應收賬款法律服務合作協議

由 故事會 分享時間：2024-05-12 00:29:43 加入收藏我要投稿點贊

在日常的學習、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？以下是我為大家搜集的優質范文，僅供參考，一起來看看吧

應收賬款法律服務合作協議篇一

甲方：

乙方：

律師事務所

甲方因業務需要，特聘請乙方為其提供法律幫助?，F經雙方友好協商達成如下條款：

一、協議合作內容

1、甲方聘請乙方作為其公司旗下的團購網站及其他網站的律師團，且僅此一家，并為乙方制作固定版面進行宣傳，將乙方網站與甲方所有的網站鏈接，宣傳廣告發布的位置、尺寸、形式等具體事宜如下：

在網下方“

律師團”按鈕，鏈接

律師所介紹，介紹內容內鏈接

官網。

在律師團論壇板塊，版主位置注明

律師事務所

律師工作室聊天室冠名“

律師聊天室”

2、甲方聘請乙方作為其法律顧問。

二、法律顧問的工作范圍及職責為：

1、法律咨詢：就甲方經營、管理和業務上的法律問題提供意見，解答甲方在勞動爭議、合同和知識產權方面的法律咨詢（不包括甲方職工個人非職務行為而產生的糾紛的法律咨詢）；

2、法律文書服務：草擬、審查甲方的法律事務文書，協助或代理甲方參與合同談判，草擬和簽訂合同；

3、非訴訟法律事務：參與解決甲方在生產經營中的非訴訟法律事務；

4、法律培訓服務：應邀對甲方進行相關領域的法律知識講座，協助甲方提高工作人員法律意識。

5、重大專項法律服務：包括解決糾紛與提供重大事項法律服務。解決糾紛即受甲方特別委托、以甲方代理人的身份直接處理甲方認為應由律師處理的糾紛類案件，包括訴訟、仲裁及勞動仲裁等。

提供重大事項法律服務即針對甲方改制、股本調整、資產重組、兼并、收購、清算、發行股票或債券等公司結構優化及重大資本運營行為，或者出售、購買重要資產、進行重大對外投資、簽訂重大經濟合同等重大經營行為，提供參與式、綜合性法律顧問服務，包括參與可行性研究、制定方案、參加談判，提供法律咨詢，出具法律意見書，審核或準備各類法律文件等。

三、乙方作為甲方網站律師團的職責及工作范圍

1、作為律師團板塊論壇的版主，回答論壇中的相關法律咨詢。

2、甲方開設“律師工作室”的視頻聊天室，甲方應按網民需求做客聊天室進行相關主題法律知識的講解。時間由雙方協商，原則上每周開放時間不少于6次，每次時間為40分鐘。

3、乙方應為

網會員提供相關法律的咨詢援助。對于收費項目應低于求助會員當地實際最低收費標準的5%-15%。

四、約束條款

在本合同有效期內，甲方的全部訴訟、仲裁、非訴訟法律事務應交由乙方承辦。在此前提下，乙方不得接受

2、乙方的律師應恪盡職守，嚴格遵守職業道德和律師執業紀律，為甲方提供優質高效的法律服務，努力維護甲方的合法權益。

3、若乙方為甲方提供法律幫助的律師因故暫時不能履行本合同義務，經甲方同意，由乙方另行指派其他律師暫時代行其義務。除此之外，甲方隨時有事交辦，如無特殊情況，受聘律師應及時處理。

4、作為甲方網站的律師團隊為乙方全體律師，但主要聯系律師為

律師。

七、雙方的權利和義務

1、甲方保證其所有網站對乙方的宣傳，并且宣傳內容必須符合《中華人民共和國廣告法》及國家相關法律法規，否則，造成的后果由甲方負責，若甲方對乙方的宣傳沒有按照雙方約定，則乙方有權隨時終止對甲方的法律服務并解除合同。

2、甲方應當積極配合乙方的工作，向乙方提供必要的資料、文件、辦公條件和其它方便

（1）、乙方為甲方提供法律服務時,甲方應當為乙方提供翔實的事實資料,并保證所提供資料和所陳述事實的真實性；

（2）、甲方應給乙方留有合理的時間以完成甲方交辦的法律事務；

（3）、甲方應于本合同簽訂之后，即向乙方提供甲方營業執照復印件、公司整體結構等基本情況材料。

3、甲方應如實告知與乙方的法律服務工作有關事實情況，不得捏造或隱瞞事實，弄虛作假；乙方有權了解與辦理法律事務有關的情

況，查閱有關文件、資料，了解甲方在生產、經營、管理和對外活動的情況，參加甲方召開的有關的會議；

4、甲方應當按時繳納另行委托代理事項有關代理費。

5、乙方應當采取切實、有效的措施保護甲方的合法權益，為實現甲方的經濟利益和社會效益提供法律服務；

6、乙方律師實行不定期辦公，乙方接到甲方的通知后，應當在合理期限內認真、及時的完成甲方交辦的工作；

7、乙方須保守因工作關系而獲得的關于甲方的經營、技術及商業秘密；不得在同一案件或同一事務中擔任對方代理人；

8、乙方有權拒絕甲方違反法律規定或損害社會公共利益的服務請求。

八、保密條款

本合同甲乙雙方均有對在工作中涉及的有關對方的商業秘密、個人隱私及其它不愿為他人所知悉的信息保守秘密的義務。

九、合同生效、文本及其它

1、本合同經雙方簽字或蓋章后即生效。

2、本合同未盡事宜，雙方另行協商解決并訂立補充協議，作為本合同不可分割的組成部分。

3、本合同正本一式兩份，雙方各執一份，具有同等法律效力。

4、合同期限：

本合同條款已經雙方仔細閱讀并完全理解、接受，一俟簽字或蓋章，即產生法律效力。

甲方：

乙方：

律師事務所

二○__年__月__日

應收賬款法律服務合作協議篇二

改善××公司應收賬款管理的建議

一、××公司應收賬款管理的目標及常用方法

（一）管理目標

1、加快應收賬款周轉率

應收賬款是指企業銷售商品產品,或提供勞務而形成的債權。企業發生應收賬款的主要原因是為了擴大銷售、增強競爭力。而應收賬款是否能夠及時收回,不但反映了企業的短期償債能力,也反映出企業管理應收賬款方面的效率。因此,反映應收賬款周轉速度的指標—應收賬款周轉率的計算就顯得尤為重要。應收賬款的周轉情況分析應收賬款周轉率是國際通行的重要財務比率指標,其作為評價企業資產周轉情況的重要指標之一,是反映企業償債能力的一個重要指標,通常用的公式是:應收賬款周轉率=主營業務收入凈額/平均應收賬款余額。應收賬款周轉天數=360÷應收賬款周轉率

應收賬款周轉率作為財務分析的重要指標之一,在公司財務管理工作中發揮著重要的作用。應收賬款周轉率能夠反映應收賬款的周轉速度,衡量企業的貨款回收能力,顯示企業的營運狀況。該指標越高,表明企業的應收賬款周轉速度越快,資產變現損失風險越小,企業的償債能力越高。因此,應收賬款周轉率指標的好壞,體現了企業資產管理工作的成效,是企業制定貨款回收政策的依據。

2、減少應收賬款成本

企業有了應收帳款，就有了壞帳損失的可能。不僅如此，應收帳款的增加還會造成資金成本和管理費用的增加。企業要充分認識和估算應收帳款下列3項成本：

一、機會成本

應收帳款作為企業用于強化競爭、擴大市場占用率的一項短期投資占用，明顯喪失了該部分資金投入于證券市場及其他方面的收入。企業用于維持賒銷業務所需要的資金乘以市場資金成本率（一般可按有價證券利息率）之積，便可得出應收帳款的機會成本。

二、管理成本

企業對應收帳款的全程管理所耗費的開支，主要包括對客戶的資信調查費用，應收帳款帳簿的記錄費用，收帳過程開支的差旅費、通訊費、人工工資、訴訟費以及其他費用。

三、壞帳成本

因應收帳款存在著無法收回的可能性，所以就會給債權企業帶來呆壞帳損失，即壞帳成本。企業應收帳款余額越大，壞帳成本就越大。

以上前2項構成應收帳款的直接成本，第三項為應收帳款的風險成本，這3項就是企業提供給客戶商業信用的付出。著力應收帳款投資的規劃與控制，制定有利企業的信用政策

應收帳款投資成本與收益并存。企業采用賒銷方式，雖要耗費一定代價，但也可以開拓并占領市場，降低產成品的倉儲費用、管理費用。為雙邊衡量應收帳款的邊際產出與邊際投入，提高應收帳款的投資效益，企業從實際出發，制定以信用標準、信用條件和收帳政策為主要內容的信用政策十分必要。

一、確定適當的信用標準

信用標準，是給予客戶最低的信用條件，一

（二）常用方法

1、信用期間與折扣條件

信用期間是企業允許顧客從購貨到付款之間的時間，或者說是企業給予顧客的付款期間。例如，若某企業允許顧客在購貨后的50天內付款，則信用期為50天。信用期過短，不足以吸引顧客，會使銷售額下降；信用期過長，對銷售額增加固然有利，但所得的收益有時會被增長的費用抵消，甚至造成利潤減少。因此，企業必須研究確定恰當的信用期。

信用期的確定，主要是分析改變現行信用期對收入和成本的影響。延長信用期，會使銷售收入增加；與此同時應收帳款、收帳費用和壞帳損失等也增加。決策時可列表計算各種信用期下收入成本費用的凈增加額，然后采用凈增加額最大的信用期。

上述信用期分析的方法是比較簡略的，可以滿足一般制定信用政策的需要。如有必要，可以進行更精確的分析，如進一步考慮銷貨增加引起存貨增加而多占用的資金，以及在信用期內提前付款給予現金折扣造成收入和成本的變化等。

現金折扣是企業對顧客在商品價格上所做的扣減。

向顧客提供這種價格上的優惠，主要目的在于吸引顧客為享受優惠而提前付款，縮短企業的平均收款期。另外，現金折扣也能招攬一些視折扣為減價出售的顧客前來購貨，借此擴大銷售量。折扣的表示常采用如5/

10、3/20、n/30這樣一些符號形式。其含義為：5/10表示10天內付款，可享受5％的價格優惠，即只需支付原價的95%；3/20表示如在20天內付款，則只需支付原價的97%；n/30表示付款的最后期限為30天，此時付款無優惠。

企業采用什么現金折扣，要與信用期間結合起來考慮。比如，要求顧客最遲不超過30天付款，希望顧客20天、10天付款，能給予多大折扣？或者，給予5%、3%的折扣，能吸引顧客在多少天內付款？不論是信用期間還是現金折扣，都可能給企業帶來收益，但也會增加成本，現金折扣能使企業縮短收現期、增加銷售數量，但同時也使企業的銷售價格下降，因此，應當綜合考慮折扣所能帶來的收益與成本孰高孰低，權衡利弊，抉擇決斷。

因為現金折扣是與信用期間結合使用的，所以確定折扣程度的方法和程序實際上與前述確定信用期間的方法和程序一致，只不過要把所提供的延期付款時間和折扣綜合起來，看各方案的延期與折扣能取得多大的收益增量，再計算各方案帶來的成本變化，最終取得最佳方案。

2、日常管理與內部監控

二、目前××公司應收賬款管理存在的主要問題及原因

（一）存在的問題

1、收賬政策不夠完善應收帳款的收帳

應收帳款發生后，企業應采取各種措施，盡量爭取按期收回款項，否則會因拖欠時間過長而發生壞帳，使企業蒙受損失，這些措施包括對應收帳款回收情況的監督、對壞帳損失的事先準備和制定適當的收帳政策。

（一）、應收帳款回收情況的監督

實施對應收帳款回收情況的監督，可以通過編制帳齡分析表進行。

帳齡分析表是一張能顯示應收帳款在外天數（帳齡）長短的報告，由應收帳款帳齡、賬戶數量、金額和所占百分比等項目構成。利用帳齡分析表，企業可以了解到以下情況：

1、有多少欠款尚在信用期內。這部分款項未到償付期，欠款是正常的；但到期后能否收回，還要待時再定，故及時的監督仍是必要的。

2、有多少欠款超過了信用期，超過時間長短的款項各占多少，有多少欠款會因拖欠時間太久而可能成為壞帳。

（二）、收帳政策的制定

企業對各種不同過期賬款的催收方式，即收帳政策是不同的。

對過期較短的顧客，不過多地打擾，以免將來失去這一市場；

對過期較長的顧客，頻繁地信件催款并電話催詢；

對過期很長的顧客，可在催款時措辭嚴厲，必要時提請有關部門仲裁或提請訴訟等等。

催收賬款要發生費用，某些催款發生的費用還會很高（如訴訟費）。一般來說，收帳的花費越大，收帳措施越有力，可收回的賬款應越大，壞帳損失也就越小。因此制定收帳政策，要在收帳費用和所減少壞帳損失之間做出權衡。制定有效、得當的收帳政策很大程度上靠有關人員的經驗；從財務管理的角度講，也有一些數量化的方法可予參照。根據收帳政策的優劣在于應收帳款總成本的最小化，可以通過列表比較各收帳方案成本的大小對其加以選擇。

2、存在壞賬風險

（二）存在問題的原因

1、經營環境的影響

2、內部控制制度不夠健全

3、銷售與收款時間差較大

三、改善××公司應收賬款管理的建

（一）加強內部控制

（二）完善收賬政策

應收賬款法律服務合作協議篇三

應收賬款的管理[4]

一、應收賬款的事前管理

1．評定信用等級、建立客戶信用檔案。

企業應收集客戶的信用信息．并對其信用狀況進行調查分析。對擬賒銷客戶的品質、資產狀況、財務狀況、經營能力、以往業務記錄、企業信譽等進行深入的調查，對宏觀經濟環境、產業背景、政策和監管環境、基本經營和競爭地位、管理素質、財務狀況、擔保和其他還款保障進行評價。在定性分析和定量分析的基礎上確定受評對象的違約可能性及嚴重程度。根據調查的結果評定信用等級、建立檔案，并根據收集的信息進行動態管理。信息可以通過調查對象公布的財務報告取得，也可以通過以下幾個渠道取得：商業代理機構或資信調查機構提供、委托往來銀行信用部向與客戶有關聯業務的銀行索取、與同一客戶有信用關系的其他企業相互交換、業務人員掌握的客戶資料、實地調查、往來信息反饋、網絡數據和其他公開資料等。

2．制定信用政策

企業應根據不同的信用情況，根據企業的實際情況。基于成本收益原則和客戶動態信用狀況，從信用標準、信用條件和收款政策三方面制定相應的信用政策。信用標準是企業決定授予客戶信用所要求的最低標準，也是企業對可接受風險提供的一個基本判斷標準。如信用標準太嚴，雖可使企業遭受壞賬損失的可能性有所降低，但卻不利于企業的銷售；反之，如信用標準太寬，雖有利于企業的銷售，但義會增加企業的風險?？梢姡髽I信用標準的確定將直接影響企業的收益與風險。在信用標準制定時，企業應以逾期的壞賬損失率作為判別標準，通過綜合分析．找出最優平衡點。信用條件是指企業要求用戶支付賒銷款項的條件．包括信用期限、折扣期限和現金折扣。適當的延長信用期限可擴大銷售量，但信用期限過長將會造成應收賬款占用的機會成本增加．同時也加大了壞賬損失的風險。為促使客戶盡早付款，企業在規定的信用期限同時可附加現金折扣的條件．即客戶如果能在規定的折扣期限內付款，即能享受到相應的折扣優惠。收款政策是指信用條件被違反時，公司應采取的收款策略，企業在制定收款政策時，應該權衡增加收款費用與減少應收賬款機會成本和壞賬損失之間的得失。在信用政策執行過程中，不僅要嚴格按信用等級對客戶執行不同的信用標準。同時要根據客戶信用狀況的動態變化隨時調整其信用額度，從動態上保持信用政策執行的一貫性。

二、應收賬款的事中管理

1．加強合同管理。

合同是企業催收應收賬款最有法律效力的依據。企業應制定并完善合同管理制度，明確合同管理機構的職責。在經濟往來中，除即時結清外，均要簽訂書面的合同。避免人情經濟業務往來，依法辦事，嚴格履行合同，用法律手段保護自身利益。實行嚴格的合同審批程序，應層層把關，并對標的額較大、內容重要的合同，及時請法律顧問審查把關，由公司領導班子研究決定。并要建立、完善合同臺賬制度。注意收集、記錄、整理及保存各類憑證。尤其是變更、解除合同時，要及時向對方索取書面憑證，做好法律防范的基礎工作。由于訂立合同把關不嚴或因證據不足無法追討而給公司造成巨大損失的，要視情況追究有關負責人的責任。

2．實行應收賬款掛賬審批制度和臺賬制度。

明確責任人，實行“誰經手，誰負責”的長效機制，對每一筆應收賬款業務的發生都有明確的責任人，以便于應收賬款的及時回收，減少壞賬損失，從源頭上采取措施避免損失。建立應收賬款臺賬管理制度，對應收賬款按賬齡進行輔助管理。不能僅僅是在其資產負債表的補充資料中按賬齡對應收賬款的數額進行簡單的分類，而應對應收賬款進行輔助管理，對應收賬款總額進行控制，定期統計應收款金額、賬齡及增減變動情況，及時反饋給各個相關部門，為制定新的信用政策提供依據。建立應收賬款定期清查制度，以明晰雙方的權利和義務。并結合動態信用管理，及時催收賬款。

3．做好定期對賬和債權確認工作。

在實際工作中會出現本單位明細賬余額與客戶單位往來余額對不上的現象，使得客戶有借口說往來賬目不清楚拒絕付款或拖延付款，給企業造成損失。這主要是對賬工作脫節所致。企業應建立定期對賬制度，以確保雙方在應收賬款數額、還款期限、付款方式等方面的認可一致。對賬之后要形成具有法律效力的文字記錄，而不是口頭承諾。應收賬款的對賬工作應從業務的第一筆起就應由營銷人員定期與客戶對賬并將收款情況及時反饋給財務部門，確保雙方在貨款數額方面的認同。營銷人員可以按其管理的單位對產品發出、發票開具及貨款的回籠進行序時登記。并定期與客戶對賬，由對方確認，從而為及時清收應收賬款打好基礎。

三、應收賬款的事后管理

1．建立應收賬款回收業績考核制度和催收制度。

考慮到企業的長遠利益，避免短期行為．重視企業可持續發展，應將銷售與應收賬款周轉率、回收率等指標結合起來考核經營者業績。也應將應收賬款回收力度列入對有關業務人員的考核內容，與獎懲掛鉤，做到目標明確，責任分明。對超過信用期的應收賬款應逐筆查明原因，分清責任，并責成有關人員提出處理意見。同時組織力量加緊催收，制定具體的催收計劃，使清欠工作要落實到人。確定合理的催收賬制度。催收賬款的程序一般為：信函通知、電報電話傳真催收、派人面談、訴諸法律。但在采取法律行動前應遵循成本效益原則，如遇以下幾種情況時可不必履行法律程序：訴訟費用超過債務求償額；客戶抵押品折現可沖銷債務；客戶的債款額不大，起訴可能使企業運行受到損害；起訴后收回賬款的可能性有限。確定科學的討債方法。一般的催討方法有：電話催討，信函催討，律師催討，訴訟催討等。企業還可以委托信譽良好的代理機構協助催討。若客戶確實遇到暫時困難，經努力可有起色，企業可幫助其渡過難關，以便收回賬款，比如：可以接受債務人以非貨幣性資產予以抵償；可以改變債務形式，同意債務人制訂分期償債計劃；還可以修改債務條件，延長付款期，甚至減少本金數額，激勵其還款等。如債務人故意賴賬，或確實資不抵債，已達到破產界限，則應及時向法院起訴，借助法律手段，以期盡早的收回賬款，或在破產清算的時侯得到部分清償，及時止損，將損失減少到最低。

2．提高應收賬款的變現能力。

應收賬款產生之后，企業除了積極催收以外，還應積極對其進行利用。應收賬款融資業務是銀行根據商務合同交易雙方之間的賒銷行為而設計的一種金融產品，它是一種專門為賒銷設計的集融資、結算、財務管理和風險擔保與一體的綜合性金融服務產品賣方將商務合同所產生的應收賬款轉讓給銀行，由受讓銀行提供貿易融資等金融服務，可以在一定程度上緩解企業資金需求壓力．加速企業資金周轉速度。應收賬款在企業資產中屬于變現能力較強、風險低的優質資產，其變現能力僅排在貨幣資金和短期投資之后。因此，企業為了解決臨時的資金緊張，將應收賬款出售給銀行或以其作質押。銀行和企業都能獲益。隨著我國市場信用體制的不斷完善。企業通過應收賬款出售和質押進行融資的業務也將逐步開展起來。因此，企業可以積極嘗試利用應收賬款融資提高應收賬款的變現能力，盡可能的減少壞賬的產生。[編輯] 應收賬款對企業產生的影響分析[5]

(一)舉債經營，造成企業資產負債率過高

企業應收賬款余額不斷增加，一方面使流動資金出現短缺；另一方面又迫使企業不得不舉債經營。為了維持經營，大量舉債不僅增加了企業的財務費用，致使經濟效益下降，而且也使企業邁向了資不抵債的邊緣。

(二)現款回收率低，造成貼現成本高

企業為了及時收回貨款，大量吸納承兌匯票成為可能。有的企業現款回收率不足10％，承兌匯票占了70％以上，為及時變現應急，不得不承擔高額的貼現息。

(三)以物易物抵賬，成本上升效益下滑

以物易物相互抵賬、抹賬來清理應收賬款實屬企業間的無奈之舉，多數以物抵債的價格都在高出當前市場價格的40％以上。抵回的實物，企業一方面再以高價抵出，另一方面則根據需要用于生產或以當前市價賠款銷售，其結果是企業獲取了維持基本生產所需資金，但承擔了巨額損失，出現了顧此失彼的尷尬局面。

(四)貼點換錢造成資產流失

近期以來，企業為了求得生存，尤其是國有企業借助一些私營企業的“靈活”手段，將應收賬款以15％~25％的巨額損失換取所謂的“貼點”。這種貼點換錢的做法雖然暫時緩解了企業的燃眉之急，但其惡果不容忽視：一是打亂了正常的經營秩序；二是助長了腐敗之風；三是造成國有資產的流失。面對以上應收賬款給企業帶來的損失，加強應收賬款的日常管理稱為必然。[編輯] 應收賬款產生的原因及存在的問題

造成企業應收賬款居高不下的原因很多，主要原因有以下幾點：

(1)買方市場競爭壓力所致。隨著我國市場經濟的不斷發展，買方市場使企業間競爭加劇，企業出于競爭的需要，為了擴大產品銷售量和市場占有份額，常常采用賒銷手段進行促銷，特別是企業推銷新產品時，賒銷對于開拓新市場具有重要的作用。這是企業應收賬款大量增加的主要原因之一。

(2)企業沒有樹立正確的應收賬款管理目標。企業營銷中往往把擴大銷售量放到第一位，追求利潤最大化，而忽視了企業的現金流量，國有企業對領導人的考核，往往過分強調產銷量、銷售收入、利潤等指標等，對應收賬款的回收，壞賬發生額等指標考核力度不足。

(3)企業內控制度不健全。一些企業管理者側重于日常的成本支出控制，對現金的流出有較嚴格的審批制度，但對應收賬款及賒銷管理制度的制定不夠重視，造成應收賬款管理職責不清，沒有明確由哪個部門來管理應收賬款，沒有建立起相應的管理辦法，企業缺少必要的內部控制制度，或者是雖然制度建立了不少，但只是應對上級檢查，實際工作中并不按制度去執行、去控制、去考核。結果導致對損失的應收賬款無人追究、無法追究責任。日常管理工作不到位，清欠手段單一，辦法不多，力度不夠，有關責任人責任心不強，業務人員變更時交接不清，責任不明，造成后接手的人不管前面人經辦的事，導致應收賬款無法催收。

(4)由于我國市場經濟體制運行的時間較短，經濟立法不健全，一些不法分子利用可乘之機惡意詐騙貨款的現象時有發生，特別是趁企業改制之機，鉆法規的空子，或破產、或兼并、或重組將資產轉移，而債務則由嚴重資不抵債的原企業承擔，造成企業應收賬款收不回來。在執法上，受地方保護關系網及執行人員素質等多方面影響，往往是官司勝訴了，但貨款卻收不回來，執行難是眾所周知的事。鐵嶺選礦藥劑有限公司2001年前銷售給山西五臺山某礦業公司藥劑貨款為32萬元，2002年通過在山西當地法院起訴，并勝訴，拿到了法院裁決書，經過多方努力才由法院強制執行，收回現金13萬元，至今該公司還欠鐵嶺選礦藥劑有限公司19萬元貨款沒有執行收回來。

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(5)企業的會計監督職能沒有充分發揮應有的作用。中小企業會計核算上沒有建立應收賬款臺帳管理制度，不能及時對應收賬款進行輔助管理，大多企業只是在年終財務決算補充表中，按賬齡對應收賬款的數額進行簡單的分類，因平時會計人員不對應收賬款進行輔助管理，所以也就不能及時向領導及相關部門上報應收賬款詳細情況分析表，部門之間缺少溝通和配合，造成應收賬款清收不及時；有的企業沒有建立或堅持定期清查對賬制度，長期不同客戶核對往來帳。由于交易過程中貨物與資金流動在時間和空間上的差異，以及票據傳遞記錄等都有發生誤差的可能，通過定期對賬就會及時發現問題，以便及時采取相應措施，否則就可能造成債權債務方賬面金額不符，給清收貨款帶來很大困難。目前國有企業每年財務決算都要進行審計，往來帳由會計師事務所抽取部份客戶發查詢函，也會發現有些對不上賬的情況，但企業制度不嚴格，責任不明確，發現有金額不符企業也沒有人跟蹤介入查清原因，調平往來帳戶余額。有的企業沒有建立壞賬管理制度，收不回來的應收賬款長期掛賬，賬齡甚至多達幾十年，而這部分資產其實早已經收不回來了。[編輯] 應收賬款的日常管理

(一)加強應收賬款的控制措施

1．確定適當的信用標準

信用標準是企業決定授予客戶信用所要求的最低標準。信用標準較嚴，可使企業遭受壞賬損失的可能減小，但會不利于擴大銷售。反之，如果信用標準較寬，雖然有利于刺激銷售增長，但有可能使壞賬損失增加，得不償失。可見，企業應根據所在行業的競爭情況、企業承擔風險的能力和客戶的資信情況進行權衡，確定合理的信用標準。

2．加強產品生產質量和服務質量的管理

在產品質量上，應采取先進的生產設備、聘用先進技術人員，生產出物美價廉，適銷對路的產品，爭取采用現銷方式銷售產品。如果生產的產品暢銷，供不應求，應收賬款就會大幅度的下降，還會出現預收賬款。同時在服務上企業應形成售前、售中、售后一整套的服務體系。

3．確定應收賬款最佳持有額度并對客戶使用獎懲政策

確定企業應收賬款的最佳持有額度是在擴大銷售與控制持有成本之間的一種權衡，企業信用管理部門要綜合考慮企業發展目標，以確定一個合理的應收賬款持有水平。為了促使客戶盡早付清欠款，企業在對外賒銷和收賬時要獎罰分明。即對于提前付清的要給予獎勵，對于拖欠付款的要區分情況，給予不同的懲罰。

[5]

4．建立應收賬款壞賬準備制度

不管企業采用怎樣嚴格的信用政策，只要存在著商業信用行為，壞賬損失的發生總是不可避免的。因此，企業要遵循穩健性原則，對壞賬損失的可能性預先進行估計，建立彌補壞賬損失的準備金制度，以促進企業健康發展。

(二)加強應收賬款的日常管理措施

1．實施應收賬款的追蹤分析

賒銷企業有必要在收款之前，對該項應收賬款的運行過稗進行追蹤分析，重點要放在賒銷商品的變現方面。企業要對賒購者的信用品質、償付能力進行深入調查，分析客戶現金的持有量與調劑程度能否滿足兌現的需要。應將那些掛賬金額大、信用品質差的客戶的欠款作為考察的重點，以防患于未然。

2．認真對待應收賬款的賬齡

一般而言，客戶逾期拖欠賬款時間越長，賬款催收的難度越大，成為呆壞賬的可能性也就越高。企業必須要做好應收賬款的賬齡分析，密切注意應收賬款的回收進度和出現的變化，把過期債權款項納入工作重點，研究調整新的信用政策，努力提高應收賬款的收現效率。

3．謹慎對待應收賬款的轉換問題

雖然應收票據具有更強的追索權，但企業為及時變現應急應收票據貼現，會承擔高額的貼現息。另外，企業可通過抵押或讓售業務將應收賬款變現，這些雖然都可以解決企業的燃眉之急，但都會給企業帶來額外的負擔，并增加業的償債風險，不利于企業的健康發展。

4．進一步完善收賬政策

企業在制定收賬政策時，要在增加收賬費用與減少壞賬損失、減少應收賬款機會成本之問進行比較、權衡，以前者小于后者為基本目標，掌握好寬嚴界限，擬定可取的收賬計劃。

(三)應收賬款的催收措施

1．企業內部對應收賬款的動態管理

在中小企業，應收賬款的規模較小，企業的財務部門通常只是向業務員提示應收賬款即將到期或已經逾期的期限，并為業務員提供業務發生的有關原始單據，供業務員催款使用。但在大的集團公司，財務部門應該設立專人負責應收賬款的管理。同時財務部門協助有關部門制定收回欠款的獎勵制度，加速逾期賬款回收。

2．定期分析應收款賬齡以便及時收回欠款

一般來講，逾期時問越長，越容易形成壞賬。所以財務部門應定期分析應收賬款賬齡，向業務部門提供應收賬款賬齡數據及比率，催促業務部門收回逾期的賬款。財務部門和業務部門都應把逾期的應收賬款作為工作的重點，分析逾期的內容有：客戶的信用品質發生變化了嗎、還是因為市場變化，客戶賒銷商品造成庫存積壓、客戶的財務資金狀況因什么原因惡化等等。考慮每一筆逾期賬款產生的原因，采取相應的收賬方法。

在向客戶催收貨款時，必須講究方式才能達到目的，催收應收賬款的方式一般有：

(1)由公司內部業務員直接出面。一般情況下，業務員可能與客戶有多年的交情，見面易于溝通，這是其他人所做不到的。

(2)由公司內部專職機構出面。在業務員的協調下，可以集中多人的智慧采取最佳方式與客戶接觸和談判，避免可能的極端行為給催收造成不必要的麻煩。

(3)委托收賬公司代理追討。當做了種種努力，仍未能收回客戶欠款時，為了避免耗費無法預測的追討成本，這筆逾期應收賬款的追收工作可以委托專業的收賬公司繼續追收?？傊?，在市場競爭日益激烈的今天，企業要想提高銷售量和市場的占有率，就必須進行賒銷，應收賬款對企業來說是不可避免的。所以加強對應收賬款的核算和管理，盡量降低三角債、呆帳和壞賬事件的產生，避免企業的資金在非生產環節上沉淀，是保障企業資金的正常運行的一種重要措施。