每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養人的觀察、聯想、想象、思維和記憶的重要手段。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？以下是小編為大家收集的優秀范文，歡迎大家分享閱讀。

自考留學成功案例 自考本考研成功案例篇一

06國貿 張德才

由于時間安排在自考流程方面我不能給大家詳細介紹，我制做了一份《全國高等教育自學考試完全指南》的電子書，需要的同學可登陸學校網站查看。

我在參加自學考試的過程中總結出一套學習中的“金三角”理論。在這里與大家一起分享，希望對大家有所幫助。所謂的“金三角”就是學習中必須考慮的三個要素。它們分別是心態、方法和環境。

“金三角”中的第一角：心態 從心出發，發出你自己

命運是什么？命運是對夢想的執著。擺脫眼前，奔向屬于你的碧海藍天，這是你對心靈的承諾。選擇了自考必然要經歷一段心靈礪煉的過程，在這個過程中必然會伴隨著酸甜苦辣和喜怒哀樂，這認為這些會是你一生的財富，需要你用心去慢慢感悟。在這里和大家一起分享三句自考人應銘記的話。

第一句：優秀是一種習慣

從現在起就要把優秀變成一種習慣，使我們的優秀行為習以為常，變成我們的第二天性。這就要求我們習慣性地去創造性思考，習慣性地去認真做事情，習慣性地對別人友好，習慣性地欣賞大自然等等，比如按時作息，每次都準時起床，堅持的時間長了就形成了習慣。

第二句：放棄是一種智慧

人生所面臨的繁復瑣事需要你認真的權衡，緊緊把握住你認為重要的事情，然后把大量的時間與精力放在重要的事情上，學著把其它一些瑣事放棄。選擇了自考就必然要放棄一些課外活動，放棄周末休息的時間。不要認為你是全才，就什么都想要，然后就去到處撒網，這樣你只會一事無成。

第三句：成功貴在堅持

很多人都說自考難，那什么自考到底難在哪兒呢？我認為就難在堅持上，看你有沒有毅力與決心。許多自考人沒能堅持住而在半路退出，這與沒參加自考又有什么區別呢？只要決定要自考，就要堅持到底。你需把視野放寬、把格局放大，耐得住寂與孤獨，經得起無數次的單調與重復。

“金三角”中的第二角：方法 方法適當，事半功倍

成功總是有方法的，失敗也是有原因的。我們要想成功就得研究成功人的方法，總結他們的成功經驗。但別人的成功模式不一定適合你，你需要做的是總結成功人身上所擁有的一般性規律，然后結合自己的具體實際，去探索屬于自己的成功模式，這才是屬于你的核心競爭力。

做一名自考生，我們就得了解自考成功人的經歷，總結他們的經驗與方法。然后結合自已的實際，以一個成功人應有的格局與狀態，去摸索自己的方法。在這里我把我在自學考試中運用的一些具體方法分享給大家。我把它總結為：自考三輪學習法。

第一輪：通讀課本。當大家拿到課本之后，不要馬上去深究課本里的細節，而是應該從整體上把握課本的脈絡與知識結構。

第二輪：精讀課本。結合考綱，研讀課本，然后做詳細的讀書筆記，最后做適量的習題。參加過自學考試的人應該有這種感覺：課本的每個字里行間都有可能成為考點。所以參加這種考試的根本方法就是吃透課本。在這里提醒大家不要小看“爛筆頭”的作用，因為做筆記本身就是一個幫助理解、深化記憶的過程。在考場上感覺心里很清楚，就是寫不出來的現象就是因為只看不寫，眼高手低造成的結果。

第三輪：研究真題，做好模擬訓練。歷年真題對最后沖刺階段而言是最有用的，大家要認真研究分析近5年的考題，把握命題規律，預測命題方向。只要你認真研究一定會發現，自考的題目確實是有規律可循的。我本人在參加自考的過程中，幾乎每門課程都能或多或少的猜到一些題目，拿《毛澤東思想概論》來說，我的猜題命中率在90%以上，大家不要驚訝，公共政治課的考題重現率是很高的。最后大家需要把考題中經常出現的知識點，結合課本整理出來，重點背誦。若把第二輪比作“廣撒網的過程”，那么，第三輪就是“收網的過程”。

“金三角”的第三角：環境 結合環境，培養習慣

大家在有了目標和方法后，就是把理想付出于實踐的過程。首先，應該分析一下我們身邊的具體環境要素。明確環境要素中的優勢與劣勢，做到趨利避害。再次，籠絡你的人脈資源。“物以類聚，人以群分”大家在參加自學考試的過程中，應該主動與自考的同學多多交流、談談心得體會。最后，大家需要按照自己的構想，把優秀培養成為一種習慣。大家都知道萬事開頭難。尤其要特別注意在開始時就嚴格要求自己，時刻不能放松。只要你堅持三周習慣就會慢慢養成，再過一個月你就會發現你已經與原來不同了。

以上就我的“金三角”學習理論。我是學工商管理的，下面我想從管理學的角度談談我個人的一些心得體會。

心得之一：做好你的時間管理

人的生命是有限的，每個人的時間便成為一種稀缺資源。那么我們應該如何運用、安排自己的時間，才能使時間的價值發揮到最大呢？我認為：首先，人應該有目標，當有了目標感之后才不會盲目行動，才不會無所適從。其次，從重要性與緊迫性兩個方面考慮做好你的日程安排，對于那些既重要又緊迫的事情是必須保證要完成的，如果這一類事情都無法完成那你就很難達成目標；對于重要但不緊迫與緊迫但不重要的兩類事情，應該傾向于前者。再次，大家記住一個公式：學習效果＝學習效率*學習強度。對于我們而言，就應該在二者之間找到一個適合自己的平衡點。性格外向的同學，一般學習效率比較高，但坐不住，就應該有意識的延長學習時間；性格內向的同學，一般能坐很長時間，但學習效率不高，就應該有意識地提高學習效率。

心得之二：做好你的情緒管理

人是有情感的動物，正是有了情緒變化，人才表現出豐富的情感，人們的生活才會充滿喜怒哀樂。人的情緒經常在悲喜之間波動，過度的悲使人消極，影響學習效果；過度的喜使人亢奮，極易消耗精力，不利于長時間的學習。我們需要做得就是保持心情愉悅，用一顆積極的心，略帶激情地投入到學習和生活中去，這樣才有利于學習效果實現最大化。懂得如何停止，才知道如何加速。所以大家要學會適度放松自己，學會忙里偷閑，學會享受學習。

心得之三：用好計劃與控制手段

“凡事預則立，不預則廢”你要學會做好自己的自考規劃，比如打算幾年考完，每次都要考什么科目等都要銘記在心。自考規劃中描繪的目標本身就是激發你學習的動力，使你在學習的過程中不會茫然不知所措。在做詳細計劃時，盡量做到明確、量化、可操作，因為只有這樣才有利于計劃的實施，才有利于提高對計劃的執行力。大家要記住根據你的現實情況及時調整計劃，修整規劃，但必須保證自考規劃的整體方向不能改變。大家要把自考看作一個長期堅持的過程，利用好一切必要控制手段，完成好這個過程中的每一個環節。學習過程中肯定存在一些意外情況，大家要及時處理好這些意外情況，不能因為意外情況而影響自考計劃的執行，更不能因為它而影響自考規劃的順利實施。

最后送給大家一句話：相信自已，探索屬于你自己的成功之路。i believe you will get it ,all of do it！

自考留學成功案例 自考本考研成功案例篇二

不少班主任在開展班集體活動中，為我們提供了許多成功的范例。下面僅從活動的類型與形式的角度舉幾個在設計或管理方面的成功范例，供大家參考。

例一.下面這個“化裝演講會”活動方案設計得就很有新意。

活動名稱：和科學家見面。

活動形式：化裝演講會。

活動準備：選 擇4-6名有一定表演才能，口頭表達能力較至強的同學扮演大家比較熟悉的著名科學家。組織這些扮演者閱讀自己所扮演的科學家的生平事跡及有關故事，并寫成演講稿。班主任要引導他們摘錄與教育目標有關的材料；幫助同學們準備有關的道具。

活動過程：首先讓這些扮演者戴著科學家的面具與全體同學見面；接著由他們逐一介紹自己所扮演的科學家，并講述有關的小故事；然后邊介紹邊完成有名的實驗，總結歸納出相應的定律，并書寫在黑板上。最后，當“科學家”們和同學們告別時，可贈送給大家一句名言，這一步也可在活動過程中以穿插提問、對話形式進行，以使更多的同學參與其中，從中受到教育和啟迪。

活動建議：盡量爭取做到在“科學家”和同學們見面時，利用投影儀等現代媒體手段映出科學家的畫像或工作照等，拉近同學們和科學家們的距離，這樣可以渲染氣氛，增強教育效果。

例二下面這個“黑色的誘惑”主題班會的設計，既符合現實的要求，又切中了當前活動準備： 班主任在活動進行的一周前，發動同學搜集有班主任出面和學校商量借用一臺學校的電腦和電關材料。有條件的學校，班主任要和學校定下使用電化教室的時間。

班主任輔導學生編排一個小活報劇，內容是一個學生因連續多天晝夜上網，而在一天上課時，剛走進教室就暈倒了。

活動地點：本班教室或學校的電化教室。

活動步驟：（以在本班教室召開為例）

第一步：在活動開始前，由師生布置環境。黑板和專題板報要精心設計，給學生以視覺感染；把電腦放在顯著的位置，以便于學生看清屏幕；把課桌撤掉，椅子集中擺放。

第二步：活動開始，先演出活報劇。一個同學隨著上課的鈴聲，急匆匆而又踉踉蹌蹌地走進教室，剛進教室便一頭栽倒在地上。這時，老師和同學馬上圍了上去進行救治，有的同學還請來了校醫。在大家的及時搶救下，這個同學才蘇醒過來，他用微弱的聲音說出“唉，這都是網吧害的！活報劇結束后，主持人出場，接著這位同學的話碴，用帶有啟發性的主持詞引導同學匯報自己所收集到的材料。（以人匯報為宜）

至此，主持人可以轉入下一個單元，引導同學談體會、談感受。（采取即興發言的形式，主持人要控制節奏和時間）談體會結束，由老師事先安排的一個同學自動站起來發言

（發言的大意是：黑色網吧害人不淺，不進營業性網吧，不迷戀上網是好的；但不會使用電腦、不會上網則是不符合時代要求的）。主持人以肯定的語言表揚這個學生看問題透徹、全面，并表示支持。（這時老師也可以插說幾句話）

第三步：在主持人的主持下，讓一位懂電腦、會上網的同學現場演示，邊演示邊介紹方法和

程序。（這一步如在電化教室進行效果更佳）

第四步：請這位同學打開中央或地方的某一網站或網頁，由這個同學操作，讓同學按順序進行瀏覽。（如班內沒有會操作的，可請負責電化教學的老師幫助）

活動到這一步已接近尾聲，主持人先做小結，對這次主題班會的主題、形式、同學表現、活動效果做出評價。

第五步：班主任老師發言（。大意應是：肯定活動的意義、同學們的表現，特別要強調青少年學生為適應形勢的變化和社會的要求，必須學會使用電腦和上網，但不管是在家里，還是在學校，都不能沉緬其中而不能自拔，自覺地不進營業性網吧，要以從網上學習和充實自己的知識為主，自覺抵制網上不健康的內容，做一個文明網民）

活動建議：為鞏固這次活動的成果，建議： 在活動結束后，班主任要根據掌握的情況，深入到讓每個同學寫一篇感想。曾經或正在迷戀網吧的同學家中進行家訪，以求得到家長的支 持與配合。③這次活動應該邀請部分 家長到場。④因這次活動內容豐富，時間可考慮安排在下午的最后一節課，這樣就可以不拘泥在一節課內完成，時間可適當延長。

【例三】下面這個“捕捉最美的形象”的活動，在活動的管理

上就走出了一條成功的路子。

活動名稱：捕捉最美（最佳）的形象。

活動緣起：當今的青少年愛追求時尚，在穿衣上表現得尤為明顯，為了追求一身時髦的穿戴而忘了自己的學生身份。但我們堅信，在這個方面學生還是有判斷能力的，知道什么是好的形象，什么是不好的形象。然而要讓學生在實際當中明確這一點，又不能采取呆板的形式進行限制。可以利用學生喜歡攝影的興趣愛好，開展一次饒有興味的活動，讓他們自己去判斷、去捕捉自己認為最美、最佳的形象。

目的和要求：很顯然，由于同學間認識水平、判斷能力的差異，對“美”的理解自然也不盡相同，很可能有的同學把奇裝異服當作最美、最佳形象而拍攝下來。為了使活動順利進行，使同學們能拍出符合要求的照片，就要求班主任進行精心組織和周密的管理。

活動形式：攝影作品競賽、展覽。

活動地點：最好選擇在校園內進行。

活動時間：一周內，利用課余時間進行。

活動準備：班主任預先根據平時對同學的觀察，確定5至8位有一定組織能力，本人服裝又樸素大方、符合學生身份的學生，讓他們主動各找名同學組成一個活動小組并自任組 長。發動同學從自己家里拿來照相機，保證每組至少兩臺相機。

活動過程：班主任在同學行動前要明確地告訴學生：你們可以在校園內的任何地方拍下你認為符合你審美標準的形象。但要注意三點： 在 以小拍某個同學前，必須征得人家的同意。組為單位，集體行動。③在拍攝之前，必須向小組成員說明你拍下這個同學形象的理由。活動進行三天后，班主任可隨意找出每組的一名同學召開一個座談會，讓他們簡單談一談這三天里活動的情況，從中了解各組的進度和都拍下了什么形象。座談會上，班主任可做適當 的點撥，但一定不能評論哪個形象拍得好、哪個形象捕捉得不好。

到活動開展到一周的時候，班主任了解一下普遍的進度情況，對進度慢的催促一下。一旦各組都拍完，班主任要出面組織膠卷的沖洗。待膠卷都沖洗出來后，由小組長組織對本小組所拍攝的照片逐張進行評論，在此基礎上拿出全組一致通過的最佳最美形象的照片張，最后發動同學搞一次全班性的展覽評比，以無記名投票的方式選出最優秀的作品。（不以攝

影技

巧好壞為標準，只以照片上拍下的是大家公認的最佳形象為標準）

活動到此，可以進入下一個程序。在這個程序中，班主任要利用一次班會或活動課時間：讓同學們說說他們自己認為的最佳形象的理由。②讓同學用照片上的最佳形象和自己進行對多張比（。會上班主任無須作總結發言，因為多照片就是個榜樣，榜樣就是無聲的結論）至此，這項活動便可告一段落。這里提醒班主任一定要注意解決好兩個問題：第一，攝影活動是一項花費較大的項目，買膠卷、沖洗膠卷都得需要錢，所以一定要事先征得家長的同意與支持，對于經濟困難的學生要想方設法，在不讓他們拿錢的情況下也參加到這項活動中來。第二，一定要囑咐同學在一周內妥善地保管好照相機，避免損壞和丟失。

自考留學成功案例 自考本考研成功案例篇三

陜西渭南打工青年自學考上清華研究生

2006年6月30日上午，陜西省渭南市臨渭區官路鎮張千戶村的劉存成夫婦，接到了兒子劉博被清華大學錄取為法律碩士研究生的通知書。消息傳開，村民們沸騰了，都聚集在劉家要好好慶祝，可此時的劉博還遠在西安市的超市里搬運貨物呢!

一個連高中都沒讀過的打工仔，怎么會打拼成名牌大學的研究生呢?他在幾年的打工生涯里，經受過怎樣的屈辱和磨難，才實現了自己的夢想呢?

中專畢業，他同時拿到了自考本科文憑

劉博今年23歲，父母都是農民。窮人的孩子早當家。劉博從小就下定決心，要好好讀書，將來躍出農門，讓父母和弟妹都過上好日子。然而，貧困的家庭無法支撐家里3個孩子上學。無奈，初中畢業后，劉博只好放棄了上大學的愿望，于1998年7月考取了陜西省農業學校(現改名為楊凌職業技術學校)蔬菜專業。

到農校后，劉博考慮到所學專業就業面太窄，于是，他決定利用課余時間參加法律自學考試。可是，這樣一來，購買法律方面的書籍、資料就成了一筆巨大的費用。劉博每月的生活費只有50元，有時一本書竟相當于他兩個月的生活費。無奈，他來到學校附近的一家飯店當洗碗工。每天中午和晚上，他都要去那家飯店洗碗，工資是每天5元錢。

剛開始，劉博以為洗碗應該是一件很輕松的事情，可他很快就發現這活也很累人。他在水池邊一站就是好幾個小時，常常因為腰彎的時間太長而覺得頭昏眼花，更要命的是飯店打烊時間很晚，等他趕回學校時，宿舍樓的大門已經關了。后來，他干脆把書帶在身上，下班以后要是回不了宿舍，就干脆在路燈下看書到天亮。

一個月后，當劉博用被水泡得腫脹發炎的雙手接過老板遞給他的150元工資時，眼淚不知不覺淌了下來。為了實現自己的夢想，劉博咬著牙，將這份工作堅持著干了下來。到了冬天，那刺骨的冰水凍得劉博的手指像紅蘿卜似的。最讓劉博痛苦的是他的手由于長期泡在水里，長了凍瘡，每次把手放進摻有洗滌劑的水里時，那發炎的凍瘡口就像有千萬只螞蟻在咬，疼得他使勁地咬住嘴唇。這時，他就看一眼放在旁邊的自考書，來鼓勵自己一定要堅持!一個冬天下來，劉博的一雙手被凍得慘不忍睹。

一天晚上，劉博又被關在了宿舍門外，第二天他就和老板商量，他免費多干點活，而飯店則提供他的住宿，老板答應了。從此，每天晚上12點下班后，等其他的工友都回去休息了，劉博就趕緊打掃衛生，清理桌子??收拾完后，劉博累得幾乎要癱倒，但是他還得抓緊時間看書。剛開始，為了取暖，他都是坐在火爐旁看書，但是因為實在太累，他經常就在不知不覺中睡著了。后來，為了不讓自己睡著，他干脆站到寒冷的大廳里看書，一直看到實在難以堅持，他才靠著火爐沉沉睡去。

由于沒有足夠多的錢去買書，劉博只好利用有限的休息日到圖書館看書，餓了，就拿隨身帶的饅頭充饑。功夫不負有心人，2001年春季，劉博拿到了自考法律大專文憑。2002年底又拿到了自考法律本科文憑。同年，劉博從陜西省農業學校畢業。

苦難面前，只有咬牙堅持

畢業后，劉博原本準備直接考研，但考慮到妹妹馬上要高考，弟弟已經上了初中，這時，父親也累得生病住院了，需要錢治病，家里的負擔更重了，他決定先找份工作，邊工作掙錢為弟妹交學費，邊自學考研。最終在一家果業公司找到了一份工作，工資是每個月550元。有了工作以后，劉博在離公司很近的一個地方，以每月70元的房租租了一間不足10平方米的房子安頓下來。

劉博的工作就是收購水果的時候檢驗水果的質量，工作雖然簡單，但是卻要占據大量時間，令劉博無法學習。再加上他每個月的工資太低，還是無法給予家里更大的幫助，因此，他在半年后又跳槽到一家農產品公司當推銷員。這份工作雖然累點，但是一個月有1000多元，這對于劉博來說是最重要的。而每次領錢后，劉博總是把大部分的錢寄回家，自己只留下生活費和買書的費用。

推銷工作很辛苦，可劉博為了省錢，他給自己制定了計劃，2公里以內的路程不坐車，步行前往。夏天驕陽似火，為了節省買礦泉水的1.5元錢，劉博就自己帶水喝。他甚至給自己定下每天的伙食費不能超過5元錢的硬性規定。長此以往，因為體力透支，很多次他都感到自己快虛脫了。但是當他看到每個月給家里寄的錢越來越多時，他覺得一切努力都是值得的。

劉博為了多掙一點錢，便挑著化肥下鄉叫賣，這樣他一包化肥就可以多掙兩元錢。劉博每天都挑4包化肥下鄉，由于路途遠，他的肩上被磨出了血泡，而身上流出的汗水又把血泡浸得生疼。可劉博總是堅強地咬咬牙，挺過去。當劉博挑累了休息時，就把書拿出來看、背、記。劉博時刻告誡自己，不能浪費生命中的每一秒。

為了省出錢來買書，劉博把租的房子退掉，搬到單位堆放農產品的倉庫里去住。倉庫里難聞的農藥味，常常熏得劉博惡心，但劉博卻堅持住在里面。他覺得這樣可以讓自己少睡覺，多看書。由于沒有上過高中和大學，劉博的英語基礎特別差，他不得不在英語上多下工夫。他給自己定下每天記30個單詞的任務，只要一有空閑，他就讀單詞。每天晚上下班以后，劉博都會拖著疲憊的身體，一直學習到凌晨。

有一次在公司，劉博看沒什么事情可做，周圍的同事都在一起聊天或者打牌，就趕緊躲到貨倉里去看書，看著看著，因為實在太累，就趴在農藥袋子上睡著了。這時，一個同事來到倉庫發現了他，趕緊叫醒他說：“你不要命了，不怕中毒?”同事看到他正在讀的課本后，驚訝地看了他一眼，勸道：“劉博，還是認命吧，我們注定是窮苦人。”劉博苦笑著說：“不!我一定要考上!”同事搖搖頭走了，嘴里喃喃道：“真是個瘋子!”

2005年，劉博報考了上海復旦大學法律碩士研究生，最后以26分之差落榜。落榜以后，劉博雖然覺得遺憾，但更加堅定了他考研的信念。他下定決心，來年再升一個臺階，報考清華大學。

為了沖刺考研，劉博把大量的時間都花在了學習上，最終因為工作業績不好而被公司辭退。于是，他便在超市當搬運工。由于這個工作是以計件算工錢的，所以，為了多掙錢，他總是自己一個人扛著需要兩個人抬的貨物到貨倉里。兩個月下來，他的肩膀被磨得鮮血淋漓，一扛貨物更是疼痛難忍。但劉博從不叫苦，反而很滿足。因為這份工作雖然很苦，而且

錢也掙得比以前少，但有更充裕的時間學習。

苦盡甘來：打工仔終圓清華碩士夢

2006年春節，劉博回到家。當父母看到他滿頭的白發和破爛的衣服時，忍不住哭了起來。母親眼里含著淚，說：“兒呀，在外面實在不行就回家吧，咱們認命，別考了。”劉博拉著母親的手，笑著說：“媽，你放心，我一定能考上的!”

然而，過年走親戚時，劉博卻遭到了眾親戚的炮轟，認為他異想天開考什么研，還要繼續糟蹋錢，簡直就是不孝之子。他們認為，劉博只能跳一尺高，卻非要跳一丈高不可，不是精神病才怪。可父親鼓勵他說：“娃呀，既然認定了這條路，你就走下去，家里的事情我和你媽還是能應付的，有什么困難你就說。”劉博說：“爸，你放心，我一定會成功的!”春節過后，劉博回到了西安。他還是一邊打零工一邊學習。他開始每天在墻上寫字告誡自己：“只可前進，沒有退路。天行健，君子以自強不息??”

有付出就會有回報。2006年6月30日上午，劉博的父母終于從郵遞員手中接到了清華大學法律專業碩士研究生的錄取通知書。兩位老人喜極而泣。而此時，劉博正光著上身在超市里搬貨。

晚上，劉博回到家，用顫抖的手把通知書翻來覆去地看個不停，然后忍不住哭了起來：“這不是夢，我真的考上了，我真的考上了!”村里人知道劉博被錄取的消息后，紛紛上門祝賀，一時間，劉博的事情傳遍了山村。當鄉親們得知劉博上研究生3年約需費用6萬多元，而劉家無力承擔后，于是你5元、他10元地給劉博送去心意。劉博看到鄉親們送來的錢，感動得熱淚盈眶。

鎮里的領導干部了解此事以后，也拿出了幾千元錢送到了劉博家里。張千戶村黨支部書記也代表村里拿出1000元給了劉博。官路鎮黨委書記盧顯紅還表示，鎮上不僅要給予劉博一定補助，還將配合劉博聯系上級有關部門做好助學貸款工作，爭取民政救濟，確保劉博按時入學。而劉博在感謝的同時，仍然堅強而自信地表示：“過去那么艱難的日子都闖過來了，我還怕啥呢?對未來，我充滿了信心!我會一邊讀書，一邊打工，靠打工掙錢讀完碩士，甚至博士!”

自考留學成功案例 自考本考研成功案例篇四

學號：20091290244

姓名：王建

選題：綠色保健新產品推廣

新產品推廣方案要在新產品推廣前制定出來，是新產品推廣過程中的指導方案，新產品推廣方案制定的如何直接決定著產品推廣的成敗，因此，在新產品推廣前，企業一定要制定出一個詳細的、可行性強的新產品推廣方案，綠色保健新產品推廣的目的在于零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品，讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者，從而提高新產品的市場占有量，加大產品銷售，綠色保健新產品特點就是：新產品導入期, 消費者不知道產品的功能，更不知道產品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。多年來，保健品行業競爭的硝煙就從來沒有停止過，你方唱罷我登場。眾多的廠商都眼盯著這一“銀發”市場。對于新企業、新品牌新產品，最大的威脅來自市場。作為新產品良好的評價指標在新產品的投放市場，加大生產投入定位市場是重重之重，作為評價指標消費者的口碑是相當重要的，要走品牌路線贏得消費者就能拉動市場。

對于保健品新產品的推廣策略方面廣告宣傳造勢，保健產品銷售額與廣告宣傳力度的相關性很強。因此廣告宣傳策略的制定和實施十分重要。

在上市之前若能做好“造勢”工作，為產品上市做好“鋪墊”。

（１）在權威、專業報刊雜志上發布產品研制開發成功的新聞報道。

（２）邀請科研機構、學術團體、保健行業組織等參加相關評審、檢測、評價活動。

（３）舉辦新聞發布會、開展捐贈產品等公益性活動。

（４）宣傳產品開發研制過程，投入情況。

2、上市期廣告策略

（１）投入計劃：根據市場開發計劃，投入產出計劃，決定上市期的廣告投入計劃；根據產品成本、銷售成本和利潤目標，結合市場推廣成果預測，決定平均廣告投入比例。

（２）廣告表現：上市期，廣告表現主要以報刊、電臺、雜志廣告為主。

（３）廣告內容：上市以產品廣告為主、品牌形象廣告為輔。產品廣告宣傳以功能訴求為重點，同時輔以情感訴求。

（４）訴求形式：功能廣告訴求采用硬性廣告為主，軟性廣告為輔，其他形式廣告配合。

定位的認識

１、產品是企業生存和發展的基礎，消費者接觸到的和公司最終銷售出去的都是產品（或服務）。企業的定位最終也要落實到產品實體上來。

所以產品定位是所有定位的基礎。

２、產品定位的實質就是將自己的產品與市場所有其他同類產品有所不同。區別越大越好，特色越明顯越好，看上去好象是社會上“唯一”的。

３、以市場需求為依據，先進行產品定位，經論證可行后再爭開發、生產和銷售的定位觀念，有利于準確把握市場。

產品功能定位

產品功能定位是產品定位的核心內容。它直接關系到產品的銷售力和市場生命力。當然，保健品功能的最終確定需要國家有關部批準。在此，主要站在市場營銷的角度進行策劃。

１、定位的依據

（1）產品自身具有的功能（作用機理與臨床應用證明）。

（2）市場現實需求很強烈的功能。

（3）利用營銷手法挖掘和發揮的與市場潛在需求相對稱的功能。

專題寫作方面圍繞產品功效、市場前景、目標消費人群、等方面。案例： 三株帝國：“證言”神話 一支15萬7千人的團隊，幾乎每一個有人出沒的地方都有其營銷人員的腳印，從城市到農村，其所到之處總會刮起一股保健浪潮。在全國人民還沒有弄清楚綠色保健品是什么的時候，這支“鐵軍”已經用腳丈量了中國的一寸寸土地；在大多數營銷人還不知道什么叫創意的時候，一支支“軍團”已經出征，在市場上燃起滾滾狼煙，如同一支訓練有素的虎狼之師，所到之處捷報頻傳。

路演、試服、證言、買贈，這些后來被廣泛采用的方法便誕生在這場摧枯拉朽的戰爭中，沒有名目繁多的術語，消費者像迎接郵遞員一樣等著營銷人員發小報；沒有各種技巧的組合，一部專題中除了證言還是證言，觀眾們像注射了興奮劑一樣擁擠過去，拿出自己并不多的鈔票，抱一瓶三株口服液仿佛得到了玉露瓊漿。80億元的年銷售額，相當于每個中國人為自己的保健花了7元錢，這是一個讓醫藥保健品營銷人激動的數字，是一個美麗的傳說。而這一切，都在濟南一個不起眼的辦公室里運籌帷幄，其輝煌的業績成就了醫藥保健品營銷界的“珠峰”。

后來人每每聽到這段往事，仍然會興奮不已。“三株帝國”，保健品界的真正驕傲，營銷人的自豪。

東阿阿膠：文號張弛有度

明朝大醫藥家李時珍在《本草綱目》中說：“阿膠，本經上品，弘景曰：‘出東阿，故名阿膠’。”阿膠與人參、鹿茸并稱“中藥三寶”，是名貴中藥，其補血健身的效果明顯，有補血“圣藥”之稱，自北魏或更早以前即作為進貢朝廷的珍品。東阿阿膠公司因技術壟斷，使產品質量明顯優于同行，又因產品優勢占領了整個市場，且形成了品牌優勢，最后還控制了上游資源。

而東阿營銷人巧妙地對產品進行了插位補位策略，利用藥字號與健字號兩種文號的區別，相互促進，一張一弛，相得益彰，藥字號證明了產品的效果，健字號拓寬了適用人群，使阿膠神口服液銷量大增。目前，東阿阿膠擁有國內市場的份額已高達75%，出口量占90%。

東阿阿膠的成功是一種資源性的成功，更是一種文化營銷上的成功，東阿阿膠銷售的是阿膠文化及其載體，這種載體為東阿阿膠所獨有，藥字號與健字號在營銷策略上的配合更是技高一籌，不用做過多宣傳即占領了市場，并且牢牢占據第一品牌的位置。如果企業能進一步在文化營銷上做足文章，深度挖掘阿膠文化與產品的內涵，把阿膠文化與養生文化融為一體，充分分析消費者對傳統文化的認識，必能創造出更大的銷售業績。

彼陽牦牛骨髓壯骨粉：巧借廣告“嫁衣裳”

因“腰好、背好、腿腳好”而聞名天下的彼陽牦牛骨髓壯骨粉一度打開了骨市場的大門，牦牛骨髓壯骨粉也成了骨髓保健的首選產品。自彼陽牦牛骨髓壯骨粉出現危機后，金日、康富來、萬基、喜悅、人字等幾大洋參類廠家也紛紛推出牦牛骨髓壯骨粉，但始終突破不了彼陽的銷售數字。一個產品帶動了一個行業，在醫藥保健品領域也算得上是一個奇跡，哈爾濱紅太陽公司一夜之間成了知名公司，大有與當時的哈藥幾個廠家一爭高下之意，而市場回報也讓彼陽人興奮，銷售數字一路攀升。

彼陽以高空廣告為主的高投入營銷在當時的情況下是一種財大氣粗的表現，更是實力的展現。彼陽成功地利用了消費者喜大好高的心理，讓只有七個字的廣告語家喻戶曉，其成功還得益于“眾人拾柴”，當時配合彼陽一路搖旗吶喊的是一種補鈣產品，也在腰、腿上做文章，大多數消費者分不清到底是哪個產品的廣告，彼陽成功借助競爭對手的廣告效應成就了自己的品牌，以至于后來的一些保健品形成了一種依賴，只愿意在睡眠、食欲、腰酸背痛上下大力氣，但終究沒有形成自己的核心競爭力。

黃金酒：雙劍合璧要重神 在歲末的最惡心十大廣告片中，腦白金和黃金搭檔幾乎年年榜上有名。而黃金酒很明顯地帶有這種狂轟濫炸的烙印，“送長輩，黃金酒！”春節檔期，黃金酒迅速占領了各種廣告傳播渠道。從“入口柔，一線喉”、“五糧液集團保健酒公司”、“想喝讓你兒子買去”到“送長輩，黃金酒”，雖然其中并未出現巨人的一點訊息，但隱約中已能感覺到史玉柱的力量在幕后彌漫。

這是一個“強強合作”的案例，有觀察人士認為，保健酒有望成為五糧液致勝的秘密武器。目前，五糧液和史玉柱聯合推出的黃金酒發展勢頭強勁。數據顯示，從2000年開始，保健酒以每年超過30%的增長率超過了白酒的市場增長，預計2023年保健酒行業的市場規模超過130億元，將超越黃酒成為中國酒水家族“五虎上將”的第四名。

但從另一方面來看，在黃金酒的營銷方案中，五糧液文化與巨人文化仍然是兩層皮，沒有做到“冰水相融”的境界，所以筆者很是擔心黃金酒的后勁。盡管如此，這種結合本身卻給低迷的醫藥保健品行業指出了一條黃金大道——異業聯合，這種跨行業聯合只有做好企業文化的兼容，才能夠雙劍合壁，天下無敵。

健必依：窮人的“救命稻草”

在腫瘤保健品市場，由于受第一品牌的影響，后來者都認為腫瘤產品應該高價，這種認識給市場帶來了更加殘酷的競爭，而健必依“劍走偏鋒”，給每一位住院病人遞上一份賀卡，送上一支康乃馨，道一聲新年祝福。

腫瘤產品總是在以同情消費者為核心，而健必依則以弱勢的姿態出現，給腫瘤患者一種“同病相憐”的感覺，用足了當時衛生部審核的具有“抑制腫瘤、免疫調節”的功效，在抑制腫瘤上做足文章，以低姿態出現，以高姿態服務，以低價格銷售，以高效果承諾，這種“二高二低”策略讓健必依在腫瘤保健品市場上站住了腳，畢竟腫瘤患者中有太多人還只能遺憾于“救命藥”（中華靈芝寶）的天價。這個時候，他們抓住健必依這根“救命稻草”不失為“曲線救國”。

經過前期的病例積累和辛苦的市場耕耘，健必依在上海腫瘤保健品市場中擁有最多的服用人群，其平價策略也影響著1999年以后同類上市產品的價格，使得腫瘤保健品不再是高價者的天堂，真正讓消費者從競爭中得到了利益。這是一種挑戰，不成功就會死無葬身之地，但批文救了這個產品，健必依的成功模式和中華靈芝寶一樣無法復制，這是在挑戰強者中壯大自己的一個經典。

結語：相同的營銷，不同的方法，只要有一點點的改變，便會產生很大的不同。保健品市場營銷正處于一個轉折期，這個時期需要的是英雄，更是團隊，是執行，更是智慧，而且是深植于中國本土營銷的大智慧，我們相信更多的奇跡會繼續誕生在保健品的營銷過程中。