時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫(xiě)一份計(jì)劃，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫(xiě)呢？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書(shū)范文，方便大家學(xué)習(xí)。

樓盤(pán)前期銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇一

?（7月25—8月15）

1、戶(hù)外看板、工地圍墻、道旗、條幅等制作懸掛（十個(gè)工作日）

由于目前客戶(hù)得知我們項(xiàng)目的途徑較為單一，而且對(duì)于我們項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)仍然停留在初級(jí)階段，所以在這個(gè)時(shí)候我們絕對(duì)有必要給客戶(hù)新一輪的視覺(jué)沖擊，讓新老客戶(hù)對(duì)我們的項(xiàng)目有“耳目一新”的感覺(jué)，在開(kāi)盤(pán)前再次掀起一輪“藍(lán)湖名邸”的熱潮。

2、報(bào)紙預(yù)告刊登（8月10日前）

從上一次的“奠基典禮”活動(dòng)到現(xiàn)在，我們沒(méi)有再做過(guò)任何形式的宣傳推廣。臨近開(kāi)盤(pán)，我們應(yīng)該加大宣傳力度，再次引起客戶(hù)對(duì)我們的注意。

建議以軟文和平面廣告為主，內(nèi)容主要以告知項(xiàng)目目前情況為主。

3、定期召開(kāi)業(yè)務(wù)員會(huì)議修正策略

由于現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售人員剛上崗不久，對(duì)項(xiàng)目的熟悉程度及業(yè)務(wù)水平均不高，在開(kāi)盤(pán)前還要不斷的強(qiáng)化訓(xùn)練，掌握項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)，除每日例會(huì)外，還要針對(duì)隨機(jī)發(fā)生的問(wèn)題作出調(diào)整。

4、部門(mén)協(xié)調(diào)

與各部門(mén)及配合單位的工作做到協(xié)調(diào)、共進(jìn)，信息及時(shí)反饋并落實(shí)，提高辦事效率。

5、合同、定單、銷(xiāo)售人員統(tǒng)一制服等銷(xiāo)售必需品備齊（8月15日前

完成）

合同文本在蒼山縣房管局可以購(gòu)買(mǎi)，具體條款如何簽，需要公司確定。準(zhǔn)備各種附件。

由我銷(xiāo)售部制作定單及預(yù)訂協(xié)議書(shū)，報(bào)交公司審批。

現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員制服統(tǒng)一，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售道具備齊。

6、現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)員接待登記、收集客戶(hù)資料、作好統(tǒng)計(jì)跟蹤

進(jìn)行第一輪的客戶(hù)回訪，加深公司與業(yè)主之間的溝通與交流，讓業(yè)主進(jìn)一步了解我們樓盤(pán)的優(yōu)越性及高尚住宅的居住含義，以便他們能在親朋好友中相互傳遞，增加潛在的客戶(hù)群，同時(shí)讓業(yè)主感受公司的企業(yè)文化與開(kāi)發(fā)理念，增強(qiáng)業(yè)主的信心與自鳴心理，以便于日后客戶(hù)帶客戶(hù)的鎖鏈效應(yīng)；

7、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的落實(shí)，折扣或優(yōu)惠方案確定

活動(dòng)設(shè)想：

可推出大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)，“購(gòu)藍(lán)湖名邸，贏取超值大獎(jiǎng)”，在開(kāi)盤(pán)第一個(gè)月內(nèi)，購(gòu)買(mǎi)藍(lán)湖名邸產(chǎn)品，就有機(jī)會(huì)獲得超值大獎(jiǎng)，特設(shè)特等獎(jiǎng)

一名，獎(jiǎng)品為價(jià)值x萬(wàn)元裝修一戶(hù)；一等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)品為價(jià)值x

萬(wàn)元名牌家電組合；二等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)品為價(jià)值xxxx元家用電腦

一臺(tái)。

電視上在晚間7：30至9：00黃金時(shí)段贊助播出一個(gè)劇情精彩的連

續(xù)劇，（宜在開(kāi)盤(pán)前半個(gè)月就開(kāi)始投放），將樓盤(pán)優(yōu)勢(shì)、賣(mài)點(diǎn)及抽獎(jiǎng)

活動(dòng)廣而告之。

折扣及優(yōu)惠：

告知客戶(hù)在我們規(guī)定的時(shí)間期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)，可以享受xxx的折扣和

優(yōu)惠。

8、核對(duì)房源報(bào)備

確定我們要推出的房源，辦理預(yù)售證。

9、價(jià)格表制定

制定表價(jià)和底價(jià)。（8月15日前完成）

業(yè)務(wù)員沒(méi)有讓價(jià)的權(quán)限；

副專(zhuān)有2-3%的折扣權(quán)限（總價(jià)）；

專(zhuān)案權(quán)限由公司定；

關(guān)系客戶(hù)的讓價(jià)幅度由金總、張總自定；

10、開(kāi)盤(pán)前通知客戶(hù)，為正式開(kāi)盤(pán)積聚人氣（15日—28日期間）

主要目的：告知客戶(hù)藍(lán)湖名邸xx日正式開(kāi)盤(pán)，開(kāi)盤(pán)期間厚禮相送；

將開(kāi)盤(pán)活動(dòng)廣而告之；

以特價(jià)房聚集人氣；

?（8月15日---8月28日）

1、報(bào)紙系列廣告制作刊登

以突出項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)為主，積聚人氣，造成轟動(dòng)效應(yīng)。

目的：進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，吸納人氣，提升公司品牌形象與

社會(huì)美譽(yù)度；

2、推出第一批房源

3、各輔助媒體連環(huán)轟炸

4、修正銷(xiāo)售說(shuō)辭

在進(jìn)行兩輪客戶(hù)回訪及篩選的同時(shí)，有針對(duì)性的對(duì)銷(xiāo)售說(shuō)辭進(jìn)行

修改。5、6、7、8、開(kāi)盤(pán)營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)熱銷(xiāo)氣氛，運(yùn)用sp逼定，提高成交率； 在銷(xiāo)售過(guò)程中作好銷(xiāo)控，發(fā)掘潛在客戶(hù)； 銷(xiāo)售房型控制節(jié)奏，最大限度避免“單掛” 業(yè)務(wù)員每天下班做好統(tǒng)計(jì)、整理工作交案場(chǎng)主管過(guò)濾； ?（8月28---

9、30）

1、報(bào)紙持續(xù)刊登

2、客戶(hù)維護(hù)和積累

3、對(duì)前段時(shí)間出現(xiàn)的問(wèn)題做出整改

4、完成簽約、催款、回籠資金

5、定期召開(kāi)業(yè)務(wù)會(huì)議

樓盤(pán)前期銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇二

陳仁科老師談如何開(kāi)盤(pán)

一、確定開(kāi)盤(pán)時(shí)間

首先要確定開(kāi)盤(pán)時(shí)間，并以此為基礎(chǔ)倒推開(kāi)盤(pán)計(jì)劃的部署。開(kāi)盤(pán)時(shí)間一般為周六日，但具體還需要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況。假如項(xiàng)目打算在“五一”開(kāi)盤(pán)，4月29日是周六、4月30日是周日、5月1日是周一，那該選擇哪一天開(kāi)盤(pán)？如果是在5月1日開(kāi)盤(pán)，但萬(wàn)一當(dāng)?shù)睾芏嗳硕荚谖逡磺俺鲇瘟四兀恳欢€城市一到大假基本上是傾城而出，當(dāng)然也有很多的旅游人蜂擁而至。但三四線城市卻是探親返鄉(xiāng)的更多，所以，不同城市大節(jié)開(kāi)盤(pán)其時(shí)間選擇也是不同的。所以在遇上幾大重要假期非周六日的時(shí)候，更要綜合各種因素來(lái)確定開(kāi)盤(pán)時(shí)間。

二、確定推貨產(chǎn)品

在確定開(kāi)盤(pán)時(shí)間后，緊接著就是確定此次開(kāi)盤(pán)所要推出的產(chǎn)品，一般按以下幾種進(jìn)行安排：

1、產(chǎn)品類(lèi)型：別墅、洋房（高層、小高層……）、公寓等；

2、單位面積：戶(hù)型、面積、位置，選擇單一或組合來(lái)推。此前必須了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以產(chǎn)品、市場(chǎng)把握及項(xiàng)目把握來(lái)拉高項(xiàng)目的高度與實(shí)力，轉(zhuǎn)變角度讓對(duì)方與我方競(jìng)爭(zhēng)，而非我方與對(duì)方競(jìng)爭(zhēng)。

3、推售數(shù)量：根據(jù)蓄客量來(lái)定，一般根據(jù)蓄客量的20%～30%作為有效客戶(hù)來(lái)預(yù)算，少則推4～5萬(wàn)㎡，多則推8萬(wàn)㎡左右。值得注意的是，過(guò)大量的推貨，結(jié)果去化率很低，容易造成不好的市場(chǎng)反應(yīng)。

這里有必要對(duì)蓄客水分進(jìn)行充分說(shuō)明：一般來(lái)說(shuō)，除了蓄客量的20%～30%是有效客戶(hù)之外，其余都屬于蓄客水分。這些“水分”的包括：

①一客多訂、重復(fù)下訂的占10%；

②開(kāi)盤(pán)當(dāng)天未到的占10%；

③未選中單位流失的占30%；

④價(jià)格猶豫的占20%～30%。

（注：②④兩種情況的客戶(hù)再次成為有效客戶(hù)的幾率極大。）

三、確定銷(xiāo)售目標(biāo)

一般來(lái)說(shuō)，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天能實(shí)現(xiàn)40%～60%的銷(xiāo)售目標(biāo)算成功，開(kāi)盤(pán)一周之內(nèi)能達(dá)到60～80%的銷(xiāo)售目標(biāo)算是相當(dāng)不錯(cuò)。如果開(kāi)發(fā)商想加速去化率，（無(wú)非是資金緊張想快速回籠和擔(dān)心市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)）可以在不變更價(jià)格的基礎(chǔ)上向“日光盤(pán)”沖刺，但一般不主張做“日光盤(pán)”，因?yàn)殇N(xiāo)貨快極有可能是定價(jià)策略出了問(wèn)題，該賺的錢(qián)沒(méi)賺回來(lái)，是人都會(huì)心有不甘。

四、開(kāi)盤(pán)物料準(zhǔn)備（銷(xiāo)售物料）

1、售樓部：

1.1 內(nèi)場(chǎng)：沙盤(pán)、戶(hù)型模型、展板、吊旗、報(bào)架、資料架、警示牌、項(xiàng)目資料（樓書(shū)、戶(hù)型圖、單張等）、裝修標(biāo)準(zhǔn)、物業(yè)管理、認(rèn)購(gòu)須知、按揭須知、證照、導(dǎo)引指示、資料袋、禮品區(qū)、銷(xiāo)控板、背景音樂(lè)、3d片、廁所（香水、裝飾）、鮮花、擦鞋機(jī)、雨傘、煙灰缸、麥克風(fēng)、對(duì)講機(jī)、接待飲料（咖啡等）、飲水機(jī)、垃圾桶等；

1.2 外場(chǎng)：拱門(mén)、空飄、道旗、掛旗、桁架、宣傳牌、導(dǎo)示牌、圍板、花籃、豎幅、橫幅、燈光、音響、led、隔離帶、植物、花卉、紅地毯、警示牌、飲水機(jī)、遮陽(yáng)棚、垃圾桶、醫(yī)療服務(wù)臺(tái)、舞臺(tái)、獎(jiǎng)品展示、保安崗、移動(dòng)廁所、啟動(dòng)儀式道具、選號(hào)流程、冷餐區(qū)等（提醒公關(guān)公司全場(chǎng)錄影、攝像）。

物料準(zhǔn)備必須落實(shí)到人、完成時(shí)間、到位時(shí)間，在物料準(zhǔn)備過(guò)程中，盡量實(shí)現(xiàn)全過(guò)程跟蹤把關(guān)，其時(shí)間安排必須預(yù)留整改甚至重新設(shè)計(jì)制作的空間。

2、銷(xiāo)售員：

服裝、頭飾、領(lǐng)帶、胸卡、名片、資料袋

資料袋包括：銀行利率表、戶(hù)型單張、選房確認(rèn)表、置業(yè)計(jì)劃表、價(jià)格表、銷(xiāo)控表、認(rèn)購(gòu)須知、按揭須知、計(jì)算器、激光筆、簽字筆等。

現(xiàn)在很多開(kāi)發(fā)商用ipad代替，但必須做好兩手準(zhǔn)備。

五、開(kāi)盤(pán)流程

1、涉及環(huán)節(jié)/區(qū)域

1.1 停車(chē)指引；

1.2 接待簽到（①vip身份證及收據(jù)核對(duì)；②客戶(hù)簽到領(lǐng)號(hào)）；

1.3 a、等候區(qū)（安排銷(xiāo)售員協(xié)助客戶(hù)選號(hào)）；b、新客接待區(qū)；

1.4 選房客戶(hù)等候區(qū)；

1.5 選房區(qū)；

1.6 客戶(hù)選房確認(rèn)區(qū)（可增設(shè)疑慮客戶(hù)考慮區(qū)）；

1.7 財(cái)務(wù)繳款區(qū)；

1.8 簽約區(qū)； 1.9 突發(fā)事件處理區(qū)（vip室）；

1.10 禮品、獎(jiǎng)品發(fā)送區(qū)；

1.11 恭送客戶(hù)。

2、涉及具體問(wèn)題

2.1 各區(qū)域的人員按排；

2.2 桌椅的數(shù)量和擺放；

2.3 導(dǎo)示指引；

2.4 物料擺放；

2.5 人流控制、隔離管理；

2.6 銷(xiāo)控管理（內(nèi)外場(chǎng)銷(xiāo)控板，在現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造緊迫感；預(yù)留單位控制等）。

3、人員安排：

3.1 停車(chē)區(qū)：保安2-3人；

3.2 接待區(qū)：禮儀（2人以上，一般為雙數(shù)）、審核人員（客戶(hù)簽到、單據(jù)審核，4人以上）；

3.3 等候區(qū)：禮儀（2人以上）、物管（清潔、茶水，各4人左右）、保安（秩序管理）、銷(xiāo)售人員（客戶(hù)選號(hào)指引、唱票各1人）；

3.4 選房等候區(qū)：保安（1人）；

3.5 選房區(qū)：銷(xiāo)售人員（按情況定）、保安（2人）； 3.6 客戶(hù)選房區(qū)：銷(xiāo)售人員（按情況定）、銷(xiāo)控管理人員（至少2人）、唱票人員（1人）；

3.7 財(cái)務(wù)區(qū)：財(cái)務(wù)人員（開(kāi)單、收款，按情況定）、保安（2人以上）；

3.8 簽約區(qū)：簽約人員（按情況定）；

3.9 禮品發(fā)放區(qū)：工作人員（2人）、機(jī)動(dòng)人員（2人）、總控人員（2人）。

4、銷(xiāo)售通道

4.1 物料：宣傳圍擋、綠化植物、電瓶車(chē)、地毯、燈光、導(dǎo)示牌、水牌、桁架、道旗、吊旗、背景園林音樂(lè)等；

4.2 樣板房：戶(hù)型、展板、警示牌、鞋套、綠化植物、解說(shuō)員、音樂(lè)、電視等。

六、開(kāi)盤(pán)公關(guān)活動(dòng)（開(kāi)盤(pán)日）

1、活動(dòng)主題

2、活動(dòng)形式：圍餐（酒店）、演藝表、剪彩、新聞發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)

3、活動(dòng)流程

4、人員安排：主持、保安、物管、禮儀、邀約嘉賓、表演人員

5、現(xiàn)場(chǎng)布置：空飄、拱門(mén)、道旗、舞臺(tái)

6、道具準(zhǔn)備：燈光、音響、背景板、抽獎(jiǎng)箱、桌椅、鐵馬、資料袋、禮品、飲水機(jī)、主持人、項(xiàng)目介紹稿

7、新聞機(jī)構(gòu)接待：新聞通稿、邀請(qǐng)函、禮品、聚餐

七、開(kāi)盤(pán)推廣準(zhǔn)備

一般在開(kāi)盤(pán)前一周，以報(bào)媒為主，集發(fā)連發(fā)整版廣告，如果周六開(kāi)盤(pán)，最好在周三開(kāi)始連發(fā)三天整版。同時(shí)在開(kāi)盤(pán)前十天，更換戶(hù)外廣告，預(yù)告開(kāi)盤(pán)時(shí)間和優(yōu)惠。另外在三四線城市不要忽視現(xiàn)在的喜慶氣氛營(yíng)造，而單張密集派發(fā)也是最好的告知途徑。無(wú)論一二線還是三四線，短信和網(wǎng)絡(luò)都是不可或缺的。

開(kāi)盤(pán)廣告一般重點(diǎn)突出此次開(kāi)盤(pán)所推售單位、面積、優(yōu)惠措施等。如果配合送大禮和大型公關(guān)活動(dòng)更好。

八、項(xiàng)目銷(xiāo)售前期準(zhǔn)備工作

1、人員招聘：架構(gòu)、人數(shù)、薪金、級(jí)別制定、傭金提成

2、人員招聘渠道

3、人員培訓(xùn)計(jì)劃

培訓(xùn)內(nèi)容包含：

1）房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)：建筑知識(shí)、園林、法規(guī)（包括：權(quán)屬登記、按揭單位、認(rèn)購(gòu)書(shū)認(rèn)購(gòu)合同條例）。

2）項(xiàng)目情況：

百問(wèn)百答，包含以下內(nèi)容：周邊配套、項(xiàng)目建筑（建筑風(fēng)格、規(guī)模、綠化、園林、建筑面積、總套數(shù)、總樓棟等）、產(chǎn)品（重點(diǎn)和周邊 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目產(chǎn)品戶(hù)型對(duì)比）、物管、建材、配套收費(fèi)、區(qū)域配套政策等。

3）禮儀：儀容儀表、站姿、坐姿、禮貌用語(yǔ)、接待動(dòng)作規(guī)范。4）銷(xiāo)售技巧：接待流程、認(rèn)購(gòu)流程、簽約流程；客戶(hù)分析；逼定技巧；客戶(hù)跟單技巧：電話來(lái)電、來(lái)訪、微信；call客技巧；派單技巧（站位、說(shuō)辭、潛在客戶(hù)的判斷、如何索取號(hào)碼、如何即時(shí)邀約）；客戶(hù)維護(hù)；銷(xiāo)售說(shuō)辭的注意事項(xiàng)；沙盤(pán)說(shuō)詞、模型講解、板房介紹；產(chǎn)品推介技巧；營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)說(shuō)詞調(diào)整培訓(xùn)；客戶(hù)意向套取技巧（心理價(jià)位意向）。

5）其他培訓(xùn)：客戶(hù)登記（來(lái)訪客戶(hù)分析；來(lái)電獲知渠道）；客戶(hù)填單；認(rèn)購(gòu)書(shū)、買(mǎi)賣(mài)合同；按揭客戶(hù)計(jì)算；優(yōu)惠折扣計(jì)算、稅費(fèi)計(jì)算；裝修基礎(chǔ)培訓(xùn)；競(jìng)品項(xiàng)目市調(diào)注意事項(xiàng)；客戶(hù)跟蹤本填寫(xiě)要求。

6）公司文化培訓(xùn)。

7）規(guī)章制度（公司、傭金分配、案場(chǎng)紀(jì)律）。

8）職業(yè)心態(tài)培訓(xùn)。

4、各階段銷(xiāo)售工作要點(diǎn)

4.1 前期培訓(xùn)（基礎(chǔ)培訓(xùn)）

4.2 中期強(qiáng)化：

認(rèn)籌期：認(rèn)籌細(xì)則講解，客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目對(duì)比

開(kāi)盤(pán)前：意向單元、心理價(jià)位

4.3 開(kāi)盤(pán)培訓(xùn)：流程、工作要點(diǎn)、崗位職責(zé)、說(shuō)辭、計(jì)價(jià)

4.4 持續(xù)期：案場(chǎng)銷(xiāo)售培訓(xùn)調(diào)整（難點(diǎn)說(shuō)辭調(diào)整）

5、新人幫帶安排 5.1 工作安排

5.2 傭金分配

5.3 培訓(xùn)考核

5.4 各階段注意要點(diǎn)：要善于總結(jié)、要學(xué)會(huì)統(tǒng)籌、要注重分享、要懂得安撫。

樓盤(pán)前期銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇三

二期三標(biāo)開(kāi)盤(pán)前準(zhǔn)備工作布置的架構(gòu)

工作職責(zé)

董事長(zhǎng)： 負(fù)責(zé)下達(dá)任務(wù)指令。工程技術(shù)中心 xxx： xxx：

負(fù)責(zé)監(jiān)控工程技術(shù)中心工作的實(shí)施過(guò)程與指導(dǎo)方向，及時(shí)向董事長(zhǎng)匯報(bào)工作進(jìn)度繼續(xù)協(xié)調(diào)解決的問(wèn)題；

1.負(fù)責(zé)二期三標(biāo)示范單位xxa101、xxa102、xxa103、xxa204、首層入戶(hù)大堂、1-2層走火通道、二層電梯間按毛坯交樓標(biāo)準(zhǔn)完成目前未完成事項(xiàng)（如：間墻、入戶(hù)門(mén)、鋁合金窗的安裝及收口、下水管的安裝等）,并確保xxa101,xxa102單位符合裝修施工單位開(kāi)工條件。（完成時(shí)間：2008年5月20日前）； 2.負(fù)責(zé)監(jiān)督二期三標(biāo)的園林綠化施工單位按圖紙按質(zhì)、按量、按時(shí)施工（完成時(shí)間：2008年6月15日前）；

3.協(xié)調(diào)土建施工單位接通xxa101和xxa102示范單位的水、電，確保示范單位在裝修及開(kāi)放期間水電的正常供應(yīng)。（完成時(shí)間5月20日前）4.監(jiān)督土建施工單位完成二期三標(biāo)外排柵懸挑工程（完成時(shí)間：2008年5月30日前）；

5.監(jiān)督土建施工單位的工程進(jìn)度，確保每棟樓宇按時(shí)達(dá)到預(yù)售條件。（完成時(shí)間：xx號(hào)樓在5月30日前達(dá)到8層預(yù)售條件，xx號(hào)樓在6月15日前達(dá)到10層預(yù)售條件。）6.協(xié)調(diào)土建施工單位完成二期三標(biāo)看樓通道的施工（完成時(shí)間：2008年6月16日前）； 7.負(fù)責(zé)按二期三標(biāo)段綠化施工圖組織人員進(jìn)行綠化種植施工（完成時(shí)間：2008年6月25日）。

xx：

1.負(fù)責(zé)跟進(jìn)xxa101,xxa102示范單位、首層入戶(hù)大堂的設(shè)計(jì)方案的設(shè)計(jì)工作（完成時(shí)間：2008年5月5日前）

2.負(fù)責(zé)監(jiān)督裝修施工單位嚴(yán)格按圖紙按質(zhì)、按量、按時(shí)施工（完成時(shí)間：2008年6月15日前完成首層大堂，6月20日前完成樣板房）； 3.負(fù)責(zé)對(duì)施工材料進(jìn)行定樣（完成時(shí)間2008年5月12日前）；

4.對(duì)施工圖與裝修現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的技術(shù)性問(wèn)題由規(guī)劃技術(shù)部與裝修施工單位現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)解決（完成時(shí)間：2008年6月15日前）； 5.負(fù)責(zé)與銷(xiāo)售部、采購(gòu)部按示范單位物資采購(gòu)計(jì)劃確定采購(gòu)物資的款式（完成時(shí)間：2008年5月30日前）； 6.負(fù)責(zé)物資的擺放、安裝，確保示范單位的開(kāi)放效果（完成時(shí)間2008年6月25日前）； 7.組織施工單位、相關(guān)部門(mén)對(duì)工程進(jìn)行驗(yàn)收（完成時(shí)間2008年6月23日前）； 8.跟進(jìn)二期三標(biāo)看樓通道的設(shè)計(jì)工作（完成時(shí)間：2008年5月15日）；

9.按二期三標(biāo)園林綠化方案編制苗木采購(gòu)計(jì)劃及預(yù)算（完成時(shí)間：2008年5月10日）。

xxx 采購(gòu)部 xxx：

1.根據(jù)示范單位物資采購(gòu)計(jì)劃，與銷(xiāo)售部、規(guī)劃技術(shù)部人員共同確定需采購(gòu)物資的款式，并在預(yù)算范圍內(nèi)，進(jìn)行采購(gòu)（完成時(shí)間2008年5月30日前）； 2.確定所采購(gòu)物資按時(shí)、按質(zhì)送貨到示范單位現(xiàn)場(chǎng)，并完成安裝工作（完成時(shí)間6月16日前）； 3.辦理物料的入倉(cāng)手續(xù)，并匯同財(cái)務(wù)部核點(diǎn)材料；

4.根據(jù)苗木采購(gòu)計(jì)劃，與規(guī)劃技術(shù)部、物業(yè)公司人員共同在預(yù)算范圍內(nèi)采購(gòu)苗木（完成時(shí)間：2008年6月5日前）。

物業(yè)公司 xxx： xxx： xxx： xxx：

監(jiān)督下屬人員按計(jì)劃要求開(kāi)展工作。

按計(jì)劃向下屬各部門(mén)下達(dá)任務(wù)，監(jiān)控下屬各部門(mén)工作的進(jìn)展和效果。

1.在示范單位完成裝修后，（具體時(shí)間由規(guī)劃技術(shù)部通知）安排清潔部人員到示范單位、看樓通道進(jìn)行細(xì)部清潔（完成時(shí)間2008年6月16日前）； 2.要求清潔人員于裝修交付后每天進(jìn)行保潔。

1.安排安管人員協(xié)助采購(gòu)部、規(guī)劃技術(shù)部隊(duì)采購(gòu)物資進(jìn)行搬運(yùn)、擺放（完成時(shí)間2008年6月16日前）；

2.示范單位完成裝修及物品擺放后，（具體時(shí)間由規(guī)劃技術(shù)部通知）安排安管部人員對(duì)示范單位進(jìn)行接管，確保示范單位物資的安全。另外，要對(duì)安管人員進(jìn)行培訓(xùn)，確保示范單位的開(kāi)放效果（完成時(shí)間2008年6月16日前）。

xxx： xxx： xxx：

示范單位接管后，安排物業(yè)工程部每天對(duì)示范單位設(shè)施、設(shè)備進(jìn)行檢查，確保示范單位設(shè)施、設(shè)備的正常使用（2008年6月16日起）協(xié)助工程監(jiān)管部人員共同種植二期三標(biāo)段綠化，并對(duì)綠化進(jìn)行接管保養(yǎng)（完成時(shí)間：2008年6月12日前）。

1.督促財(cái)務(wù)部組織采購(gòu)部、銷(xiāo)售部、規(guī)劃技術(shù)部、物業(yè)公司對(duì)示范單位物資進(jìn)行鑒證驗(yàn)收，并制定物資清單提供相關(guān)部門(mén)，確保資料準(zhǔn)確； 2.審核相關(guān)預(yù)算方案，確保預(yù)算方案的準(zhǔn)確性。3.審批工程進(jìn)度款、物資采購(gòu)款。

xxx： xxx： xxx：

1.組織采購(gòu)部、銷(xiāo)售部、規(guī)劃技術(shù)部、物業(yè)公司隊(duì)示范單位物資進(jìn)行鑒證驗(yàn)收，并編制示范單位物資清單（完成時(shí)間6月25日前）； 2.按時(shí)支付工程進(jìn)度款、物資采購(gòu)款。

負(fù)責(zé)組織編制二期三標(biāo)園林綠化工程預(yù)算標(biāo)底（2008年4月25日前）。

1.負(fù)責(zé)二期三標(biāo)段園林綠化工程招標(biāo)工作，確定園林綠化工程施工單位并簽訂合同（完成時(shí)間：2008年4月30日前）。

2.負(fù)責(zé)xxa101、xxa102示范單位首層入戶(hù)大堂的裝修招標(biāo)工作，確定裝修施工單位并簽訂合同（完成時(shí)間：2008年5月20日前）；

投資策劃中心 xxx：

1． 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)的工作，對(duì)示范單位工作的進(jìn)度及對(duì)工程中存在的問(wèn)題及時(shí)向董事長(zhǎng)匯報(bào)。2． 督促跟進(jìn)下屬部門(mén)完成相關(guān)工作。

董事辦招標(biāo)小組

負(fù)責(zé)二期三標(biāo)預(yù)售證的申請(qǐng)工作（完成時(shí)間：2008年6月8日前完成xx號(hào)樓的預(yù)售證申請(qǐng)工作，6月15日前完成xx號(hào)樓的預(yù)售證申請(qǐng)工作。）

計(jì)劃財(cái)務(wù)中心

xxx：

1.確定xxa101,xxa102示范單位的裝修風(fēng)格（完成時(shí)間：2008年5月15日前）； 2.負(fù)責(zé)制定示范單位物資采購(gòu)計(jì)劃（完成時(shí)間：2008年5月15日前）；

3.負(fù)責(zé)與規(guī)劃技術(shù)部、采購(gòu)部共同確定示范單位采購(gòu)物資的款式（完成時(shí)間：2008年5月30日前）； 4.負(fù)責(zé)制定二期三標(biāo)的定價(jià)方案（完成時(shí)間：2008年5月20日前）；

5.針對(duì)二期三標(biāo)對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行統(tǒng)一口徑培訓(xùn)、演練（完成時(shí)間：2008年6月10日前）； 6.負(fù)責(zé)二期三標(biāo)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售預(yù)估并制定開(kāi)盤(pán)預(yù)案（完成時(shí)間：2008年6月20日前）。

xxx： xxx：

1.負(fù)責(zé)二期三標(biāo)商品房?jī)r(jià)錢(qián)在明源系統(tǒng)上的錄入（完成時(shí)間：2008年5月30日前）

2.負(fù)責(zé)二期三標(biāo)商品房合同的準(zhǔn)備工作，完善網(wǎng)上備案系統(tǒng)（完成時(shí)間：2008年6月xx日前）1.負(fù)責(zé)示范單位看樓通道現(xiàn)場(chǎng)包裝物品設(shè)計(jì)、整改及安裝（完成時(shí)間：2008年6月25日前）； 2.負(fù)責(zé)二期三標(biāo)的開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案（完成時(shí)間：2008年5月10日前）； 3.負(fù)責(zé)二期三標(biāo)的推廣方案（完成時(shí)間：2008年4月28日前）

4.宣傳方案的制定，宣傳物料的制作及安裝（折頁(yè)、dm單張、戶(hù)型圖、戶(hù)外廣告、影視廣告等）（完成時(shí)間：2008年6月10日）。

行政部 xxx

負(fù)責(zé)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)當(dāng)天司機(jī)的安排、音響安裝、攝影、員工餐飲的安排。

工作流程圖

樓盤(pán)前期銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇四

開(kāi)盤(pán)前期銷(xiāo)售計(jì)劃

（開(kāi)盤(pán)前期）

開(kāi)盤(pán)前期：持續(xù)時(shí)間大概3個(gè)月（8月19—11月18日）

目標(biāo)要求：認(rèn)籌達(dá)到300戶(hù)以上

人員安排：銷(xiāo)售經(jīng)理一名，銷(xiāo)售主管一名，置業(yè)顧問(wèn)4名，財(cái)務(wù)一名，司機(jī)一名

工作內(nèi)容1、9：00—18：00客戶(hù)接待、登記及認(rèn)籌、做好客戶(hù)來(lái)電、來(lái)訪的登記工作2、18：00—21：00銷(xiāo)售人員值班，并對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)包括：前期接待、沙

盤(pán)講解、戶(hù)型介紹、禮儀培訓(xùn)、案場(chǎng)管理制度、各種流程培訓(xùn)等

3、根據(jù)客戶(hù)累計(jì)及登記意向情況計(jì)劃制定開(kāi)盤(pán)計(jì)劃及銷(xiāo)售價(jià)格初案

4、待開(kāi)盤(pán)時(shí)間及開(kāi)盤(pán)政策都擬定后，逐個(gè)通知客戶(hù)，要做到讓每個(gè)客戶(hù)都能親

臨現(xiàn)在。

5、開(kāi)盤(pán)前的準(zhǔn)備工作

6、每周做工作總結(jié)和匯報(bào)，分析當(dāng)周客戶(hù)情況，在宣傳上做相應(yīng)的調(diào)整

7、對(duì)于問(wèn)題客戶(hù)和客戶(hù)問(wèn)題進(jìn)行分析和匯報(bào)，針對(duì)性的做些銷(xiāo)售調(diào)整

8、收集客戶(hù)信息協(xié)助策劃部門(mén)做好宣傳工作和市場(chǎng)分析

9、制定認(rèn)籌計(jì)劃和銷(xiāo)售計(jì)劃，設(shè)法完成任務(wù)

10、制定提成規(guī)定和獎(jiǎng)懲制度，激勵(lì)銷(xiāo)售人員

工作安排

一、拜訪工作

積極開(kāi)發(fā)福泉市各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶(hù)源（馬場(chǎng)坪、牛場(chǎng)、鳳山、道坪、高坪、黃絲、龍昌、地松、陸坪、岔河、仙橋等），重點(diǎn)在馬場(chǎng)坪、牛場(chǎng)、龍昌

主攻福泉市內(nèi)的拜訪工作，其中包括：

醫(yī)療系統(tǒng)：市人民醫(yī)院、同濟(jì)醫(yī)院、博愛(ài)醫(yī)院、婦幼保健醫(yī)院、疾病防役中心、明仁醫(yī)院、協(xié)和醫(yī)院等

政府機(jī)構(gòu)：市政府、供電局、服務(wù)大廳、檢察院、法院、公安局、交警大隊(duì)、工商局、稅務(wù)局、計(jì)生局、民政局、財(cái)政局、林業(yè)局等

企事業(yè)單位：南方電網(wǎng)、電視臺(tái)、電信局、移動(dòng)公司、川恒化工、甕福磷礦等 金融系統(tǒng)：中國(guó)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、農(nóng)村信合、郵政儲(chǔ)蓄等 教育系統(tǒng)：一小、二小、三小、四小（含初中部）、福中（含初中部）、職中、二、日常管理工作

1、制定各類(lèi)制定、案場(chǎng)規(guī)定、銷(xiāo)售流程

如：銷(xiāo)售管理制度、客戶(hù)接待流程、銷(xiāo)售人員考核措施、處罰條例、崗位職責(zé)、保密規(guī)定、行為規(guī)范等。

2、制定相關(guān)表格

如：考勤表、來(lái)訪來(lái)電登記表、客戶(hù)追蹤表、日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、認(rèn)籌統(tǒng)計(jì)表

3、針對(duì)日常管理工作進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)

如：規(guī)章制定培訓(xùn)、禮儀禮貌培訓(xùn)、房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、各類(lèi)流程培訓(xùn)等

4、案場(chǎng)的管理工作、報(bào)表的統(tǒng)計(jì)、客戶(hù)資源的收集分析、客戶(hù)的接待等

三、廣告宣傳工作

1、宣傳方法和途徑

戶(hù)外廣告牌（都是在福泉市內(nèi)，分別位于：碧桂廣場(chǎng)、灑金加油站、馬場(chǎng)坪進(jìn)福泉入口處）；

外墻廣告（主要是工地圍墻）；

夾報(bào)（利用郵局發(fā)放，主要針對(duì)福泉地區(qū)個(gè)訂報(bào)單位）；

短信平臺(tái)（預(yù)定前期10萬(wàn)條，輻射福泉地區(qū)高消費(fèi)人群）；

晚上設(shè)點(diǎn)（每天晚上19:30-21:00在福泉市內(nèi)的碧桂廣場(chǎng)、大小十字、和其他人流量多的地方派發(fā)dm單張）；

各商場(chǎng)大型小區(qū)展示牌（恒源超市、億客隆、三聯(lián)超市、心連心超市、黔客隆、新港城等，要求：突出主題認(rèn)籌，設(shè)定醒目標(biāo)志房地產(chǎn)）

注：其他未盡宣傳方式請(qǐng)公司策劃部門(mén)協(xié)助

2、所需物料

易拉寶6個(gè)（要求：鳥(niǎo)瞰圖、認(rèn)籌詳情、其它活動(dòng)廣告語(yǔ)）展示牌5個(gè)（要求：突出主題認(rèn)籌，設(shè)定醒目標(biāo)志房地產(chǎn)）聯(lián)系短信平臺(tái)公司制作夾報(bào)單頁(yè)（尺寸和a4紙相等，要求雙面）聯(lián)系郵局（夾報(bào)）車(chē)一輛下鄉(xiāng)用的噴繪（要求：1.5*2四面打孔）礦泉水一箱下鄉(xiāng)餐費(fèi)公關(guān)費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)名片（每人至少5盒）制作小禮物（成本維持在5元左右，數(shù)量1000份左右）

3、時(shí)間安排

第一周（8月20日---8月27日）：主要因考慮每天來(lái)訪客戶(hù)量較多所以主要以接待上門(mén)來(lái)訪客戶(hù)及認(rèn)籌為主，另外晚上維持一周的基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)、規(guī)章制度培訓(xùn)及禮儀禮貌培訓(xùn)

第二周---第三周（8月28—9月11日）對(duì)福泉市區(qū)拜訪醫(yī)療系統(tǒng)、政府機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位、金融系統(tǒng)、教育系統(tǒng)等進(jìn)行拜訪和派單

第四周—第六周（9月12—10月1日）對(duì)福泉周邊地區(qū)的各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行巡展，重點(diǎn)在馬場(chǎng)坪、牛場(chǎng)、第七周（國(guó)慶黃金周）針對(duì)福泉市區(qū)做一個(gè)小型的活動(dòng)，具體活動(dòng)內(nèi)容請(qǐng)公司策劃部設(shè)計(jì)安排（所需物品另行安排）

第八周起 重點(diǎn)在售樓部的日常認(rèn)籌工作，每晚安排銷(xiāo)售人員在廣場(chǎng)設(shè)點(diǎn)，要求工作人員跟蹤回訪。

注：最后至少三周時(shí)間用于開(kāi)盤(pán)前期準(zhǔn)備工作

四、工作任務(wù)及人員安排

第一周（8月20日---8月27日）：認(rèn)籌數(shù)量：60組銷(xiāo)售人員3名每人20組，沒(méi)有完成任務(wù)的或后兩名則在第二周由榮經(jīng)理帶領(lǐng)進(jìn)行各單位的拜訪，售樓部安排銷(xiāo)售經(jīng)理及一名銷(xiāo)售人員留守

第二周---第三周（8月28—9月11日）總認(rèn)購(gòu)數(shù)量：60組由榮經(jīng)理帶領(lǐng)至少兩名銷(xiāo)售人員進(jìn)行拜訪，拜訪人員每人15組任務(wù)留守現(xiàn)場(chǎng)的人員30組

第四周—第六周（9月12—10月1日）總認(rèn)購(gòu)數(shù)量：60組由榮經(jīng)理帶領(lǐng)至少兩名銷(xiāo)售人員進(jìn)行拜訪，拜訪人員每人15組任務(wù)留守現(xiàn)場(chǎng)的人員30組

第七周（國(guó)慶黃金周）要求120組每人30組

第八周 盡量每周維持在30組以上最終達(dá)成預(yù)期的300組以上目標(biāo)并保證開(kāi)盤(pán)時(shí)有兩百套以上的解籌率

開(kāi)盤(pán)前三周必須對(duì)接按揭銀行落實(shí)按揭問(wèn)題、網(wǎng)簽流程、辦理網(wǎng)簽、解籌流程、開(kāi)盤(pán)物料補(bǔ)充、銷(xiāo)售人員的相關(guān)培訓(xùn)等準(zhǔn)備工作。

注：巡展和拜訪所帶人員以現(xiàn)場(chǎng)業(yè)績(jī)來(lái)定，由倒數(shù)二名參加，每周更換。

五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

相關(guān)物料和經(jīng)費(fèi)預(yù)算請(qǐng)公司策劃部及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)共同預(yù)算細(xì)分

金域龍庭銷(xiāo)售部

時(shí)間：2023年8月31日

樓盤(pán)前期銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇五

篇一：開(kāi)盤(pán)前銷(xiāo)售工作計(jì)劃2.20 松桃國(guó)際商貿(mào)城開(kāi)盤(pán)前銷(xiāo)售、招商工作安排

[銷(xiāo)售蓄客階段：2023年02月20日-03月22日]

一、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)

1、負(fù)責(zé)部門(mén)：泰源機(jī)構(gòu)策劃部、銷(xiāo)售部、招商部

2、時(shí)間計(jì)劃：2023年02月20日-02月25日(團(tuán)隊(duì)組建）2023年02月20日-02月30日(團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)）

3、報(bào)告名稱(chēng)：《松桃國(guó)際商貿(mào)城銷(xiāo)售人員培訓(xùn)計(jì)劃》（項(xiàng)目總監(jiān)完成）《松桃國(guó)際商貿(mào)城銷(xiāo)售人員激勵(lì)制度》（項(xiàng)目總監(jiān)完成）《松桃國(guó)際商貿(mào)城銷(xiāo)售問(wèn)答》（項(xiàng)目總監(jiān)完成）

4、中心內(nèi)容：

1）項(xiàng)目銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建：

項(xiàng)目總監(jiān)1名：負(fù)責(zé)項(xiàng)目策略把控和全盤(pán)工作督導(dǎo)，與開(kāi)發(fā)商進(jìn)行重大事項(xiàng)對(duì)接。策劃總監(jiān)1名：負(fù)責(zé)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略制定，跟進(jìn)廣告設(shè)計(jì)、活動(dòng)促銷(xiāo)和媒體發(fā)布。銷(xiāo)售經(jīng)理1名：負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷(xiāo)售執(zhí)行和案場(chǎng)管理，對(duì)置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行業(yè)務(wù)日常培訓(xùn)。銷(xiāo)售主管2名：負(fù)責(zé)協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行案場(chǎng)日常管理，同時(shí)直接參與銷(xiāo)售工作。置業(yè)顧問(wèn)6名：負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷(xiāo)售接待推介、溝通洽談、促成簽約等具體工作。

招商經(jīng)理1名：負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商執(zhí)行和管理，對(duì)招商專(zhuān)員進(jìn)行業(yè)務(wù)日常培訓(xùn)。招商專(zhuān)員5名：負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商接待推介、溝通洽談、促成簽約等具體工作。行政文員1名：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售、招商資料整理、歸檔，處理辦公室其他日常事務(wù)。2）項(xiàng)目銷(xiāo)售人員培訓(xùn)：

①培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)基本知識(shí)：基本概念術(shù)語(yǔ)、開(kāi)發(fā)模式、開(kāi)發(fā)流程 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析：全國(guó)市場(chǎng)狀況、貴州市場(chǎng)狀況、松桃市場(chǎng)狀況 項(xiàng)目情況介紹：規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑風(fēng)格、物業(yè)類(lèi)型、產(chǎn)品特點(diǎn) 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)：營(yíng)銷(xiāo)策略、廣告推廣、活動(dòng)促銷(xiāo) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售流程：接待洽談流程、簽約辦證流程 房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧：推介技巧、談判技巧、促成技巧

②培訓(xùn)講師：項(xiàng)目總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、招商經(jīng)理。

③培訓(xùn)要求：采取專(zhuān)題講授、會(huì)議分享、市場(chǎng)觀摩、實(shí)戰(zhàn)演練等多種培訓(xùn)方式。

5、工作目標(biāo)：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員全部到位，通過(guò)晚間培訓(xùn)和實(shí)際演練，使銷(xiāo)售人員和招商人員的綜合業(yè)務(wù)水平得到明顯提升，勝任項(xiàng)目銷(xiāo)售和招商要求。

二、項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研

1、負(fù)責(zé)部門(mén)：泰源機(jī)構(gòu)策劃部、銷(xiāo)售部

2、時(shí)間計(jì)劃：2023年02月20日-02月30日

3、報(bào)告名稱(chēng)：《松桃國(guó)際商貿(mào)城市場(chǎng)調(diào)研簡(jiǎn)報(bào)》（策劃總監(jiān)完成）

4、中心內(nèi)容：

1）調(diào)研方式：市場(chǎng)走訪。

2）報(bào)告內(nèi)容：① 松桃房地產(chǎn)市場(chǎng)裝態(tài)勢(shì)。

② 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況、價(jià)格水平、銷(xiāo)售策略、推廣策略和渠道。

5、工作目標(biāo)：策劃部與銷(xiāo)售部密切配合，持續(xù)性針對(duì)松桃房地產(chǎn)市場(chǎng)尤其是直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行深入了解，制作專(zhuān)門(mén)的市調(diào)簡(jiǎn)報(bào)，根據(jù)情況變動(dòng)適時(shí)更新，每月5日定期提供給相關(guān)部門(mén)和開(kāi)發(fā)商，以資決策參考。

三、項(xiàng)目資料收集

1、負(fù)責(zé)部門(mén)：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

2、協(xié)助部門(mén)：萬(wàn)橋公司工程部

3、時(shí)間計(jì)劃：2023年02月20日-02月30日。[具體時(shí)間根據(jù)開(kāi)發(fā)商報(bào)建進(jìn)度確定]

4、報(bào)告名稱(chēng)：《松桃國(guó)際商貿(mào)城項(xiàng)目基本資料》（策劃總監(jiān)完成）

5、中心內(nèi)容：開(kāi)發(fā)商資料、項(xiàng)目規(guī)劃數(shù)據(jù)、建筑說(shuō)明及平面圖、效果圖、戶(hù)型圖、相關(guān) 證件等。

6、工作目標(biāo)：相關(guān)圖片、文字、數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、及時(shí)性，能夠滿足廣告推廣和銷(xiāo)售招商的執(zhí)行，避免因此造成工作的拖延。

四、銷(xiāo)售、招商客戶(hù)梳理

1、負(fù)責(zé)部門(mén)：泰源機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售部、招商部

2、協(xié)助部門(mén)：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

3、時(shí)間計(jì)劃：2023年02月20日-03月05日。03月08日提交最終報(bào)告。

4、報(bào)告名稱(chēng)：《松桃國(guó)際商貿(mào)城銷(xiāo)售客戶(hù)情況分析報(bào)告》（銷(xiāo)售經(jīng)理、策劃總監(jiān)完成）《松桃國(guó)際商貿(mào)城招商客戶(hù)情況分析報(bào)告》（招商經(jīng)理、策劃總監(jiān)完成）

5、中心內(nèi)容：對(duì)目前登記客戶(hù)進(jìn)行電話回訪、登門(mén)拜訪，了解客戶(hù)需求、購(gòu)買(mǎi)或進(jìn)駐誠(chéng)意，將客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，包括購(gòu)買(mǎi)誠(chéng)意（a、b、c、d類(lèi)）、購(gòu)買(mǎi)目的（自營(yíng)、投資類(lèi)）、業(yè)態(tài)比例（陶瓷衛(wèi)浴、照明燈飾、五金機(jī)電、門(mén)業(yè)板材、餐飲、茶葉、副食品類(lèi)），并詳細(xì)掌握客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知程度、銷(xiāo)售價(jià)格或租金期望，征詢(xún)客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售政策、銷(xiāo)售價(jià)格、招商政策、租金幅度、經(jīng)營(yíng)管理等各個(gè)方面的基本意見(jiàn)。

6、工作目標(biāo)：通過(guò)對(duì)客戶(hù)情況的輸理、甄別，給高層策略制定和執(zhí)行提供相對(duì)比較準(zhǔn)確的依據(jù)，確保招商、認(rèn)籌和后續(xù)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

六、銷(xiāo)售客戶(hù)拓展

1、負(fù)責(zé)部門(mén)：泰源機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售部

2、協(xié)助部門(mén)：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

3、時(shí)間計(jì)劃：2023年02月20日-04月15日。

4、報(bào)告名稱(chēng)：《松桃國(guó)際商貿(mào)城客戶(hù)登記/認(rèn)籌情況分析》（銷(xiāo)售經(jīng)理、策劃經(jīng)理完成）

5、中心內(nèi)容：1）案場(chǎng)日常接待：接受客戶(hù)咨詢(xún)、推介項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、了解客戶(hù)信息獲取渠道、登記客戶(hù)基本資料和聯(lián)系方式，掌握客戶(hù)需求情況購(gòu)買(mǎi)意向。

2）周日、節(jié)假日戶(hù)外或大型購(gòu)物中心設(shè)點(diǎn)咨詢(xún)：選擇關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，嘗試在人流較多的商業(yè)/休閑廣場(chǎng)、大型購(gòu)物中心，設(shè)置臨時(shí)性咨詢(xún)點(diǎn)，接受客戶(hù)咨詢(xún)，推介項(xiàng)目，邀約客戶(hù)前來(lái)銷(xiāo)售中心參觀、洽談。3）銷(xiāo)售人員登門(mén)拜訪：走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)，強(qiáng)化與招商部門(mén)的相互配合，與客戶(hù)進(jìn)行“一對(duì)一”見(jiàn)面溝通，爭(zhēng)取更多的投資客戶(hù)。銷(xiāo)售人員尤其是本地銷(xiāo)售人員不能只是一味麻木地守株待兔，要充分運(yùn)用自己的所有人脈關(guān)系，積極拓展客戶(hù)。

4）活動(dòng)促銷(xiāo)：充分利用招商簽約、正式認(rèn)籌、正式開(kāi)盤(pán)和中小規(guī)模投資分 析會(huì)，擴(kuò)大項(xiàng)目影響，吸引更多猶豫型、游移型邊緣客戶(hù)。

5）設(shè)置外聯(lián)部：通過(guò)外聯(lián)部門(mén)的運(yùn)作，多渠道、多途徑拓展客戶(hù)資源。

6、工作目標(biāo)：通過(guò)銷(xiāo)售認(rèn)籌前、認(rèn)籌后一段時(shí)間的努力，使意向客戶(hù)達(dá)到預(yù)期總量，保證正式開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售的順利進(jìn)行。

七、外聯(lián)部設(shè)置

1、負(fù)責(zé)部門(mén)：萬(wàn)橋公司總經(jīng)理、泰源機(jī)構(gòu)項(xiàng)目總監(jiān)

2、協(xié)助部門(mén)：泰源機(jī)構(gòu)策劃部、銷(xiāo)售部

3、時(shí)間計(jì)劃：2023年02月20日-02月30日。

4、報(bào)告名稱(chēng)：《松桃國(guó)際商貿(mào)城外聯(lián)部管理制度》（項(xiàng)目總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理完成）

5、中心內(nèi)容：1）人員設(shè)置：外聯(lián)部經(jīng)理1名，專(zhuān)職業(yè)務(wù)人員6名，兼職業(yè)務(wù)人員（業(yè)務(wù) 聯(lián)絡(luò)定點(diǎn)）20-30個(gè)。2）人員職責(zé)：外聯(lián)部專(zhuān)職人員一是直接拓展客戶(hù)，二是分區(qū)域或分行業(yè)負(fù) 責(zé)對(duì)兼職業(yè)務(wù)人員（業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)定點(diǎn)）進(jìn)行工作指導(dǎo)、配合和 相關(guān)工作的對(duì)接。

3）聯(lián)絡(luò)定點(diǎn)（定人）辦法：區(qū)域方面，縣內(nèi)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別選定一家，銅仁、貴陽(yáng)、吉首、懷化、遵義、重慶、浙江等省份、城市及周邊縣城嘗試尋找合適的聯(lián)絡(luò)點(diǎn)。行業(yè)方面，政府、企業(yè)、教育、銀行、保險(xiǎn)、商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)等領(lǐng)域分別尋找性格活躍、人脈較廣的兼職業(yè)務(wù)員。

4）管理制度：包括外聯(lián)部專(zhuān)職人員、兼職人員的業(yè)務(wù)管理、薪酬制度和具 有相當(dāng)吸引力的激勵(lì)機(jī)制。

6、工作目標(biāo)：發(fā)揮外聯(lián)部作用，彌補(bǔ)銷(xiāo)售部以案場(chǎng)接待為主的接待型業(yè)務(wù)方式，拓寬渠道，爭(zhēng)取更多本地和外地客戶(hù)，確保項(xiàng)目銷(xiāo)售圓滿成功。

八、招商簽約、銷(xiāo)售認(rèn)籌準(zhǔn)備工作

1、負(fù)責(zé)部門(mén)：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

2、協(xié)助部門(mén)：泰源機(jī)構(gòu)招商部、銷(xiāo)售部

3、時(shí)間計(jì)劃：2023年03月01日-03月15日

4、報(bào)告名稱(chēng)：《松桃國(guó)際商貿(mào)城招商簽約工作計(jì)劃表》（策劃總監(jiān)督、招商經(jīng)理完成）《松桃國(guó)際商貿(mào)城銷(xiāo)售認(rèn)籌工作計(jì)劃表》（策劃總監(jiān)督、銷(xiāo)售經(jīng)理完成）

5、中心內(nèi)容： 文件、合同、承諾書(shū)、票證、禮品、相關(guān)用品等設(shè)計(jì)制作和催辦。

6、工作目標(biāo)：未雨綢繆，提前準(zhǔn)備，避免工作漏洞，確保正式認(rèn)籌活動(dòng)順利進(jìn)行。[銷(xiāo)售認(rèn)籌階段：2023年03月22日-正式開(kāi)盤(pán)]

一、正式接受vip誠(chéng)意登記

1、負(fù)責(zé)部門(mén)：泰源機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售部

2、協(xié)助部門(mén)：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

3、時(shí)間計(jì)劃：2023年03月22日-開(kāi)盤(pán)。[開(kāi)盤(pán)時(shí)間根據(jù)工程進(jìn)度和蓄客情況另行確定]

4、報(bào)告名稱(chēng)：《松桃國(guó)際商貿(mào)城vip客戶(hù)誠(chéng)意登記情況分析報(bào)告》（銷(xiāo)售經(jīng)理完成）

5、中心內(nèi)容：接受vip客戶(hù)誠(chéng)意登記、推介項(xiàng)目情況、了解客戶(hù)信息獲取渠道、登記客戶(hù)基本資料和聯(lián)系方式，掌握客戶(hù)需求情況。

6、工作目標(biāo)：爭(zhēng)取達(dá)到保守600-800組、樂(lè)觀1000多組的認(rèn)籌客戶(hù)。

二、價(jià)格策略執(zhí)行計(jì)劃

1、負(fù)責(zé)部門(mén)：泰源機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售部

2、協(xié)助部門(mén)；泰源機(jī)構(gòu)策劃部

2、時(shí)間計(jì)劃：2023年03月25日-04月05日。

3、報(bào)告名稱(chēng)：《松桃國(guó)際商貿(mào)城價(jià)格體系及經(jīng)濟(jì)計(jì)量分析》[項(xiàng)目總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理完成]《松桃國(guó)際商貿(mào)城項(xiàng)目銷(xiāo)售價(jià)格表》[項(xiàng)目總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理完成]

4、中心內(nèi)容：依據(jù)經(jīng)濟(jì)敏感性分析結(jié)合對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的判斷，進(jìn)行價(jià)格的高低、提升、折率的編排和修整，編列具體的優(yōu)惠政策和基礎(chǔ)價(jià)格表。

5、工作目標(biāo)：通過(guò)對(duì)優(yōu)惠政策的分析，對(duì)基本的價(jià)格和收益進(jìn)行初步估算，明確具體的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)。

三、開(kāi)盤(pán)階段整體營(yíng)銷(xiāo)策劃

1、負(fù)責(zé)部門(mén)：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

2、協(xié)助部門(mén)：泰源機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售部

3、時(shí)間計(jì)劃：2023年04月01日-04月10日。

4、報(bào)告名稱(chēng)：《松桃國(guó)際商貿(mào)城開(kāi)盤(pán)階段整體營(yíng)銷(xiāo)策劃方案》[策劃總監(jiān)完成]

5、中心內(nèi)容：前期廣告效果總結(jié)、開(kāi)盤(pán)前后廣告推廣計(jì)劃、銷(xiāo)售任務(wù)和具體計(jì)劃。

6、工作目標(biāo)：對(duì)正式開(kāi)盤(pán)后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)工作提出具體的可執(zhí)行性方案。

四、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)操作執(zhí)行策劃

1、負(fù)責(zé)部門(mén)：泰源機(jī)構(gòu)策劃部

2、協(xié)助部門(mén)：泰源機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售部

3、時(shí)間計(jì)劃：2023年04月01日-開(kāi)盤(pán)前半個(gè)月。

4、報(bào)告名稱(chēng)：《松桃國(guó)際商貿(mào)城開(kāi)盤(pán)解籌活動(dòng)執(zhí)行方案》[策劃總監(jiān)完成]

5、中心內(nèi)容：活動(dòng)調(diào)性、活動(dòng)規(guī)模、活動(dòng)內(nèi)容、認(rèn)籌辦法、亮點(diǎn)炒作、執(zhí)行分工等。

6、工作目標(biāo)：力求細(xì)節(jié)無(wú)遺漏，提前炒作，準(zhǔn)備充分，實(shí)現(xiàn)“一炮打響”的滿意效果。泰源機(jī)構(gòu)

2023.02.20篇二：開(kāi)盤(pán)前工作計(jì)劃

開(kāi)盤(pán)前具體工作計(jì)劃表

二〇一四年二月十二日 23 銷(xiāo)售 工作銷(xiāo)售 工作45 篇三：銷(xiāo)售部開(kāi)盤(pán)前后期工作計(jì)劃 黃山天璽銷(xiāo)售計(jì)劃大綱

根據(jù)黃山〃天璽項(xiàng)目暫定開(kāi)盤(pán)時(shí)間及據(jù)此而定的個(gè)推廣節(jié)點(diǎn)，對(duì)銷(xiāo)售部開(kāi)盤(pán)前后期的主要工作重點(diǎn)及時(shí)間計(jì)劃如下：

以上為目前到開(kāi)盤(pán)期間主要工作內(nèi)容，各部分內(nèi)容的細(xì)化根據(jù)各推廣節(jié)點(diǎn)具體時(shí)間及內(nèi)容及時(shí)做出調(diào)整和側(cè)重點(diǎn)。

黃山〃天璽一期2011銷(xiāo)售計(jì)劃目標(biāo)月度分解表注：每月銷(xiāo)售預(yù)計(jì)套數(shù)與銷(xiāo)售面積可能會(huì)因?yàn)閱翁讘?hù)型及面積的差異而有所差別，根據(jù)市場(chǎng)及前期客戶(hù)的了解，預(yù)計(jì)前期9、10號(hào)樓的去化進(jìn)度會(huì)快于3、4號(hào)樓，因此月度銷(xiāo)售任務(wù)主要以預(yù)期套數(shù)為主要任務(wù)基數(shù)。黃山天璽銷(xiāo)售部 2011-7-19