開發公司計劃書怎么寫7篇

開發公司有軟件開發、房地產開發、市場開發公司等。那么開發公司計劃書怎么寫呢？今天小編整理了開發公司計劃書怎么寫范文供大家參考，一起來看看吧！

開發公司計劃書怎么寫篇1

一、工程管理：

1、明海閘站工程：重新招標準備。

2、鳳鳴路雨水泵站一期工程：竣工驗收準備。

3、泥螺山2號泵站工程：竣工驗收完成。

4、前門河水環境綜合提升工程：進入第三個月的調試運行期。

5、海呈路（濱海路～東順堤段）路面大修工程：已澆筑半幅路面養護。

6、ZH13-01-41-01地塊（金海晨光、順澤橡膠）南側出入口道路工程：協調煉化完成道路中央的臨時高壓配電箱拆除工作。

7、沿海北線（威海路-通海路）交通安全科技設施及路面提升工程：初驗整改。

8、躍進塘河2#節制閘工程：停工。

9、澥浦西片（鳳翔路~北海路）電力排管工程：完成施工前手續，準備進場。

10、20__年零星綠化工程：施工進場準備。

11、華清工業污水提標工程：進入新中試設備調試運行期。

12、華清廠區雨污水管網系統改造工程：完成排水溝600米，角鐵安裝1200米，排水溝蓋板澆筑安裝600米。

13、寧波石化區尾水深海排放管：陸域段繼續施工。

14、寧波石化區沿海管廊擴建二期工程：計劃預制樁完成45%，上部管架完成35%。

15、寧波石化區配套給水管網工程-新建蛟川區塊再生水管及莊俞公路新增消火栓：莊俞公路新增消火栓工程進場施工。

二、前期管理：

1、項目前期

（1）完成20__-20__年度零星電力工程、20__-20__年基礎設施項目規劃研究及測繪服務項目、20__年度零星工程、20__年度常駐監理工程等4個項目的招標發布等工作；

（2）積極推進海呈路（海天中路-濱海路）路面提升、躍進塘路（南浦路-通海路）路面提升、海天中路（威海路-通海路）道路及景觀提升等3個項目的前期方案研究、病害調查等工作；

（3）完成大件專用通道2號橋梁的地形修測、地質勘察和初步設計等工作；

（4）完成濱海路（中金5號門-大閘橋）規劃研究，委托開展明海路（海天中路-濱海路）規劃研究；

（5）完成瑞祥路、通港路改造工程工可批復；

（6）協調區資規局做好應急救援供水系統工程規劃報批工作；

（7）完成應急管理中心大樓房產證的辦理、躍進塘河2#節制閘工程臨時用地使用期限延長對接，積極推進存量違法建筑補辦事宜。

2、其他工作

（1）完成20__年度集團本部及下屬公司等的基礎設施項目建設計劃發文。

（2）配合完成20__年度園區基建計劃發文，配合做好區統籌發債項目包的項建編制工作，開展建設計劃、用款計劃等的編報工作；

（3）組織開展20__年基礎設施項目年終檢查；

（4）繼續做好直屬公司的招標文件審核、前期工作把關等工作；

（5）繼續做好本部、直屬公司的結算資料審核工作；

（6）繼續做好項目實施聯審議題的收集工作，適時組織召開項目實施聯審會議；

（7）繼續做好工程建設領導小組議題收集、上報等工作；

（8）繼續做好工程款支付審核、登記、審計問題協調等工作；

（9）完成領導交辦的其他工作。

三、資產管理：

1、繼續開展投資項目的跟蹤服務，配合做好歷史遺留項目的資產處置工作；

2、繼續開展華清6號地塊成交后過戶手續的協調；

3、繼續開展防汛應急物資采購及物資倉庫籌建等相關工作；

4、啟動開展20__年度直屬公司及控股公司經濟運行分析等工作；

5、開展瑞福特公司存量土地處置等其它相關土地工作；

6、繼續開展下屬控股公司大宗物資（服務）采購等工作的協助和指導及其它日常工作。

四、財務審計：

1、20__年財務年報編制，財務核算系統賬套初始化工作；

2、財務日常處理及各類報表編制工作；

3、20__年公司財務預算方案上報；

4、財務年報審計基礎資料提供；

5、20__年一季度建設資金計劃；

6、公司大額資金計劃報備；

7、資金池劃撥以及做好融資工作。

五、綜合管理：

1.啟動20__-20__年檔案整理工作，先組織3家單位進行價格談判。

2.配合做好管委會對中浦集團的年度考核工作，同時準備員工的年度考核。

3.準備黨委黨風廉政建設考核檢查、中浦領導班子和各公司主要負責人的述職述廉等總結性工作。   

開發公司計劃書怎么寫篇2

一間房地產公司的建立需要大量的資金和充足的人脈關系，對于任何一樣事物都是：建立容易，守護與發展難；如何解決在公司剛剛建立初期能保住并發展成了大多公司在成立初期的共同難題。下面是本人就就讀房地產開發與管理專業以來的一些看法。

我認為公司在建立初期應有自己的５年計劃和目標。包括做足多少數量的工程、完成一項工程的時間、工程質量的把握、及對后期銷售的安排。因此公司應先建立自己的專業團隊和完善自己的專業團隊為主要目的，同時通過不厭其煩的現場監督和質量監察嚴把質量關，為公司樹立一個嚴禁、認真、負責的>企業文化形象！并通過薄利多為的理念，以長期收益為主線，做到短期少賺多增加公司的企業形象和企業文化。為公司的發展壯大打下良好的結實的基礎！對于一個房建公司的發展，應遵循利益與質量掛鉤、與信譽結合。樹立一個文明企業形象會給公司的長久發展墊下良好的基礎！同時良好的企業文化、硬朗的企業作風，會增加企業的凝聚力，減少企業內部的蛀蟲量！而這一切在公司建立初期最易完成也最應完成。一個公司在建立初期的三年五年計劃可以說決定了一個公司能否迅速壯大和長久發展的必要條件！

對于一個新建立的房建公司在初始階段公司對業務上的操作和機會上的把握能力是大大欠缺的，同時受到同城相關和相似企業的壓迫，公司在建立初期將面臨巨大的生存壓力。如何讓公司在建立初期成長就變成了問題的主要部分，對于這個問題，我認為：先傭人后主人、先矮人后巨人。為了更好的發展，在初期5-10年間，可通過對本城大公司形成依附關系來解決問題。也就是短期小受益長期大回報，通過依附關系，形成先人后己的思想。在依附過程中，少收益多學習和發展人脈關系。通過大公司的小工程來練手，同時形成與大公司人才的良好互動，為將來人才的挖取和自己公司人才的培養做準備。當自己公司與大公司形成母子公司關系后，在與母公司的交往過程中積極吸取母公司能發展壯大的優良之處，在短期（1-3年）內規劃出自己的發展方向和路線。與此同時，借鑒母公司在一些工程上的失敗之處，為自己將來的發展壯大所應面臨的困難想好良好的對策！

但一個公司不能看見另一個公司發展壯大威脅到自己，如何成為母子公司變成了先決條件。對于這一塊，新公司必須認識到自己目前的境況，做到少收益多付出的利益理念。在于母公司交往中，通過讓母公司多收益并在少付出的情況下以利益關系打通母子公司關系。不與母公司爭工程，只吃小蝦米讓母公司吃大魚，在附庸期間，少收益多學習。當母公司的工程下來后，努力做多積累經驗，這是以后公司真正發展的本錢！不以短期盈利為主，用發展的眼光來看待公司初期的發展，才能良好的做大做強企業！

在我們中國自古就有：舍不得孩子套不住狼。因此，發展與壯大一個企業，任和樣式的企業，不應以短期高盈利為目標。應在企業建立初期通過合理的安排，哪怕以少盈利，不盈利為代價，合理的建立公司的發展的基礎！當公司初期的發展難關度過之后，那公司的未來一定春暖花開、陽光明媚！！！

開發公司計劃書怎么寫篇3

通過對__項目的初步分析，我們感到這將是一個可塑性非常強的項目，通過專業的營銷和策劃操作，它不但可體現出開發商的實力和形象，更應在小高層市場上獨樹一幟。

我司經過長時間的市場調研，根據市場所反映出來的背景，結合自身所積累的經驗，提出切合市場銷售的建議供貴司參考。

如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時將根據具體資料提供一套系統的極具可行性的營銷策劃報告，以饗貴司慧眼。

一、市場背景

濟南房產市場日趨規范，整體處于上升態勢，在市場發展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構成要素的特征，簡析如下：

(一)九九年之前，被動銷售的暴利階段：

客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇范圍小，客戶購買存在一定盲目性。

開發商特征：政府對開發公司的實力要求不嚴，開發商實力良莠不齊，受傳統觀念束縛嚴重，不重視客源心理及市場發展特性，主觀開發，追求暴利，無品牌意識，對專業銷售機構極度排斥。

項目特征：產品形式單一(多層為主)，缺乏特色，不注重整體規劃，且有明顯區域性特征(集中在千佛山周邊)。

銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現及宣傳手法，不注重品牌的培養和樹立。

(二)__年以后，振蕩中走向規范的過渡階段

客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨于理性此時散戶消費逐漸成為市場主力。

開發商特征：迫于競爭的壓力，開發商主動尋求新的開發理念，對營銷策劃理念逐漸接受，同時專業銷售人才帶來的先進理念也影響了開發商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強，大量實力雄厚、理念先進的外地開發企業著眼于濟南房產市場的良好發展前景，進而紛紛搶占濟南市常同時由于政府對土地資源進行統一管理，地價開始上升，而促使開發企業走出暴利階段，利潤趨于合理，此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發理念陳舊的小企業將面臨嚴峻考驗。

項目特色：產品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認可，高層也占領一定市場份額。地域限制日漸被打破，小區規劃趨于合理，特色鮮明，并且小區品質不斷提升。

銷售特色：價格趨于合理，市場出現整合態勢，營銷理念隨專業銷售機構的介入逐步為市場接受，人員日趨專業化，宣傳手段不斷翻新。

在上述市場背景下，客戶、市場及開發商幾個方面都發生了較大變化：

1、客戶需求的變化

?能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉變。

?對于能承受2500-4000元/m2價格的客戶，在追求上述要求的基本基礎上，更加注重樓盤的個性、內涵及升值潛力，對小區的整體規劃要求較嚴格。

?能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內涵，同時對開發商的資質、樓盤的知名度、社區環境也非常注重。

2、市場環境的變化：

地理環境：逐步打破了地域限制，市場全方位發展，從傳統的利用地段創品牌，到創品牌而創地段。

產品環境：產品多元化，多層仍為主力，小高層發展較快，并逐漸為市場所接受。

其中：

小高層發展分三個階段：

(1)以九九年開發的小高層社區泉景x四季花園為標志，小高層做為新的開發理念進入濟南市場，并引入了南方先進的營銷模式并進行包裝策劃，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊，前期銷售達到良好的效果。

(2)以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點式小高層的大規模開發為標志，小高層市場進入激烈競爭階段，此時開發商追求高容積率、高利潤率，導致小高層價位偏高，并且點式小高層的建筑弊端逐漸暴露，因此點式小高層呈現曇花一現的勢態。

(3)市場以客源的選擇為導向，再次轉向社區化的板式小高層方向發展，并且日益呈現出規模化、品牌化的特征，此時的代表樓盤為歷東花園、匯苑家園。

3、開發商的變化趨勢

?開發理念由傳統的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉變，并逐步建立了品牌觀念，具備了較強的競爭意識。

?營銷方面：競爭的激烈帶動了銷售手段的不斷翻新，由炒綠化、炒智能化、炒生態化、炒付款方式，到今天的炒理念、規模、品牌，并且營銷已越來越成為一種全程性策劃行為，必須注重前期準備工作，要熟悉當地情況并與之結合，了解客戶心態。

二、項目分析

1、基本情況：

本案位于濟南市解放路東首，西臨濟南市的cid(科技商務中心區)山大路，這是市政府的重點項目，它的興起必定會輻射到周邊，從而拉動區域經濟的繁榮。東臨高新技術產業開發區，眾多知名國際國內大公司投資于此，本案正處于這兩個發展區域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力巨大。

2、區域消費能力分析：

經濟水平：

整體消費群體主力仍為比較注重生活質量的中高階層，社會層次也以機關工作人員為主。

隨著周邊生活設施的不斷完善和齊全，該區域將集中成為高檔樓盤的聚集之地。這也將打破原有的區域內消費群體和范圍，成為跨區域消費的一塊熱土。

3、客源定位：

由于本案屬中高檔樓盤，受價格限制，客源面相對狹窄，根據客源所處的區域、社會地位、購房意圖、購房時間等差別作如下分析：

(一)本地客源：

此類客源為本案客源之基礎，且為先期客源之主力，我司認為主要有以下類型：

私營業主：有較為雄厚的經濟基礎，事業相對穩定，有廣泛的社交關系，并且有足夠的休閑時間去品味、享受生活，對新理念有較強的接受度，但有著冷靜的思考與判斷，大多為二次置業。對地段及相應升值潛力較為注重。

政府官員：此類人士具有較高的社會地位、穩定的收入，大多已有單位分配的住宅，但希望一個更為私密、高檔的生活空間。此類人群對檔次、安全、私密及小區規劃、配套有較高要求。

高級白領：此類客戶具有高學歷、高收入的特點，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價值。這部分客源對社區檔次、配套、知名度等較為關心。

年青成功人士：此部分人有著靈活的思考、較高的收入，社會地位起點高，追求現代的上流生活。這類客源主要選擇小戶型，但比例有限。

小結：本地客源大多為二次或三次置業，且以標準戶型為主要需求。

開發公司計劃書怎么寫篇4

20__年度下半年工作計劃

一、基礎設施

1、8月19日公路路基開挖，需修道路2800余米，需要資金8萬余元。

2、公路圓管涵十二處，直徑0.5m的涵管需6處，0.4m的涵管需6處，需資12000萬余元（包括人工費、材料費）。

3、需砌公路擋土墻17處，大約300立方，需資1.0000萬余元。

4、公路需鋪碎石30車，每車1200元，需資3.6000萬元。

5、公路碾壓需壓路機工作1/個臺班，需資0.3000萬元。

6、綜上公路需資要14.1萬余元。

二、建設辦公房及其它用房

1、辦公樓面積120m2（含正負零、主體、裝修）一層水泥磚砌筑大約需資14.4萬元。

2、辦公設施及生活用品大約需資5萬余元:空調4臺、電腦3臺、辦公桌椅、會議室桌子等。

3、豬欄50m2。約需1.5萬元。

4、倉庫100 m2，約需4.2萬元。

5、牛欄70m2，約需1.8萬元。

6、育雛棚180 m2，約需4.2萬元；雞舍10個，每個0.8000萬元，需資8萬元。

7、基地圍欄：全長約3200m，需材料13.76萬元，人工費1.6萬元。

8、水、電（材料、人工費）約需8.8萬元（水0.8萬元、電8萬元）用電線路1300m。

9、基地保衛棚2個，約需資1.2萬元。

10、綜上共計65.49萬元。

三、油茶林翻墾

1、翻墾總面積470畝×每畝480元，計22.6萬元。

2、茶樹樹苗：470畝×75株=35250株×每株3.8元=13.395萬元。

3、人工栽培：450個工日，計8.1萬元。

4、土地租金：田310畝×200/畝=6.2萬元

土160畝×100/畝=1.6萬元

5、綜上合計：52.41萬元

四、修建水塘

1、修建水塘6口，共面積9畝，每畝需資2.5萬元（人工、材料、馬轉等費用）共需資22.5萬元。

2、綜上共計22.5萬元。

五、以上項目在20__年實施到位，總共所需金額154.5萬元，目前股東已集資60萬元，短缺金額94.5萬元。

20__年度工作計劃

根據20__年工作完成情況，20__年需要完成以下工作，才能穩定加快產業園的發展。

一、急需修建水渠4000m。

二、灌溉油茶林需修建水庫1口。

三、20__年正月中旬需購進雞苗1萬只。

四、20__年3月養殖田魚、牛、豬、鴨、羊，經果林栽培，蔬菜種植等。

五、油茶林哺育。

開發公司計劃書怎么寫篇5

為認真貫徹中央、區、市關于安全生產工作的決策以及市國資委有關工作部署，落實安全生產工作責任制，推動安全生產工作和各項安全生產主題活動順利開展，促進了全年安全生產責任目標的實現，現結合總公司實際，制定如下工作計劃。

一、指導思想

深入貫徹落實關于安全生產的重要指示精神以及市委、市政府關于加強安全生產工作的一系列部署要求，堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”方針，進一步督促企業落實安全生產主體責任，結合實際落實安全監管工作，加大巡查、檢查力度，深化專項整治，加強宣傳教育，遏制重特大安全事故的發生。

二、總體目標

強化安全生產“紅線”意識，建立完善“黨政同責、一崗雙責、齊抓共管”的安全生產責任體系，強化企業主體責任，夯實安全生產基礎，加強安全隱患排查和風險防控，深化安全培訓和宣傳教育，推進應急救援體系建設，進一步減少一般事故，控制較大事故，杜絕重特大事故，實現安全生產狀況持續穩定好轉。

三、圍繞“創新思維，突出重點，落實責任”的工作思路，主要抓好以下工作：

（一）保證安全生產形勢穩定。對各部門、子公司進行安全檢查，組織危險源排查，落實隱患整改責任，建立健全隱患整改機制。事故隱患按期整改率達100%，保證本單位的重大危險源得到有效控制，減少一般事故，壓降較大事故，杜絕重特大安全生產事故，不發生有影響的安全生產事故，不發生因安全生產引發的群體性事件，確保安全生產狀況持續穩定。

（二）加強《安全生產法》宣傳培訓工作。為進一步推動各部門、子公司牢固樹立安全發展理念，提高全系統安全生產管理工作水平和安全管理人員的綜合素質，總公司將在全系統內積極開展《安全生產法》宣傳工作，并組織全體員工參加《安全生產法》培訓學習。

（三）健全安全生產責任體系。建立完善“黨政同責、一崗雙責、齊抓共管”的責任體系，各業務部、子公司負責人要重視安全生產，堅持管行業必須管安全、管業務必須管安全、管生產經營必須管安全。按規定建立健全與生產經營現狀相適應的安全生產管理機構，配齊安全生產管理人員，保證辦公經費到位。各業務部、子公司負責人定期組織研究部署安全生產工作，解決安全生產重點難點問題。

（四）夯實安全生產基礎。做到安全投入到位、安全培訓到位、應急救援到位、基礎管理到位，夯實安全生產根基。加大安全生產投入，強化科技支撐體系建設，全面推進企業安全生產標準化建設，加強職業危害治理，保證職工健康安全，進一步健全規章制度和管理臺賬。

（五）加強安全隱患排查和風險防控。堅持預防為主、標本兼治，把工作做在前，把隱患消除在基層，把事故消除在萌芽狀態。大力強化風險防范，深入基層排查各種風險隱患，加大整改治理力度，搞好預案演練。建立常態化安全檢查、隱患排查和風險防控體系，創新和完善檢查方式，提升隱患排查能力。重大隱患按期整改率達100%。

（六）深化安全培訓和宣傳教育。強化“培訓不到位是重大安全隱患”的意識，加強安全公益宣傳，大力倡導“關注安全、關愛生命”安全文化。深入開展“安全生產月”等活動。切實加強在崗人員教育培訓。

（七）推進應急救援體系建設。建立完善企業安全生產應急管理網絡體系，內部建立應急組織，外部與相關部門實行聯動，并加強應急培訓。加強對本企業應急救援預案的動態修訂完善和應急救援裝備建設。定期開展應急救援預案演練，切實提高事故救援實戰能力，保證突發事件時能及時搶險自救，最大限度的減少損失。

（八）依法查處各類安全生產事故。完善事故信息報告處置制度，建立本單位各類事故統計臺賬，做好事故統計分析上報工作。較大以上事故信息按時快報率達100%。

開發公司計劃書怎么寫篇6

從__及周邊地區__產品銷售形勢來看，品牌、廠家逐年增加，銷售總量呈現下滑趨勢，市場競爭呈白熱化。通過外部觀察、比較、分析、深入進行市場調研，可以預見未來__產品經營形勢不容樂觀。面對嚴峻的競爭格局，我們必須未雨綢繆，提前謀劃，及時轉換經營機制和落后的思想觀念，改革、創新經營模式，闖出一條特色化、差異化的發展道路來。

從我們企業自身來看，__產品的認知度和市場占有率相對較低，品牌影響力小，因此，有必要從充實專業營銷人員、強化市場營銷手段、加大廣告宣傳、完善連鎖經營策略、加快市場開發和新產品開發的力度等方面入手，進行機制調整、資源重組、模式創新，實行責任量化考核，認真落實獎懲制度，切實強化營銷職能，建立專業化營銷隊伍，拓寬營銷渠道，整合各種有利資源，揚長避短，突出產品的傳統特色，發揮品牌差異化優勢，努力形成核心競爭力，盡快達到拓展市場、大幅度提升__產品的市場占有率和品牌知名度的目標。為實現上述目標，特制定外縣區市場開發計劃，共分為如下四部分。

第一部分：確定以唐山市區為中心點、突破點，在市中心區建立直營形象店，中心開花、以點帶面、由城區向外圍輻射的開發模式

一、直營店實施高標準、規范化的管理運作，從日常營銷、品牌宣傳、活動策劃、產品推廣等多方面入手，樹品牌、建樣板、塑形象，立體式、全方位出擊，營銷手段要靈活多樣，遵循快速、節儉、高效、速度和效益并重的原則，盡快在市區站穩腳跟，邁出步子，創出路子，打出牌子，干出實效。

二、市區直營店需配備專業營銷人員__人，購置廂式貨車x輛，先期開發資金每年至少投入__萬元，確保宣傳、促銷活動同步跟進。

三、為提高直營店全體人員的積極性，防止干多干少一個樣、干好干壞一個樣的發生，必須實行靈活的工薪獎勵方式。干的多、干的好給予獎勵，干的少、干的差以予處罰。建議應采取底薪+提成+獎勵的報酬方式。同時直營店每季度可從實際銷售收入中提出x-x%用于對營銷人員的提成獎勵(完成總部下達計劃執行x%;未完成總部計劃按x%的下限執行)。

四、總部對其制定、下達年度和季度經營目標、開發任務，逐季度進行考核。完成或超額完成任務、目標時給予適當獎勵;未完成任務時，給予一定處罰，如扣減提成、減發工資等。

五、直營店每季度撰寫一次工作總結，于下季度初十日內向總部(市場部)報送，便于總部按季度對直營店進行考核，并落實獎懲措施。

六、總部第一年度為唐山直營店下達經營目標、開發任務如下：

1、全年銷售收入__萬元。

2、實現利潤__萬元(按成本價計算;人員工資、房租、送貨車的花費在內;購車款和廣告宣傳費用不計入，由總部承擔)。

3、開發銷售網點__個，同時做好轄區內網點的管理和維護，保持其正常運營。

4、制訂月、季度工作計劃，落實目標責任制，并及時向總部報送工作情況，確保總部下達的各項計劃、任務、目標的完成。

5、大事、要事及時向總部請示，大項費用支出必須事先向總部提交申請和可行性報告，經總部批準后方可執行。

第二部分：確立“以點帶面，充分發揮市區直營店的輻射、帶動、示范作用，帶動周邊縣區市場開發”的營銷戰略

一、外縣區市場現狀分析：

在市場不斷拓展、轉變過程中，品牌競爭比較激烈，就唐山市場而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選本地名牌產品，其次比價格，市場主導品牌為：__、__、__、__，尤其是當地的老品牌__，知名度高，歷史較悠久，有很好的市場口碑，市區消費者對其認可度比較高，市場占有率在__%以上。因此，面對有牢固市場根基的強勢地產品牌，我們要在穩步提高產品質量的前提下，還須大力實施品牌宣傳、推廣工作，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發過程的重要環節。

價格方面，競爭十分激烈。由于唐山本地和鄰近縣區的__廠家很多，多數定位在低價位上，采取價格競爭方式，有些__市場零售價格僅__元，主流廠家的產品市場零售價格在__到__元之間。建議我廠盡量不參與市場價格的惡性競爭，在制定價格體系時參考中擋產品的平均價格水平，建立統一的市場價格體系，維護經銷商和自身的利益，制定有效的市場保護措施，并嚴格執行，確保市場的穩定和良性運行。

二、近三年市場開發定位：

1、市場定位：唐山范圍各縣區市場;

2、目標消費群體：

A、居民區消費者;

B、中高檔酒店

C、大型車站、重點醫院等人流密集場所

D、機關、事業、大型國企的團體消費

3、價格定位：中檔價格;

4、品牌形象定位：高品質、重服務、創__品牌、樹__企業形象。

5、開發期限不短于x年，每年資金投入不少于__萬元。

三、外縣區市場開發模式的確定：

1、確定渠道銷售，模式如下：

廠總部(市場部)----營銷分部(或直營店)----縣、區代理商----零售商----消費者

2、選擇此渠道的原因：

1)、與企業目前現狀相符合，降低銷售、管理、運營費用;

2)、基于目前__市場的基本特征，在市場潛力大、基礎條件好的縣區，選擇合格的代理商，借助當地代理商的客戶關系推廣我廠產品，可節約大量資源，降低開發成本;

3)、產品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環節的經營風險;

4)、眾多的零售商，容易形成一張銷售網絡，有利于市場基礎的建立和產品品牌的樹立。

3、該渠道主要環節相關因素應把握的原則：

1)、確立縣級總經銷的原則：必須選擇實力較強，有豐富的食品營銷經驗和資源，有一定影響力，有自己的分銷網絡，具有品牌忠誠度的經銷商;與我方談判的基本心理特征為：產品質量要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實力信譽要好，有做長期市場的打算，能夠感受到未來的市場利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間。

2)、零售經銷商的基本特征和選擇原則：由于__技術含量不高、產品同質化趨勢比較嚴重，因而，市場競爭激烈。多數零售商隨著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產品，對新產品持觀望態度，在選擇經營產品的時候主要參考市場上主流產品的基本情況，觀注產品的知名度和市場覆蓋率，對產品的銷量、保質期非常敏感，一般不會大批量進貨，注重產品的利潤空間。鑒于以上基本特征，我們選擇零售商的條件要相對寬松，合作方式要靈活多樣，要為他們提供可觀的.利潤空間，建議實行統一供價外的返利獎勵政策，建立客戶檔案，逐筆記錄產品流量，每季度末按進貨值的x%-x%給予返利,促進他們營銷的積極性和認同__品牌的忠誠度,盡快完成終端市場的開發任務和既定營銷目標。

3)、終端消費用戶的特征：就終端消費者而言，他們對產品質量的直觀認知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產品，多受經銷商和認知消費者的影響，不但追求口味，而且注重食品安全、衛生，希望物美價廉。

第三部分、市場開發目標

一、總體指導思想：

設立總代理有難度或時機不成熟的區域 以發展終端經銷商做市場直銷為主;設立總代理條件成熟的縣區，應選擇有實力的總代理商，以構筑區域立體營銷網絡、搞深層次開發為主。無論是否設立區域總代理，都必須統一市場價格，完善直達配送服務體系，維護各級、尤其是終端經銷商的利益，大力做小區推廣，宣傳直接面向消費者，協助代理商完善分銷機制，規范售后服務，多渠道、全方位、廣角度推進__品牌建設，實現品牌效應最大化。

二.近x年市場開發目標：

在整個市場態勢中，將__定位為市場挑戰者。由于該__在營養價值、口味上與競品比較無較大的差異，而且市場導入較晚，同類產品廠家眾多，因此，只能以強勢導入，在短時間內利用整合營銷傳播手段來拉動市場，促動銷售終端，感動消費者，營造理想的銷售環境，取得初步的經營業績。縣外市場培育期定位為x年，每年預計__銷量__萬只，年度銷售額__萬元，其它產品銷售額__萬元。到__年底，__在縣外市內市場的占有率要達到__%，__預期銷量達__萬只，銷售額達__萬元;其它新開發產品銷售額達到__萬元。到__年底，__預期銷量達__萬只，銷售額達__萬元，其它新開發產品銷售額達到__萬元，__在縣外市內市場的占有率要達到__%。

三、中長期開發目標：從目前至__年底，利用x年的時間，全力打造__強勢品牌，大幅度提升__品牌的知名度與美譽度，樹立良好的企業形象和品牌形象，使其進入全國__十大知名品牌之列;大力開發唐山以外區域市場，使__品牌知名度、總銷量位居全省前x名;__在縣外新開發市場的占有率達到__%，年度銷售額達__萬元。

第四部分、產品廣告定位

一.廣告投入觀念：選擇投入少、見效快的廣告宣傳模式，大力培育__品牌，努力提升__的知名度和影響力。

二.廣告語：廣告語必須突出__的傳統特色，兼顧美味、營養、健康的個性。如：(略)

三、推廣方式及說明：

1、推廣方式：對本產品的宣傳，主要采取電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、戶外廣告等四種方式進行推廣。

2、產品推廣方式說明：

1).在電視媒體收視率高的欄目投放產品廣告加引導健康安全衛生消費專題片;

2).在電臺收聽率高的欄目，推出適合青少年、中老年人群的產品廣告，可為熱點欄目提供獎品贊助及開展聽眾有獎征答活動;

3)、在市級主要報紙刊登人才招聘及招商廣告 ，并開展有獎征集廣告詞、書法作品等趣味性、參與性強的活動，吸引讀者，營造宣傳氛圍;

4)、戶外廣告 ：

a).所有的配送車輛車身廣告重新設計制作;

b).給分銷商、銷量大的零售商制作店牌廣告;

c).在大型住宅小區、繁華商業區和中小學出入口設置路牌廣告;

d)在戶外經營點、售貨亭等顯要位置，投放廣告傘，張貼POP 海報，以增強產品的可視性。

5) 印制高規格、精美、醒目的產品包裝袋，既方便購買又可作為流動廣告;

6)適當投入產品專用展示柜，并在上面設置廣告畫面，以更好的展示品牌，達到提升產品形象的目的。

開發公司計劃書怎么寫篇7

回顧這一年的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業務知識。基于本人是第一次接觸房產銷售行業，面臨困難和壓力較大，針對行業特點、現狀，結合本人這一個多月來對“房產銷售”的理解和感悟，特分工作制定以下房產銷售工作計劃。

本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。

一、宗旨

本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。

二、目標

一：全面、較深入地掌握我們“產品”地段優勢并做到應用自如。

二：根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。

三：鎖定有意向客戶30家。

四：力爭完成銷售指標

三、工作開展計劃

眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

一：多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。

二：對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。

其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.

三：在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態，并可根據這些將客戶分類。

四：在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯系溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。

五：在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌

六：.對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰斗。

七：在總結和摸索中前進。

四、計劃評估總結

要對該年的工作成果、計劃執行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。

開發公司計劃書怎么寫篇8

1、電力及動力設備的養護，本部分作業場合的環境清潔

堅持大型設備有專人擔任辦理，執行到自己，并構成準則。每周定時一次完全打掃，洗抹設備的表面，使設備表層不積土，堅持亮光，并及時除銹補涮油漆。定時按說明書的請求對動力設備的內部結構進行清潔、加油等。保證設備的完好率100%。完全鏟除滴、跑、冒、堵及電氣開關保護失靈等景象。

2、堅持值勤崗位職責準則，做好交接手續。

3、開源節流

依據時節和氣候改變，適時調理和批改各種技能參數，在保證和滿意客人對空調水、熱水俱求的基礎上，調正好用水溫度及水的流量，下降熱耗，盡量節約電力和燃油，使本錢耗費減至最低極限。爭奪比同期降耗10%以上。

注重功率要素的賠償，大型電機設備投入運用后，及時查詢cos中的改變，堅持cox中有必要在0.9以上，然后到達節約用電的意圖。

做好天天水、電、油、氣的耗費記載，及時剖析和總結耗費量的要素，找出多耗費的要素后及時采納方法進行鏟除，每周、每月做出報表上報總經理、供給有關收據有利決議方案時作參閱。

每月底準時做好館外用水、用電單位的抄表記載，及時上報財政部分，合作財政及時收回水、電費用，辦理和監督好在用的水表和電表及管路和電氣線路，堅決回絕竊水、竊電景象發作，避免水電丟失。

管好用了修理資料，資料出庫有必要有修理運用部分的簽字證實，做到物必有主，出入庫平衡，手續完全，避免修理資料丟失和糟蹋。

4、人性化辦理

關懷職工的日子，盡最大力氣熱心協助職工處理日子中呈現的具休艱難，做到團結友愛，要讓每個職工感受在這個大家庭的溫暖，然后激發每個員的活躍性、重要性，更有利往后作業的展開。

5、保證動力、電力設備的正常作業，合作各部分及時保質、保量安全完結各項修理任務。

現有客房的空調溫控開關、照明搖控開關因存在質量不過關的疑問，損壞率較高，且報價又十分貴，往后如再損壞，逐漸替換簡便報價便宜實惠的開關面板，逐漸修正現有的線路，做到經濟實用。

做好夏日基地空調敞開的準備作業，四月底至五月初基地空調機組進行一次體系清潔和調試作業，保證基地空調隨時投入運用。