“報告”使用范圍很廣，按照上級部署或工作計劃，每完成一項任務，一般都要向上級寫報告，反映工作中的基本情況、工作中取得的經驗教訓、存在的問題以及今后工作設想等，以取得上級領導部門的指導。那么報告應該怎么制定才合適呢？下面是小編幫大家整理的最新報告范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

暑期認知實踐報告篇一

姓名：蔡興明

院系：數計系計算機科學與技術班

最近流行著在建筑工地打工，而我也一直都盼望著能有機會走進社會，走進那些樸實無華的勞動人民，聆聽他們的心聲，讀懂他們的故事。終于，在這個暑假我征得父母的同意遠離家鄉，獨自一人走進工地進行里為期半個月的“工地之旅”去親身體驗一名工地建設者的艱辛。我生平第一次以一個勞動工人的身份走進了工地，與可愛的農民們進行了一次親密的接觸。那層久違的情感從進入工地的那刻就被觸發。親切，熟悉，熱情，父輩，汗水，夾雜在一起。鋼筋，黃磚，混凝土的結合下，工地的輪廓浮現在我的腦海。此刻，我屬于這里。師傅們很憨厚，更多的時候他們愿意以笑容來表達。他們笑瞇著為我示范，他們笑瞇著給我指點，他們笑瞇著在一起聊天。他們沒什么可以計較與爭辯，因為他們與世無爭。最大的愿望莫過于家庭平安，健康，而今年能多帶點錢回去。工地樓層建設的基礎性工作我大致將它們分為七個部分，即：搬磚，砌磚，裝模具，鏟沙子石子，扎鋼筋，灌混凝土以及和泥和砌墻。在半個月的時間里應我的要求，工人們和農民工兄弟們帶我逐一體驗了每一個工種繁瑣和艱辛。剛進工地的我戴上安全帽跟著工友們走進了施工現場，深刻的體驗一下農民工的艱辛與汗水。首先被安排的任務是搬磚和壘堆磚，原本以為挺輕松的，可是才干了一會兒，手就開始酸痛了，眼前還有那么大的一堆磚頭，要搬到什么時候才能搬完啊？就算是搬完了，那手也肯定已經抬不起了。想著想著心里不覺發木起來。搬了一上午磚的我有些支撐不住，不過還是咬牙挺到了十二點。午飯時間到了，終于可以休息兩個小時了。休息時我心里極不平靜：我還要繼續嗎還能像他們那樣吃得苦嗎？下午還有整整5個小時啊，如果真的不想干了，肯定沒人阻攔。可是工友們會怎么想？他們會不會覺得我是個懦夫，只是個靠父母吃飯的人？不，我不能放棄，我不能讓別人看不起，更不能讓我父母輕看我。2011年7月17日下午：休息兩個小時后，下午接著是壘堆磚工作。戴上安全帽，穿上工作衣，戴上手套，又像模像樣地走進了工棚。首先進入眼簾的是堆的亂七八糟的磚頭。接著就是部分已堆放整齊的磚頭，這時，我似乎領悟了工作的艱巨性。看著簡單，做起來其實很難。首先把磚頭一塊一塊整齊的疊起來，兩邊又不能和中間一樣放，以免倒塌。壘磚的時候身體必須一彎一直，結果就是腰酸手痛腿抽筋。平時對于我們來說這種工作看似簡單的很，這時才明白不是那么容易。那些平時如我們同齡的民工子弟是如何熬過來的呢？在工地我看到了和我同齡的民工，當時我并沒有去打斷他們，去對他們進行所謂的采訪，而是沒有理由地靜靜地注視著他們。他們明白生活的艱辛，為了家人來到陌生的城市，艱辛奮斗著，從不怨天尤人；他們懂得人生的幸福,在休息時間給家人打個電話，只是報個平安，一直加倍珍惜，他們不為一己之私跨越雷池，更不為一時之氣抓狂發瘋，只是努力工作，累了子一旁休息。凡是成功之前要經過漫長的等待和煎熬，過程是通往結果的必由之路。只有懂得等待，并在等待成功時能夠承受住磨練和打擊，才能得到自己想要的結果。也許民工子弟沒有宏偉的目標，只是為了生存而在工地沒有選擇余地地若干。但是他

大學生暑期實習報告&調查報告專題

實習證明金融專業法律專業土木工程專業機電專業們知道自己肩上的責任。為了家人，作為一個兒子，或是一位父親或是一位丈夫，一定要努力工作，把錢寄回給遠方的親人。而作為一名當代大學生的我，經過這次走進工地活動，體驗了成為一個社會人將要面臨的艱辛。工地上有我們同齡人，他們沒有我們優越的條件，卻有我們一樣的夢想。每一個夢想的實現都必須勇敢的嘗試，拼命地努力加上不懈的堅持，那我們還有什么理由還有什么借口不努力呢？平常生活中聽到人們對農民工的評價大致可以歸結為：臟，蠻。但今天我走進建筑工 地從那一排農民工宿舍走過時，所得民工住所，雖然亂，卻絕對不臟。我所看到的民工食堂

雖然不能說“一塵不染”但絕對可以說“干凈，整潔”。或許是因為陌生，亦或許是因為對“大學生”習慣性的“仰視”。在談話中，聽到最多的是“你們大學生應該怎樣??”“這些你們大學生做不來”“多久沒回家了”。很普通的話，但卻很實在。在一起工作的過程中，我始終沒有聽見一句不干凈的話語，得到了不知多少次民工師傅們的指導和幫助??晚上我一直在想，其實我們錯了。起碼以前對民工的認識很不全面，很不公平。今天多接觸到的民工不管用哪種衡量標準，我想都不能用“臟，蠻”來形容。在生活中，我們因為自以為是的想法而失去的東西很多，疏遠的人群很多。我餓我們的建設者——民工就是疏遠的其中一個。收起那顆自以為是的心，摘下那副有色的眼鏡。我們能很容易發現那一群懷著善意默默奉獻的人群——民工。在接下來18日和19日我都干著相同的工作，同時也逐漸熟悉了工地的工作環境以及生活環境以后，我也似乎跟著放開了全身的肌肉和神經，一種勞動的快感偶爾會涌上心頭，一種勞動最光榮的信念和一股革命大無畏的精神支撐著我順利地完成了接下來的工作。20日和21日我的工作是幫著工人師傅組裝模具，螺絲配合柳丁將龐大的鐵模具固定的“規規矩矩。22日至24日這三天我開始從事搬鋼筋和扎鋼筋的工作，鋼筋可以說是現代所有混凝土建筑里的骨骼和神經。同時就我而言這也是最為艱辛的一個工種。25日這一天我又和很多民工兄弟們一起做了大量拌混凝土前的準備工作，即鏟河砂和石子。通過鏟石子這一項不起眼的工作，讓我懂得只要具備恒心，決心，細心，就算是遇到再困難的問題我也不會被嚇倒。26日至28日三天里我又挑戰了工地上另一重而難的工作，即拌混凝土以及灌混凝土。這兩項幾乎是同時進行的。咋29日至31日三天里我都在做著泥工，和水泥的過程和混凝土大致差不多。只是不加石子，而是往里面加石灰和石灰晶。8月1日我的暑假建筑工地實踐體驗結束了。不知用什么詞來形容實踐的心情和感受，如果非要在眾多的紛繁的形容詞里選擇一個，那么它就是感動。感動與他們關懷叮囑，感動與他們細心的指導，感動與他們把重活累活都自己扛感動與他們在閑暇之余給親人的問候，感動與他們的節儉，感動與他們的任勞任怨??他們用自己的行動表現著他們的可敬可謂，淳樸善良。這一次普通的實踐活動對我的影響是很深遠的，通過活動讓我看到自身的不足，促使自身人格的健全發展。同時，又近距離的接觸了建筑工人的日常工作，體會到了他們工作的辛勞，他們在自己平凡的崗位上干著不平凡的工作，他們的敬業精神讓人欽佩。經歷了這次活動，我感受我的思想成熟了許多，就我而言，這是一筆不小的財富。

大學生暑期建筑工地實踐報告張三

最近流行著在建筑工地打工、到武校磨練意志、去軍營遵守鐵的紀律的育人思路。而我也一直以為都盼望著能有機會走進社會，走近那些樸實無華的勞動人民，聆聽他們得心聲，讀懂他們的故事。終于，在這個暑假我征得父母的同意遠離家鄉，獨身一人走進工地進行了為期半個月的“工地之旅”，去親身體驗一名工地建設者的艱辛，去感受我爸爸年復一年所“享受”的生活2009年7月1日上午：我生平第一次以一個勞動工人的身份走進了工地，與可愛的農民工們進行了一次親密接觸。那層久違的情感從進入工地的伊始就被觸發。親切，熟悉，熱情，父輩，汗水，夾雜在一起。鋼筋，黃磚，混泥土的結合下，工地的輪廓浮現在我的腦海。此刻，我屬于這里。師傅們很憨厚。更多的時候，他們愿意以笑容來表達。他們笑瞇著為我示范，他們笑瞇著給我指點，他們笑瞇著在一起聊天。他們沒什么可以計較與爭辯的，因為他們與世無爭。最大的愿望莫過于家庭平安，健康，而今年能多帶點錢回去。工地樓層建設的基礎性工作我大致將它為分為七個部分，即：搬磚，壘堆磚，裝模具，鏟沙子石子，扎鋼筋，灌混凝土以及和泥和砌墻。在半個月的時間里應我的要求，工人師傅和農民工兄們帶我逐一體驗了每一個工種的繁瑣和艱辛。剛進工地的我戴上安全帽跟著工友們走進了施工現場，深刻的體驗一下農民工的艱辛與汗水。首先被安排的任務是搬磚和壘堆磚，原本以為挺輕松的，可是才干了一會兒，手就開始酸痛了，眼前還有那么大的一堆磚頭，要

搬到什么時候才能搬完啊？就算是搬完了，那手也肯定已經抬不起來了??想著想著心里不覺發怵起來。高處經常有些碎石落下，我都不敢在腳手架的下面穿行，雖然有安全帽，可還是很恐怖。當我看到很多的農民工在下面來來回回干著活，石頭落在他們的帽子上發出很響的聲音時，我的心都揪起來了，那么危險，他們每天面臨著都是這樣的工作環境想起一路乘車過來看到的那些高樓大廈，我完全被那些民工們給感動了，他們遠離家鄉，遠離親人，只身來到外地打工，用他們的生命托起一個城市的繁榮，他們承受著孤獨的煎熬，承受著社會的巨大壓力，在如此惡劣的環境下辛勤地奮斗著，日日夜夜不停息。這些遠道而來的農民工真的很偉大。搬了一上午磚的我有些支撐不住，不過還是咬牙挺到了12∶00。午飯時間到了，終于可以休息1個小時了。午餐，是一大盆白花花的肥肉，外加一大盆素菜，8個人坐一桌。我坐在工人食堂，喘著粗氣，汗一個勁地往外涌，望著爭先恐后地往嘴里送巴掌大的肥肉、甚至倒剩下的油湯和飯的工友們，心里極不平靜：我還要繼續嗎？還能像他們那樣吃得苦嗎下午還有整整4個小時啊。如果真的不想干了，肯定沒人阻攔。可是工友們會怎么想？他們大學生暑期實習報告&調查報告專題實習證明金融專業法律專業土木工程專業機電專業會不會覺得我是個懦夫，只是個靠父母吃飯的人？不，我不能放棄，我不能讓別人看不起，更不能讓我父母輕看我。休息了一個小時以后，下午接著是壘堆磚工作。戴上安全帽，穿上工作衣，戴上手套，又像模像樣地走進了工棚。首先進入眼簾的是堆的亂七八糟的磚頭。接著就是部分已堆放整齊的磚頭。這時，我似乎領悟了工作的艱巨性。看著簡單，做起來其實很難。首先把磚頭一塊一塊整齊的疊起來，兩邊又不能和中間一樣放，以免倒塌。壘磚的時候身體必須一彎一直，結果就是腰酸手痛腿抽筋。平時對于我們來說這種工作看似簡單的很，這時才明白不是那么容易。那些平時如我們同齡的民工子弟是如何熬過來的呢？在工地我看到了和我同齡的民工，當時我并沒有去打斷他們，去對他們進行所謂的采訪，而是沒有理由地靜靜地注視著他們??他們明白生活的艱辛為了家人來到陌生城市，艱辛奮斗著，從不怨天尤人；他們懂得人生的幸福，在休息時間給家人打個電話，只是報個平安，一直加倍珍惜；他們不為一己之私跨越雷池，更不為一時之氣抓狂發瘋，只是努力工作，累了在一旁休息。勞動是中華民族的優良傳統美德，我們作為21世紀大學生，有著較高的文化素質，應當積極參加勞動。胡錦濤主席曾在八榮八恥中明確提出：以辛勤勞動為榮，以服務人民為榮。我班在學校領導之下，積極組織開展社區服務勞動。我班大部分同學進入部分單位參與志愿服務。進入單位后，我們在單位負責人的分配下，有條不紊地做相關工作。在志愿服務過程中，我們互相合作，互相搭配，爭取達到較高的工作效率。看著同學們熱情服務、忙碌的樣子，單位負責人對我們做了很高的評價，對我們的服務表示非常的滿意。張瑞敏曾說過：“把一件簡單的事做好就是不簡單，把一件平凡的事做好就是不平凡。”勞動改造人。通過這次社區服務勞動，我明白了許多道理。我想應該是我們在勞動中明白了許多平時不懂的道理。慢慢的長大了，改變自己。勞動中我知道了許多自己的不足之處。平時，在家的時候爸爸媽媽都把我們當寶一樣的伺候，這次我們算是親身實踐了，而且我們都努力的去做了。我們做了將近半天的活，包括拖地、掃地、擦窗等。最后當事情全部完成的時候，我們松了一口氣，嘴角露出一絲笑意。剛開始勞動是有點累，但很高興，有種成就感。就像一群人坐在一起吃著你做的菜，心里會很幸福高興。我感觸深的是萬事都不是那么容易的，只有自己不斷克服困難才會成功，做事要認真踏實。假如我不去認認真真地做一遍，就發現不了自己的不足。工作也一樣“一分耕耘，一分收獲。”只有自己體驗了才會知道。自己付出了多少，就得到多少回報。只有認真做了，才能有所得。認真學習了，會有好成績；認真工作了，會有成果。通過自己的努力付出，不管結果如何，那個過程自己肯定是受益的。這次勞動并不是很難想想父母每天都要工作，辛苦掙錢供我們讀書，而我們只要坐在教室里學習，沒有負擔，我們沒有理由不認真學習。我們應該珍惜眼前的生活，想到父母小時候連吃都吃不飽，更別說讀書，比起父母來，我們幸福多了。或許賺錢這么辛苦，甚至比這樣更辛苦。一想到父母，我真的覺得好愧疚。因此，我在心底暗暗的下決心，以后一定要讓父母過上幸福快樂的日子。讓父母以我為驕傲。從這次勞動中，我還明白了我們應該尊重和珍惜他人的勞動成果。這樣的一次勞動對我的身心都起到了積極的作用，我想不管以后從事什么樣的工作都得認真負責，以主人翁的態度來對待，這樣所得到的和所收獲的經驗和價值是值得學習和珍藏一輩子的。最近流行著在建筑工地打工、到武校磨練意志、去軍營遵守鐵的紀律的育人思路。而我也一直以為都盼望著能有機會走進社會，走近那些樸實無華的勞動人民，聆聽他們得心聲，讀懂他們的故事。終于，在這個暑假我征得父母的同意遠離家鄉，獨身一人走進工地進行了為期半個月的“工地之旅”，去親身體驗一名工地建設者的艱辛，去感受我爸爸年復一年所“享受”的生活。2008年7月16日上午：我生平第一次以一個勞動工人的身份走進了工地，與可愛的農民工們進行了一次親密接觸。那層久違的情感從進入工地的伊始就被觸發。親切，熟悉，熱情，父輩，汗水，夾雜在一起。鋼筋，黃磚，混泥土的結合下，工地的輪廓浮現在我的腦海。此刻，我屬于這里。師傅們很憨厚。更多的時候，他們愿意以笑容來表達。他們笑瞇著為我示范，他們笑瞇著給我指點，他們笑瞇著在一起聊天。他們沒什么可以計較與爭辯的，因為他們與世無爭。最大的愿望莫過于家庭平安，健康，而今年能多帶點錢回去。工地樓層建設的基礎性工作我大致將它為分為七個部分，即：搬磚，壘堆磚，裝模具，鏟沙子石子，扎鋼筋，灌混凝土以及和泥和砌墻。在半個月的時間里應我的要求，工人師傅和農民工兄們帶我逐一體驗了每一個工種的繁瑣和艱辛。剛進工地的我戴上安全帽跟著工友們走進了施工現場，深刻的體驗一下農民工的艱辛與汗水。大學生暑期實習報告&調查報告專題實習證明金融專業法律專業土木工程專業機電專業首先被安排的任務是搬磚和壘堆磚，原本以為挺輕松的，可是才干了一會兒，手就開始酸痛了，眼前還有那么大的一堆磚頭，搬到什么時候才能搬完啊？就算是搬完了，那手也肯定已經抬不起來了??想著想著心里不覺發怵起來。高處經常有些碎石落下，我都不敢在腳手架的下面穿行，雖然有安全帽，可還是很恐怖。當我看到很多的農民工在下面來來回回干著活，石頭落在他們的帽子上發出很響的聲音時，我的心都揪起來了，那么危險，他們每天面臨都是這樣的工作環境。想起一路乘車過來看到的那些高樓大廈，我完全被那些民工們給感動了，他們遠離家鄉，遠離親人，只身來到外地打工，用他們的生命托起一個城市的繁榮，他們承受著孤獨的煎熬，承受著社會的巨大壓力，如此惡劣的環境下辛勤地奮斗著，日日夜夜不停息。這些遠道而來農民工真的很偉大。搬了一上午磚的我有些支撐不住，不過還是咬牙挺到12∶00。午飯時間到了，終于可以休息1個小時了。午餐，是一大盆白花花的肥肉，外加一大盆素菜，8個人坐一桌。我坐在工人食堂，喘著粗氣，汗一個勁地往外涌，望著爭先恐后地往嘴里送巴掌大的肥肉、甚至倒剩下的油湯和飯的工友們，心里極不平靜：我還要繼續嗎？還能像他們那樣吃得苦嗎？下午還有整整4個小時啊。如果真的不想干了，肯定沒人阻攔。可是工友們會怎么想？他們會不會覺得我是個懦夫，只是個靠父母吃飯的人？不，我不能放棄，我不能讓別人看不起，更不能讓我父母輕看我。2008年7月16日下午：休息了一個小時以后，下午接著是壘堆磚工作。戴上安全帽，穿上工作衣，戴上手套，又像模像樣地走進了工棚。首先進入眼簾的是堆的亂七八糟的磚頭。接著就是部分已堆放整齊的磚頭。這時，我似乎領悟了工作的艱巨性。看著簡單，做起來其實很難。首先把磚頭一塊一塊整齊的疊起來，兩邊又不能和中間一樣放，以免倒塌。壘磚的時候身體必須一彎一直，結果就是腰酸手痛腿抽筋。平時對于我們來說這種工作看似簡單的很，這時才明白不是那么容易。那些平時如我們同齡的民工子弟是如何熬過來的呢？在工地我看到了和我同齡的民工，當時我并沒有去打斷他們，去對他們進行所謂的采訪，而是沒有理由地靜靜地注視著他們??他們明白生活的艱辛，為了家人來到陌生城市，艱辛奮斗著，從不怨天尤人；他們懂得人生的幸福，在休息時間給家人打個電話，只是報個平安，一直加倍珍惜；他們不為一己之私跨越雷池，更不為一時之氣抓狂發瘋，只是努力工作，累了在一旁休息。凡事成功之前要經過漫長的等待和煎熬，過程是通往結果的必由之路。只有

懂得等待，并在等待成功時能夠承受住磨練和打擊，才能得到自己想要的結果。也許工子弟沒有宏偉的目標，只是為了生存而在工地沒有選擇余地地苦干。但是他們知道自己肩上的責任。為了家人，作為一個兒子，或是一位父親或是一位丈夫，一定要努力工作，把錢寄回給遠方的親人。而作為一名當代大學生的我，經過這次走進工地活動，體驗了成為一個社會人將要面臨的艱辛。地上有我們的同齡人，他們沒有我們優越的條件，卻有我們一樣的夢想。每一個夢想的實現都必須勇敢的嘗試，拼命地努力加上不懈的堅持，那我們還有什么理由還有什么借口不努力呢！平常生活中聽到人們對農民工得評價大致可以歸結為：臟。但今天我走進建筑工地從那一排民工宿舍走過時，所看到得民工住所，雖然亂，卻絕對不臟。我所看到得民工食堂雖然不能說“一塵不染”但絕對可以說“干凈，整潔”。或許是因為陌生，亦或許是因為對“大學生”習慣性的“仰視”。在談話中，聽到最多的是“你們大學生應該怎樣??”“這些你們大學生做不來”“多久多久沒回家了”。很普通的話，但卻很實在。在一起工作的過程中，我始終沒有聽見一句不干凈的話語，得到了不知多少次民工師傅們的指導和幫助??在晚歸的車上，我一直在想，其實，我們錯了。起碼以前對民工的認識很不全面，很不公平。今天所接觸到的民工不管用哪種衡量標準，我想都不能永“臟，蠻”來形容。很想說：我們在公車上，不用因怕和同車的民工師傅接觸而擠躲，我們的民工師傅很友善，很善解人意。在生活中，我們因自以為是的想法而失去的東西很多，疏遠的人群很多。而我們的建設者——民工就是被疏遠的其中一個。收起那顆自以為是的心，摘下那副有色的眼鏡。我們能很容易發現那一群，懷著善意，默默奉獻的人群——民工。就在這種千絲萬縷的心理斗爭和對自己身體素質的極限挑戰中我結束了第一天的煉獄似的生活，雖然苦不堪言，但我明白了很多，感觸到很多。這種理解大不同于我在學校里所學到的基本知識。這是一種心靈的感悟。在互聯網極其發達和普及的今天，知識的儲備似乎已經不是那么勢在必行了，而如何與人建立高品質的溝通，如何與自然，與我們自身的心靈溝通，從而達到天人合一的境地才變得更加重要。在接下來的17日和18日我都干著相同的工作，同時也在逐漸熟悉了工地的工作環境以及生活環境以后，我也似乎跟著放開了全身的肌肉和神經，一種勞動的快感偶爾會涌上心頭，一種勞動最光榮的信念和一股革命大無畏的精神支撐著我順利地完成了接下來的工作。勞作的心情應是幸福的，因為我們會得到豐收。而這回我滿滿的幸福了一回，因為得到了太多，更因為很多是平時無法得到的。2008年7月19和20這兩日我的工作是幫著工人師傅組裝模具，螺絲配合鉚釘將龐大的鐵模具固定的“規規矩矩”。因為只有如此灌入模具里的混凝土才會牢固有型。2008年7月21和23日這三天我開始從事搬鋼筋和扎鋼筋的工作，鋼筋可以說是現代所有混凝土建筑里的骨骼和神經。同時就我而言這也是最為艱辛的一個工種。首先搬鋼筋，一根根長10米，自來水管粗的鋼筋躺在那里，我和一個工友要先看清楚哪一根抽得動，然后再把鋼筋抽出來搬到事先裝好的模具里，然后扎鋼筋。用細鐵絲將每四根鋼筋扎成一股。三十分鐘之后，手套都破了，手也脹了，我們頭發都已經貼在了一起，累了個半死。師傅看見了，立馬拿來了賣烤紅薯用的手套讓我們換上。經過了很長很長一段時間以后，我才慢慢的熟悉了這門技術。鋼筋扎好以后就該往里灌混凝土了，所以在7月24日這一天我又和很多民工兄弟們一起做了大量拌混凝土前的準備工作，即鏟河砂和石子。在我的印象中，鏟石子河砂是件十分輕松的工作，但想象與現實總是有相當大的距離啊。要想把鏟子擺弄得靈活自如有一定的困難，我經常在鏟子和石子間尋找平衡點，力求一下就能鏟上來盡量多的石子，以此來減少工作量，提高工作效率，在一次又一次反復的實踐中，我終于找到了能使鏟子聽話的竅門。通過鏟石子這一項不起眼的工作，讓我懂得只要具備恒心，決心，耐心，細心，就算是遇到再困難的問題我也不會被嚇倒。緊接著在25日到26日三天時間里我又挑戰了工地上另一重而難的的工作，即拌混凝土以及灌混凝土。這兩項幾乎是同時進行的。所謂拌就是以大概1:2:3比例不斷的往大型攪拌機里添加水泥，河砂以及石子，同時不停的加水。高速旋轉的攪拌機不斷的輸送出拌勻后的混凝土。此時我們就得用獨輪小車快速地將其運送到模具旁邊，專業的工匠灌漿并使用振動棒將其打壓地結結實實。

暑期認知實踐報告篇二

（上海對外經濟貿易學院學生認知實習報告）

上海對外經濟貿易學院經濟系

天津營銷策劃有限公司

認知實習報告

系別:經濟系

專業:會計一班

班級:09級會計一班

姓名:朱景運

學號:09123123421

成績:

2023年8月30日

天津營銷策劃有限公司認知實習報告

根據上海對外經濟貿易學院人才培養方案中的第七學期認知實習的教學大綱要求，我于6月28日至8月30至在天津營銷策劃公司上海辦事處實習63天。

一、實習單位簡介 天津營銷管理策劃中心是一家致力于為企業提供營銷策劃、營銷咨詢、戰略咨詢、品牌創建打造的專業咨詢策劃機構。公司設營銷策劃部、品牌策劃部、戰略咨詢部、市場調研部、消費行為研究部、整合營銷傳播部、影視創意部、管理咨詢部、企業形象設計部（vi設計，cis設計)。并設有北京公司、天津公司、上海辦事處、廣州辦事處，本部設于廣州市黃埔大道西平云路163號無線電集團通訊大樓4樓東部。

二、認知實習經歷

1、工作流程

每天八點左右抵達當天的工作場所（中高級以上大廈）搬貨，整理貨架，佩戴耳麥，手拿傳單，帶著微笑，以稍快的語速“花仙子，創造生活好品質”；“花仙子，消除異味散發香氛，創造清新空氣”，“填寫問卷就有精美禮品贈送還可以參加抽獎活動”向顧客推銷產品，同時開始一天的工作。

一天有兩個工作地，每個地點由4至6人合作完成該地點產品問卷的回收和銷售情況的記錄。每個時間段都會發放宣傳單，正面是產品的詳細介紹，可以進一步了解產品，其反面是關于產品的問卷調查，填寫問卷并返還可以領取產品的試用裝。一天中有三個人流高峰期：8：30左右的上班高峰期，午間休息，以及下班。在上班高峰期主要是負責分發傳單，而另外兩個人流高峰期主要是銷售產品。由4、5個人給顧客介紹產品，其余人記錄每筆銷售情況。到下班時，兩人整理貨物并做好記錄，及時補貨，為明天的工作做準備。

由于產品的主要銷售對象為白領人士、消費層次較高的人群，所以銷售場所多集中于中高級大廈大廳。一個星期前與大廈物業管理處做好溝通，并在前一天將貨架搭好，第二天將貨物運過去開始銷售。賬單一共分為4份：銷售記錄表、中獎者登記表、產品貨量登記表（其中包括昨日貨量、增添量、使用量、客勤量、剩余量）、問卷調查回收登記表。每天都由固定的人員記錄賬單。開始工作的前三天，每位成員輪流做不同的工作，以便大家熟悉和適應每個崗位。

在白領們午間休息時間工作人員介紹推薦銷售的產品，吸引顧客購買；記賬人員做好每筆銷售記錄。期間還有抽獎環節，中獎名單是從反饋的問卷中抽取。由于公司要進行回收問卷的調查，所以問卷的回收量以及中獎者名單均記錄；還有給大廈物業的產品種類及數量也需要記錄。同時一些零碎卻必需的物品，諸如試問紙，小噴瓶，耳麥電池，照相機，圓珠筆等都需要每天記賬人員準備。

在正式工作之前有一個星期的培訓期，進行的是產品的基本知識介紹，以及如何與顧客交流的方法和技巧。每個星期的周末需要整理該星期在大廈的工作情況，比如問卷回收量、中獎名單等，以及問卷的電子版登記。

三、認知實習總結和體會

1、認知職業

（1）工作熱情和態度

當顧客了解本產品之后，銷售人員應該繼續保持源源不斷的熱情向顧客介紹，產品的原料，工藝技術，外觀設計，獨特之處。但是并不需要每一個都很全面的介紹，而是挑出每個部分中的要點介紹，并根據顧客的語言表情，動作狀態，適當改變語速等讓顧客在最短的時間內了解產品特性，激起顧客的購買欲望。產品的推銷人員就是公司的形象，只要工作一開始，就應該要保持良好的工作態度、工作激情。有顧客過來了解產品時，要以真誠，誠懇，熱情的態度去介紹；發傳單的時候就要大聲洪亮的喊出產品的口號；時時刻刻注意自己的舉止等。或許顧客原本不會購買你的產品，但會因為你的一個細節，而購買產品去試用。當然也存在和顧客溝通不順暢的時候，這是考驗推銷員靈活度的時候。無論顧客是怎樣的態度，購買還是只是過來了解一下產品，推銷員都應該記住自己的工作，用一如既往的良好的態度和顧客溝通。

（2）工作內容和技巧

產品的質量是吸引顧客的關鍵同時也是在同類產品中能夠脫穎而出的關鍵。新產品的銷售首先需要的是宣傳，讓人們熟悉產品。

在向顧客介紹產品的時候并非機械地將專業知識全盤托出，而是根據顧客的狀態進行介紹。比如向長輩們介紹產品時用恭敬的,著實為人家考慮的態度；而對待年輕的白領一族，采用的則是符合他們心理的態度來吸引他們購買產品。過了一段時間，就會掌握一些顧客的心理，適度適時地去改變向顧客推銷時說話的語氣以及內容，這樣就更容易吸引到顧客來購買產品。這是個靈活性很大的工作，因為從顧客的動作，語氣等可以稍加判斷其性格，根據其性格變換銷售方式。例如對待豪爽的人就需要爽快明了地向顧客介紹，最終在完成這筆銷售的時候附加贈送顧客一些贈品。這樣已經消費過的顧客會覺得這筆花銷很值得，買東西買的十分滿意，更重要的是記住了產品。這樣就會繼續消費該產品并可能帶來更多的消費者。

總之與顧客的交流是一份需要靈活度的工作，要能夠順暢的與顧客保持交流。有時候顧客購買該產品，除了被產品本身的質量吸引外，還有一部分原因是在交流的過程中與顧客建立了信任，于是顧客會心甘情愿的買該產品。針對推銷還有一點，由于顧客了解產品的時候，只保持很短時間（大約40s）的記憶，所以介紹人員語速應該稍快，要熱情積極，讓顧客產生購買欲望。

2、認識社會

對于第一次真正意義上的進入社會，最先的姿態是謙虛謹慎，多聽，多做。可惜這種姿態沒持續太久，便自認為掌握了工作，可以一個人掌控操作臺。實則是自己會手忙腳亂，展示臺忘記放試問紙，購買記錯幾筆帳等等。偶爾還會不加思索的對老板不接受的建議進行反駁。老板不盯梢的時候玩玩手機，和同事聊聊天。這些也是在工作開始一段時間后逐漸放松警惕的表現，有些心浮氣躁需要更多的磨練，有些心高氣傲需要更多的坎坷去剔除它，有些不成熟幼稚的想法需要徹底打消，有些實實在在腳踏實地需要建立，有些認真積極需要培養，有些勤學好問需要逐步學習。面對工作，應該是認認真真一絲不落地完成老板交代的任務。空閑時間還要為自己充電；面對上司，應該是：犯錯時認錯，認真傾聽老板的教訓；建議時，考慮好之后再告訴老板（當然很多情況是建議直接被推翻拒絕，所以就看員工和老板的熟悉程度，以及問題的嚴重性與否吧）；老板交代任務時，記清楚任務，并在最短的時間內完成，杜絕偷懶和拖拉。當然這個還不是真正意義上的在工作崗位上工作，如果有一天坐在辦公室里面對電腦處理工作，一定還有更多的事項和要求去注意，但是相信，只要是工作，那么首當其沖的便是積極認真的完成工作，才能有飯碗可拿，至于自己的夢想，請別忘記，多多為自己充電積蓄力量，努力實現自己的夢想。只有心中懷有一顆上進之心，才能不斷的獲取更多。

3、認識自身

（1）認識工作

第一次真正意義上的踏上工作崗位，起初是謙虛謹慎，積極熱情，多聽少說；過一段時間便有了放松懈怠，熱情不再；再接著是開始抱怨，放任偷懶，一心想著要逃離工作。工作結束，一切都安靜下來，內心的聲音卻是相反的，哪有怎樣的吃苦？哪有怎樣的艱難？都是自己一味的夸大，甚至自己做的工作做的還不夠。老板雇你來為他工作，那么你的責任就是拿工資之前干好你的工作，而不是消極怠工，只保證量而忽略質。干就是要好好的干，踏踏實實的干，配得上那份工資。能夠保質保量的完成工作才是合格的員工。

找到工作，努力工作，時間久了，就像機器，在固定的時間里做沒有變化的工作，不遲到不早退，被稱為合格的員工，卻也只能被稱為格而已。那么怎樣的員工才能算是優秀的員工呢？保質保量甚至超量完成工作，對工作抱有熱情，積極創造，認真負責的員工是能夠被稱作是吧。好的員工對工作總是持有源源不斷的熱情，那么他們便是具有創造力的，創造能夠使得工作效率提高，如果這種氛圍能夠發展起來并成為公司職員的必要素質，那么企業發展的速度勢必會有大幅度提高。

在實習期間，這份工作真正讓我接觸到了學校之外的人和生活。作為推銷人員，對待不同的消費人群，懂得以怎樣的方式去和他們溝通，如何拒絕物業人員的嘲諷和狂搶亂拿，懂得了如何與其他工作者和平相處維持和諧的關系，懂得了什么叫做“做一份工作拿一分錢”，懂得了如何在看似不可能生存的地方扎根下來，懂得了如何在快節奏的生活中減輕自己的壓力享受生活，懂得了什么叫做不放棄心懷希望...（2）夢想與現實

抱有一腔熱情的努力工作，還有誰人能堅持做到？年復一年，只會被逐漸的打消去。更何況是夢想？有多少人初入社會時抱有壯志和夢想要去實現？還有多少人在工作幾年之后卻依然能夠為自己心懷的夢想去努力？理想被現實打磨的所剩無幾，何談努力，估計只有一腔幻想了吧。當然也不能一味地強調人一定要實現自己的夢想，因為生活中總是有很多你無法改變的無可奈何，各種各樣的可能性，因此只能先把自己能夠把握的住的東西把握住，再去考慮夢想這樣跟現實有很大差距的東西。把握今天，心懷夢想，才能活的更有滋味兒，不斷攀登，實現自我。

用真誠的話語和別人溝通，建立信任，是我的工作，每當一個客戶買下我們推薦的產品，內心總是有小小的滿足感，因為自己的努力沒有白費。我喜歡這樣的工作，喜歡內心被滿足的感覺，從而這也對我以后的工作有了想法，那種通過自己的介紹使得別人獲得了某些事物的了解而產生的滿足感讓我有了熱情，也許自己的職業生涯會向著這條路去靠近。導游和旅行節目的電臺主持是可以考慮的幾個選擇。

說起導游，最基本的便是對自己的業務要熟悉，要能累，就是能吃苦，別人休息的時候你要繼續介紹，不能比別人先休息，還要早比人家開始工作，旅客有了問題要能耐心細心的幫他們解決，要有全局意識等等還有很多的問題要在未來的幾年中進行探索；說起旅行節目的電臺主持，當然要有良好的解說能力，要靈活轉變，能夠妙嘴生花。真正去細想這些問題的時候才會注意到其實自己距離這份工作所要求的素質和能力還差的很遠，比如說，靈活轉變能力，吃苦耐勞的精神，抗壓能力等。這些都需要在接下來的學習中自己有意識的去加強培養自己。抬上十分鐘臺下十年功，干哪一行一定都是要狠吃苦歷練一番的，但是興趣是最好的老師，因為它們激發了我的被滿足感，產生了快樂，我想這也一定會是我在探索道路的過程中支撐我的動力，加油未來！

暑期認知實踐報告篇三

外貿認知實習報告

學院經濟管理學院 姓名

專業班級

學號

指導老師

2011年7月10日

實習目的：讓我們了解到在當前的競爭中，如何在挑戰中抓好機遇，讓外貿鳳凰涅槃，知道了今后外貿專業所需要怎樣的人才，認識中國現在的外貿狀況，讓我們對自己的專業有了更深的了解，對我們今后的學習有重大指導意義。

實習時間：2011年6月27,29日

實習地點：義烏國際商貿城，杭州東方通信有限公司 實習情況：6.27我們在班主任的帶領下首先參觀了義烏小商品城。

義烏小商品批發市場坐落于浙江中部義烏市，創建于1982年，是我國最早創辦的專業市場之一。20多年來，經歷四次搬遷八次擴建，義烏小商品批發市場現擁有營業面積260多萬平方米，商位50000余個，從業人員20萬，日客流量20多萬人次, 2005年市場總成交額達288億元，其中外貿出口占60%強，連續15年位居全國工業品批發市場榜首，被國家質檢總局授予“重質量、守信譽”市場榮譽稱號，是國際小商品的流通、研發、展示中心，我國最大的小商品出口基地。

商貿城共有四區。中國義烏國際商貿城一區市場于2001年10月奠基，2002年10月22日正式投入營運，市場占地420畝，建筑面積34萬平方米，總投資7億元，分為主體市場、生產企業直銷中心、商品采購中心、倉儲中心、餐飲中心五大經營區，共有商位10000余個，經營戶10500余戶。一樓經營花類、玩具；二樓經營飾品；三樓經營工藝禮品；四樓開辦了中小生產企業直銷中心、臺商館，東鋪房為外貿企業采購服務中心。國際商貿城一區市場是省旅游局指定的購物旅游定點單位，被省工商局授予全省首個“五星級市場”稱號。

商貿城二區于2004年10月22日開業，市場占地483畝，建筑面積60余萬平方米，擁有商位8000余個，經營戶逾萬戶。一樓經營箱包、傘具、雨披·袋；二樓經營五金工具·配件、電工產品、鎖具、車類；三樓經營五金廚衛、小家電、電訊器材、電子儀器儀表、鐘表等；四樓設生產企業直銷中心及香港館、韓商館、四川館、安徽館、江西九江館、新疆和田館等

精品交易區；五樓設外貿采購服務中心；市場中央大廳二、三樓設旅游購物中心、中國小商品城發展歷史陳列館。東輔用房配套有工商、稅務、派出所、銀行、餐飲、物流、郵政、電信等職能和服務機構。市場配套有商務樓、寫字樓、四星級酒店及東、西兩個廣場，開通環線觀光旅游車。2005年市場通過了iso9001質量管理體系認證，iso14001環境管理體系認證，并通過了國家“aaaa”級旅游景點評審。

三區建筑面積46萬平方米，一至三層擁有14平方米標準商位6000余個，四至五層擁有80-100平方米商務商位600余個,四樓為生產企業直銷中心，入場行業為文化用品、體育用品、化妝品、眼鏡、拉鏈·鈕扣·服裝輔料等行業。五樓為進口小商品館，包括美國、巴西、日本、韓國、意大利、越南、非洲、馬來西亞、臺灣等世界各地商品。市場內設有中央空調、寬帶網絡系統、網絡電視、數據中心、消防安全監控中心。市場內人、貨流暢通無阻，汽車可達各個樓層，設有多個地面停車場和屋頂停車場。現代物流、電子商務、國際貿易、金融服務，以及住宿、餐飲、娛樂等服務功能配套齊全。

四區于2008年10月21日正式開業，市場建筑面積達108萬平方米，擁有商位16000余個,現有經營主體19000余戶。市場一樓主營襪類；二樓主營日用百貨、手套、帽類、針棉；三樓經營鞋類、線帶、花邊、領帶、毛線、毛巾；四樓主營文胸內衣、皮帶、圍巾。現代物流、電子商務、國際貿易、金融服務、餐飲服務等市場配套服務齊全，市場還擁有4d動感影院、旅游購物等特色商業服務。整個四區市場借鑒運用當前國際大型商業中心先進的設計理念，融多項高科技于一體，市場內設有中央空調、大型電子信息屏、寬帶網絡系統、液晶電視系統、太陽能發電設施、雨水回收器、自動天窗及平行扶梯等先進的高科技硬件設施，是目前國內科技含量最高、國際化水平最高的商品批發交易市場，同時，也是義烏市場現代化的標志性建筑。

6.29我們又來到了東方通信股份有限公司。

杭州東方通信軟件技術有限公司是國內領先的網絡管理產品提供商，由普天

東方通信集團有限公司、東方通信股份有限公司和技術骨干共同投資組建而成。公司注冊于杭州高新區，在上海和杭州均建立研發中心。

作為大型網絡管理產品與服務的供應商，杭州東方通信軟件技術有限公司致力于ip網絡綜合管理平臺及安全管理產品的研發和推廣，為電信、金融、政府和公共事業等大型企事業單位提供業界領先的解決方案和專業服務。

近年來，快速發展的ip網絡對網絡管理產品提出了新的更高的要求，如何動態地管理迅速擴展的網絡系統，如何在集成化的網管平臺上統一管理用戶的業務和服務，如何通過精細化的客戶定制和持續的改進來滿足用戶日益增長及不斷變化的管理需求，是大型網管產品供應商面臨的機遇和挑戰。

所以一系列的服務與技術日新月異。ip網綜合網管系統、網絡投訴處理綜合平臺、集團客戶支撐系統、數據業務質量監測分析系統、卓越網絡運營中心、mpls管理軟件、集中操作維護軟件，層出不窮。

東信公司在深刻理解行業用戶需求的基礎上，準確把握網管市場的發展趨勢，歷經三年的精心打造成功推出大型ip網絡綜合管理系統-ipnetmanager。該產品已成功應用于多家電信運營商和金融企業，得到了用戶的高度認可。在2003年度中國移動集團cmnet網管一期項目中，ipnetmanager一舉贏得中移動集團骨干網和15個省級網管項目，同年，ipnetmanager贏得北京通信的ip本地網和民生銀行骨干網網管的項目。ipnetmanager通過集中化管理及管理流程的自動化，通過減少網絡不可用時間及提供穩定可靠的操作環境來提升ip網絡的服務品質，有效地為用戶復雜it環境的管理和關鍵應用操作提供可靠的支撐和運行保障，幫助用戶提高管理效率，降低管理成本。

公司以“技術創新，服務優質”為宗旨，在發展過程中深入研究客戶需求，汲取和掌握國際上先進的技術和管理經驗，不斷提升產品競爭力，努力實現“以人為本，客戶至上，最大限度為客戶創造價值”的企業使命。

實習心得與體會：

通過本次實習，我們參觀了兩個截然不同的外貿發展方式。一個是以義烏小商品城為代表的低端，量大，產業化的生產方式；另外是以東信為代表的現代高新技術發展方式。這兩個具有極大地比較意義。我們可以看到，義烏小商品城是

在供給不足的特殊經濟時代發展起來的，如今買方市場的形成，市場競爭更加激烈。雖然義烏發展時間較早，但現在各地的服飾，日用品產業也紛紛發展起來，義烏的工業部門優勢逐漸減少；此外義烏小商品的發展經驗被各地所借鑒，其獨特的體制優勢也在消失，所以其壓力巨大。加快產業轉型，加大高新技術產業發展，促進產品的科技含量是其以后發展的方向。

而東信是借助互聯網時代的到來所發展起來的高新技術產業，其在以后擁有強大的生命力。隨著企業自主研發能力不斷增強，企業海外市場的不斷擴大，其在業界的影響力也將不斷增大。在參觀之后，我們也該思考一下，中國以后的外貿產業該何去何從。隨著知識大潮的不斷涌進，中國傳統的外貿發展方式，以“廉價，量多”取勝，已經不適應現代的潮流。中國以后如果依然要在外貿出口上有優勢，加快產業轉型，增加產品的科技含量，已經勢在必行。以后的外貿，我們更加要立足中國，放眼全球。在全球化的時代，外貿將面臨更大的挑戰。

我們也學到了平時在學校學不到的東西，讓我們開闊了眼界。知道了以后在自己專業的努力方向。同時也了解了現代、外貿的現狀。通過實習，培養了我們仔細觀察，切身體驗，獨立思考，綜合分析的能力。更加讓我們知道了實習不僅僅是鍛煉了我在貿易方面的一些技能，同時，經過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業心態上我也有很大的改變，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。面對激烈的市場競爭，我們應盡快學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。本次外貿認知實習我們看到了很多，同時也學到了很多。這次實習必將成為我們以后就業的一份巨大財富。

暑期認知實踐報告篇四

暑假認知實習報告

一、前言

1．實習目的：

1)通過老師和企業人員的當堂授課，參觀車間，觀看產品的生產流程，全面而生

動地了解相關產品的制作工序，驗證、鞏固深化已學的有關理論和知識，并為后

續專業課的學習積累感性知識。

2)通過到上海的認知實習，開拓視野，使我們更好地接觸社會，了解社會，培養

我們分析、處理實際問題的能力與獨立學習思考的能力，學習對工作嚴謹認真負

責的態度，同時懂得了團隊合作的重要性。

3)這次實習讓我們早些了解自己專業方面和非專業方面的知識，也讓我們認識到

企業需要什么樣的人才以及我們將面臨的工作問題，思考自己有哪些不足，從而

有意識、有計劃的去改善自己，更好地迎接未來的挑戰，成為企業需要的人才。

2.實習方式：

1）參觀企業，采用實地調研的方式了解企業的運營情況。

2）采用面對面訪談，通過參觀企業負責人介紹，了解企業的經營范圍和生產流

程。

3）采用各專業小組合作，調查后集體討論分析，并作出調查報告。

二、實習內容：

在專業老師的帶隊下，我們于2011年7月10日開始了我們歷時五天的實

習道路。首先我們明確了實習要求及實習的日程安排，在這五天中，分別參觀了

赫斯基注塑系統（上海）有限公司、上海物流園區、上海寶山鋼鐵公司、上海

通用汽車有限公司，熟悉了車間的工作概況及產品的生產流程，對企業有個大致的了解。以下詳細介紹實習情況：

實習第一站：赫斯基注塑系統（上海）有限公司

1）公司簡介

赫斯基注塑系統由加拿大著名的機械制造企業赫斯基集團投資設立，是為塑

料工業提供注塑設備和服務的領先供應商，設計和制造業內最全面的注塑設備系

列，包括機器、模具、熱流道和機械手。他們的客戶遍布醫療器械、汽車零配件、微電子產品、食品等行業。公司總部位于多倫多，在加拿大、美國、盧森堡和中

國設有生產基地，設有超過40個銷售和技術服務辦公室，以服務分布在100多

個國家或地區的客戶。上海技術研發中心成立于2003年，是赫斯基在中國的第一家技術和研發中心，占地46,000平方米，集生產、銷售、研發和技術服務功

能于一體。目前，該中心已升級成為赫斯基的亞太區總部，負責管理包含大中國

區域、東南亞、印度、日本、韓國、澳大利亞、新西蘭等亞太各國業務。

2）實習心得

第一眼看到進赫斯基公司時，沒有想象中的高樓大廈，特別驚詫這樣一個小公司

有什么好參觀的，但在接下來的參觀中，赫斯基讓我改變了自己的想法，赫斯基

雖然表面看起來是小而名不經傳的公司，可它用自己的實力證明了自己的強大。

我們一進赫斯基便由工作人員領進了生產車間，在這個的車間里，基本上看不到

多少工人，只能幾個身穿工作服的工人認真地在機器旁工作，聽他們的工作人員介紹，這里的一臺機器就價值好幾百萬，他們向很多著名的公司提供他們的產品，年收入能達到上億元，最讓我記憶深刻的還有赫斯基工廠里看不到一臺空調或是風扇，在這么炎熱的天氣里，可工廠里仍是非常的清涼，這是因為工廠里全部采用地下水制冷系統，節省了很多能源，同時廠里的各項設備都是以節能為標準安裝設立的，如燈管等，赫斯基也因此被被授予《環境教育基地》的光榮稱號，而且每年都會有企業到赫斯基參觀學習，我覺得這一點也是中國企業應該去學習的，在追求企業發展壯大的同時，要時刻節省能源、保護環境為守則，這樣企業才能實現可持續發展，成為人們津津樂道的企業。

赫斯基公司雖小，但麻雀雖小五臟俱全，籃球場、足球場還有后花園等，可以滿足工人們的日常娛樂需求，讓工人們在這里快樂地工作。這是他們的人性化管理，這樣不僅可以為他們保留人才同時也可以吸引更多的人才來這里工作，實現公司和工作人員之間的雙贏。這一點也是可以借鑒的。

實習第二站：上海物流園區

1)上海物流園區簡介

上海物流園區位于我國改革開放最前沿的上海浦東新區，與外高橋港區連成一體，距離外高橋保稅區僅有3公里。園區是國務院特批的全國第一家保稅物流園區，同時是上海市“十一五”期間重點規劃的三大物流基地之一。于2004年4月15日通過海關總署聯合驗收小組驗收，被賦予了國際中轉、國際采購、國際配送、國際轉口的四大功能。園區在營運中以管理創新、功能創新、技術創新為動力，優化營運環境為目標，構筑出航運、港口、物流園區聯動發展的新框架。

2)實習心得

去物流園區的那一天還下著瓢潑大雨，但這并未澆滅我們渴求知識的心，同學們仍興致勃勃的聽老師講各種物流知識，物流知識雖然是我們專業沒有涉及到，但是通過對物流園區的參觀與老師的講解，擴大了我們的知識面，同時對物流知識有了個大概了解，也看到了在書中看不到的的一些東西，比如掛車，集裝箱等等。實習第三站：上海寶山鋼鐵公司

1）上海寶山鋼鐵公司簡介

上海寶山鋼鐵集團公司位于上海市寶山區北部，北臨長江入海口南支河段，與崇明島隔江相望。寶鋼是以寶山鋼鐵集團公司為主體，聯合重組上海冶金控股公司和上海梅山鋼鐵公司，于1998年11月17日成立的特大型鋼鐵聯合企業，注冊資本達458億元，年產鋼能力2000萬噸左右，盈利水平居世界領先地位，產品暢銷國內外市場。截止2003年底，擁有全資子公司22家（其中境外子公司9家），控股子公司14家（其中境外2家），參股子公司24家，包括鋼鐵、化工、金融、貿易等眾多領域。將成為中國汽車用鋼、油氣開采和輸送用鋼、不銹鋼、家電用鋼、交通運輸器材用鋼、電工器材用鋼、鍋爐和壓力器用鋼、食品飲料包裝、金屬制品用鋼以及高等級建筑用鋼等鋼鐵精品基地，中國鋼鐵工業新技術、新工藝、新材料的研發基地。寶鋼注重環保，打造綠色寶鋼，廠區綠化率答42.71%，空氣質量達到國家風景區標準，是中國第一個國家級工業旅游景區。建廠20年至今，累計產鋼2.07億噸，利潤912.55億元，利稅1480.29億元，科技成果轉化率達95%以上，目前位居世界500強企業309位，鋼鐵企業世界第3位。

2)實習內容：

1、聽取安全教育；

2、燒結廠、煉鐵廠、煉鋼廠技術人員講解各廠生產工藝及相關設

備的工作原理；

3、由各廠技術人員和實習的指導老師帶領，下現場參觀，并結合具體設備，進行講解；

4、現場參觀設備，了解生產工藝參數及設備工作原理，并作記錄。

3)實習心得

通過這次實習使我對寶鋼有了大體的認識，進一步了解了鋼鐵生產的主要設計及工藝流程、運輸和車間布置、廠區路網及綠化程度。這次實習使我了解了工藝流程對廠址選擇及車間布置的決定作用，認識寶鋼是我們人生的一大財富。寶鋼的科學選址和合理布局、先進的生產線、人性化的設計與管理、花園式的廠區，都給我們留下深刻的印象，這將對我們今后的工作產生重大的影響。我歸結為以下幾點：

1、科學選址和合理布局

上海資源缺乏，既沒有鐵礦石也缺少煤，為什么會選址在上海寶山區呢？就是因為上海有著發達的交通運輸系統，廉價的水運是重要因素。上海地區屬于亞熱帶季風氣候區，盛行東南風。寶山區位于上海市的西北部，選址在寶山區，即位于盛行風向的下風向，減少了工業氣體、粉塵對市區的污染。選址在上海，充分考慮了廠區的區位優勢。有長江、東海的水運，還有便利的京滬、隴海、滬杭線等鐵路運輸；又位于滬寧杭經濟帶、東部沿海經濟帶和沿長江流域經濟帶的交匯處，有著廣闊的腹地，發達的科技和巨大的鋼鐵銷售市場，并且也便于出口國外。從巴西、澳大利亞進口鐵礦石，用山西大同的煤，借助廉價的河運、海運，是典型的臨海型布局。

從廠區的布置來說是很合理的。像煉鐵、煉鋼等污染大的都在離生活區較遠的老廠區，而像冷軋等污染小的車間距生活區相對較近。由原料碼頭——料場——煉鐵廠——煉鋼廠——連鑄車間——初軋廠——熱軋廠——冷軋廠等合理布置，從原料到成品流水作業線，根據生產的連續性布局，如煉鋼上位是煉鐵廠，下位是連鑄車間等，并且廠區還留有相當的發展余地。減少了廠內的運輸，提高了生產效益。

2、高效的創新機制

強勢的企業離不開強勢的技術創新。寶鋼堅持“引進、消化、吸收、創新”的企業技術進步方針，引進最新技術，注重自主開發，不斷企業的核心競爭力。“掌握新技術，要善于學習，更要善于創新”，鄧小平同志的勉勵和要求，“嚴格苛求的精神，學習創新的道路，爭創一流的目標”，構成了寶鋼創新文化理念的主線，成為寶鋼25年來前進的不竭動力。每個分工廠都有自己的學習創新活動，大家參加創新競賽，促進了寶鋼的科技進步。我們在每個行政樓大廳里就能看到工人們創新的成果。在這種機制下，寶鋼科研成果達1300多項，專利授權1199件，已擁有企業技術秘密3339項。國內外技術貿易也迅速發展，成為技術加管理輸出的先進企業集團。

3、花園式的工廠

寶鋼的另一大優勢就是廠區的綠化，綠化率達到42.71%。在寶鋼里面，你覺得是風景區而不是鋼鐵廠。每個廠房周圍都有著近10米的綠化帶，能吸煙止塵、凈化空氣、降低噪聲、美化環境，給人良好的心情，提高工人的勞動積極性。從這幾張照片上你可以看到寶鋼的廠區的美化水平：青草、綠葉、紅花，給人一種

心曠神怡的感覺。另外，寶鋼有很好的人文素質，人性化的公共設施。比如一個小小的警示牌，把棱角都折起來或者打磨平滑，防止傷人，在這一方面，許多城市或公園都自嘆不如。因此，寶鋼股份分公司成為中國冶金系統第一家通過iso—14001環境認證的企業。在資源循環利用等方面，寶鋼堅持走可持續發展的道路，為眾多的企業樹立了很好的榜樣。

4、先進的工業生產線

寶鋼自動化程度很高，企業員工較少，但產量卻很高，一個大的廠房平時只需十幾個甚至幾個工人就可以安全生產了。從原料碼頭的抓斗卸料機開始，傳送帶、吊車等一系列大型的自動化設備，工人只需在操作間按鍵就行了。一個1.2公里長的一個高線廠房，只有幾個工人檢察員、幾個機器操作員就可以了。從原料到成品，幾乎全部由機器完成，包括加熱、控溫、添料、軋鐵、制品、檢測、運輸等。機械化、自動化，這是現代化工業的標志，寶鋼在這一方面一直走在前列。并不斷地改進生產線，使其更加完善，更加安全和高效，積極自助研究開發新的項目，提高企業的自主創新能力和競爭力。

實習第四站：上海通用汽車有限公司

1）上海通用汽車有限公司企業簡介

上海通用汽車有限公司成立于 1997 年 6 月 12 日，由上海汽車工業（集團）總公司、通用汽車公司各出資 50% 組建而成。上海通用汽車位于上海市浦東金橋出口加工區，占地面積 80 萬平方米。上海通用汽車目前已經形成凱迪拉克、別克、雪佛蘭三大品牌，凱迪拉克 cts、凱迪拉克 srx、別克榮御轎車、別克 君威轎車、別克 gl8 商務公務旅行車、別克凱越轎車、別克凱越 hrv 轎車、雪佛蘭景程轎車以及雪佛蘭賽歐緊湊型轎車九大系列 33 種品種的產品矩陣，其各系列產品含有多項先進技術，在安全性、動力性、舒適性和環保方面表現優越并在各自的細分市場中處于領先地位。上海通用汽車年總產能可達到 48 萬輛，其規模與實力在國內汽車企業中位居前茅。

2）心得體會

剛到通用公司的印象尤為深刻，一個身穿整齊西裝的工作人員非常熱情地接待了我們，首先向我們簡單介紹了公司的大致情況及今天的參觀流程，我們第一個參觀點是通用的汽車展銷廳，那些華麗的汽車迅速吸引了同學們的眼球，在工作人員說可以拍照時，大家便開始自已的隨意活動，有的拍照，有的欣賞汽車，現場熱鬧非凡，等大家基本欣賞完畢后，我們便被帶到了汽車的生產車間，看見汽車怎樣從一個個小零件組裝成一個成型的汽車，在這里我感受到了通用工作流程的嚴謹以及科學性。我認為如果我以后自己出來創業的話，這種建立在嚴格規章制度上的工作流程安排非常值得我去學習和體會。而且公司整體的氛圍讓人感覺很舒服，無論是辦公室的高級人員或者是生產線上的員工，甚至清理垃圾的勤務員，都非常有禮貌，顯示出整個公司的整體修養。都說治外先治內，內部人員的素質是重中之重，反過來說，一個企業如果它的員工素質都非常的高，人員的管理非常的嚴謹，企業文化能夠提升到一定的層次，那么它的外部市場環境無論如何變化，企業都將是一艘撼不動的航空母艦。

三、實習收獲和體會

首先，來上海實習的短短五天的時間里，使我們在思想上有了很大的轉變，以前，在學校里學知識的時候總是老師往我們的頭腦里灌知識，自己根本沒有那么強烈的求知欲，大多是逼著去學的。然而到這里實習，確使我們的感觸很大，自己的知識太貧乏了，而且聽師兄說在上海工作對外語的要求比較高，就連門崗的工作

有時企業也會要求有一定的外語基礎，如果外語不好會錯失很多機會。一定要把外語學好是師兄對我們說過最多的話，這不僅是師兄的教誨，也是這次實習最大的感悟，有時聽師兄說著在外打拼的不易，便產生很多辛酸，再過兩年我們也要面臨社會的考驗，大學生的競也越來越激烈，如何讓自己在激烈的競爭中脫穎而出，是我們每一個人應該考慮的問題，通過這次實習更加深了這個想法，要加強自己個方面的能力：

1、關于觀察，分析問題的能力：以前我看待任何一件事情幾乎都只是看到它的表面現象，很少深入去想到底是什么導致了這種現象的出現，有沒有更進一步的處理方法。比方說在車間里隨便看到一臺機器，我不會主動去想，它為什么要擺放在這里，為了改善目前的狀況，它可以做什么樣的改進。我從來都不會這么去想，我剛剛進去的時候想當然地認為所有東西都是正確的，都已經安排好了，無需去了解它到底怎么樣。這個牽涉到了一個人的思維模式問題，平常人思考都是沒有用到批判性思維，所以大部分人在發現問題方面都有缺陷，所以直接導致思維模式的僵化，也直接導致創造性思維無處可用，因為你對問題的了解還不深入，你怎么可能產生很好的想法呢？如果能夠多對問題想想，我相信很多問題將不復存在。

2、關于持續學習和不斷創新能力：一個人能否進步，在于他是否及時對自己的問題進行了總結，同時為了解決這些問題進行了不斷的學習，所以一個人是否熱愛接受新的東西，是判斷他是否不斷進步，不斷往更高的地方走的最重要標準。而正因為有了不斷的學習，不斷的積累，才可能有更加豐富的經驗和知識去進行創新，好比只有黃河的源頭有活水來，中下游才能有不斷的生機。

3、關于缺點發現以及修正：在上海實習后回來我就準備了個筆記本，把日常生活中出現的最主要的缺點都列在上面，有：專業知識欠缺；英語水平有待提高；快速反應能力尚待提高；發現問題能力尚待提高等等，并針對每樣缺點提出了一定的解決方法和實施計劃。

4、關于養成獨立分析習慣：平時一定要注意訓練自己的獨立能力，不要老是出了問題第一反應是找別人來幫忙，一定得自己深思熟慮過了以后發覺自己真的沒有這方面的處理經驗的時候再去委托別人幫忙，或者求教。

5、關于吃苦：其實這次去上海的實習很輕松，但真正工作不比實習一樣，每天需要很早起，一直工作到晚上甚至還要加班，所以要從平常就養成能吃苦的好習慣。

四、實習建議

1、學校可理論聯系實際以多給學生一些實習的機會，讓學生不僅學習到課本的東西，同時能理論聯系實際，以便學生更好地接觸社會。

2、學生在學好專業課的同時，可以做一些社會實踐，豐富自己的社會經驗。多了解企業招聘人才的要求，加強自己的優勢，彌補自己的不足，使自己成為企業需要的人才。