無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧，借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。

樓盤(pán)銷(xiāo)售說(shuō)辭篇一

一、迎賓

1.“您好，歡迎來(lái)到錦秀.御景”（熱情的微笑）2.“請(qǐng)問(wèn)您是第一次來(lái)我們項(xiàng)目嗎？”

a)第一次過(guò)來(lái)，則說(shuō)：“先生/女士您貴姓？我是錦繡.御景的置業(yè)顧問(wèn)xxx，現(xiàn)在 由我將項(xiàng)目的整體情況向您做一個(gè)全面的介紹。”

b)之前來(lái)過(guò)，則問(wèn) “您之前和我們哪位銷(xiāo)售人員聯(lián)系過(guò)嗎？”

a)如回答：“有”，并說(shuō)出原銷(xiāo)售人員的姓名，則找該銷(xiāo)售人員來(lái)接待來(lái)訪。b)如回答：“忘記哪一位了”，則說(shuō)：“先生/女士您貴姓？客戶送走后，根據(jù)客戶電話姓名，查找原銷(xiāo)售員，如未查到，則繼續(xù)和客戶保持聯(lián)系。

王先生您好，我是錦秀.御景的置業(yè)顧問(wèn)xxx，下面由我為您介紹一下我們的項(xiàng)目。

二、開(kāi)發(fā)企業(yè)

我們錦秀.御景項(xiàng)目是由煙臺(tái)健龍置業(yè)投資開(kāi)發(fā)的，公司成立以來(lái),在房地產(chǎn)領(lǐng)域中取得了驕人的成績(jī)，具有較強(qiáng)開(kāi)發(fā)能力、雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、歷年來(lái)公司獨(dú)立和合作開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)面積超過(guò)兩百萬(wàn)平方米,所以無(wú)論是從建筑質(zhì)量還是從購(gòu)房風(fēng)險(xiǎn)上都能使你的權(quán)益得到保障。

三、引領(lǐng)至區(qū)位沙盤(pán)，講解區(qū)位

王先生這邊請(qǐng)，您現(xiàn)在看到的是我們項(xiàng)目的區(qū)位圖，方位是上北下南左西右東，我們錦繡.御景位于這里（將位置在區(qū)位圖上指示給客戶）蓬萊市中心區(qū)域的核心位置，北側(cè)緊鄰電影院、市政府、一百貨、二百貨、人民商場(chǎng)、畫(huà)河大世界等，向北僅需2分鐘時(shí)間即可到達(dá)汽車(chē)站，易三小學(xué)，利群商廈，蓬萊閣景區(qū)；南側(cè)、東側(cè)為405醫(yī)院、實(shí)驗(yàn)小學(xué)、中學(xué)、小商品批發(fā)購(gòu)物街等，生活購(gòu)物休閑娛樂(lè)非常方便。而且學(xué)校也很方便（像......在區(qū)位圖上指一下學(xué)校）從幼兒園開(kāi)始都可以在家門(mén)口上，方便父母最貼心的進(jìn)行照顧，同時(shí)又能見(jiàn)證孩子每一步的成長(zhǎng)。所以項(xiàng)目地段屬于一個(gè)絕版地段，價(jià)值連城，并且隨著政府對(duì)老城區(qū)的拆遷改造，項(xiàng)目的價(jià)值將會(huì)進(jìn)一步飆升。您無(wú)論是投資還是自住，都是非常好的選擇。

四、引領(lǐng)至項(xiàng)目沙盤(pán)，講解項(xiàng)目基本情況

剛才給您介紹的是我們項(xiàng)目的區(qū)位，下面為您介紹一下項(xiàng)目的基本情況。這是沙盤(pán)，擺放的位置與實(shí)際方位是一致的，這邊是東，南，西，北……。我們售樓處位于這里（電影院南側(cè)）

整個(gè)小區(qū)規(guī)劃占地71499㎡，總建筑面積169310.18㎡，規(guī)劃有31棟花園洋房，共有xxx戶，停車(chē)位是 x個(gè)，比例達(dá)到x:x，層高為2.9米，綠化率為x，容積率僅為x，整個(gè)項(xiàng)目分為三期，一期為13#-18#樓其中一樓西側(cè)為小區(qū)的集中商業(yè)部分。剩余部分為二期，以7+1層花園洋房為主，三期為整個(gè)小區(qū)東北角部分正在規(guī)劃中；而我們現(xiàn)在所售的就是我們一期的部分樓棟。

戶型面積區(qū)間是從56.7平米-139.86平米，兩室兩廳一衛(wèi)，到三室兩廳兩衛(wèi)一應(yīng)俱全，一樓贈(zèng)送戶前花園，您可以從花園直接進(jìn)入到家里，非常方便，私密性也很好；頂層贈(zèng)送天臺(tái)，這樣就可以做出一個(gè)空中花園，您的生活更加安靜祥和

五、項(xiàng)目風(fēng)格

小區(qū)的整體設(shè)計(jì)是結(jié)合蓬萊當(dāng)?shù)赜凭梦幕瘹v史采用的是新中式建筑風(fēng)格，古色古香的外立面與時(shí)尚高檔的觀光電梯相結(jié)合體現(xiàn)處現(xiàn)代、簡(jiǎn)約、時(shí)尚的設(shè)計(jì)理念呈現(xiàn)給大家不一樣的居住感受，而在建筑細(xì)節(jié)處理上多層次的運(yùn)用傳統(tǒng)韻味的建筑構(gòu)件及變體；從而為整體空間營(yíng)造出具有多重風(fēng)格氣質(zhì)的居住空間。如空調(diào)格柵、空調(diào)擋板設(shè)計(jì)靈感源于傳統(tǒng)居民中的木窗欞與磚石雕刻藝術(shù)。樓體頂部設(shè)計(jì)成官帽造型，加之高挑的屋檐，給人以古代官爵府邸的感覺(jué)，獨(dú)特的頂部造型也體現(xiàn)出長(zhǎng)裕村悠久的古文化內(nèi)涵，樓體北立面采用的觀光電梯提升了建筑立面的層次感；方正、實(shí)用的主體，獨(dú)特的頂部造型。也隱寓著“加官進(jìn)爵”的美好祝愿。

六、建筑細(xì)節(jié)

在細(xì)節(jié)方面我們也是區(qū)別于其它項(xiàng)目的，比如建材我們采用的是xxx外墻保溫，塑鋼雙層中空玻璃等，都是節(jié)能、環(huán)保的材料，并且可以保證您居住的舒適性和安全性。

七、物業(yè)管理：

不僅細(xì)節(jié)方面考慮的周到，物業(yè)管理方面我們采用的也是全封閉式智能化管理，保安24小時(shí)巡邏，對(duì)重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行定時(shí)巡查，保潔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為您提供一個(gè)安全、干凈、整潔、舒適的居住環(huán)境。

以上就是我們項(xiàng)目的整體介紹。王先生還有那些不明白的，可以隨時(shí)問(wèn)我。下面我再詳細(xì)為您介紹一下戶型，請(qǐng)問(wèn)您需要多大面積的

引導(dǎo)客戶到洽談區(qū)： 請(qǐng)您到這邊坐，（拿樓書(shū)、折頁(yè)、戶型圖講解）。（m戶型為例）

您請(qǐng)看，這是我們這里的經(jīng)典戶型之一，非常熱銷(xiāo)，無(wú)論是從面積、樓層、價(jià)位、戶型都非常適合你，是在我們15#號(hào)樓上。首先你看一下它的方位，上北下南左西又東，整個(gè)戶型是 三室兩廳兩衛(wèi)，xxx平米，面積剛好合適，功能非常全面，在戶型設(shè)計(jì)上更是做到了，南北通透、全明設(shè)計(jì)。你看這是電梯的位置，從電梯入口進(jìn)來(lái)，是我們?yōu)闃I(yè)主提供的私密入戶花園（面積是贈(zèng)送的）穿過(guò)入戶花園，則是我們的入戶門(mén)，從入戶門(mén)進(jìn)來(lái)朝陽(yáng)的位置則是我們的客廳，客廳朝陽(yáng)，采光特別好，同時(shí)方正、大氣，非常凸顯主人高尚的品味；與客廳相連的則是一個(gè)大大的落地陽(yáng)臺(tái)，超大的采光面，使你的客廳充滿陽(yáng)光，同時(shí)為了便于你洗衣、晾衣，在陽(yáng)臺(tái)上還設(shè)有專門(mén)的下水，方便您的生活；與客廳相連的東側(cè)，則是我們整個(gè)房屋的主臥和書(shū)房，主臥面積較大，同時(shí)帶著外飄窗，視角廣闊，配有獨(dú)立的衛(wèi)生間，以及書(shū)房使之形成一個(gè)單獨(dú)的套間，私密性較好，非常舒適；在客廳的北側(cè)，則是次臥室，次臥面積相對(duì)主臥大小相差不到一平米，同樣寬大舒適，也可以作為客房、嬰兒房；在廚房設(shè)計(jì)上，我們采用了餐廚一體的設(shè)計(jì)理念，廚房與餐廳相連，飯菜做好以后，不用經(jīng)過(guò)其他房間，直接就可以放到餐桌上，方便你的就餐，非常實(shí)用，整個(gè)戶型設(shè)計(jì)非常的人性化，無(wú)論是從功能還是從感觀上設(shè)計(jì)的非常到位，相信以您的眼光和見(jiàn)識(shí)，一定能夠可以想象居住的舒適度。

具體給客戶算價(jià)格、面積

拓展部分：

蓬萊長(zhǎng)裕社區(qū)曾出現(xiàn)過(guò)不少顯赫人物，明朝洪武年間禮部尚書(shū)陳迪，嘉靖年間兵部侍郎陳鼎、刑部尚書(shū)陳其學(xué)，都曾留下千古功名。當(dāng)代的地產(chǎn)大亨梁平，李海

峰也是從長(zhǎng)裕村走出來(lái)的杰出典范，昔日鼓樓下的大忠祠內(nèi)，曾有嘉靖皇帝親筆題寫(xiě)的“一門(mén)三進(jìn)士，全家尚書(shū)郎”的楹聯(lián)。講的就是長(zhǎng)裕社區(qū)的風(fēng)水寶地，人杰地靈。相信居住在這里的您也必將是國(guó)家棟梁之才。

錦秀.御景立志打造為蓬萊最舒適、最宜居的人文生態(tài)小區(qū)。項(xiàng)目規(guī)劃采取科學(xué)合理的人性化設(shè)計(jì)，以最優(yōu)的建筑參數(shù)，最合理的園林組團(tuán)，打造最宜居、最人性化的住宅樣板，容積率僅為1.83，綠化率？，是目前最合理的建筑組合，無(wú)論是容積率還是建筑密度都大大低于目前蓬萊的任何一個(gè)小區(qū)，大大提高了居住舒適度。以最優(yōu)的容積率、綠化率為依托，從而使住宅、居民、自然環(huán)境得到一個(gè)完美的統(tǒng)一，真正體現(xiàn)了天人合一的和諧理念。

為了打造優(yōu)美的自然生態(tài)環(huán)境，沿小區(qū)外圍設(shè)置小區(qū)綠化帶，同時(shí)在小區(qū)內(nèi)部種植常綠喬木、變色樹(shù)種以及地被花卉，來(lái)增加環(huán)境空間的層次感。在單元內(nèi)，一層贈(zèng)送的小院和平均層贈(zèng)送的入戶花園，也給小區(qū)的綠化帶來(lái)了不一樣的風(fēng)景感受。在小區(qū)南部為了迎合新中式建筑風(fēng)格而特別設(shè)計(jì)了魁星樓等標(biāo)志性風(fēng)景名勝建筑，為小區(qū)帶來(lái)濃厚的文化歷史感。

為了方便小區(qū)業(yè)主的購(gòu)物，小區(qū)還規(guī)劃有4498.19㎡特色商業(yè)街區(qū)，超市、診所、餐飲、娛樂(lè)一應(yīng)俱全讓生活更周到便利。形成一個(gè)功能完整的居住社區(qū)空間，最大限度的滿足你高尚品味的生活。

在建筑設(shè)計(jì)上，錦秀.御景更是采用了獨(dú)特的戶型布局設(shè)計(jì)，公攤面積僅為8%左右，大大提高了房屋的得房率及性價(jià)比，而房屋的入戶花園、景觀陽(yáng)臺(tái)則塑造社區(qū)立體景觀，讓每棟樓層都有空中花園，讓您每天回家都經(jīng)過(guò)花園。而在節(jié)能、環(huán)保、舒適性和安全性等方面更是采用大量、成熟的先進(jìn)建筑科技，如外墻保溫系統(tǒng)、塑鋼雙層中空玻璃等等嚴(yán)把建筑質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)把建筑材料關(guān)，保證了錦繡.御景的建筑質(zhì)量。

錦秀.御景的建筑抗列度標(biāo)準(zhǔn)為8級(jí)，按照國(guó)家節(jié)能建筑的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行施工建設(shè)。

而在規(guī)劃設(shè)計(jì)方面，錦秀.御景更是采用了人車(chē)分流人性化設(shè)計(jì)理念，車(chē)輛進(jìn)入小區(qū)后，直接進(jìn)入地下停車(chē)場(chǎng)或到達(dá)業(yè)主所在的樓棟的半地下停車(chē)位，方便業(yè)主出行，人車(chē)分流最大的好處就是:一方面最大限度的減少了噪音的污染，另一方使是你的家人的安全得到了保障，真正實(shí)現(xiàn)人流與車(chē)流完全分隔開(kāi)，互不干擾地各行其道。

與此同時(shí)小區(qū)在物業(yè)管理上充分與城市生活接軌，引進(jìn)現(xiàn)代城市社區(qū)管理理念，聘請(qǐng)著名的xx物業(yè)顧問(wèn)管理公司管理，讓居住在社區(qū)里的居民享受到統(tǒng)一的物業(yè)管理和服務(wù)，有統(tǒng)一的保安巡邏、統(tǒng)一的衛(wèi)生清潔、統(tǒng)一的車(chē)輛管理、統(tǒng)一的綠化養(yǎng)護(hù)和完善的家政服務(wù)等，小區(qū)設(shè)置安防系統(tǒng)，包括周邊防逾越系統(tǒng)，無(wú)死角監(jiān)控系統(tǒng)，單元可視門(mén)禁系統(tǒng)，消防報(bào)警系統(tǒng)及消火栓，閉路監(jiān)控系統(tǒng)，在保障安全的同時(shí)使居住不受外部嘈雜環(huán)境影響，得以安居樂(lè)業(yè)。是一個(gè)完全獨(dú)立的封閉式小區(qū)。貼心的物管服務(wù)完美細(xì)節(jié)提升你的居住品質(zhì)。

樓盤(pán)銷(xiāo)售說(shuō)辭篇二

說(shuō)辭基本流程：

基礎(chǔ)說(shuō)辭 區(qū)域講解 項(xiàng)目介紹 產(chǎn)品介紹

基礎(chǔ)說(shuō)辭

您好！

我是置業(yè)顧問(wèn)xxx，很高興為您服務(wù)。這是我的名片，您可以叫我xx

請(qǐng)問(wèn)您是第一次來(lái)我們售樓處嗎，之前有我們的同事接待過(guò)您嗎？

客戶：是xxx接待過(guò)（轉(zhuǎn)接到對(duì)應(yīng)銷(xiāo)售）

客戶：第一次來(lái)

（和客戶互動(dòng)中了解）

請(qǐng)問(wèn)您是從什么途徑知道我們這個(gè)項(xiàng)目的呢？

客戶：從。。（獲知途徑需要登記清楚）

請(qǐng)問(wèn)您目前居住在哪個(gè)區(qū)域呢。

客戶：住在。。（居住區(qū)域需要登記清楚）

請(qǐng)問(wèn)您是第幾次置業(yè)呢。客戶：第。。（置業(yè)次數(shù)需要登記清楚）

請(qǐng)問(wèn)您從事什么行業(yè)，什么職業(yè)。

客戶：。。（客戶行業(yè)、職業(yè)需要登記清楚）

區(qū)域講解

（登記完客戶信息后）里面請(qǐng)，下面由我來(lái)為您介紹（指引至區(qū)域圖大屏幕）

（激光筆照射）我們 位于 xx街道核心區(qū)域，片區(qū)坐擁玉文化、五金不銹鋼兩大核心產(chǎn)業(yè)，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚。隨著城市進(jìn)程加快，榕城、東山供地已趨近飽和，而 xx是霖磐、梅云等周邊城鎮(zhèn)通往市區(qū)的交通樞紐，地段升值潛力無(wú)可限量，在最新的2023年揭東區(qū)政府報(bào)告中更是提出要打造 xx、曲溪雙生活消費(fèi)中心，將來(lái)片區(qū)必成周邊置業(yè)首選。

項(xiàng)目北臨交通干線西關(guān)路，雖然目前隔著一個(gè)引榕干渠，但未來(lái)這個(gè)干渠將改造成綠化帶，西關(guān)路將拓寬成以這條綠化帶為中心，雙向8車(chē)道的大路，與市中心及周邊城市通達(dá)性高，10分鐘到達(dá)榕城中心區(qū)，15分鐘到達(dá)霖磐鎮(zhèn)，25分鐘到達(dá)揭陽(yáng)高鐵站，45分鐘抵達(dá)潮汕國(guó)際機(jī)場(chǎng)，50分鐘到達(dá)普寧市。

項(xiàng)目周邊生活配套完善，1公里范圍內(nèi)，購(gòu)物上有城西肉菜市場(chǎng)、盤(pán)傤袁綜合市場(chǎng)、xx市場(chǎng)等，購(gòu)物商場(chǎng)、百貨店環(huán)伺，滿足生活所需；教育上有城西學(xué)校、城南學(xué)校、揭陽(yáng)體校、浦東學(xué)校等，小孩上學(xué)不用愁；醫(yī)療上有盛德醫(yī)院、第三人民醫(yī)院，平時(shí)飯后休閑還可以到附近的西湖公園、城南文化廣場(chǎng)、江灝公園游玩。

更驚喜的是，未來(lái)將引入卜蜂蓮花購(gòu)物中心，去年已簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，規(guī)劃建設(shè)體育公園、重點(diǎn)小學(xué)和幼兒園，真正做到一公里生活半徑內(nèi)齊備一站式社區(qū)配套，高品質(zhì)生活觸手可及。

我們周邊地塊已經(jīng)納入政府的規(guī)劃用地，共260畝，我們集團(tuán)也在和政府商談，未來(lái)作為我們的二三期，打造 xx 城。（重點(diǎn)）

接下來(lái)我來(lái)為您介紹下我們 項(xiàng)目，這邊請(qǐng)（手往項(xiàng)目沙盤(pán)作指引）。

項(xiàng)目介紹

兄/姐之前有了解過(guò)我們 xx嗎，我們是一家深耕揭陽(yáng)數(shù)十載，擁有深厚底蘊(yùn)的本地開(kāi)發(fā)商，喬南這邊的大世界翡翠城和博和城就是我們開(kāi)發(fā)的。擁有數(shù)千業(yè)主，開(kāi)發(fā)的戶型產(chǎn)品和園林打造都擁有很好的口碑。

現(xiàn)在您看到的就是我們 的項(xiàng)目沙盤(pán)了，我們以當(dāng)代超現(xiàn)代風(fēng)格，聘請(qǐng)深圳一線的設(shè)計(jì)院，以國(guó)際一線設(shè)計(jì)理念與標(biāo)準(zhǔn)，打造 20萬(wàn)㎡風(fēng)尚精致生活場(chǎng)。簡(jiǎn)潔大氣的線條勾勒出建筑形態(tài)，呈現(xiàn)新穎的現(xiàn)代風(fēng)格立面，我們的建筑棱角采用了斜角設(shè)計(jì)，跳脫了常規(guī)的設(shè)計(jì)手法，使得建筑外立面更加時(shí)尚且別具一格。

項(xiàng)目總占地是4.3萬(wàn)平（60多畝），總建面18萬(wàn)平，全小區(qū)規(guī)劃建設(shè)10棟住宅樓，一個(gè)商業(yè)廣場(chǎng)和部分底商，建筑排列靈活多變，兼顧了采光通風(fēng)、樓距與景觀資源，最大景觀棟距超100米無(wú)遮擋。1、2、3、6幢為31層，4、5、7、8幢為30層，9、10幢為29層。

園林分為兩個(gè)大中庭，將打造成粵東首個(gè)四季園林，四季園林就是春夏秋冬每個(gè)季節(jié)都會(huì)有一種主樹(shù)種會(huì)開(kāi)花，形成每個(gè)季節(jié)獨(dú)有的風(fēng)景，這也是我們項(xiàng)目的一個(gè)主打特色。讓小區(qū)成為業(yè)主的網(wǎng)紅打卡點(diǎn)。園林規(guī)劃有熒光跑道、健身器材和兒童游樂(lè)設(shè)施，滿足全生命周期的休閑運(yùn)動(dòng)的需要。

項(xiàng)目的南面擁有榕江南河的江景和山景，遠(yuǎn)眺江山如畫(huà)，近瞰四季園林，我們現(xiàn)在所處售樓處的位置在項(xiàng)目的西北方向，前廣場(chǎng)用作商業(yè)停車(chē)，服務(wù)于卜蜂蓮花和北面的商業(yè)街，整個(gè) xx擁有揭陽(yáng)最大的玉器經(jīng)濟(jì)，卻沒(méi)有相對(duì)應(yīng)的商業(yè)娛樂(lè)配套，所以卜蜂蓮花的到來(lái)，將解決整個(gè)區(qū)域的商業(yè)購(gòu)物問(wèn)題，也將大大提升小區(qū)的人氣，小區(qū)價(jià)值直線上升。項(xiàng)目還與龍光物業(yè)合作，龍光物業(yè)是全國(guó)十強(qiáng)，他們一開(kāi)始就是服務(wù)潮汕樓盤(pán)，他們深知潮汕人民的居住需求，優(yōu)秀的物業(yè)服務(wù)也是業(yè)主最為看中的。

我們樓棟都是以碟式樓來(lái)進(jìn)行戶型排放，采光通風(fēng)好，而且公攤也少，我們的產(chǎn)品是100-185㎡的二至四房，我們的戶型也是百變戶型，室內(nèi)盡可能減少剪力墻，讓業(yè)主可以自由規(guī)劃空間，并且我們的戶型是設(shè)計(jì)院日夜深研最終設(shè)計(jì)出來(lái)的，不是像其他樓盤(pán)都是復(fù)制黏貼，我們連室內(nèi)通道的大小尺寸和入戶貼對(duì)聯(lián)的位置，都考慮在內(nèi)。并且基本戶戶西灶，都是符合潮汕人的居住習(xí)慣。

您大概想要買(mǎi)多大的房子呢？

產(chǎn)品介紹

兄/姐我們到這邊坐一下，我拿一些戶型圖給您看看。（指引到洽談區(qū)，上茶，拿戶型圖）

a戶型

這個(gè)是一個(gè)132㎡的3+1房戶型格局，它最大的特點(diǎn)就是南北兩個(gè)大陽(yáng)臺(tái)，可以做到南北通透，而且這兩個(gè)陽(yáng)臺(tái)和空中花園都是贈(zèng)送一半面積的，入戶就是一個(gè)玄關(guān)，這里我們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)置物柜，回家后鞋子和雜物都可以存放在這里，空中花園可以改造成一個(gè)陽(yáng)光書(shū)房或者寵物房或者茶室等等，原來(lái)書(shū)房就可以用作客房或長(zhǎng)輩房或娛樂(lè)室使用。而如果您是二口之家不需要太多房間呢，也可以將客廳和書(shū)房打通改造成大橫廳，廚房的南面墻也是可以拆除做成開(kāi)放式廚房，這四個(gè)開(kāi)間打通成一個(gè)大開(kāi)間會(huì)變得非常寬敞，這根據(jù)您自己的需求來(lái)改造，事實(shí)上這個(gè)戶型可改造空間很多，空間分布也做到了動(dòng)靜分離，互不干擾。而且贈(zèng)送面積達(dá)到了13.5㎡。所有房間都贈(zèng)送飄窗，客廳和陽(yáng)臺(tái)開(kāi)間是達(dá)到了4.2m，最小的房間開(kāi)間也達(dá)到了2.7m，住房套間設(shè)計(jì)，開(kāi)間達(dá)到3.6m。整個(gè)戶型是全面設(shè)計(jì)，沒(méi)有暗間，就連衣帽間也有采光，通道達(dá)到1.4m寬度，與普通的1.2m不同，也是屬于非常寬敞的設(shè)計(jì)。衛(wèi)生間設(shè)計(jì)成三分離，可同時(shí)滿足三種不同需求同時(shí)使用。廚房是u型設(shè)計(jì)，最大化節(jié)省空間，改成開(kāi)放式廚房后還可以將南側(cè)灶臺(tái)改成西廚，可容下多人同時(shí)做飯。

b戶型

b戶型是133㎡的3+1房戶型，贈(zèng)送面積達(dá)到14㎡，也是一個(gè)南北通透的戶型，與a戶型相似度非常大。主房缺少一個(gè)衣帽間，其他u型廚房、入戶玄關(guān)、空中花園、改造性、動(dòng)靜分離、飄窗、開(kāi)間、通道寬度、衛(wèi)生間三分離與a戶型類似

c戶型

c戶型是142㎡的4+1房戶型，特色也非常明顯，屬于一個(gè)潮汕四點(diǎn)金的戶型，還有一個(gè)7.2m的超大南向陽(yáng)臺(tái)，而且陽(yáng)臺(tái)和空中花園都是半贈(zèng)送的，廚房贈(zèng)送的陽(yáng)臺(tái)可以作為生活陽(yáng)臺(tái)，也可以直接和廚房合并成為一個(gè)大廚房，空中花園可以做書(shū)房，也可以做寵物房、娛樂(lè)室，右側(cè)的兩個(gè)房間可以做兒童房和客房。最小的房間開(kāi)間達(dá)到了3m，客廳達(dá)到4.2m，主臥達(dá)到3.6m，贈(zèng)送面積達(dá)到了17㎡。書(shū)房可以做茶室，這個(gè)地方與其他空間隔離性較大，可以通風(fēng)較好，可以消除噪音和異味，不用怕吸煙影響家里人。平時(shí)把書(shū)房和空中花園門(mén)打開(kāi)，可以達(dá)到較好的室內(nèi)通風(fēng)效果。

d戶型

d戶型是133㎡的3+1房戶型，書(shū)房可以打通和客廳形成一個(gè)大空間，書(shū)房可做茶室使用，使空間更寬敞，優(yōu)化采光和通風(fēng)，其他與a戶型特點(diǎn)類似。

e戶型

e戶型與d戶型為鏡像戶型。

f戶型

f戶型為128㎡的3+1房戶型，該戶型最大特色就是南向四開(kāi)間，客廳和臥室都是朝南，最小的房間開(kāi)間達(dá)到2.8米，主房開(kāi)間達(dá)到3.6米。贈(zèng)送的陽(yáng)臺(tái)可以做書(shū)房、娛樂(lè)室、茶室、臥室等等，廚房也附帶了一個(gè)贈(zèng)送的空間，可用作生活陽(yáng)臺(tái)或擴(kuò)寬廚房空間。如果不需要太多臥室，也可以將客廳和臥室打通，將臥室改成茶室。

g戶型

g戶型是102㎡的2+1房戶型，所有主要的生活空間都是朝南，兩個(gè)大陽(yáng)臺(tái)和生活陽(yáng)臺(tái)都是半贈(zèng)送，而且戶型不僅做到動(dòng)靜分離，還做到了干濕分離，餐廚動(dòng)線限制在了左上角，不影響其他空間，公衛(wèi)位置居中合理，會(huì)客東線控制在左半部分，而生活動(dòng)線控制在右半部分。空中花園可改造為書(shū)房、娛樂(lè)室、茶室等多功能空間。在2個(gè)小孩或有老人或客人的情況下，也可以改造成臥室使用。

h戶型

h戶型是142平的4+1戶型，擁有一個(gè)6.9米的超大陽(yáng)臺(tái)，入戶的陽(yáng)臺(tái)可做茶室，也可做空中花園、客房等，四開(kāi)間朝南，所有臥室?guī)эh窗，公衛(wèi)三分離設(shè)計(jì)，全明設(shè)計(jì)無(wú)暗室，與客廳相連的臥室可打通做茶室擴(kuò)寬客廳空間

i戶型

i戶型是最大的戶型，182平4+1的戶型，有三個(gè)衛(wèi)生間雙套間設(shè)計(jì)，每個(gè)套間都有衣帽間和獨(dú)立衛(wèi)生間，7.2米超大景觀陽(yáng)臺(tái)，與客廳相連的書(shū)房可以打通做茶室，形成7.2米寬的大橫廳，所有房間帶飄窗，公衛(wèi)三分離設(shè)計(jì)，空中花園可根據(jù)個(gè)人需要進(jìn)行改造，動(dòng)靜分離。

樓盤(pán)銷(xiāo)售說(shuō)辭篇三

買(mǎi)房是大事，要從各個(gè)方面考慮清楚，比較清楚。

1、價(jià)格

我們的價(jià)格和金橋差不多，我一開(kāi)始就告訴您是3000左右的均價(jià)，金橋說(shuō)的是2700的起價(jià)，其實(shí)是他們?cè)阢@字眼。價(jià)格是要根據(jù)樓層的高低、朝向的不同來(lái)定的，他告訴你起價(jià)2700，你聽(tīng)起來(lái)覺(jué)得便宜，其實(shí)你想一下，他們說(shuō)的2700其實(shí)是最差的樓層最差的朝向和最差的戶型，這個(gè)價(jià)格才叫起價(jià)。您會(huì)買(mǎi)這種房子嗎，他們說(shuō)這個(gè)價(jià)格2700，說(shuō)的不好聽(tīng)點(diǎn)，是用低價(jià)把你們騙過(guò)去，你去買(mǎi)的房子可能是2700嗎說(shuō)不定都超過(guò)3000了。說(shuō)穿了，這就是一個(gè)誠(chéng)信問(wèn)題。

我們公司向來(lái)都是以品質(zhì)和誠(chéng)信打動(dòng)客戶的，從來(lái)不會(huì)搞這些小動(dòng)作。您覺(jué)得是我們值得信任還是他們？

再說(shuō)了，我們的起價(jià)也是2700左右，我們的房?jī)r(jià)和他們都是差不多的，但是我們的公攤系數(shù)在13%，他們的公攤系數(shù)在20%以上，就是說(shuō)100個(gè)平方，我們只有13個(gè)平方的公攤，他們有20個(gè)平方以上，那您買(mǎi)100個(gè)平米在我們這里就要多得到7個(gè)平米的使用面積，加入同樣3000的價(jià)格，買(mǎi)我們的房子，您就相當(dāng)于節(jié)約了21000元。

2、質(zhì)量

您別看我們的房子和金橋差不多同時(shí)開(kāi)工，他們已經(jīng)修到3層，而我們還在建地基。一棟房子最重要的地方就是基礎(chǔ)，萬(wàn)丈高樓從地起，地下的東西才是關(guān)鍵。我們的基礎(chǔ)做到地下幾十米深，就是我們這段時(shí)間的工作。金橋那邊基礎(chǔ)才1-2米，所以你才看見(jiàn)修得這么快，他們33層得高層建筑，您放心嗎？他們?yōu)槭裁催@么快，因?yàn)樗麄冊(cè)谮s時(shí)間，就是抓住客戶看到實(shí)物才放心的心理，想趕在我們之前開(kāi)盤(pán)，忙中出錯(cuò)，前幾天他們工地上還死了人，你可以去問(wèn)問(wèn)，高壓電電死的，這樣的工程您放心嗎？

3、生活配套

我們的樓盤(pán)648套房子，配有460個(gè)車(chē)位，金橋900多套房子，只有120個(gè)車(chē)位。能滿足住戶的需求嗎？金橋采用圍合式建筑，樓間距太密，中間的常年照不到陽(yáng)光，再加上地處小山丘上，整個(gè)片區(qū)最大的風(fēng)口處，這種居住環(huán)境對(duì)人是很不利的。（結(jié)合風(fēng)水）

樓盤(pán)銷(xiāo)售說(shuō)辭篇四

水城學(xué)府

沙盤(pán)〃銷(xiāo)售說(shuō)辭

進(jìn)門(mén)寒暄！

一、客戶進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)中心階段：

置業(yè)顧問(wèn)：您好！歡迎您光臨/水城學(xué)府，請(qǐng)問(wèn)您是來(lái)看房的嗎/請(qǐng)問(wèn)您第一次來(lái)嗎？

客

戶：是的！（如果客戶說(shuō)：“我就隨便看看”就續(xù)下面的話題）

置業(yè)顧問(wèn)：隨便看看也沒(méi)有什么關(guān)系的，當(dāng)然買(mǎi)一件物品都要仔細(xì)考慮貨比三家，何況買(mǎi)一套房子，是應(yīng)該多了解了解。哥哥、姐姐、叔叔、阿姨我是這里的置業(yè)顧問(wèn)小xx，如果不介意的話，接下來(lái)由我為你介紹本小區(qū)的情況。

客

戶：可以、好的

置業(yè)顧問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)哥哥、姐姐、叔叔、阿姨怎么稱呼？xxx這邊請(qǐng)，我為你介紹一下我們“水城學(xué)府”小區(qū)的整體概況。

二、如何介紹項(xiàng)目：

置業(yè)顧問(wèn)：將客戶指引到沙盤(pán)介紹說(shuō)：xxx您現(xiàn)在看見(jiàn)得是我們“水城學(xué)府”的整體規(guī)劃模型，我們小區(qū)是由四川福晟房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司在金堂趙鎮(zhèn)打造的第一個(gè)明星項(xiàng)目。項(xiàng)目位于趙鎮(zhèn)，金堂實(shí)驗(yàn)中學(xué)旁，總占地面積為10畝，總建筑面積約12000余平米。其中住宅約10000平米，商業(yè)2000平米；小區(qū)總共3棟，1、2號(hào)樓為多層的電梯公寓，3號(hào)樓為11層的電梯公寓，總共120戶,其中1號(hào)樓為兩個(gè)單元，一梯兩戶，所有戶型全部為3室兩廳單衛(wèi)，面積區(qū)間大概在100平方米左右，2號(hào)樓也是兩個(gè)單元，同樣是一梯兩戶，不同的是，它的戶型為三室兩廳雙衛(wèi)，面積區(qū)間大概在120平方米左右，我們的3號(hào)樓全部為套二戶型，面積在70平方米到90平方米之間（客戶若問(wèn)具體面積則告訴因?yàn)楝F(xiàn)在還沒(méi)有進(jìn)行相關(guān)統(tǒng)計(jì)，具體面積無(wú)法告知，但是明確面積區(qū)間為以上所說(shuō)）。

由沙盤(pán)可以看出，小區(qū)所在地理位置非常好，由沙河街相連，距離金堂最繁華地帶電影院與新桂花購(gòu)物中心步行不到5分鐘，離中河也是很近，同樣走路也只需要5分鐘的樣子，因?yàn)樾^(qū)位于趙鎮(zhèn)核心地帶，所以交通，購(gòu)物，教育，都非常方便。

請(qǐng)問(wèn)xxx，您準(zhǔn)備買(mǎi)個(gè)多大面積的呢？/是買(mǎi)結(jié)婚的新房嗎？/準(zhǔn)備買(mǎi)個(gè)套幾的呢？ 年輕女士：以購(gòu)物來(lái)說(shuō)，我相信xxx也曉得，這里買(mǎi)東西確實(shí)很方便，您看離電影院那些地方挨的好近，買(mǎi)件衣服，買(mǎi)個(gè)洗面奶護(hù)膚品好方便，電影院上個(gè)好看的電影，不管再晚，看了回家，走路幾分鐘就到家了，也不害怕。

上班就用說(shuō)了，美女你在哪里上班呢？（根據(jù)美女的回答視情況而定突出交通便捷，騎自行/電瓶車(chē)上班健康、節(jié)約，早上可以睡懶覺(jué)，對(duì)皮膚也好。）

婦女/男士：以購(gòu)物來(lái)說(shuō)，我相信xxx也曉得，這里買(mǎi)東西確實(shí)很方便，您看離電影院那些地方挨的好近，買(mǎi)件衣服，買(mǎi)個(gè)洗面奶護(hù)膚品好方便，如果買(mǎi)菜的話，就更方便了，這里離金堂最大的菜市場(chǎng)近的很，菜新鮮，價(jià)格又便宜，對(duì)于娃娃讀書(shū)，也很方面，對(duì)面的金堂實(shí)驗(yàn)中學(xué)那么近就不說(shuō)了，一幼，二幼，一小，二小，孩子學(xué)校近點(diǎn)，娃娃讀書(shū)近，一是好接送，二是相對(duì)也好管，隨時(shí)去學(xué)校了解下情況，很近，父母多關(guān)心下孩子，多去學(xué)校找老師了解情況，這樣對(duì)娃娃的整體學(xué)習(xí)發(fā)展都是很好的。

男士：現(xiàn)在買(mǎi)房子都說(shuō)除了居住還要保值增值，xx您肯定曉得，從來(lái)市中心的房子是不愁租不愁賣(mài)的，現(xiàn)在土地資源那么匱乏，市中心的地也是越來(lái)越少，很稀缺，土地價(jià)值也是越來(lái)越高，賣(mài)不用說(shuō)，自然是水漲船高，xx你也是曉得的；再說(shuō)下租，現(xiàn)在在金堂，絕大部分的人上班還是在老城這邊，在老城租房子，一是他們上班都很近，二是交通也很方便，三是年輕人都喜歡熱鬧，城中心的嘛，都很方便，所以，租金也相對(duì)那些偏遠(yuǎn)的地方租金也上的去，更好租。再說(shuō)了，我們都曉得，學(xué)校旁邊的房子都是很金貴的，金堂實(shí)驗(yàn)中學(xué)學(xué)生老師加起來(lái)4000多人，需求好大。

老年人：xx，您看居住在這里好方便嘛，如果買(mǎi)菜的話，就更方便了，這里離金堂最

大的菜市場(chǎng)近的很，菜新鮮，價(jià)格又便宜，對(duì)于娃娃讀書(shū)，也很方便，學(xué)校隔得近，我想你都曉得（不清楚就介紹），特別是您，現(xiàn)在吃了飯都想出去散散步的鍛煉下身體，中河非常近，走路過(guò)去幾分鐘，每天晚上吃了飯，圍著中河散步，走一圈回來(lái)，風(fēng)景看了，身體也鍛煉了，多安逸嘛，現(xiàn)在對(duì)你們來(lái)說(shuō)，身體健康才是第一啊。

三、介紹產(chǎn)品：

置業(yè)顧問(wèn)：我們小區(qū)是按照居住的舒適性來(lái)打造的，首先您看，只有120戶人戶，住起非常清靜，我們這塊地，換成是金堂的其他樓盤(pán)，肯定要住戶在300戶左右，您看我們只修了120戶，主要是考慮到住戶居住的舒適性，人少點(diǎn)，不那么草早，自然也安全的多，你看我們的1、2號(hào)樓，每棟樓就只有20戶，好清靜，住起好舒適嘛。您再看我們房子的朝向，全部是南北朝向，居住起來(lái)非常舒服。

景觀（可不講）：小區(qū)除了3棟房子以外，有部分停車(chē)位，從沙盤(pán)上面您也看的出來(lái)基本都是綠化，小區(qū)環(huán)境也是很有保證的，空氣質(zhì)量也好。與此同時(shí)我們小區(qū)配有專門(mén)的24小時(shí)執(zhí)勤保安，周界有紅外防爬報(bào)警系統(tǒng)和樓宇可視對(duì)講系統(tǒng)，這樣就最大限度保障了我們小區(qū)業(yè)主的人身和財(cái)產(chǎn)安全，我們小區(qū)物業(yè)服務(wù)的宗旨是：將業(yè)主的安全放在第一位。

戶型說(shuō)辭：

在產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)，充分考慮到居家的舒適、安全，結(jié)合好看、好用、好生活，獨(dú)特的飄窗。考慮到房屋的采光、采景、保潔、保濕、保溫因素，采用了四明設(shè)計(jì)手法（即“明廚”、“明衛(wèi)”、“明房”、“明廳”）。戶型結(jié)構(gòu)有xxxxx戶型面積緊湊，動(dòng)靜功能分區(qū)明確，管網(wǎng)布置科學(xué)合理，廳房方正，室內(nèi)無(wú)梁無(wú)柱均無(wú)黑房。無(wú)浪費(fèi)空間，每套房子都有較多的贈(zèng)送面積空間，緊湊適用的設(shè)計(jì)給您的居住提供了更大的寫(xiě)意空間。

在介紹戶型時(shí)候，記住使用“您家”，“這是您家的xxxx”“您準(zhǔn)備放些什么家具在客戶/臥室里面呢”等等。

樓盤(pán)銷(xiāo)售說(shuō)辭篇五

xxx銷(xiāo)售說(shuō)辭

此銷(xiāo)售說(shuō)辭為前期銷(xiāo)售基礎(chǔ)大綱，售樓部經(jīng)理與銷(xiāo)售代表需根據(jù)具體客戶問(wèn)題進(jìn)行靈活答復(fù)，并根據(jù)不同銷(xiāo)售階段和客觀環(huán)境變化及時(shí)豐富、修改和完善。

一、項(xiàng)目基本概況 ●項(xiàng)目名稱：xxx ●項(xiàng)目區(qū)位：位于xx縣鳳凰路與青云街交匯口西北角，且是縣城與外界交通樞紐重要路段鳳凰路和北環(huán)路的中心地帶，交通十分便利。東部緊鄰200畝教育基地，北部在規(guī)劃中為縣城的后花園也是對(duì)外形象的宣傳窗口，3年內(nèi)此區(qū)域會(huì)出現(xiàn)大量的居住社區(qū)，本項(xiàng)目升值潛力較大。

●項(xiàng)目具體情況：總用地面積約100多畝，總建筑面積預(yù)計(jì)十幾萬(wàn)平方米，共

棟樓，其中 棟高層，棟小高層，棟多層，共

套。其中 層和

沿街樓座一層為住宅底商。

●其他基礎(chǔ)技術(shù)指標(biāo)：

總建筑面積：萬(wàn)平方米 小區(qū)容積率：1.9 綠地率：40% 建筑密度： %

二、開(kāi)發(fā)商簡(jiǎn)介：

小區(qū)的開(kāi)發(fā)商是？辦公地址在那里？

三、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析 規(guī)劃優(yōu)勢(shì)：

北部在規(guī)劃中為縣城的后花園也是對(duì)外形象的宣傳窗口，3年內(nèi)此區(qū)域會(huì)出現(xiàn)大量的居住社區(qū)，本項(xiàng)目升值潛力較大。

地段優(yōu)勢(shì)：

出則繁華，入則寧?kù)o。位于縣城與外界交通樞紐重要路段鳳凰路和北環(huán)路中心地帶，交通十分便利。，東臨200畝教育基地，未來(lái)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)都將匯集于此，且是新一中的新址，周?chē)?guī)劃一大型公園，與小區(qū)內(nèi)部的中心公園形成雙公園頂級(jí)生態(tài)小區(qū)。緊鄰本案北部將修建一條學(xué)院路，交通更加便捷。xxx是xx首個(gè)超大規(guī)模精品樓盤(pán)，是作為xx的標(biāo)準(zhǔn)性人居樣板小區(qū)來(lái)打造建設(shè)的，以后將是xx的標(biāo)志性小區(qū)。

教育優(yōu)勢(shì)：

項(xiàng)目緊鄰200畝教育基地，未來(lái)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)教學(xué)資源都將匯集于此，且是新一中的新址，且小區(qū)內(nèi)建有xx最一流，配套設(shè)施最完善的幼兒園，造就了該區(qū)域獨(dú)特的文化氛圍，培育出本項(xiàng)目獨(dú)特的文化氣質(zhì)與濃濃書(shū)卷氣息。什么樣的教育環(huán)境蓄養(yǎng)什么樣的心靈，發(fā)育中的種子，環(huán)境至關(guān)重要，孩子也一樣，昔日孟母三遷，今日毗名校而居，時(shí)代不同了，可父母愛(ài)子女的心是相同的。

景觀優(yōu)勢(shì)：

中軸景觀帶:景觀布局以繽紛的四季植物為背景基調(diào)，以特色的燈柱﹑中心廣場(chǎng)的主題雕塑、休閑廊架、景觀亭及現(xiàn)代構(gòu)架水簾為視點(diǎn)，形成xxx最具活力的景觀區(qū)。

住宅組團(tuán)景觀區(qū):老人活動(dòng)的晨練廣場(chǎng)、戶外休閑的棋藝天地、樹(shù)蔭下的林憩空間、花叢中漫無(wú)邊際的步道、林蔭中的休閑廊架、羽毛球場(chǎng)、穿插在景觀中的特色雕塑小品、休息坐凳……舒適的環(huán)境氛圍，是居民茶余飯后理想的休閑空間。

會(huì)所景觀區(qū):會(huì)所建筑極具特色，片墻美觀大方，建筑與景觀得到融合。戶外休閑茶座，健身場(chǎng)、兒童活動(dòng)場(chǎng)所及藝術(shù)裝飾墻，滿足了人們休閑、健身、交流的多項(xiàng)愿望。

商業(yè)購(gòu)物休閑區(qū)：趣味的雕塑小品、藝術(shù)花池、配套的燈具、座椅構(gòu)成了現(xiàn)代簡(jiǎn)約式的購(gòu)物休閑區(qū)，營(yíng)造輕松舒緩的慢生活節(jié)奏。

配套優(yōu)勢(shì)

本項(xiàng)目周?chē)A(chǔ)設(shè)施完善，有農(nóng)行、建行、超市、新區(qū)中學(xué)（以規(guī)劃好）、汽車(chē)站眾多休閑購(gòu)物場(chǎng)所，使你休閑采購(gòu)輕松自如，生活更加豐富、便捷。

四、銷(xiāo)售問(wèn)答——樓盤(pán)資料類

1.你們一共有多少套房子？分幾期推出？

答：項(xiàng)目共有 棟樓，一期只推出四棟樓。項(xiàng)目預(yù)計(jì)分為3期進(jìn)行開(kāi)發(fā)。

2.一共多少層？

答：6層，頂層帶閣樓，一層為花園。

3.層高是多少？?jī)舾呤嵌嗌伲?/p>

答：頂層是2.85米，頂層以下是2.75米

4.樓間距是多少？是否符合國(guó)家日照標(biāo)準(zhǔn)？

答：間距在25米左右，遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)家日照標(biāo)準(zhǔn)。

5.有哪些戶型？多大面積？

答：戶型主要為兩室兩廳一衛(wèi)、三室兩廳一衛(wèi)、三室兩廳二衛(wèi)，面積從80平米到140平米不等。

6.住宅是幾梯幾戶？

答：多層一梯 2 戶。（根據(jù)具體樓號(hào)回答）

7.公攤是多少？小區(qū)內(nèi)的公攤包括哪些？

答:多層 左右。按照國(guó)家規(guī)定，商品房公用面積的分?jǐn)傄源睘閱挝弧xx的公攤主要包括走廊、樓梯前廳、樓梯間、管理井、消防控制室、消防通道、變配電室、物業(yè)管理用房等等，以及其他功能上為該建筑服務(wù)的專用設(shè)備用房。

8.是否有停車(chē)庫(kù)？在哪里？

答：有。除每棟樓下有少量車(chē)庫(kù)外，小區(qū)中心有大型地下車(chē)庫(kù)。

9.小區(qū)內(nèi)是否人車(chē)分流？

答：是。

10.社區(qū)有幼兒園嗎？

答：有。目前xx規(guī)模最大，配套設(shè)施完善，教學(xué)一流的幼兒園.11.消防系統(tǒng)是否達(dá)標(biāo)？具體都有什么？

答：您盡可放心，小區(qū)的消防系統(tǒng)是由消防行政管理部門(mén)經(jīng)檢驗(yàn)合格方可投入使用，否則令行整改。在每層都設(shè)置了消防墻都采用了耐高溫的材料，萬(wàn)無(wú)一失。

12.小區(qū)內(nèi)部都有什么配套設(shè)施？

答：高級(jí)會(huì)所、社區(qū)幼兒園、四大景觀區(qū)、智能化配套、專業(yè)物業(yè)管理公司統(tǒng)一管理、沿街商業(yè)。

13.會(huì)所是否對(duì)外開(kāi)放？

答：對(duì)外開(kāi)放，但業(yè)主享受打折消費(fèi)。對(duì)進(jìn)入小區(qū)會(huì)所消費(fèi)的客戶門(mén)衛(wèi)做嚴(yán)格的登記制度，會(huì)所通行證檢查，進(jìn)出小區(qū)時(shí)間的登記等，小區(qū)的安全問(wèn)題萬(wàn)無(wú)一失。

14.綠化樹(shù)木交房時(shí)能兌現(xiàn)嗎？小區(qū)有運(yùn)動(dòng)器械嗎？

答：當(dāng)然可以，這些都是小區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施，房子蓋起來(lái)后相應(yīng)的綠化和配套都會(huì)跟著起來(lái)。有

15.水電暖是否有保障？

答：有。

水：我們小區(qū)設(shè)置了先進(jìn)的供水設(shè)備，完全可以保證您的家庭用水。給水管材采用pp-r管，敷設(shè)于樓地面墊層內(nèi)。

電：我們小區(qū)的供電系統(tǒng)十分先進(jìn)。配電室采用雙回路10kv高壓進(jìn)線（一用一備）暖：壁掛式暖氣采暖，市政統(tǒng)一供暖。

16.小區(qū)內(nèi)是雙氣還是單氣？

答：雙氣，為壁掛暖氣和天然氣。

17.暖氣采用何種形式？地暖還是壁掛？

答：市政集中供熱。

18.暖氣是否分戶控制、分戶計(jì)量？

答：是。采暖采用分戶控制，分戶計(jì)量。

19.小區(qū)內(nèi)是否有熱水？小區(qū)內(nèi)是否有直飲水（純凈水）？

答：沒(méi)有。

20.是否有網(wǎng)線、有線電視的接口？

答：有

21.以上幾種配套如何收費(fèi)？ 暖氣收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)？

答：這些都是按照市政收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)的。

22.小區(qū)內(nèi)有什么景觀？

答：小區(qū)擬打造這樣幾大景觀區(qū)，如中軸景觀帶、住宅組團(tuán)景觀區(qū)、會(huì)所景觀區(qū)、商業(yè)購(gòu)物休閑區(qū)（詳見(jiàn)景觀優(yōu)勢(shì)）。幾大景觀區(qū)巧妙結(jié)合而成，提升了整個(gè)小區(qū)的文化品味。

您可以坐在景觀亭中，觀賞整個(gè)風(fēng)景區(qū)的美景，營(yíng)造出輕松舒緩的慢生活節(jié)奏。

23.周邊有哪些公交車(chē)？

1路、2路、3路及城內(nèi)公交車(chē)以及通往邯鄲、大名、魏縣等

24.在這里買(mǎi)房子的一般都是什么人啊？會(huì)不會(huì)有素質(zhì)很低的，影響到鄰里關(guān)系？

答：在我們這里買(mǎi)房的一般都是周邊生活的人，還有一些在周?chē)ぷ鞯恼I(lǐng)導(dǎo)、醫(yī)生、教師、外貿(mào)等高收入人群，這些人都是是有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和社會(huì)地位的人，尤其新區(qū)中學(xué)的建設(shè)，很多教師選擇在這里買(mǎi)房，他們都是有修養(yǎng)的人。正所謂“談笑有鴻儒，往來(lái)無(wú)白丁”，業(yè)主素質(zhì)很高，不會(huì)影響鄰里關(guān)系。

五、銷(xiāo)售問(wèn)答——建筑類

1.什么時(shí)候可以竣工？什么時(shí)候交房？

答：竣工時(shí)間預(yù)計(jì)為 年；交房時(shí)間預(yù)計(jì)為 年。

2.小區(qū)建筑是什么結(jié)構(gòu)?什么基礎(chǔ)？

答：框架，基礎(chǔ)：閥基。

3.小區(qū)建筑的抗震級(jí)別是多少？

按照國(guó)家規(guī)定,多層建筑的抗震級(jí)別為 度。

4.窗戶和玻璃是什么材料的？采用什么形式的？

5.室內(nèi)各種窗戶離地面的距離？樓道有多寬？

答:離地面距離為 公分左右，樓道寬 米左右.6.隔熱層、防水層如何設(shè)置？

答:聚笨板隔熱層處理，是隔熱，防水很好的材料。7.陽(yáng)臺(tái)是否全封閉？采用什么材料？

8.陽(yáng)臺(tái)上是否上下水？

有下水沒(méi)有上水

9.每戶是否留有空調(diào)位？

答：有。

10.是否有地下室和公共車(chē)棚？ 沒(méi)有地下室，有公共車(chē)棚、在

11.小區(qū)的外墻是什么材料？

面磚

12.外立面有隔熱層嗎？外立面是什么顏色？ 答：有，樓盤(pán)全部都是現(xiàn)代化的科技處理。

以灰、白、藍(lán)為主色調(diào)外立面大概是赭紅色，您可以看我們的小區(qū)效果圖。

13.垃圾間設(shè)在什么地方？

答：主要以樓下垃圾桶來(lái)處理垃圾。

14.交房標(biāo)準(zhǔn)是什么？

答：是毛坯房，戶門(mén)是防盜門(mén)，沒(méi)有內(nèi)門(mén)；水泥地面找平；墻面抹灰；預(yù)留上下水口，沒(méi)有衛(wèi)生潔具；照明燈口，塑鋼窗。

15.何種供電方式？

答：根據(jù)交房標(biāo)準(zhǔn)。

1、電氣容量6kw/戶，隔層設(shè)電表箱，使用卡式預(yù)售費(fèi)電表或遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)。

2、樓梯公用照明采用住宅變壓器雙回路供電并單獨(dú)計(jì)量采用卡式預(yù)繳費(fèi)或遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)。

3、物業(yè)配套（地下車(chē)庫(kù)、電梯、換熱站、泵房、會(huì)所、路燈、商業(yè)等）部分均單獨(dú)計(jì)量，便于物業(yè)成本核算，其中電梯、地下車(chē)庫(kù)、換熱站、泵房、應(yīng)急燈照明及人防均采用雙回路供電。

4、商業(yè)部分按單元分戶式分割，每個(gè)商戶電氣容量15kw/戶；三相電源入戶，并設(shè)動(dòng)力及照明兩控制箱子，單獨(dú)計(jì)量。

16.陽(yáng)臺(tái)的面積在計(jì)算房款時(shí)都按照建筑面積的一半計(jì)算嗎？

答：這要按照國(guó)家規(guī)定計(jì)算。如果陽(yáng)臺(tái)是全封閉式的，那么建筑面積按照全部建筑面積計(jì)算。如果陽(yáng)臺(tái)沒(méi)有封閉，那就按照建筑面積的一半計(jì)算。

17.不是現(xiàn)在所有的陽(yáng)臺(tái)面積都按一半計(jì)算了嗎？

2000年8月1日?qǐng)?zhí)行的《房產(chǎn)測(cè)量規(guī)范》規(guī)定，“全封閉的陽(yáng)臺(tái)按其圍護(hù)結(jié)構(gòu)外圍水平投影面積計(jì)算，未封閉的陽(yáng)臺(tái)按其圍護(hù)結(jié)構(gòu)外圍水平投影面積的一半計(jì)算”。而2005年7月1日實(shí)施的《建筑工程建筑面積

計(jì)算規(guī)范》中規(guī)定：“建筑物的陽(yáng)臺(tái)均應(yīng)按其水平投影面積的1/2計(jì)算

《建筑工程建筑面積計(jì)算規(guī)范》與《房產(chǎn)測(cè)量規(guī)范》在實(shí)際操作中是兩條渠道，前者是施工單位與甲方結(jié)算計(jì)算工程造價(jià)時(shí)使用的依據(jù)，適用于工程量的計(jì)算；后者是計(jì)算房產(chǎn)面積時(shí)使用的依據(jù)，適用于房產(chǎn)面積計(jì)算。

六、銷(xiāo)售問(wèn)答——相關(guān)政策類

1.均價(jià)多少？各樓層差價(jià)有多少？是不是越往上價(jià)格越高？ 為什么？

答：均價(jià) 元/平米，差價(jià)大概 元，有的多有的少；

一般是越往高越貴，主要是越高視野越好，景觀越好，噪音和污染都較少。

2.付款有優(yōu)惠嗎？?jī)?yōu)惠多少？

3.是否可以提供貸款？是哪個(gè)銀行？可以貸多少？可以貸多少年？

4.認(rèn)購(gòu)金給不給退？定金給不給退？ 認(rèn)購(gòu)金退，定金不退

5.什么時(shí)候開(kāi)始定房號(hào)？如何定號(hào)？什么時(shí)候開(kāi)始付房款？

答：等各項(xiàng)具體規(guī)劃、單價(jià)等都確定了，也就是說(shuō)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)就可定房號(hào)了。

6.是否可以提供公積金貸款?市直還是省直？

答：一般都可以，但是公積金貸款手續(xù)比較麻煩，要根據(jù)你的工作單位等視情況而定，具體的細(xì)節(jié)可以 幫你咨詢一下。

7.暖氣集資和燃?xì)饧Y是否包含在房款里？

答：不包含在房款里

8.物業(yè)費(fèi)、取暖費(fèi)從什么時(shí)候開(kāi)始收取？

答：物業(yè)費(fèi)在交房時(shí)收取，取暖費(fèi)在200 年 月 日之前收取。

9.現(xiàn)在五證是否齊全？什么時(shí)候簽署正式商品房買(mǎi)賣(mài)合同？有房產(chǎn)證嗎？

答：目前五證還不太全，土地證已經(jīng)有了，因?yàn)檫@些證件都要經(jīng)過(guò)層層審批才能下來(lái)，因此其他證件都在 辦理當(dāng)中。等項(xiàng)目預(yù)售證拿下來(lái)，也就是五證齊全后，就可以簽訂正式的商品房買(mǎi)賣(mài)合同。有房產(chǎn)證，市證。

（五證：《國(guó)有土地使用證》；《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》；《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》；《建設(shè)工程施工許可證》和《商品房銷(xiāo)售（預(yù)售）許可證》）。

10.現(xiàn)在無(wú)證不全就開(kāi)始銷(xiāo)售，是否屬于違法銷(xiāo)售？

答：不，我們現(xiàn)在只是內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，不是正式的銷(xiāo)售。

11.什么時(shí)候可以拿到房產(chǎn)證？

答：按照國(guó)家規(guī)定在交房后90個(gè)工作日內(nèi)開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)將客戶的相關(guān)資料報(bào)房管局備案，房管局應(yīng)在30個(gè) 工作日做出回應(yīng)。

12.除了房款外還要交納哪些費(fèi)用？

答：辦理房屋產(chǎn)權(quán)證前要交納契稅（建筑面積在平以下，交納總房款的，建筑面積在平以上的，按 交納。）；公共部位公用設(shè)施維修基金（總房款的 繳納）；房屋產(chǎn)權(quán)登記費(fèi)（元/套）；其它項(xiàng)證權(quán)抵押 費(fèi) 元/套，印花貼稅（元）。實(shí)際收取費(fèi)用按當(dāng)時(shí)市有關(guān)單位規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

13.物業(yè)公司是哪家？物業(yè)費(fèi)是多少？

答：小區(qū)會(huì)請(qǐng)專業(yè)的物業(yè)公司統(tǒng)一管理。物業(yè)費(fèi)將按市場(chǎng)價(jià)收取。

14.公共維修基金怎么收，都干什么？公共維修金由誰(shuí)保管？

答：公共維修基金是住宅樓房的公共部位和共用設(shè)施、設(shè)備如電梯的維修養(yǎng)護(hù)基金。商品房的公共維修基金由購(gòu)房人在購(gòu)房時(shí)交納，比例為購(gòu)房款的2%。

公共維修金最初由物業(yè)管理公司代收。等選舉出業(yè)主委員會(huì)后，將由業(yè)主委員會(huì)管理。

15.小區(qū)屬于哪個(gè)辦事處管理？孩子可以在哪個(gè)小學(xué)和中學(xué)就讀？

答：開(kāi)發(fā)商正在積極的洽談，肯定會(huì)給您一個(gè)滿意的答復(fù)。

16.外地人在此購(gòu)買(mǎi)是否可以落戶?有幾個(gè)名額？

答：購(gòu)房人及其直系親屬可以落戶。具體情況可以咨詢當(dāng)?shù)毓簿只蚺沙鏊Ｐ枰嚓P(guān)證明等，在合理合法的范圍內(nèi)我們會(huì)大力協(xié)助。

17.住宅用地年限？從什么時(shí)候開(kāi)始計(jì)算？

答：住宅土地年限為70年。開(kāi)放商取得土地使用權(quán)證開(kāi)始計(jì)算（客戶不問(wèn)盡量回避）。

七、銷(xiāo)售問(wèn)答——其它問(wèn)題 1.小區(qū)智能化的說(shuō)辭？

聽(tīng)說(shuō)說(shuō)你們項(xiàng)目的智能化配套特別先進(jìn)，能告訴我們都有什么智能化的設(shè)施嗎？ 好的，我給大家逐條的說(shuō)一下小區(qū)公共部位的安防情況：

第一項(xiàng)：我們?cè)诟鲉卧T(mén)口設(shè)置了可視對(duì)講系統(tǒng)，并統(tǒng)一聯(lián)網(wǎng)至小區(qū)保安值班室。

第二項(xiàng)：在小區(qū)出入口，圍墻四周、中心院落、電梯轎箱、各單元入口均設(shè)有電視監(jiān)控系統(tǒng)，在會(huì)所設(shè)置監(jiān)控室（同消防、保安室在一起）。

第三項(xiàng)：在小區(qū)各樓座四角及重要部位設(shè)置電子巡更系統(tǒng)，圍墻設(shè)遠(yuǎn)紅外周界防范報(bào)警系統(tǒng)，并同電視監(jiān)控系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)。

第四項(xiàng)：在疏散樓梯設(shè)置了應(yīng)急照明系統(tǒng)，發(fā)生緊急情況時(shí)，便于逃生。第五項(xiàng)：消防報(bào)警系統(tǒng)，防雷與安全保護(hù)接地系統(tǒng)，電子公告牌。

智能化工作原理：

閉路電視監(jiān)視系統(tǒng)：在小區(qū)各出入口、車(chē)庫(kù)出入口、各單元樓梯口以及小區(qū)主要公共場(chǎng)所都做了充分的布點(diǎn)考慮，使得小區(qū)保安人員能直接快速的掌握現(xiàn)場(chǎng)情況，及時(shí)避免惡性事件發(fā)生；

周邊防盜報(bào)警系統(tǒng)：采用雙光束紅外對(duì)射探測(cè)器，對(duì)非法進(jìn)入進(jìn)行報(bào)警，當(dāng)前端紅外探測(cè)器發(fā)生報(bào)警后，后端控制主機(jī)立即顯示哪處防區(qū)發(fā)生侵入，并及時(shí)提醒保安處理；

樓宇可視對(duì)講系統(tǒng)：當(dāng)訪客通過(guò)單元門(mén)口主機(jī)呼叫住戶時(shí)，住戶可通過(guò)室內(nèi)分機(jī)的熒屏看到訪客的圖像，并可實(shí)現(xiàn)雙向通話；

家庭安防系統(tǒng)：摒棄了以往安裝防盜門(mén)、防盜網(wǎng)的傳統(tǒng)做法，專門(mén)設(shè)置家庭電子防盜報(bào)警系統(tǒng)，通過(guò)安裝房間內(nèi)的報(bào)警探測(cè)器工作，一旦發(fā)生非法侵入時(shí)，職守人員將第一時(shí)間趕到；

24小時(shí)電子巡更系統(tǒng)：設(shè)立幾十個(gè)巡更點(diǎn)，可使值班人員按地址進(jìn)行巡邏，從而使小區(qū)的安全防范更加可靠和完善；

停車(chē)管理系統(tǒng)：可提供時(shí)租、月租和滿空位信息的自動(dòng)顯示、車(chē)輛進(jìn)出的自動(dòng)計(jì)數(shù)、收費(fèi)過(guò)程中自動(dòng)語(yǔ)音提示、根據(jù)通道進(jìn)行區(qū)域的車(chē)位管理等多項(xiàng)功能。

住在這樣一個(gè)高智能、高標(biāo)準(zhǔn)、高配套的小區(qū)，你還有什么不放心的呢！

2.物業(yè)公司的說(shuō)辭

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)上眾多知名物業(yè)管理公司的公司背景、口碑以及市場(chǎng)占有率的調(diào)查以后，開(kāi)發(fā)商慎重分析，最終選擇了 業(yè)管理有限公司為業(yè)主進(jìn)行長(zhǎng)期服務(wù)。物業(yè)管理有限公司是一家服務(wù)優(yōu)良和專業(yè)過(guò)硬的公司，物業(yè)服務(wù)水平與項(xiàng)目的高品質(zhì)定位相符，物業(yè)費(fèi)也會(huì)嚴(yán)格按照政府規(guī)定收取。在邯鄲，有很多社區(qū)都是由他們來(lái)管理的，一流的服務(wù)理念和敬業(yè)精神一定會(huì)得到業(yè)主的好評(píng)。

補(bǔ)充問(wèn)題

將來(lái)的戶型房子會(huì)和你們現(xiàn)在的模型一樣嗎？不一樣可以退款嗎？ 如果房子出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題怎么辦？ 辦理vip會(huì)員有何優(yōu)惠？