【第1句】：人生，靠的不是時間，靠的是珍惜。人，最不能忘記的，是在你困難時拉你一把的人；最不能結交的，是在你失敗時藐視你的人；最不能相信的，是在你成功時吹捧你的人；最不能拋棄的，是和你同創業共患難的人；最不能愛的，是不看重你人格的人。

【第2句】：#高新技術創業“三昧”之三#培訓是最好的銷售。絕大部分高新技術產品技術知識含量高，需要經過學習才能掌握正確的使用方法并使其發揮最大效能。另外作為使用者的人有先人為主和學習惰性等特點，對先學會使用的有自然偏向，因此在培訓上加大投入，做好用戶實際使用訓練及說明書編寫，定會取得事半功倍的效果。

【第3句】：為了實現夢想，務必愿意付出代價。不管服務于政府機關、公司企業，還是自己當老板，如果一個星期只工作40個小時，是不可能獲得真正的成功的。事實上，預測未來成功的指數之一就是看一個人工作的意愿，發奮工作不僅僅是指完成要求的任務，而且是指無論遇到任何困難、任何阻礙、任何挫折，都能夠采取用心主動的態度，創造一切條件，全力以赴地去完成。

【第4句】：【創業心語】敬重結果。深刻理解了一個成語，善始敬終。良好的開端等于成功的一半，我們需要為成功做好萬全之準備，萬不可以匆忙上陣，草草了事，落荒而逃。我們敬重結果，有結果才有價值，這是一個判斷的標準，也是市場經濟衡量運作與經營的價值觀。也可以看做是事物的兩端，其間不乏我們對過程的專注，這是我們的一種態度。

【第5句】：要么全力以赴的干，要么早點滾蛋，在任何一個位置混日子早晚會有人拿你開刀，你要清楚，做企業不是做慈悲，假如你樂意被慈祥，我倡議你去要飯。

【第6句】：我一直認為，管理就是一門藝術。既然是藝術就應該是百家爭鳴，百花齊放。在不同的國度和社會環境里面對不同的管理對象，所采取的管理藝術是不一樣的。CEO和下屬之間保持固定的距離，這就是一種藝術。我總結得出了這種維持距離的藝術，稱為圓心理論。——唐駿《唐駿自傳：我還年輕，我還可以重新出發》

【第7句】：【徐小平：創業合伙人如何處理好利益沖突！】丘吉爾說，世界上沒有永遠的朋友，只有永恒的利益。于是很多創業者相信獨行俠主義，信奉自己的人生哲學。但回頭看那些短命的企業，卻往往正是因為在創業初期沒有合適的團隊結伴而行……

【第8句】：#創業者四大氣質#1．膽子大。膽量重于智慧。2．眼睛亮。更易發現機會，敏銳洞察未來。3．腦子靈。善于感悟客戶需求，精于盤算運籌。4．心眼實。腳踏實地，吃苦耐勞，信守自己的價值觀。具備這四大氣質的人更適合創業，如果再加上高尚的人格、良好的心理、執著的精神，成功的概率就會大大增加。

【第9句】：【哪幾種人才能挑戰高薪】未來挑戰高薪的將是哪些人才？一是優秀的職業經理人，如總經理、營銷總監、人事經理等。二是優秀的銷售人員，如各行各業的銷售能手和銷售精英等。三是優秀的工程技術人員，如高端工程設計人員或IT工程師。四是優秀的科研學術人才，如科學研究人員及尖端學術精英等。

【第10句】：執行和執行力。理念認知是基礎和條件，根本的還是要把理念變成行動，行動是一切結果之母。所以，執行和執行力便是一個問題，一個極大的問題。相當多的經理人，不執行，執行力不強不是知道，而是另有原因。～則是責任心，做不做都一樣；二則是缺乏利益引導；三則是監管力度不夠，未能觸及底線和根本，激活休克魚。

【第11句】：【時間管理的4D原則】①丟掉(Don’tdoit)把一些與目標無關的事，打醬油的丟掉不管。②拖一拖(Delayit)把偏離目標的次要工作、信息資料不完全的工作等暫時掛在一邊。③委派出去(Delegateit)學會授權，將能委派出去的事盡量派給他人干。④自己做(Doitnow)不要猶豫馬上去做。

【第12句】：【照顧好員工"3子"】【第1句】：照顧好員工的"腦子"：讓員工能形成一個好的價值觀，讓他能夠成為好人，好人才能辦大事；【第2句】：照顧好員工的"袋子"：確保經營好企業，讓員工能享受到富有競爭力的物質回報，解決生活之憂；【第3句】：照顧好員工的"孩子"：確保員工能融入所在城市，享受戶籍、社保等待遇。

【第13句】：【創業心語】企業變革。坐在客戶企業靠近馬路的辦公室里，一直在思考企業變革的問題。一家已經有12年歷史的企業，需要做的事情很多，需要改變的也非常多。當然也存在著這樣那樣的獨立的看似不得了的問題，綜合而立體性地思考，就不見得是問題，那只是企業發展過程的一個必然階段，甚至可以看做是成長的煩惱，需要有步驟地改變。

【第14句】：企業發展路徑。品位、品質、品牌，將這三個詞放在一起的時候，我似乎理出了一個企業發展路徑。品位就是企業經營者對于企業的一種定位，己所不欲勿施于人，這是人性的根本；品質就是產品與質量，品質就是人品，做事先做人；品牌是一個外在的概念，不是自己說了算的，但卻是自己做出來的，是自己的心血和汗水澆灌的。

【第15句】：做事先做人。管理者的胸懷和氣度決定了人生的高度和事業的寬度，品格高尚的人總能夠與人為善，胸懷寬廣，海納百川，贏得寬廣的前程。人緣、人脈、人氣都是源自于他人對你品格的認同，只有把人做對了，你的世界就是對的，所謂做事先做人就是這個道理。無論多么了不起的人物，都必須要遵從一個原則，得民心者得天下。

【第16句】：民工和工人。民工和工人：人相比有兩個最大的特點：①勞動力價格（包括薪酬與福利）相當低廉；②無法形成穩定的“工廠社區”（長期甚至一生都在一個企業里工作，形成一個穩定、有序、可持續的隱性知識傳授和交流系統）。這兩個特性決定了以民工為主要勞動力的企業產品的兩個特色：①價格有競爭力；②產品附加值極低。

【第17句】：【好的團隊合作精神】①不挑剔責難、只解決困難；②重目標、輕過程；重結果、輕形式；③尊重個體差異、成就群體優異；④職位分工是混凝土、團隊文化是粘合劑；⑤謹記：尺有所短、寸有所長；⑥不為自己失職找借口、只為別人工作留接口；⑦搞小團體的唯一作用就是毀了大團隊。

【第18句】：職業的素養。吃哪門子飯做哪門子事，都有職業的素養。打鐵你得自身硬，專業鑄就品質，品質提升價值。如果連基本素養都沒有，就是再給你機會，也撐不起那片天。任何一個崗位對人都是有要求的，除了剛性的東西，還有上級、下級、同事都對你有期望值。如果站不住腳，那就說明你讓大家失望了。超值服務就是超越期望。

【第19句】：創業不一定必須從生意開始做起。找點不需要太多資金的項目先創業，比如公益創業——組織小組在社會上做公益，一樣鍛煉商業創業所需要的領導力與社會關系，甚至在這過程中就說不定整合到了所需要的其他資源

【第20句】：經濟活動的完全集中管理這一觀念，仍然使大多數人感到膽寒，這不僅是由于這項任務存在著極大的困難，而更多地是由于每一件事都要由一個獨一無二的中心來加以指導的觀念所引起的恐懼。

【第21句】：【創業文案】不要為一個點子創業因為：（1）你的點子不見得有你想象的那么好，（2）就算點子好，別人也能想到，（3）創業成功是靠執行力，不是點子，（4）大部分成功公司都不是基于原來的點子。

【第22句】：老板和經理人。老板和經理人之間的問題，一直是一個爭論不休的問題，相互之間的信任和理解，似乎都沒有一個好的解決方法。其實，老板只是一個職業，經理人也是一種職業，這種不同的職業演變成了不同的角色，并非對立，而是需要統一。需要把握一個原則，換位思考，各自站在對方的立場考慮一些，替對方想一下，會更好的理解。

【第23句】：【領導=70%口才+30%管理】管理者應該把人的資源放在首位，他要發展自己處理人際關系的能力，學會使用鼓舞士氣的得體語言。

【第24句】：沖突往往是導向真正融合的第一步。銷售人員正好可以借用這個機會調整和客戶的關系，聆聽平時很難聽到的客戶心聲，他們對商品性能、質量等各方面的訴求，同時用自己良好的職業心態、專業素質、耐心服務來面對客戶。

【第25句】：做好的培訓師，上課前，要先做好備課工作，有三項需求必須調研：【第1句】：學員需求【第2句】：企業培訓部門需求【第3句】：企業領導需求；有三項分析必須完成：【第1句】：對該企業業務要分析【第2句】：對學員工作內容和績效考核要分析【第3句】：對學員工作遇到的困難要分析。每上一堂課，不管好壞，要保握成長學習的機會，不然很快就講空了。

【第26句】：工作上女老板們往往很挑剔，因為當她們在你這個職位的時候，由于她們的性別，受到的指責是男性職員受到的兩倍，現在你當然不能指望她們心慈手軟了。假如她恰巧是一個女權主義者，你更得多長幾個心眼。

【第27句】：【公司經常存在這三種團隊】一野牛團隊。個個身強力壯，沒集體意識各自為政，敵不過弱小十倍的狼；二螃蟹團隊。被抓到竹簍里后，有一只奮力往上爬，其他的拉后腿，結果是誰也上不了；三飛雁團隊。在飛行時呈人字型，前面的大雁為后面的創造有利的上升氣流整個團隊的飛行效率提升了70％.你在哪個團隊?

【第28句】：【創業雞湯】【創業者應該學會的……】學會三件事—會關門，會放棄，會算計；學會三句話—算了，不要緊，會過去的；學會三樂—助人為樂、知足常樂、自得其樂；學會三不要——不要拿別人的錯誤來懲罰自己，不要拿自己的錯誤懲罰別人，不要拿自己的錯誤懲罰自己。

【第29句】：【創業管理】決策的一半是選擇合適的時機。時機不僅決定著決策的效果，而且也決定著決策執行得是否順利。

【第30句】：危機感是企業百年基因生于憂患死于安樂。越是沒有危機感的企業，其應變能力就越差，主動尋求變革的可能性更小。由此一來，其創新精神也越顯匱乏，最終很大可能會被吃掉或擠垮。最大的危機是沒有了危機意識。危機意識是生存的根本。時刻保持危機意識，尤其在春風得意時，企業如此，個人及國家亦然。

【第31句】：美國創業者EvernoteCEO給創業者的三個忠告：1）做你足夠愛的事情,奉獻你的余生去做這件事,2）找到跟你一路的投資人,并讓他們對你的公司有同樣的感情,3）讓你的團隊全部是愿意和你一起做長久公司的人。

【第32句】：如果你帶領一個團隊，在總結工作時要把錯誤都攬在自己身上，把功勞都記在下屬身上。當上司和下屬同時在場時要記得及時表揚你的下屬。

【第33句】：【劉永好：創業生涯中五個驚心動魄的故事】第一個故事：傻子瓜子與胎死腹中的劉氏音箱；第二個故事：利用政策養鵪鶉養了全世界第一；第三個故事：拒絕被收購的國有企業的下場；第四個故事：為了生存差點把把產權送給國家；第五個故事：借助互聯網創新的新創業機會。~?

【第34句】：【哈佛商學院揭秘10大創業真相】【第1句】：連續創業者，相對于初次創業者，是否有優勢？答案：是。【第2句】：大多數的創業家的創意來源于哪里？答案：前員工或前雇員。【第3句】：成功的創業者和失敗的創業者，如果再次創業獲得風險投資認可和投資的話，誰更有可能性？答案：失敗的創業者。

【第35句】：以文化之。留住員工，不是一朝一夕，也不是簡單弄些什么活動就可以了，而要不斷加強員工的認知，使良好的企業文化深入人心，那些寫在墻上的東西，千篇一律的真理，根本就不是企業的文化，只能是一種口號。所謂大道無形，大道無痕，大道至簡，那才是文化，以文化之，滲人人的靈魂，流動在人的血液中，那才是文化。

【第36句】：科技創業：社交網絡將會在未來很長一段時間快速發展，得益于它重塑了人們尋找和分享信息的方式。微博關注慈善事業的進程快得令人窒息，這是以前平面和網絡媒體根本做不到的。這個蝴蝶效應甚至正在推動一場信息化變革，商業模式正因之改變，對于中國科技創業的人來說，這不失為一次創業的絕好機會。

【第37句】：【營銷建議】【第1句】：定價要一步到位，否則步步倒退；【第2句】：要敢想敢做，處處找平衡，反受制于人；【第3句】：消費者只能記住你的一個賣點，突出所有點等于沒特點；【第4句】：揚長避短，提前準備應對話術；【第5句】：先集中精力做火一款產品，它會帶動其它產品；【第6句】：對媒體要誠懇，掩耳盜鈴是自欺欺人。

【第38句】：【九大步驟提高執行力】?誰來做？—挑選執行人?做到什么成果？—明確成果?什么時間做到？—明確期限?用什么措施做到？—制定措施?誰負責檢查？—明確檢查流程?有什么補充措施？—補充措施?如何有力的獎懲？—如何獎懲?怎么達成共識并做出承諾？—共識與承諾?如何書寫并用好備忘錄？—備忘錄。

【第39句】：【決定一生的七次選擇】【第1句】：選擇大學和專業；【第2句】：選擇第一家單位，這決定了你初步格局；【第3句】：選擇老婆/老公，這決定了一半人生；【第4句】：選擇職位路徑，是走管理線還是專業線；【第5句】：選擇你的工作和生活環境，機會和氛圍取決于此；【第6句】：職業關鍵決策，選對一步海闊天空，選錯皆步步錯；7創業或加入夢想中的公司。

【第40句】：【半步論】做事，最好走半步。聰明人要早半步或晚半步：早半步可得風氣之先，晚半步不冒無謂風險。但不能早一步或晚一步，早一步會成為槍打的出頭鳥，晚一步就是別人牽牛你撥樁，早一步花未開，晚一步瓜已爛。半步就不同了，早半步嫩蕊初放，晚半步瓜熟蒂落。創業，也要找合適半步距離。

【第41句】：有如此高的利潤率，如果你不去冒險，難道要那些利潤率低得很多的企業去冒險？社會給你這么高的利潤率，就是要你冒應該承擔的風險，否則就會被社會拋棄。

【第42句】：我的事業，我的財富，我的未來，一個企業的未來，都取決于與多少人發生關系，和什么人發生關系，以及發生關系的程度。

【第43句】：【銷售7步】【第1句】：開場白--銷售自己包含儀表談吐【第2句】：探詢需求--銷售是問出來、看出來、聽出來的【第3句】：對方的好處--銷售就是販賣好處【第4句】：探討問題--銷售就是解決對方的問題【第5句】：成交的可能--銷售包含成交后續合作流程細節【第6句】：要求客戶介紹--銷售要締造源源不絕的財源【第7句】：追求卓越滿意度--銷售包含后續服務、承諾與使命。

【第44句】：貿易的存在除了創造繁華和就業，最大作用是服務人類的需要。企業是為股東謀取利潤的，但應該保持固定文化，這里經營的其中一項造詣，是企業久遠發展最好的道路。

【第45句】：推銷員要具有：懂得自尊和珍惜；積極而耐心；樂觀向上心態；證實自我價值；還需具有：歸零，勇敢，學習，誠實，老板，感恩等心態。

【第46句】：若彈性，古人說，做人必須方外有圓，圓外有方，外圓內方。今人說，管理藝術的特點，在于它的彈性。經營人生，守住剛強，練些彈性，風來拂面，雨來沐身，悠然不驚，總是從容，優雅有為，當是人生佳境。

【第47句】：如何規范企業用工行為，全面加強各類企業勞動合同管理，規范勞動合同簽訂、履行、變更、解除的行為，預防和減少勞動爭議的發生，維護勞動關系雙方的合法權益。是當前勞動合同管理中的重點。

【第48句】：【領導力的三種模型】【第1句】：強制型——利用威脅、武力或者哄騙來贏得服從；【第2句】：效用型——用薪水、待遇、獎賞，換取勞力、智慧、時間等；【第3句】：原則型——建立在相互尊重和相互信任的基礎之上。毫無疑問，對于希望基業長青的企業來說，僅僅是效用型的領導力是不夠的，原則型領導力才是一座必須逐漸登頂的山峰。

【第49句】：【營銷的七個更重要】【第1句】：找到客戶重要，找準客戶更重要；【第2句】：了解產品重要，了解需求更重要；【第3句】：搞清價格重要，搞清價值更重要；【第4句】：融入團隊重要，融入客戶更重要；【第5句】：獲得認可重要，獲得信任更重要；【第6句】：達成合作重要，持續合作更重要；【第7句】：卓越銷售重要，不需銷售更重要！