案管理暫行辦法》，積極推進我區中醫診所備案工作，截止20xx年7月中旬，我區已完成中醫診所備案125個。二是推進重大項目建設。積極推進自治區重大公益性項目廣西國際壯醫醫院的建設，繼續推進中醫藥傳承創新工程單位建設。三是推進中醫藥改革。同步推進公立中醫醫院綜合改革，指導各級中醫醫院組建醫療聯合體，助推分級診療制度建設。指導全國社會辦中醫試點城市桂林、梧州市開展試點工作。兩市共審批社會辦中醫醫療機構審批67家，備案中醫診所30家。四是提升基層中醫藥服務能力。繼續深入開展中醫名醫名家走基層行動，扎實推進基層醫療衛生機構中醫館項目建設，加強中醫藥民族醫藥適宜技術推廣。目前全區有【第98句】：98%的社區衛生服務中心、【第98句】：41%的鄉鎮衛生院、100%的社區衛生服務站、【第90句】：26%的村衛生室能夠提供中醫藥服務，提供中醫藥服務基層醫療衛生機構占比居全國前列。五是組織實施中醫臨床優勢培育工程。廣西中醫藥大學第一附屬醫院獲得第二批國家中醫臨床研究基地建設項目。廣西中醫藥大學一附院兒科、玉林市中醫醫院推拿科入選國家區域中醫(專科)診療中心培育項目。六是切實加強中醫藥人才隊伍建設。繼續推進名老中醫工作室建設，深化基層中醫藥人才培養。加強中醫住院醫師、中醫類別全科醫師規范化培訓基地能力建設。完成了20xx年全國名老中醫藥專家傳承工作室驗收工作、中醫住院醫師規范化培訓基地督導工作。開展20xx年全國中醫護理骨干人才培訓項目培養對象遴選工作，推進國家中醫藥領軍人才支持計劃--岐黃學者申報推薦項目進程，做好20xx年傳統醫學師承和確有專長人員考核工作。舉辦了20xx年廣西中醫醫院財務骨干省外培訓班，共培訓了221人。七是加強中醫藥文化宣傳。在全區開展持續一個月的以“推廣中醫藥壯瑤醫藥健康養生保健文化”為主題中醫藥壯瑤醫藥宣傳活動。八是加強中醫藥國際交流。廣西作為首批中醫藥服務貿易重點區域，經過三年的建設取得顯著的成效，已順利完成國家中醫藥管理局、商務部對我區的驗收工作。積極開展中國—東盟傳統醫藥高峰論壇籌備工作。積極指導玉林市籌備舉辦第十屆中國(玉林)中醫藥博覽會。

(四)穩步提升基本公共衛生服務均等化水平。

一是加強資金籌措，保障項目實施。20xx年，會同自治區財政廳印發《廣西壯族自治區醫療衛生與計劃生育事業發展專項資金管理暫行辦法》，將基本公共衛生服務補助標準從20xx年的人均50元提高至55元，持續保障14類基本公共衛生服務項目各項工作的開展。二是強化業務培訓，規范項目服務。截止20xx年6月底，自治區衛生計生委共舉辦1期基本公共衛生服務項目培訓班，對市級、縣級項目負責人等進行培訓。三是開展年度考核，推動考核結果應用。20xx年3月，自治區組織7個考核小組對各地20xx年度實施基本公共衛生服務項目情況進行績效考核，對考核結果進行全區通報并要求對存在問題限期完成整改，明確考核結果作為分配基本公共衛生服務項目補助資金的重要依據。同時，順利完成國家衛生健康委和財政部對我區20xx年度基本公共衛生服務項目開展情況的現場考核工作，并獲得國家獎勵補助資金216萬元。截至20xx年6月底，全區城鄉居民健康檔案規范化電子建檔率達【第85句】：78%，兒童健康管理率達【第77句】：56%，新生兒訪視率和孕產婦產后訪視率分別為【第96句】：3%和【第96句】：1%，高血壓、Ⅱ型糖尿病患者和嚴重精神障礙患者規范管理率分別達【第86句】：65%、【第86句】：3%、【第84句】：99%;肺結核患者管理率達【第99句】：73%，基本公共衛生服務均等化水平穩步提升。

【第2句】：存在問題

目前存在的主要問題是，少部分民族地區的醫療衛生機構的業務用房面積不足，設備配置存在短缺現象。預防控制出生缺陷的形勢依然嚴峻，婦幼保健院管理體制亟待改革;產兒科醫護人員的薪酬待遇亟待提高。

【第3句】：20xx年下半年工作打算

(一)強化民族地區醫療衛生服務體系建設。

做好廣西基層醫療衛生機構能力建設行動計劃歷年在建項目的實施，加強政策指導，強化督導檢查，加快項目建設進度。

(二)實施提升民族地區婦幼健康工程。

加強民族地區婦幼保健院基礎設施和能力建設，繼續實施婦幼健康服務項目，提高民族地區婦幼保健服務能力。

(三)提升中醫藥壯瑤醫藥服務能力。

全面貫徹落實《中醫藥法》《廣西中醫藥壯瑤醫藥發展“十三五”規劃》等已制定出臺的政策規劃，出臺實施《廣西壯族自治區中醫醫術確有專長人員醫師資格考核注冊管理實施細則》。繼續推進中醫診所備案工作。持續推進深化醫改中醫藥工作。積極推進廣西國際壯醫醫院項目建設。實施中醫臨床優勢培育工程，深化中醫專科專病防治體系建設。繼續推廣中醫壯瑤醫優勢病種診療技術。加強中藥資源保護，推進中藥資源普查，繼續推進世界級廣西藥用植物園建設。繼續加強基層中醫藥民族醫藥骨干人才培養。開展中醫藥文化宣傳，推動中醫藥文化宣傳教育基地建設，提高公民中醫藥健康文化素養。加強中國—東盟傳統醫藥交流合作中心(廣西)的建設，深化與東盟國家、港澳地區的交流合作，辦好中國--東盟傳統醫藥高峰論壇。

(四)提高民族地區基本公共衛生均等化水平。

繼續實施基本公共衛生和重點公共衛生服務項目，穩步提高基本公共衛生服務項目人均補助標準，強化項目服務能力提升和監督管理，著力在服務規范、服務質量和服務全程上下功夫，提高城鄉居民的依從性和獲得感，提高民族地區群眾的身體健康水平。

工作計劃篇9

【第1句】：分析現狀，明確目標

由于種種原因，這屆學生學習狀況、學習基礎較差，主要是良好學習習慣欠缺，學習成績教往屆有一定的差距。尤其是數學學科“學困生”所占比例較大，借讀生多且知識差，都制約著升學考試整體成績的提高。如何提高學習成績是我們急于著手解決的最實際的問題。據以此，針對今年情況提出：“提高優秀率，減少不合格率，爭取優秀率在去年基礎上穩中有升。

【第2句】：提高素質，確保質量。

本學期我們利用多種渠道讓教師學習先進的教育教學思想，來提高教師的理論、業務水平，把新理念融入到課堂教學實踐中，從課堂教學中要效益，以達到輕負、優質、高效。從抓學生素質教育入手，加強學生的養成教育，培養良好的思想意志品質，以提高學生的整體水平。以科研促教研，提高教師的科研意識和水平，建立一支學習型的教師隊伍，以培養學生的創新精神和操作能力，培養自主學習能力，力爭教師教有特色，學生學有個性。

【第3句】：計劃具體，落實到位

總之，學校將全力以赴為保證優質、高效的完成六年級的教育教學任務，各負其責，狠抓落實，為確保任務目標完成而努力。

關于項目部工作計劃模板匯總五篇

人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，來為以后的工作做一份計劃吧。工作計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編精心整理的項目部工作計劃5篇，希望能夠幫助到大家。

項目部工作計劃篇1

【第1句】：工程項目管理部人員工作計劃

【第1句】：制定工程部制度及崗位責任制，明確各崗位職責。

【第2句】：參與施工圖紙會審工作。

【第3句】：主持施工方案、總進度計劃、質量控制計劃的編制工作，以及工程項目劃分、見證計劃的審批工作。對各項質量目標進行細化、量化分析，有針對性編制各個工程項目的質量控制計劃并監督實施。

【第4句】：工程項目管理部人員自身要認真學習GB/T19001標準、公司質量管理手冊內容及各相關施工質量規范，嚴格現場管理，對重要部位、關鍵技術、控制難度大、影響大、經驗欠缺的施工內容及新材料、新工藝、新技術、新設備列為質量控制點，實行重點控制，發現偏差及時糾偏。

【第5句】：定期對項目部的質量、安全、進度等情況進行檢查。

【第2句】：對項目部的檢查工作計劃

【第1句】：質量管理方面

（1）檢查項目部質檢員、實驗員、資料員、測量員等技術人員的持證上崗情況及對該崗位工作的熟悉情況，無證從事質量管理崗位的人員進行取證學習，盡量杜絕無證上崗；對于持證人員進行在崗培訓，不斷更新知識以適應現在越來越的工程采用新工藝、新技術、新材料的技術要求。

（2）人員培訓計劃，為提高工程中質量管理水平，必須使質量管理崗位人員具備相應的質量管理能力，首先要求無證從事質量管理崗位的人員進行取證學習，盡量杜絕無證上崗；對于持證人員進行在崗培訓，不斷更新知識以適應現在越來越的工程采用新工藝、新技術、新材料的技術要求。

（3）技術交底，技術交底由項目總工編寫、交底，現場技術員負責落實技術交底。

（4）測量人員應至少配備兩名，重點部位測量時應兩人分別觀測以避免出現錯誤。測量人員必須熟練的掌握儀器的使用，減小測量過程中的誤差。

【第2句】：安全管理方面

檢查項目部安全生產計劃的編制情況，并提出修改意見。嚴格檢查安全生產工作的落實情況。

（1）貫徹落實“安全第一，預防為主”的安全管理方針。開工前依照工程規模和特點建立以項目經理為首的安全生產管理機構、制定安全技術措施以及加強施工現場安全標準化的管理，落實安全生產責任制，始終把安全放在首位。

（2）進場前應根據集團下發的危險源辨識手冊對本工程進行危險源的辨識工作，對重大危險源制定專項應急預案，對一般危險源制定完善的安全生產預案并進行相應安全預案的演練。

（3）定期檢查項目部管理人員、現場施工人員的三級安全教育及安全技術交底的落實情況。

（4）控制目標：

①減少一般安全事故，避免重大安全事故。

②公司對工程有創建安全文明工地要求的，開工前進行創建安全文明工地的計劃的編制，施工過程中定期檢查計劃的落實情況，努力完成建安全文明工地任務。

項目部工作計劃篇2

轉眼又快到年關了，按常規一到年關，各單位就是工作總結的時候，11月上旬公司召開了中層以上干部會議，對今年工作的總結和明年的工作計劃做了詳細的布署。為什么這么早就安排總結不知是什么原因，可能老總有他的想法吧！據說往年這項工作拖的時間太長，總是不能按時完成。所以今年早安排，果真如此的話，我道覺得有點不太正常，心里不免有點異樣的感覺。雖然離到年關還有一個多月的時間，好多工作要做，但提前進行總結未必是件壞事。對前一段工作進行歸納總結，對今后的工作提前進行計劃安排，無論從那方面來說都有益處。水處理項目部是公司新近成立的部門，其目的是：公司在酒過濾市場做大做強的基礎上，向市政用水方面拓展，從而實現“得市政用水者得天下”的宏偉大志。水項目部運行幾個月以來，在幾個所謂的“外行”的操作下，克服了一般人難以想象的困難，做了不少工作，承擔的項目第一階段現已告罄，第二階段工作正在進行當中。整個部門的工作逐步實現了“規范化、系列化、程序化、自動化”。現就前段工作進行一總結并對明年的工作進行一安排。

【第1句】：工作回顧

【第1句】：在華德公司能成就一番事業

華德公司始建于1991年，是一家專門從事中空微濾膜片技術研發、推廣、應用、生產及服務的省級高新技術優秀企業，公司擁有中空微濾膜及膜組件等十二項專利技術，是山西省民營高新技術企業。

華德公司從事的膜技術是現在已知的分離技術中最簡單實用、運行成本最低、效果最好的技術。在整個國家建設低碳社會、經濟可持續發展、節能減排成為國策，人們環保意識日益增強的今天，這給公司的發展迎來了千載難逢的機遇。

能成為華德的一員是大家的幸運，尤其是能結識象馬總這樣的老板，可以說是大家人生中的一大幸事。他的思想和理念非常的超前，對行業和市場有極敏銳的觀察力，學歷不高，但學識淵博；博覽群書，文化底蘊深厚。你和他接觸會覺得沒有一點拘謹，他沒有一點老板的架子，他慈祥和藹，平易近人，善解人意，知人善任。更主要的是在他那里能學到不少書本上學不到的知識。你遇到解決不了的問題，聽他一席話，定會茅塞頓開。先做人后做事的企業理念讓他演繹的淋漓盡致。給這樣的老總服務讓人心情舒暢，對自已有提高，關鍵是能學到好多在別的地方學不到的東西。在這里工作有提高，在華德公司能成就一番事業。

【第2句】：高起點嚴要求高定位新理念

水處理項目部成立于20xx年8月，成立伊始，部門領導就確立了高起點嚴要求的奮斗目標，高定位的新理念貫穿于工作始終。部門領導張局工作要求嚴謹的作風和追求完美的工作要求，讓部門的員工受益匪淺。員工們都說：領導給我們壓力是好事，思想上有壓力，同時也是動力。這也是實現自身價值的機會，也是發展自己的機遇。這也是對自己工作能力的一次檢驗，是對人生的一次考驗。通過這一段的學習和工作，對于每一個人來說，都作了個人能力的展示，同時也是對員工們素質的一次考察。水處理項目部的工作有目共睹，開闊了眼界，特別是思想理念上的升華，讓每一個人的境界提升到了較高的層次，有了一質的飛躍。

從另一方面講，水處理項目部高起點、嚴要求、高定位也是遵照馬總的意思，想讓水處理項目部在公司起到一示范作用，使公司的管理更加趨于規范。

【第3句】：崗前培訓，悉心指導，嚴格把關共同提高

來水處理部工作的人員，上崗前我們都要進行崗前培訓，首先，讓其了解企業的文化，華德公司是什么樣的企業，企業的精神是什么，是生產什么的，是什么性質的，公司發展前景如何。其次，了解我們的部門是干什么的，工作是如何開展的，部門有什么要求、有什么規定，有什么制度，有什么特點。第三，介紹部門的領導，其領導特色如何。第四，交待所要承擔的工作的內容和要求。最后再悉心指導，手把手的教，一句一句的叮嚀。半個月到一個月的時候再進行檢查實際操作效果，發現問題及時糾正，我們領導的主要職責就是保駕護航，是舵手而不是水手。對工作的過程嚴格把關，在工作過程中不斷學習共同提高。

張局曾說過，在水處理部工作一段時間后，不管你以后是否在華德干，只要你有了這么段經歷，到了哪里你都會是一把好手，這話聽起來似乎有點牽強，甚至可以說有點狂忘，但至少說明一道理，“嚴格管理也能造就人才”。從一測面反映出水處理部門管理的嚴謹。

我們有這么一個構想，在使用人的過程中，同時要教育人、培養人，這是為華德的未來著想，為華德的發展著想，是百年大計。我們想把華德運作成不僅是用人才的地方，也是造就人才的地方。在運作的過程中，我們善于發現員工們的閃光點，既要用人又要會用人，要記人之功，容人之短，揚人之長。

有人這么問我們，水處理部門的人怎么素質都比較高，以前大家認為不怎么樣的人，一來水處理部就讓人刮目相看，甚至可以說干得非常出色，感到驚訝，感到不可理解，其實道理很簡簡單，人是同一個人，就看領導怎么用，怎么調動其積極性，怎么發揮其潛質了。

“水至清則無魚，人至嚴則無徒。”“金無足赤，人無完人。”看長處遍天下都是可用之才，看短處世界盡無用之人。人都是長處與短處并存，優點和缺點同生的矛盾組合體，哪有“增之一分則長，取之一分則短”的完人。因此，在工作過程中，我們采取的辦法是：既要用人之長，又要容人之短。只要把眼光放正，何愁工作上不去。用人不疑，疑人不用。讓下屬有信任感。出了問題不怕，只要能及時改了就行，海納百川，有容乃大就是這個道理。

【第4句】：于無聲處此處無聲勝有聲榜樣的力量是無窮的

水處理項目部的領導張局以前是搞農業和林業的，可他來到公司后，每天都要看幾個小時的書，辦公桌上總是放著水處理方面的書籍，整天的畫呀寫呀，一個個方案和設想從他的筆下飄然而至，郝家溝用水安全實驗的第一張設計圖就出自他的筆下，雖然現在看起來還不是那么專業，一些想法還不是太成熟，但長此以往下去是非常可怕的，用老板的話說這樣堅持下去可了不的。俗語說的好，“不怕水平低，就怕自己不學習”。“只要有恒心，鐵杵磨成針”。張局還有一個好習慣就是每天堅持寫工作筆記和學習筆記，幾個月下來，他已記下了厚厚的一本，于無聲處，此處無聲勝有聲，水處理項目部學習氛圍好，其實這是一主要原因。張局話語不多，但對下屬可以說是關心備至，員工們都說，能有這樣的領導是人生中一在幸事，在這樣的領導手下工作舒心。在張局的言傳身教下，大家都非常的自律，工作的積極性和主動性非常高。

我們還有一做法就是常教育我們的員工向馬總學習，他文化程度不高，但愛學習是他的一大愛好，每每出差總是書不離手，每到一處總是潛心請教，他的專利，他前瞻的想法，他的理念都源自于他勤奮的結果。水處理項目部幾個實驗點他親自督導，尤其是連水閣的實驗點他多次到現場指點，第一次安裝后出現一些問題，經過討論后親自指揮進行第二次安裝，又出現新問題，停下來進行辯論研討，第三次安裝終于成功。領導身先士卒，極大的鼓舞了職工的積極性，馬總和水處理項目部的全體人員在連水閣的實驗點試驗到了深夜，沒有一個人有想回家的念頭，當看著老板拖著疲憊的身驅在浴池象當年的王進喜一樣攪拌洗澡水觀察實驗狀況時，大家都都非常受感動，同時心里不免有點心疼和酸楚。大家在私下里交流，當前的情景于其說是一白發老男人的壯舉，道不如說是華德公司的悲劇，老板！你太辛苦了。而有些公司應該到場的人根本不到，讓人覺得有點不可理喻。

水處理項目部專門為此事召開了全體會議，大家一致表示，咬住牙，蹬住腳，盡最大的努力，圓滿地完成老板交給我們的實驗任務。以后水處理項目部的實驗盡量不要讓老板多操勞，能自己完成的絕不再麻煩他人，11月12日早7點多，在張局的親自帶領下，水處理項目部一行四人開赴村鎮用水安全實驗點——郝家溝村，和當地的村民一起經過整整一天的苦戰，到下午6點50分，郝家溝實驗點的水處理設備安裝完畢，并且一次試機成功。馬總到現場看到如此的速度，如此的完美工程，臉上露出抑制不住的笑容，笑的是那么燦爛，馬總讓張老師寫一新聞性短信發給公司的有關人員，通報水處理項目部實驗進展情況，這無疑是對水處理部門工作的.肯定。我們作為華德的一員，心里有一種從來沒有過的踏實和充實感。這是榜樣的力量促成的結果，榜樣的力量是無窮的。

【第5句】：工作的過程也就是學習的過程

水處理項目部始終堅持這樣的思想理念：工作的過程也就是學習的過程。我們是這樣想的，也是這樣干的，并把這種思想理念灌輸始終，督促員工們平時要注意學習。走到那，學到那，干到那，學到那。要讓他時刻清醒的認識到：我們供職的企業性質是私企，要讓老板認識你、了解你、信任你、依靠你這是一漫長的過程。如何使這漫長的過程盡可能的縮短，這就要我們自已不斷的學習，不斷的提高，盡快的進步。從另一方面講，私企用人的特點是：一人多用，一人多能。這就更要求我們通過學習、不斷提高自身素質來適應企業的要求。

正是基于以上考慮我們組織員工們學習了《華德中空微濾膜片技術研究和在市政用水方面的推廣及應用》、《膜法水處理技術》、《飲用水衛生與處理技術》、《城市污水處理技術》、《中國膜工業信息》1－6期等書籍。讓其知道了什么叫ro、uf、mf、nf，什么叫bbt膜式、mbr技術、膜技術、kdf是什么。雖然我們的員工文化水平都不高，技術也不是那么嫻熟，經過我們的培養，現在我們可以自豪地說：承擔公司水項目的實驗基本上還是能夠勝任的。

我們有這樣的信念：不做則已，要做就要努力做好。要把好事做好，實事做實。從學習的形式上看，大概有這么幾種：

i.、從電腦上學

工作中一有什么疑問馬上百度一下，這是最為便捷的，電腦是我們的第一任老師，所以，只要有時間，就要求員工們上網學習，由于公司只給我們配了二臺電腦，一臺還是過時的舊手提電腦，所以，一有空大家搶著上網是水處理項目部常有的事，為此事一些員工還鬧過些小矛盾。可一想到都是為了工作，哪些矛盾就化解的煙消云散了。

ii.廣泛收集資料

水處理項目部人人有個習慣，走到那都隨身帶上筆記本，遇到不懂的就隨手記下來，一有空就學習消化。在我們看來，工作的過程就是學習的過程，這是我們的信條。不管你干什么，不怕不懂就怕你不學，我們喜歡挑戰，也喜歡接受新的東西。幾個月下來，我們每個人的筆記已快記了厚厚的一本，這一方面是每個人工作的歷程的記載，同時也是自已學習的過程的見證。

iii.虛心向大家學習

這幾個月來，我經常教育我們的員工要向華德其他的員工學，不管是老員工，還是年輕的，比我們來華德早的就是我們的老師，三人行必有我師，不恥下問是我們水處理部門所有工作人員的一種美德。來我們辦公室辦事或是來訪的客人，只要是接觸過膜技術的，就都是我們的老師，能學一點就行。在工作中看到不懂的就現場問，并隨手記下來，然后回來進行消化，這已成為水處理項目部人員的一種習慣。

iv.從書和雜志汲取營養

俗話說：書中自有黃金屋，書中自有顏如玉。不管工作有多忙，我們要求所有的人每天都要讀幾個小時的書。來公司就職的人，在面試的時候，首先我們看其愛不愛學習，并把這作為錄用的首要條件，要求其認真學習提高自身素質，以適應新的工作。愛看書、愛學習也可以說是我們水處理項目部人員的特有的潛質吧。

v.電視媒體是我們學習的又一途徑

每天下班回家看電視時，要求大家關心環保方面的新聞，有膜技術方面的資料馬上就要記下來，第二天上班后大家進行討論交流，對公司這方面的信息讓他們時時處處關心，把公司的事當成自己的事，經常讓大家捫心自問：今天我為公司做了些什么？我的自身價值實現了嗎？真正把公司當成自己的家，把工作當成事業來做。

水處理部門如果說工作還有點成績的話，除了有各方面的原因外，不能說和學習沒有關系。其實道理很簡單，只要你用心學，刻苦學，多學，多問，這是很自然的結果。

【第6句】：享受工作過程體會工作的快樂

不把工作當作是一種謀生的手段，而是要享受其過程，享受工作的快樂。這是我們在一起經常討論的話題，說實在的，我們這些“外行”承擔公司水處理項目實驗工作擔子確實不輕，或者說確確實實是一不小的挑戰。工作中我們部門有一準則：當天的工作必須當天完成，能提前完成決不滯后做，每件工作都要做到善始善終。這是我們一慣的工作作風，也是我們部門領導要求員工做人的總則。這三個月來的工作概括起來有這么幾個字：實地考察，整理歸檔，規范管理，技術求精，細致實驗，總結報告。

ⅰ實地考察確定實驗點

水處理項目部主要的工作是做試驗，取數據。根據公司實際情況，我們首先做的工作是先把公司原來做實驗的情況進行一次摸底，然后再安排下一步工作。為此，我們用了幾天的時間到原來的實驗點（窯上小區、經緯游泳館）進行了實地考察，對現狀和存在的問題進行了廣泛的了解，并拍了照片，錄了像。回來后，分類整理進行存檔管理。為了錄像方便，張老師把自已家的錄像機也拿到單位來。我們還去了多次晉中市環保局榆次分局了解情況，對榆次地區水質和目前水處理的現狀進行了調研，聽取了環保局長要進的建設性的意見。這對我們下一步制定水處理具體方案時，做到有的放矢墊定了基礎。

根據實際情況，我們先后又聯系了郝家溝村和連水閣浴池，為了實驗和取水樣方便，把家庭實驗定在我公司一員工家。這樣馬總安排的五個實驗點基本確定:a、小區無塔供供水實驗定在窯上小區，b、泳池水處理實驗定在經緯游泳館，c、村鎮有塔供水實驗定在郝家溝村，d、桑拿浴池污水處理實驗定在連水閣，e、家庭用水實驗定在公司一員工家。

實驗點定了后，依據實際情況我們寫出了《關于城市二次供水工程的實施和存在問題》及時向馬總反映了情況。從公司發展出發，通盤考慮寫出了《晉中開發區華凈化技術有限公司近期工作思路》，這樣使公司近期發展有了一基本目標。

ⅱ整理歸檔規范管理

實驗點資料拍回來后，我們讓辦公室內分勤人員分別進行了整理并建庫歸檔，以便以后方便查閱。同時對華德水處理部現有資料進行建檔，對現有的書籍、資料進行分類管理，并安排小籍制出借閱表格。為了規范管理，我們寫了《辦公室工作制度》、《辦公室主任工作職責》、《辦公室內勤人員工作職責》，設計出了一系列管理表格（《辦公用品領取表》《檔案管理表》《華德公司大事記載表》《考勤表》《圖書借閱登記表》《來客登記表》《財產登記表》《試驗點通量與設備運行觀察表》），做到工作有程序，有安排，有記載，規范了管理。

對其三個年輕人的管理上，我們做到曉之以理，動之以情。平常多關心他們，多鼓勵他們，遇事耐心幫助他們，使他們盡快成長起來。要求他們每天都要寫工作筆記，并養成習慣。工作過程中給其講寫工作筆記的方法和益處。手把手的教他們工作中如何想、如何做、如何總結，逐漸使他們對自己樹立自信心，有了年輕人沒有失敗的工作霸氣。

我們部門的考核方案出自小籍之手，連水閣浴池實驗和郝家溝用水安全實驗的實驗報告分別出自欒黎峰和張銳之手，我們部門領導都沒有想到他們會寫的如此精彩，年輕人大有作為。

ⅲ、以主人翁的態度去想去做

我們始終教育我們的員工，要站在老板的角度去想、去做。要有主人翁感，要把華德當作自己的家，常常想想，我該為華德做點啥。辦公地點搬到寫字樓后，老板安排張老師去做一屏風，為了給公司節省資金，他跑了【第3句】：四家做屏風的進行斟酌，國慶節別人休自息五天，他有三天在跑這屏風的事，屏風做回來，質量不錯，還為公司節省了【第3句】：四百元。

去連水閣浴池安裝過濾機，按常規我公司得花配件錢XX元左右，部門領導到現場后，多方聯系，配件讓實驗點出資購置，又為公司節省了一筆開支。郝家溝安全用水實驗點，由于前期工作抓的好，除了設備外，沒有花公司一分錢，那么大的一工程，一天完工，一次試機成功，還為公司節省了3000元，我們覺得，省下的也就是賺下的，這不也是為公司創造經濟效益嗎？

為了工作上的方便，我們把各個實驗點上負責人及聯系人的電話讓內勤人員列表打印出來，并主動和實驗點常關系，了解實驗點情況，工作積極主動有序。我們部門每一個人的電話費都嚴重超支，也從另一方面說明自己工作的過程有多辛苦。

ⅳ、技術上精益求精實驗上認真細致

為了在技術上精益求精，除了上面提到的學習以外，就是遇事多動腦，實際操作中多積累經驗。

連水閣浴池安裝過濾機，由于安裝人員考慮不周，設計安裝中出現了重大錯誤，部門領導在現場及時發現糾正，避免了失誤，同時也維護了公司形象。

家用過濾器安裝完畢后，由于公司檢測設備和技術力量薄弱，實驗項目與實驗過程沒人具體操作，我們多方學習，認真細致實驗，將家用過濾實驗基本完成，取得了許多難得的數據和資料，驗證了許多媒體和資料上宣傳的關于磁化過濾水方面的種種現象，受到部門和有關領導的好評。

ⅴ認真總結報告結果

從目前的情況看：我們選擇的五個試驗點，除了家庭用水實驗基本做完，連水閣浴池水過濾和郝家溝村鎮用水安全實驗設備運行基本正常，正在做具體的實驗，經緯游泳館水過濾實驗剛剛起動外，其它幾個實驗點由于種種原因都還沒有正式啟動。根據安排，我們現在已對家庭用水實驗進行了總結，實驗報告基本完成，連水閣浴池水過濾和郝家溝村鎮用水安全實驗的實驗報告也在已撰寫完畢正等待領導審查。在張局高標準、嚴要求、高水準、親自督陣下，一份份高水準的實驗報告陸續出籠，家庭用水實驗報告在北京第三屆膜工業與技術研討會和北京第十三屆中國國際膜與水處理技術暨裝備展展覽會上受到專家的認可和領導的好評。其它幾個實驗報告也很快和大家見面。雖然我們受了不少苦，因為是第一次接觸這方面的內容，水平也有限，但能得到大家的肯定，也是我們不朽的追求，也是享受工作的快樂。

【第7句】：嚴要求，內強管理，外樹形象

對于在水處理部工作的人員來說心里總是有一種無形壓力，因為除了公司的要求外，部門又有部門的要求，而部門的要求又遠遠高于公司的規定。“規范管理，嚴格要求”是我們部門的服務宗旨。讓大家從思想上樹立這樣的理念，要把工作當作事業來做。我們要求我們的員工不管是在辦公室還是出去做實驗，一定要規范自己的行為，要清楚的認識到：我們每一個人的言行代表的是公司，代表的是水處理項目部，不僅僅是你個人的行為。確確實實做到：“內強管理，外樹形象”

要讓每一個人首先是要敬業然后才是盡責，張局常說：干好自己的本職工作，是最低要求，要充分發揮自己的聰明才智，在華德飛速發展的同時發展自己，才是最終目的。他要求大家一切工作都要善始善終，那怕是明天你要辭職，今天你也要把工作做完美。

【第8句】：主動性工作，創造性工作是部門的特色

水處理項目部在運作的過程中，緊緊的圍繞主動性工作，創造性工作而展開，如果說項目部的人愛學習已成為一種習慣的話，那么開展技術辯論和研討是項目部的又一創新。

隨著水處理項目實驗的不斷開展，許多技術和實際操作的問題自然而然的就暴露出來了，如何解決這些問題，如何使實驗正常運行起來就成了目前水處理部工作的當務之急。根據部門領導的安排和水處理項目部的實際情況，我們設想了辯論、研討這種形式，目的就是想通過這樣一個平臺，把實驗過程中出現的問題都統統擺出來，大家各抒己見，商討解決的辦法。從而把水處理項目的各個試驗進行下去，從另一方面講，水處理項目部的人員配備都是一些所謂的外行，都是第一次接觸這項工作，業務水平急待提高，通過這些辯論和研討能很快的讓大家熟悉業務，提高素質，提高解決問題的能力。第三，我們試圖在找尋一個讓外行變能人的方法，試想著讓我們的技術人員，在辯論中學習，在辯論中提高，在辯論中成長，在辯論中成熟。盡量減少工作中非客觀因素困難的騷擾。第四，圍繞著創造性工作、主動性工作這一主題開展實驗，是水處理項目工作的一貫方針。技術辯論與研討是水處理項目工作其中的一種工作方式。

現在我們才進行了一次《連水閣池浴池實驗過程中的技術問題》的辯論和研討，辯論和研討材料已整理完畢，這只是系列活動中的第一次，效果非常好。設計安排三到五次，以后會陸續開展。如果需要的話，這種工作形式我們會一直延續下去。我們堅信，常此以往的堅持下去，我們的技術人員定會很快成長起來，這是我們的中堅力量，這也是創造華德的未來。

【第2句】：想法和建議

【第1句】：企業的凝聚力要加強，全公司人員要勁往一處使，汗往一處流。統籌安排，全公司一盤棋。

【第2句】：公司部門之間的協調管理還需進一步加強，現在工作人員的調配上太自由，太隨意，這樣的話，一是不好管理，二是將來責任不明確。企業要做大、做強，這種模式肯定難于成就大業，所以在管理上一定要規范。

【第3句】：關于企業文化建設要再加強，這是企業的形象工程。在企業界有句名言：先做人后做事。而企業最高的境界就是做企業文化。

【第3句】：20xx年工作安排

【第1句】：強化管理管理模式進一步細化完善

【第2句】：學習更進一步深化，努力提高員工的素質，讓他們盡快的成長起來。

【第3句】：家庭用水實驗水質化驗數據進一步完善，有些沒有化驗的項目盡可能做全，專家論證

【第3句】：連水閣浴池實驗和郝家溝用水安全的水質化驗聯系有關單位盡快做。

【第4句】：郝家溝用水安全實驗外延工程盡快實施，在兩級處理的基礎上實現三級處理。

【第5句】：盡快實施泳池水過濾實驗，浸沒式過濾在實驗中驗證。

【第6句】：小區供水實驗盡快完善，寫出實驗報告。

項目部工作計劃篇3

（一）緊緊圍繞“以項目建設為中心、項目管理和動態考評為基礎”的管理理念，堅決把海外項目與國內項目一視同仁，同時納入公司正常管理制度范圍內，繼續堅持質量、安全一起抓，確保新開工項目順利進行，按計劃繼續做好在建項目的動態考核及分析。

（二）繼續全面貫徹公司的管理制度和經營理念，發揚上半年工作中的優點、亮點，改進工作中的不足之處；加強基礎性管理工作，謹防管理工作中的漏洞；認真參加公司、部門的各項檢查工作和交流學習，找出不足，加強學習不斷提升部門的管理水平。

（三）做好部門月度工作計劃及績效考核并進行分解細化，繼續做好公司20xx年度項目的綜合考評。繼續抓好安全生產標準化建設，下半年施工項目將逐步推行安全生產標準化管理，確保公司全年安全生產指標按計劃實現。做好各項目部安全管理人員培訓和指導工作；做好各項目部施工質量的抽查和評定工作。

（四）完善并推廣項目管理制度，將公司制度與經營理念融合進部門的日常工作管理中，發揮指導和協調作用，以促進公司總體戰略的順利實現。對部門組織結構進行重新的調整設計，將質量安全部的職責揉進項目管理制度中，更好的協同工作。將各個項目部人員崗位職責分工好，目的是使各部門職能清晰，崗位職責明確。

（五）按時完成公司領導交辦的其他任務。

（六）新的計劃及體會

隨著公司規模的日益壯大，增強公司市場競爭力和業內影響力，最終實現公司全年經濟指標是今年全公司工作的主要指導思想，因此，項目管理部作為公司一分子，如何順應公司的發展方向？如何更好完成今年的任務？如何進行制度化、科學化經營管理？實現這些目標需要投入更多的工作熱情以及更加精細的個人工作計劃。

通過以上幾點，把計劃分解并逐一付諸實施，相信20xx年的工作開展將會有一個全新的面貌，20xx目標也一定會實現。

項目部工作計劃篇4

認真貫徹執行國家、行政主管部門有關法律、法規和場各項規章制度。照章辦事，合規經營。班子率先垂范，打造過硬隊伍，努力將項目辦打造成實干型、服務型、創新型、效率型、廉政型的窗口處室。

圍繞企業工作中心，準確及時把握決策思路，爭取資金，謀求發展。制定可行工作方案，提出合理化的建議；及時申報各類項目，組織項目設計、招標，及時辦理相關收手續，負責對施工項目實施全過程、全方位管理。

對確定立項的項目，及時與有關部門聯系、溝通，隨時掌握項目的動態、發展，對已辦理完畢的項目及時聯系有關部門進行招投標，使項目工程能順利實施。對某些項目管理實施規劃或施工組織設計，組織辦理項目工程設計變更、概預算調整等有關基礎工作，配好場做好驗收工作。

定期或不定期對已開工項目建設進度、施工質量、工程管理監督檢查。嚴格按照相關法規和規范要求，協調組織好設計、施工、監理工作，嚴把材料進場關和工程實體質量關。同時，通過到現場巡回檢查指導等多種形式，切實加強對工程建設情況的監督檢查，確保工程建設質量。

對每一個大小項目按要求及時報送項目各類資料，做好項目信息分析、統計、編報工作，及時做好項目資料信息的采集、編輯、整理、歸檔工作，對項目資料分門別類進行整理建檔。一事一檔，齊全完整。整理形成的文書檔案，嚴格按照檔案管理有關要求，歸檔的文件資料種數及每份文件的頁數均應齊全完整。本著“全面、真實、細致、統【第1句】：規范”的原則，分門別類，科學建檔。

及時妥善處理施工中出現的問題，協調暢通各環節，為項目建設創造良好環境，及時發現和妥善處理突發事件。對未立項項目及時聯系有關單位進行勘測、設計、施工，并依法進行招投標，對竣工后的項目工程依法進行專項驗收。

協助場各部門完成上級對各項目的檢查、鑒定和驗收工作。要高標準、嚴要求，檢查絕不走過場，發現問題絕不姑息遷就。

嚴格執行黨委要求，做好各項黨務工作。要求和督促項目辦的工作人員嚴格執行各項規章制度，鐵的制度鐵的執行。協助處理好項目辦內部與外部事項，協調各個方面關系，創造良好而和諧的內部和外部環境。

項目辦具體項目計劃：

庫車種羊場《塔里木河干流上游灌區帕滿水庫灌區庫車縣退耕封育工程》項目，3月31日之前，組織舉辦此項目招投標活動，確定達標承建單位，計劃4月份破土開工建設。

《庫車種羊場卡拉庫爾羊良種繁育基地》項目，針對20xx年沒有實施完的部分工程，督促其在4月份開始開工建設，計劃在8月份掃尾，確保工程全部建設完畢。

《危房改造項目》，在3月份之前，集中精力做好危房改造項目的前期準備工作，包括改造資料和建材的準備工作，計劃在4月份對220套的房屋開始大規模改造建設。

《庫車種羊場【第4句】：7萬畝飼配套草料地建設工程》，抓緊協調和聯系各個方面，計劃爭取在20xx年6月份之前辦理完各部門的項目手續，然后，按照上級部門的意見和要求，開始動工建設。

《庫車種羊場20xx年旱作節水農業科技推廣》項目，爭取在4月份辦理完全部手續，待專項資金到位后，即可對此項目進行實施建設。

“一事一議”項目，20xx年2月20日配合上級部門，制定切實可行的“一事一議”工作計劃，并在4月份開始建設部分“一事一議”項目工程。

配合領導做好新項目的申報和設計工作。真篩選，擇優申報，堅持“認真篩選、嚴格把關、擇優申報”的原則，在項目申報和設計過程中，嚴格審查、反復比較、力求向上推薦的項目各個方面合乎條件，爭取有關部門立項支持。

配合我場其他部門做好綠化及黨建工作。按照“提升水平、提高檔次、建設精品”原則，狠抓園林綠化建設和管理水平，做好美化、香化、彩化、精細化工作。同時，在黨建工作上，牢固樹立公司利益高于一切的思想，工作中互相通氣，隨時溝通。充分發揮黨組織戰斗堡壘作用和黨員模范帶頭作用，同時，開展我為黨旗增光添彩活動，建設特色企業文化，營造職工家園氛圍。

項目部工作計劃篇5

【第1句】：項目總體情況概述

【第1句】：工程概況

新建XX至華中地區鐵路煤運通道工程MHTJ—1標段，位于內蒙古自治區鄂爾多斯市烏審旗境內。標段起點于DK9+600，標段終點至恩陶DK175+250，正線路基長125。7km。主要工程量有：區間土石方1274萬方，站場土石方307萬方；正線橋梁11座/2952延米，框構橋11座；涵洞6891橫延米/306座；正線鋪砟41萬方，站線鋪砟7萬方；車站5座。

本項目于20xx年4月1日開工，20xx年3月1日竣工，總工期47個月，線下工程需滿足鋪架節點的要求。本項目合同額22。76億元。

【第2句】：項目組織架構

項目部根據業主要求與項目總體實施方案，設工程管理部、質量管理部、安全管理部、經濟管理部、財務部、物資設備部、綜合管理部、中心試驗室共七部一室。

按施工里程劃分為三個工區，由局城交公司、二公司、五公司組建，分別負責正線26。6km、53。3km、45。8km的施工任務。考慮到本標段橋梁工程量較小且分布于三個工區，由項目部專門成立一支直屬橋梁作業隊，負責三個工區的橋梁施工。

【第3句】：項目管理模式

項目部提出了實行“一體化”管理模式。可以概括為：項目部為“合同成本、資金稅務、技術質量、生產安全、物資設備”管理中心，各工區為“生產組織”管理中心。項目部承擔履約、創效的主要責任，需要統籌全局、科學決策、精心組織、嚴格管控，履行引領、指導、管控、協調的職責；各工區認真執行項目部指令，集中精力抓好施工生產，由此可發揮集體智慧，分工協作，利益共分，榮譽共享，最終取得“1+3>4”的效果。

【第4句】：項目物資供應特點：

（1）、點多、面廣、線路長，供應物資品種多和數量大；

（2）、供應渠道多（物資來源有甲供、聯采和自購），對自購物資，項目部和各工區聯合成立物資市場調查小組，共同研究策劃采購供應方案，堅持“分級限額采購”與“大宗物資集中采購”，按照“合理低價”原則選定供應商。

（3）、地材需求量大。

二、20xx年物資工作完成情況

【第1句】：工程量完成情況

項目20xx年度完成產值14060【第7句】：78萬元，開累完成產值1658【第45句】：12萬元，完成合同額的【第72句】：85%。開累完成工程量：

【第2句】：物資管理情況

（1）計劃管理

強化計劃管理的龍頭作用，由各工區上報需求計劃，項目部審核后編制總體采購計劃，工區按照計劃組織進料，項目部對供應過程進行核查。

（2）合同管理

嚴格按照招標文件中的相關要求對招標物資的采購合同內容進行審核，20xx年簽訂物資采購合同45份。

（3）物資一體化管理

各工區物資人員工作，實行集中管理分工負責，充分發揮XX項目一體化管理的優勢，物資管理由項目部物設部牽頭、各工區配合的管理模式，較大程度上提高了項目整體管理控制的目標。

為確保項目物質盤點成果真實可靠，以便項目部領導掌握現場物資儲備情況，項目部月度（季度）物資盤點、物資成本分析均由局項目部物設部組織各工區物資部統一進行盤點，并進行物資成本分析，達到了項目物資成本整體真實、受控的效果。

工區物資設備管理人員除了完成本工區的工作任務外，還按照項目部統一安排認真完成了項目部交辦的相關管理工作，提升了個人業務能力和綜合素質。

（4）分包用料管理

深入了解各工區的現場管理情況，確保項目物資管理工作全面受控。嚴格按照分包合同中規定的范圍及時供料。在物資發放環節，結合設計用料量進行限額領料控制，嚴格按規定程序辦理物資領用手續，杜絕了重復領料、超額領料現象。

（5）降本增效

XX項目A、B組料和道砟用量大，施工地材料短缺，需要從外地購進。A、B組料和道砟采購成本的高低對項目成本的影響非常大，為降低成本，項目部組織利用當地運煤返程車運輸，利用冬季運輸費用低的有利條件提前儲備，減少了集中運輸的運價風險，降低了運輸成本。

【第3句】：物資管理存在的不足

（1）、物資現場管理水平有待提高，由于線路較長，個別工點管理不到位，物資現場存放、標識達不到要求。

（2）、工區對在中國交建物資采購信息平臺進行操作認識理解不深、不透，除局項目部招標采購的物資進行線上操作外，工區自采物資的上線采購較少。

【第4句】：存在的問題及解決情況

（1）存在的問題：

根據鋪架時間（20xx年3月15日）分析，當前道砟儲備不足，XX項目部道砟需求總量約90萬噸，截止20xx年12月末，道砟儲備為30。5萬噸。缺口還有近60萬噸。分析原因主要有以下幾點：

【第1句】：我標段道砟來源主要來自青銅峽和棋盤井兩個方向，20xx年12月1日青銅峽因環境治理，道砟已經停止供應，現在僅有棋盤井方向可以供應，導致道砟供應量嚴重不足。

【第2句】：因鄂爾多斯冬季雨雪較多，對公路運輸影響較大，導致運輸困難，影響道砟備料。

【第3句】：相鄰標段及其他項目搶購道砟對我標段的道砟儲備產生了較大影響。

（2）解決情況

為了保障道砟儲備，項目部按照鋪架方向先后，優先安排三工區和二工區進行冬季備料，為確保備料現場卸料及時有序，要求工區領導帶隊定崗，加班加點組織進料，以確保鋪架工期不受影響。

【第5句】：20xx年物資工作計劃

【第1句】：年度產值及形象進度計劃

20xx年計劃完成產值4。5億元，路基主體及附屬防護工程、橋梁、涵洞、軌道、房建等工程施工全部完成。（其中六角空心塊鋪砌9月30日完成，綠化11月份施工完成。）

【第2句】：年度主要物資供應計劃

（1）加強道砟儲備管理工作，確保按鋪架節點順序及時完成道砟儲備。

（2）加強剩余路基、橋梁涵洞、輔助工程材料進場組織和管理。

（3）加強新開工分項工程（本標段有車站5處，當前還沒有圖紙）材料組織和管理工作。

【第3句】：年度物資管理要點

20xx年是XX鐵路項目至關重要的收官之年，項目部將根據公司總部相關物資管理要求，按照XX鐵路公司的工作部署，做好以下工作：

（1）繼續加強同蒙陜指揮部的溝通與協調，做好甲供、聯采物資的計劃上報、供應和結算工作。

（2）根據公司總部《項目管理標準化手冊》、《物資管理細則》等相關管理要求，強化物資管理流程的規范化、標準化、程序化，提升項目部整體物資管理水平。

（3）根據施工進度安排，組織好自購物資進場工作，重點是道砟儲備。

（4）加強項目物資成本的管控，深入了解各工區成本管理與現場管理情況，確保項目物資管理工作全面受控；項目部將繼續組織工區物資管理人員，對各工區現場大宗物資進行盤點復核，加強過程中的管控，為項目的成本管理提供準確依據。

（5）加強現場物資管理的日常檢查工作。依據公司相關管理文件要求，結合項目部績效考核管理辦法對各工區的物資管理情況進行檢查。協調督促各工區零星物資采購逐步納入中交物資采購信息平臺上線操作。

（6）加強物資管控，提升和總結管理經驗。本年度是XX項目的收關之年，也是項目管理的提升年，通過過去兩年的工作，項目部將認真總結物資管理經驗，查找不足，以達到提升項目部物資管理水平的目的。

20xx年項目部將繼續在公司的正確領導下，精心策劃、積極組織協調物資供應，把物資采購的質量和成本控制放在首位，認真做好項目物資管理工作，為全面完成年度施工任務，做出應有的貢獻。

關于舞蹈教學工作計劃模板匯總九篇

時間過得太快，讓人猝不及防，很快就要開展新的工作了，此時此刻我們需要開始做一個工作計劃。但是工作計劃要寫什么內容才是正確的呢？以下是小編精心整理的舞蹈教學工作計劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

舞蹈教學工作計劃篇1

【第1句】：指導思想

舞蹈作為一種以人體動作為物質材料的表現性的藝術活動，是人類審美活動較集中的表現，是培養人們審美興趣，提高人們審美能力的有效途徑和有力手段。它既可以陶冶孩子的心靈，又能讓他們在表現的過程中獲得自我滿足。希望通過活動，使孩子們不僅能發展身體，得到動作的協調性和靈活性的訓練，而且還能發展思維和情感，促進身心愉快的發展。

【第2句】：訓練目標

【第1句】：本學期系統而嚴格的訓練，進一步增強隊員們的節奏感，增強他們對舞蹈的表現力和感受力，特別強調舞蹈時的面部表情，做到用“心”舞蹈，使隊員們的整體素質和表演水平再上一個新臺階。

【第2句】：教會孩子用舞蹈語匯來表現舞蹈的情緒和意境，注重舞蹈的神韻、感覺。

【第3句】：嚴格要求，精心排練。

【第3句】：訓練內容及要求

【第1句】：基本功方面

由于孩子水平上的差異，本學期針對他們的基礎和特點突出了不同訓練內容和的要求。有的孩子要繼續加強基本功的訓練，加大訓練力度和難度，重視訓練質量，提高身體的柔韌性。還有些孩子則要從基本功入手，進行系統的訓練，如：基訓地面練習和基訓把桿練習，幫助孩子提高自身素質，增強自身氣質，為以后的舞蹈學習打下良好的基礎。

【第2句】：舞蹈學習方面

本學期計劃學習一塊成品舞蹈：民族舞蹈對隊員的素質要求較高，要求隊員要有良好的身體協調性和柔韌性，并要求隊員節奏感強、動作規范，特別強調眼神和表情以及舞感，讓孩子學會用心舞蹈。這首舞蹈是本學期訓練的重點，我們要加強訓練，從齊、快、準上下功夫，爭取以高質量的演出迎接今年的文藝匯演。

【第4句】：訓練時間

每周【第1句】：【第2句】：【第3句】：【第4句】：日課外活動時間。

【第5句】：活動地點:舞蹈教室

【第6句】：活動措施

【第1句】：引導孩子觀看舞蹈錄像帶，幫助孩子尋找舞蹈感覺。

【第2句】：逐段示范、講解動作，逐個輔導。

【第3句】：孩子個人練習和個別輔導相結合。

【第4句】：采用孩子互幫、好孩子示范的方法，進一步提高水平。

舞蹈教學工作計劃篇2

主要以培養3-6歲幼兒認識，學校舞蹈為目的，是中國幼兒舞蹈訓練課堂必須具備的舞蹈專業只是和技能。課堂訓練內容已參考北京舞蹈許愿中國舞幼兒考級教程，再經過自己的選擇，創編組合而成的一套芭蕾基本功和舞蹈韻律強的音樂歌舞小組合的課堂教程。

第二節：教學任務

經過一套綜合練習，使幼兒逐漸識別音樂的節拍，并能按照音樂節奏跳舞，把握基本舞蹈元素動作，能夠準確的完成。慢慢地培養幼兒對音樂舞蹈的興趣，增強他們身體機能的抵抗疾病的能力，提高他們身體靈活性，活躍性及心靈的愉悅感。陶冶自身的藝術感受力，并為有一部分幼兒對舞蹈產生的濃厚興趣，為將來投身舞蹈事業打下良好基礎。

第三節：教學內容

1）課前熱身游戲2）芭蕾舞基本功訓練

3）音樂舞蹈小組和共6個，這是教學的重點。

組合練習分為：頭部練習，腿部練習，腰部練習，波浪手，擺臂

第四節：教學步驟

1）第一至第三課教授a芭蕾基本功，地面練習為，前壓腿，旁壓腿，豎叉，橫跨舞蹈組和地面：腰部訓練，站立：頭部訓練

2）第四至第六課教授a芭蕾基本功，地面練習為：前壓腿，旁壓腿，躺身后壓腿，舞蹈組合地面訓練：腿部訓練，站立：蹦跳步

3）第七至第九課教授a芭蕾基訓，已復習1-6課內容，提高動作的準確度和規范性

4）第十至第十三課教授a組織一個芭蕾基訓基本功組合b把小朋友分組，輪流表演基本功組合c通過每一堂游戲的循序漸進，排列隊行并加添幼兒生活情趣的小舞蹈。教學大綱

一：【第1句】：介紹：掌、擴指、攤手、轉腕、上翹指。【第2句】：考級一：走步：大蘋果

二：【第1句】：手背位置、手背動作。【第2句】：保護小羊，你說可笑不可笑

三：【第1句】：彎腰、轉腰、前壓腿，旁壓腿。【第2句】：小鐘，小腳

四：【第1句】：正步位，小八字位，大八字位。【第2句】：擦玻璃

五：【第1句】：頭位置，動作，擺肩。【第2句】：小鳥的歌，伸手

六：【第1句】：勾蹦腳，伸坐，雙跪坐，交叉盤坐，仰臥，蹦跳步。【第2句】：小白兔

舞蹈教學工作計劃篇3

【第1句】：情況分析：

在全面提高小學生的綜合素質的同時，為促進學校藝術教育的健康發展，特制定本學期舞蹈興趣小組活動計劃。準備把本次舞蹈興趣小組的教學重點放在對成品舞蹈《烏蒙歡歌》的訓練上。由于舞蹈基本功，協調能力和對音樂的感受力都是剛剛開始發展，雖然有較強的積極性，但是手腳并不聽使喚，不能按照老師的要求進行練習。這便需要我們老師策劃出新穎適合的教學方法，形成自己獨特的教學風格和耐心的教學態度，使學生產生親切感，提高對舞蹈學習的能力。

【第2句】：指導思想：

緊緊抓住素質教育的“核心問題”和“關鍵環節”，從“為了每位學生的發展”的高度，著力構建一種開放的、民主的、科學的藝術課程，為學生的全面發展奠定基礎，體現我校的辦學特色。關注學生的個體差異和不同需求，關注學生在活動過程中的體驗情感、態度和價值觀的形成。保護學生的好奇心、求知欲，充分激發學生的主動意識和進取意識，促進孩子健康而有特色地成長。

【第3句】：活動目標：

為了豐富學生的課余生活，進一步推動校園文化建設，營造良好的音樂氛圍。使學生在良好的音樂氛圍中提高自己的音樂素質和音樂修養，體現我校的辦學特色，特組織了舞蹈興趣小組。通過每周【第2句】：周四兩次訓練，使學生初步了解、掌握舞蹈的基本訓練，讓學生通過活動，注意自己的基本形態，學習一些簡單的舞蹈步伐，培養對舞蹈的興趣愛好，同時也對舞蹈表演所必備的軟度、開度，以及訓練方法進行初步的了解，為今后的舞臺表演奠定良好的基礎。

【第4句】：活動措施：

舞蹈興趣小組的活動必須與音樂教育的基本任務合拍，堅持普及與提高相結合的原則，面向全體學生，做到在普及的基礎上提高。凡參加舞蹈興趣小組的學生，不論水平高低，要保護其積極性，使其認識到興趣小組活動的意義和作用，從而主動積極地參加。在活動過程中，教師要精心組織，實施分層指導并采取多種形式，因材施教，因人而異，讓學生產生強烈的求知欲和競爭感，使潛在的智慧和舞蹈才能得到自由地發展。

【第5句】：活動安排：

【第1句】：時間：從本期第八周開始，每周【第2句】：周四下午第三節課外活動課。

【第2句】：活動地點：學校操場。

【第3句】：首先學習《烏蒙彝舞》基本動作，隨音樂學踩節拍。

【第4句】：學習舞蹈簡單隊形，讓學生學會有關舞蹈的技能。

【第5句】：學習《烏蒙民舞》基本動作，訓練舞蹈基本隊形變換。掌握一些舞臺藝術表演的方法，會表演一些富有情趣的舞蹈隊形，并在實踐活動中不斷提煉情感，增強技藝，提高對藝術作品的理解力、表現力、想象力和創作力，努力為校園文化增添光彩，并為創建學校特色添磚加瓦。結合六一文化藝術節活動參加匯演，力求取得好成績。

舞蹈教學工作計劃篇4

【第1句】：教學目的

啟蒙舞蹈班的授課內容針對才接觸舞蹈幼兒不能長時間集中注意力、好奇心強、缺乏身體協調性的特征，以激發孩子對舞蹈及音樂的興趣，培養孩子的身體協調性及樂感，增強孩子的自信心為教學目的。在內容設定上，保持兒童的天真、活潑的天性，為進一步的舞蹈教學打好基礎。

【第2句】：教學任務

【第1句】：培養幼兒喜歡舞蹈和做音樂游戲

【第2句】：認識身體的基本部位及空間上、下、左、右、前、后等，并對身體各部位進行松弛、伸展和靈活運動的初步協調性訓練【第3句】：學會正確的站姿和雙跪坐、交叉盤坐、伸腿坐等幾種基本姿態

【第4句】：能按照音樂節拍做動作，培養節奏感

【第5句】：學會幾個簡單的舞蹈，能在眾人面前自如地表演，培養自信心

【第3句】：教學內容安排

【第1句】：活動部分

第一部分：排隊帶著孩子們繞教室四周的活動，放歡快的音樂，通過快慢不同的走步，拉手繞圈小跑，變換不同的造型、步伐，吸引孩子們的注意力，導入上課的氣氛。

第二部分：師生共同熱身，將孩子插空排成兩排，老師面對孩子，帶領他們做動作，活動頭、頸、肩、腰、臂、膝等部位。

【第2句】：軟開度初步訓練

簡單的壓前、旁腿，彎腰等。

【第3句】：舞蹈組合

A、認識身體的基本部位，唱、跳結合。首先認識雙手和雙腳的左與右，練習手腳的協調配合和反應能力，B、碎步練習、蹦跳步練習。根據孩子的步伐選擇相應的歌曲進行游戲和律動，培養孩子的平衡感和節奏感，C、基本舞蹈坐姿的培養，在舞蹈中加入雙跪坐、交叉盤坐等坐姿，提醒孩子要挺胸拔背；伸腿坐時指導孩子們注意繃腳、雙腿加緊，通過示范和糾正動作，培養孩子的聽從指令、自省意識，D、模仿及觀察能力練習。讓孩子模仿平時見到的小動物，跟著音樂進行練習，培養孩子的想象力，E、讓孩子學習按照音樂節奏一拍做一次動作，訓練孩子的節奏感。

地面練習：

【第1句】：壓腿、劈叉（正壓、側壓）

【第2句】：柔手組合

基訓組合：

【第1句】：手位【第2句】：擴指【第3句】：轉手腕【第4句】：擺臂【第5句】：波浪【第6句】：彎腰、轉腰【第7句】：提腰、松腰【第8句】：含胸、展胸【第9句】：松肩【第10句】：勾繃腳【第11句】：吸伸腿12學習中國舞二級考級教材13學習一個成品舞

通過這學期的學習，讓學生掌握最基本的舞蹈知識，在音樂中能自己獨立完成舞蹈動作，通過一系列的學習增強學生的自信心和各方面的能力。

舞蹈教學工作計劃篇5

【第1句】：指導思想

貫徹“為生命而教育”的思想，為學校培養舞蹈特長學生，使同學們的個性特長得到發展。

【第2句】：工作目標

本學期的社團，主要思路還是把有舞蹈專長的同學集中起來，全面、系統的訓練。訓練仍然以有一定舞蹈基礎的同學為訓練對象，以能夠構建一個優秀、精致的舞蹈團隊。

【第3句】：工作措施

【第1句】：本期社團訓練前期工作中將完成選拔、整合、統一等工作，在本學期里除保留上期舞蹈社團骨干學生以外，還將吸取一部分熱愛舞蹈并有較好的舞蹈基礎、舞蹈外部條件、舞蹈表演較好的同學。

【第2句】：通過培訓將社團打造為精品，社團成員將實行淘汰方法

【第3句】：做好社團的常規訓練工作，系統地訓練學生的舞蹈基本功。

【第4句】：儲備好社團舞蹈作品，為學校的重大藝術活動和下學期的藝術節做好節目準備。

【第4句】：工作想法

【第1句】：舞蹈與音樂是相輔相成的，好的音樂可以陶冶人的情操，能使人沉醉在美好的情節中，更加能夠使每個學生發揮自己的想象力，去創造、去想象，一段好的音樂，就如一段精彩的人生，而每個人的感受更是融入了自身的體會，所以一堂好的舞蹈課必定離不開好的樂曲，舞蹈訓練中要多以名曲為訓練伴奏，從優美的音樂中找尋其特點和形象，使舞蹈動作與音樂情感相融合，提升學生的表現力。

【第2句】：在扶把上以芭蕾基本功的下半身訓練為主，做到細致入微、循序漸進以增強學生的下身控制力、支配力，提高穩定性，使學生在舞動中猶如“形如流水”，卻“穩于泰山”般的干凈利落。而上半身即頭、頸、肩、胸腰、中腰、大腰、手臂等肢體，運用中國古典舞特有的訓練方式，做到以腰為軸、以手為輪，使上身充分得到訓練，增加舞蹈動作的張力；在中間訓練融入古典舞蹈中的對“神韻”訓練，提高學生對五官，特別是針對眼睛的訓練，以及對身體細微處的感受，做到用心舞動，使舞姿與靈魂相結合，以免成為舞蹈匠人。

【第5句】：工作期待

小學生舞蹈訓練的目的是培養學生的舞蹈興趣，培養學生的審美素質。對于

現學校舞蹈藝術社團的學生，我們要盡自己全力，努力的做到自身的職責，演繹舞蹈——靈魂的共鳴。

舞蹈教學工作計劃篇6

【第1句】：指導思想

為培養護理學生具有優美的體態，并逐漸形成高雅的氣質，為加強自身素質培養和藝術潛力的挖掘，以提高學校舞蹈教學課堂（第二課堂）為核心，以所有的學生都能舞起來為目標。

【第2句】：教學任務

在教學中采用“融合式教學”，把教學趣味的、規格的、專業的、融合在一起。基訓枯燥，往往學了一會就會到厭煩。針對這一問題，本人以“興趣式教學”為基礎，在形式多樣、內容豐富的教學前提下，讓們易于吸收，不會感到枯燥乏味，引導學生通過想象，創造用肢體動作將模仿的事物表現出來，如：大海的波浪、風中的楊柳、各種人物、各種動物。。。。。。舞蹈老師不光是傳授知識，訓練技藝、強健體魄，同時還培養了她們的思想道德品質，全方位的、完整的培養了學生們健全、完美的品格。鼓勵她們有自己的思考方法，獨立見解、個性特點、充分發揮其主動性、積極性。本課程教學來源于各類舞蹈形體訓練光碟，電視及網絡和自身對舞蹈認識的創造。

【第3句】：授課時間

每周星期三下午第二三節

【第4句】：授課地點

舞蹈教室

【第5句】：活動內容

基訓是舞蹈的基礎，也是學生在舞蹈學習中基本功強化、舞蹈氣質與舞姿形成的關鍵。基訓在課堂訓練中分成幾個步驟，一般是由淺入深，由易到難，讓學生在身體訓練時掌握“直、繃、軟、開”等舞蹈基本功。所謂“直、繃、軟、開”是指后背和腿的直立力量，躁關節勾，大小腿繃，腰的柔韌、靈活性，腰和腿的“軟度”，肩和髓的“開度”。由于學生身體自然條件方面有差距，在進行訓練時可運用各種方法使初學者身體的各部位盡快具備“直、繃、軟、開”的條件。

舞蹈教學工作計劃篇7

【第1句】：教材簡析：

在整個教材的設置上，充分考慮到校學生的生理特性并結合他們的心理特點，把知識性、訓練性、娛樂性及表演的適用性有機的結合在一起。在訓練上強調了學生訓練舞蹈的科學性、系統性及多樣性，使之促進學生在德、智、體、美諸方面得到了協調發展。本學期主要是針對一年級學生所能掌握的舞蹈基本能力和基本動作。主要練習校園集體舞的訓練，力求充分挖掘學生的天性，使學生的舞蹈動作能夠達到高一層次的協調流暢。從而啟發學生用肢體去表達情緒、抒發感情。增進學生的合作意識。

【第2句】：學生特點與基本學情分析：

一年級學生年齡較小，注意力集中的時間不長，動作發展也不十分協調。所以本學期教學的主要目的是激發幼兒學習舞蹈的興趣，同時讓學生能在眾人面前大膽的表演，提高幼兒的自信心。在此基礎上讓學生學習正確的站立、壓腳背跪坐、盤腿坐、伸腿坐等基本姿勢。認識自己身體的各個部分，學習校園集體舞《找朋友》訓練學生動作的協調性，節奏感及樂感。

二年級的學生有了一年的舞蹈學習基礎，所以這學期的舞蹈學習會增加難度，校園集體舞是面向全體學生的一種群體舞蹈，它是通過一些基本的舞蹈動作、跑跳組合以及通過隊形的變化，在音樂的伴奏下進行的一種韻律活動。學習校園集體舞《陽光校園》，訓練學生的舞蹈感覺和樂感。

【第3句】：學期教學目標：

【第1句】：認識自己身體的各個部位，學習正確的坐立基本姿勢。

【第2句】：培養學生喜歡跳舞和做音樂游戲。

【第3句】：能按音樂節拍做動作，培養節奏感。

【第4句】：學會幾種簡單的基本舞步，及多個小律動、組合、能在眾人面前自由地、愉快地表演。

【第5句】：培養學生模仿動作能夠獨立跳舞。

【第6句】：掌握隊形的變化，體會學舞蹈的樂趣。

【第4句】：教學重、難點：

教學重點：【第1句】：掌握《校園集體舞》的風格特點;

【第2句】：通過集體舞的學習，加深對所學知識的理解和基本技術;

【第3句】：舞蹈步伐和音樂韻律感的掌握;

【第4句】：根據不同年齡階段的集體舞學習實踐過程培養身體的協調性及團隊精神，還要結合教學教法作業，進行專題研究、討論。

教學難點：【第1句】：校園集體舞的舞蹈動作要注重手、腳、頭的協調;

【第2句】：要注意舞伴的舞步流動、身體配合。

【第5句】：教學措施：

通過一個學期的學習，大部分學生對舞蹈這門課程有了很大興趣，通過學習校園舞蹈，我認為在以后的課堂上應多讓孩子們分組學習，這樣能增強學生的集體榮譽感和責任心，也能夠更好的控制課堂紀律和課堂氣氛，在起初舞蹈的動作外，穿插一些游戲舞蹈，在游戲中學習舞蹈，在舞蹈中快樂學習。

舞蹈教學工作計劃篇8

【第1句】：指導思想

音樂是一門情感的藝術，在音樂的教學過程中要以審美為核心，以興趣愛好為動力，讓學生與音樂保持密切聯系、享受音樂、用音樂美化人生的前提。根據學生身心發展規律和審美心理特征，以豐富多彩的教學內容和生動活潑的教學形式，激發和培養學生的學習興趣。教學內容應重視與學生的生活經驗相結合，加強音樂課與社會生活的聯系。音樂教學要面向全體學生，注重個性發展，重視學生的音樂實踐和音樂創造能力的培養。

【第2句】：學情分析

本學期我繼續擔任一年級的音樂課。從整體的水平看，兩個班的整體水平相差不是特別明顯。學生在音準、對歌曲的接受能力和音樂表現能力方面學生相對可以，但是一年級學生在上學期已學過一些兒歌，大部分學生對音樂的學習積極性非常高，上課紀律也不錯，舉手發言的學生很多。從整體水平來看，這些學生經過一個學期的學習，行為習慣方面進步較大，學習目的性也有所增強，個別學生的音樂學習習慣有所改進。每個班都有一些表現非常棒的學生，他們在音樂活動中起到了很好的帶頭作用。但還存在著個別學生不能自律，因此在教學中還是要加強常規教學，這樣才能保證教學的順利進行。因此這學期對他們的音樂感受力、表現力要進一步加強訓練。

【第3句】：教材分析

一年級下冊總共9課：《春天》、《放牧》、《手拉手》、《長鼻子》……讓學生了解幾首中國優秀的兒童歌曲和幾首優秀的外國歌曲，并配以群體的音樂活動，如：齊唱、獨唱等，這是一種以音樂為紐進行的人際交流，它有助與學生養成共同參與的群體意識和相互尊重的合作精神。欣賞有《杜鵑圓舞曲》、《春曉》、《牧童短笛》、《牧童》

、《讓我們手拉手》、《鴨子拌嘴》、《小象》、《大象》、《火車波爾卡》《跳繩》、《小寶寶睡著了》、《搖籃曲》、《采蘑菇的小姑娘》、《鐵匠波爾卡》、《在鐘表店里》、《調皮的小鬧鐘》、《喜鵲串梅》、《猜花》等，以審美為核心，以音樂的美感來感染學生，以音樂中豐富的情感來陶冶學生，使學生逐步形成健康的音樂審美觀念、高尚的'道德情操以及音樂必要的審美能力。

【第4句】：教學目標

（一）感受與鑒賞【第1句】：音樂表現要素

（1）感受自然界和生活中的各種聲音。能夠用自己的聲音或打擊樂器進行模仿。

（2）感受樂器的聲音。能聽辨打擊樂器的音色，能用打擊樂器奏出強弱、長短不同的音。（木魚、碰鐘）

（3）能夠感受并描述音樂中力度、速度的變化。

【第2句】：音樂情緒與情感

（1）體驗不同情緒的音樂，能夠自然流露出相應表情或作出體態反應。

（2）樂曲情緒的相同與不同

【第3句】：音樂體裁與形式

聆聽兒歌、童謠、進行曲和舞曲，能夠通過模唱、打擊樂對所聽音樂作出反應，能夠隨著進行曲、舞曲音樂走步、跳舞。

【第4句】：音樂風格與流派

聆聽不同國家、地區、民族的兒歌、童謠及小型器樂曲或樂曲片段，初步感受其不同的風格。

（二）表現

【第1句】：演唱

（1）參與各種演唱活動。

（2）知道演唱的正確姿勢。能夠對指揮動作及前奏作出反應。

（3）能夠用自然的聲音，按節奏和曲調有表情地獨唱或參與齊唱。

（4）能用不同的力度、速度表現歌曲的情緒。

（5）每學年能夠背唱歌曲9首。

【第2句】：演奏

（1）學習木魚、碰鐘、镲、大鑼、鼓的演奏。

（2）能夠用打擊樂器或或其他音源合奏或為歌曲伴奏。

（3）綜合性藝術表演

（4）能夠參與綜合性藝術表演活動。

（5）能夠配合歌曲、樂曲用身體做動作。

（6）能夠在律動、集體舞、音樂游戲、歌表演等活動中與他人合作。

【第3句】：識讀樂譜

（1）認識簡單的節奏符號。

（2）能夠用聲音、語言、身體動作表現簡單的節奏。

（3）能夠用唱名模唱簡單樂譜。

舞蹈教學工作計劃篇9

【第1句】：教材簡析:

在整個教材的設置上，充分思考到校學生的生理特性并結合他們的心理特點，把知識性、訓練性、娛樂性及表演的適用性有機的結合在一齊。在訓練上強調了學生訓練舞蹈的科學性、系統性及多樣性，使之促進學生在德、智、體、美諸方面得到了協調發展。本學期主要是針對一年級學生所能掌握的舞蹈基本潛力和基本動作。主要練習校園群眾舞的訓練，力求充分挖掘學生的天性，使學生的舞蹈動作能夠到達高一層次的協調流暢。從而啟發學生用肢體去表達情緒、抒發感情。增進學生的合作意識。

【第2句】：學生特點與基本學情分析:

一年級學生年齡較小，注意力集中的時間不長，動作發展也不十分協調。所以本學期教學的主要目的是激發幼兒學習舞蹈的興趣，同時讓學生能在眾人面前大膽的表演，提高幼兒的自信心。在此基礎上讓學生學習正確的站立、壓腳背跪坐、盤腿坐、伸腿坐等基本姿勢。認識自我身體的各個部分，學習校園群眾舞《找朋友》訓練學生動作的協調性，節奏感及樂感。

二年級的學生有了一年的舞蹈學習基礎，所以這學期的舞蹈學習會增加難度，校園群眾舞是面向全體學生的一種群體舞蹈，它是透過一些基本的舞蹈動作、跑跳組合以及透過隊形的變化，在音樂的伴奏下進行的一種韻律活動。學習校園群眾舞《陽光校園》，訓練學生的舞蹈感覺和樂感。

文章引用自:

【第3句】：學期教學目標:

【第1句】：認識自我身體的各個部位，學習正確的坐立基本姿勢。

【第2句】：培養學生喜歡跳舞和做音樂游戲。

【第3句】：能按音樂節拍做動作，培養節奏感。

【第4句】：學會幾種簡單的基本舞步，及多個小律動、組合、能在眾人面前自由地、愉快地表演。

【第5句】：培養學生模仿動作能夠獨立跳舞。

【第6句】：掌握隊形的變化，體會學舞蹈的樂趣。

【第4句】：教學重、難點:

教學重點:1。掌握《校園群眾舞》的風格特點;

2。透過群眾舞的學習，加深對所學知識的理解和基本技術;

3。舞蹈步伐和音樂韻律感的掌握;

4。根據不一樣年齡階段的群眾舞學習實踐過程培養身體的協調性及團隊精神，還要結合教學教法作業，進行專題研究、討論。

教學難點:1。校園群眾舞的舞蹈動作要注重手、腳、頭的協調;

2。要注意舞伴的舞步流動、身體配合。

【第5句】：教學措施:

透過一個學期的學習，大部分學生對舞蹈這門課程有了很大興趣，透過學習校園舞蹈，我認為在以后的課堂上應多讓孩子們分組學習，這樣能增強學生的群眾榮譽感和職責心，也能夠更好的控制課堂紀律和課堂氣氛，在起初舞蹈的動作外，穿插一些游戲舞蹈，在游戲中學習舞蹈，在舞蹈中快樂學習。

【第6句】：一學期一年級教學進度計劃按周次列表

第一周

上課隊形，基本站姿;

要求：掌握站姿的基本要求;

第二周

第一個動作;

要求：掌握吸跳步的要領，動作規范

第三周

第二個動作(手的動作);

要求：動作到位統一;

第四周

第二個動作(腳的動作)并復習所學資料。

要求：熟練掌握;

第五周

兩人配合第二個動作;

要求：動作協調統一;

第六周

合音樂;

要求：卡好節奏;

第七周

第三個動作(手的動作)

要求：要求動作標準;

第八周

第三個動作(腳的動作)

要求：注意開步的大小;

第九周

兩人配合第三個動作;

要求：動作協調統一;

第十周

合音樂;

要求：卡好節奏;

第十一周

第四個動作(手的動作);

要求：動作標準;

第十二周

第四個動作(腳的動作);

要求：注意拍子，步伐統一;

第十三周

兩人配合并合音樂;

要求：配合默契，音樂要卡好節奏;

第十四周

第五個動作(手和腳的動作)

要求：動作要求標準;

第十五周

兩人配合合音樂;

要求：配合默契，音樂要卡好節奏;

第十六周

復習所學資料;

要求：熟練掌握動作并有感情的去跳舞;

關于公司銷售工作計劃模板匯總5篇

每一天的時間都非常珍貴，又解鎖了新的工作，寫一份工作計劃，為接下來的工作做準備吧！說到寫工作計劃相信很多人都是毫無頭緒、內心崩潰的狀態吧！以下是小編收集整理的公司銷售工作計劃5篇，希望對大家有所幫助。

公司銷售工作計劃篇1

我的銷售工作計劃如下：

一；對于老客戶，要經常保持聯系。

二；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

三；對自己有以下要求

1：每周至少要保障有8臺機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當的把自己的利潤點數提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。

2：經常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。

3：在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10：為了我們店的銷售任務這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務額，為我們店創造更多利潤。

公司銷售工作計劃篇2

根據公司xx年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

【第1句】：市場分析

空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。【第2句】：三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長【第11句】：4%.20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為【第2句】：8%左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及xx年度的產品線,公司xx年度銷售目標完全有可能實現.20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

【第2句】：工作規劃

根據以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:

【第1句】：銷售業績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

【第2句】：K/A、代理商管理及關系維護

針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的.基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

【第3句】：品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20xx年至xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

【第4句】：終端布置（配合業務條線的渠道拓展）

根據公司的06年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時調整）

【第5句】：促銷活動的策劃與執行

促銷活動的策劃及執行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

·銷售主管工作計劃·銷售部工作計劃·房產銷售工作計劃·20xx年銷售工作計劃

【第6句】：團隊建設、團隊管理、團隊培訓

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日—8月30

日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調系統培訓資料。

第二階段9月1號-xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。

①培訓系統安排進行分級和集中培訓

業務人員→促銷員

培訓講師＜促銷員

②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

9月1日-10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓

10月1日-10月31日：進行四節的專業知識培訓

11月1日-11月30日：進行四節的促銷技巧培訓

12月1日-12月31日：進行四節的心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。

xx年1月1日-1月31日：進行四節的促銷活動及終端布置培訓

xx年2月1日-2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。

第三階段：xx年2月1日-2月29日

①用一周的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端

公司銷售工作計劃篇3

根據公司20xx年度深圳地區總銷售額【第1句】：5億元，銷量總量6萬套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下銷售工作計劃：

【第1句】：市場分析

空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。【第2句】：三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長【第11句】：4%.20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為【第2句】：8%左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的產品線，公司20xx年度銷售目標完全有可能實現.20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

【第2句】：工作規劃

根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:

【第1句】：銷售業績

【第2句】：K/A、代理商管理及關系維護

針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

【第3句】：品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

【第4句】：終端布置（配合業務條線的渠道拓展）

【第5句】：促銷活動的策劃與執行

【第6句】：團隊建設、團隊管理、團隊培訓

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調系統培訓資料。

第二階段9月1號-20xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。

①培訓系統安排進行分級和集中培訓

業務人員→促銷員

培訓講師＜促銷員

②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

9月1日-10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓

10月1日-10月31日：進行四節的專業知識培訓

11月1日-11月30日：進行四節的促銷技巧培訓

12月1日-12月31日：進行四節的心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。

20xx年1月1日-1月31日：進行四節的促銷活動及終端布置培訓

20xx年2月1日-2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。

第三階段：20xx年2月1日-2月29日

①用一周的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

②所有工作都建立在基礎工作之上

第四階段：20xx年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。

第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。

第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。

第六：每月進行量化考核

第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照WBS法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。

第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。

第九：時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

以上是20xx年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領導多多指導！

公司銷售工作計劃篇4

我們公司業務往全國發展至關重大的一年，對于一個剛剛踏入服裝行業的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力并重開始的一年。因此，為了要調整工作心態、增強責任意識、充分認識并做好自己的工作。為此，在銷售部的、兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名優秀員工，我訂立了以下年度工作計劃：

【第1句】：熟悉公司的規章制度和基本業務工作。保證公司網絡的正常運行，應付各種突發狀況。作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于新人來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

【第1句】：在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值各店開張期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我在做好本職工作的前提下會充分利用這段時間補充相關業務知識和裝修知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;協助銷售部工作;通過上網，電話，了解更多行業信息。

【第2句】：在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力協助銷售部的工作和楊磊的裝修工作。

【第3句】：第三季度的十一中秋雙節，市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的市場大戰做好充分的準備。此時我會協同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

【第4句】：年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的努力工作，我相信是我們銷售部最熱火朝天的時段。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把銷售業績做到最大化！

【第2句】：制訂學習計劃。做服裝行業是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于員工來說至關重要，因為它直接關系到一個員工與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。服裝知識、營銷知識、部門管理等相關裝修的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。

【第3句】：加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我在做好本職工作的前提下對的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望，我會更加努力、認真負責的去對待每一份工作，也力爭勝任自己的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。